Программа мероприятий по продвижению товарной линии вин ООО «Неско Северо-Запад»

Емкость рынка  вин Архангельска по макроподходу расчитывается по основным показателям развития отрасли, то есть по макро показателям в масштабе города (см. таблица 2.3).

Таблица 2.3

Основные  показатели развития винного рынка  г. Архангельска

Формула расчета  емкости рынка выглядит следующим  образом:

Емкости рынка = Производство+Импорт-Экспорт-Остатки

В нашем случае мы получаем емкость рынка в натуральном выражении 1305,24 тыс. декалитров, в стоимостном выражении 1030755,76 тыс. руб.

Цифры, полученные в результате расчета емкости рынка двумя способами, не совпадают, мы в свою очередь будем брать среднее значение. Наша емкость винного рынка в целом составляет 950 млн. руб. Из 950 млн. руб. доля импортных вин составляет примерно 30%, итого 285 млн. руб. в год.

У компании в плане  на 2009 год продажи импортного вина на 8400000 руб., без учета продаж в первом квартале, на второй квартал 1200000 руб., на третий 1800000 руб., и на четвертый 5400000 руб. В начале следующего года копания планирует занять долю рынка в 2%-2,5%. На данный момент компания занимает долю в размере 1,1%.

2. Оценка деятельности компании «Неско Северо-Запад»

Компания «НЕСКО» была зарегистрирована на территории Российской Федерации в 1993 году. К 1995 году «НЕСКО» становится одной из ведущих импортеров и дистрибьюторов продуктов категории FMCG. Далее компания пересмотрела продуктовый портфель, в 2000 году делает стратегический выбор – развитие алкогольного направления бизнеса. В 2004 году «НЕСКО» заключает дистрибьюторский контракт с компанией «Bacardi & Martini» по г. Санкт - Петербургу и Республике Татарстан. 2007 году компания утверждает стратегию регионального развития и открывает обособленное подразделение на территории республики Карелия, в городах Калининграде, Петрозаводске. В 2008 году «НЕСКО» выходит на региональные рынки, используя возможность развития за счет эксклюзивного пакета «Bacardi & Martini», а так же винного ассортимента собственного импорта. Сейчас объем импорта составляет 3 контейнера в месяц. Ассортиментная структура импорта состоит из: Французских вин, Французских игристых вин, Испанских вин, вина Италии, Чили и Аргентины.

Оборот компании за 2007 год составил 42 млн. Евро. На данный момент численность сотрудников  компании более 300 чел. Общие складские площади составляет более 6000 кв.м.

В 2008 году «НЕСКО» открывает  филиалы в Мурманске, Архангельске, Пскове, Великом Новгороде.

Филиал НЕСКО в Архангельске был открыт с 01.07.2008г. и действует  на основании доверенности от 01.07.2008г.

На данный момент в  организации рабочий состав состоит  из 21 человек.(см. Схема 2.1.)

Схема 2.1. Структура организации «Неско Северо-Запад»

Основным видом деятельности «Неско Северо-Запад» является, предоставление комплексных услуг по оптовым продажам сертифицированной алкогольной продукции, которые включают себя: продажу товара из имеющегося ассортимента на складе, доставка этого ассортимента клиенту, предоставление услуг мерчендайзера, предоставление услуг торгового представителя, предоставление рекламных материалов.

Описание ассортиментной политики

ООО «Неско Северо-Запад», свой ассортимент условно разделяет  на три стратегических направления  развития, делая упор на ключевые эксклюзивные пакеты «Бакарди Рус», «Неско Импорт», прочий импортный алкоголь. На эксклюзивные контракты компании зависят 90 % товарооборота филиала. Стратегия развития ассортимента выглядит следующим образом:

1. В первый год открытия филиала продажи продукции пакета «Бакарди Рус» в общем, товарообороте должен занимать не более 75%-80%, по количеству ассортиментных позиций доля «Бакарди Рус», должна составлять не более 25%-30%;
2. Собственный импорт вина с прочим ассортиментом должен иметь равные доли по 10%, по количеству ассортиментный позиций около 20%-25%;
3. В последующие года ассортиментная политика филиала нацелена на увеличение доли как в продажах так и в расширении ассортимента собственного импорта по 5%-10% в год от общего товарооборота.

В компании «Неско», есть собственный импорт вин, из Европейских  стран (Франция, Италия, Испания), и стран Нового Света (Чили, Аргентина). Общее количество ассортиментных позиций составляет 112 SKU. 52 позиции вин Франции, 8 позиций вин Чили, 4 позиции вин Аргентины, 32 позиции вин Испании, 12 позиций вин Италии.

Работа со структурой ассортимента вина в условиях кризиса ведется постоянно. В связи с ассортиментной политикой от позиций вин Аргентины компании пришлось отказаться. Основной акцент развития ассортименты делается на позиции вин Европы. В частности на новинки ассортименты  испанских вин и чилийских вин.

Для более подробного изучения стратегических направлений  развития ассортимента следует более  подробно остановиться на характеристиках  вин, которые находятся в приоритете компании(см. Таблица 2.4, и 2.5). Рассмотрим более подробно ассортимент вин Испании средней ценовой категории.

Таблица 2.4

Описание местных вин  «Савиба» Эстремадура / Extremadura DO 

Преимущества линии вин «Савиба»:

1. Средняя  бордосская бутылка; 
2. Этикетки цветные, яркие. Оформление современное, что часто является признаком вин молодых; 
3. Капсула изготовлена из плотной фольги;
4. Контр этикетка с логотипом «Неско», что говорит об ответственности компании за продукт;
5. Пробка полностью закр</s