Пути совершенствования сбытовой деятельности компании

В связи со значительной долей перегрузов продукции в г. Минске в общем объеме реализации ОАО «Славянка», в данном дипломной проекте вносится предложение по открытию склада площадью 100 м² на территории города. Данное мероприятие позволит снизить транспортные расходы предприятия, повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что и повлечет рост объема реализации продукции по Республике Беларусь на 15%.

Внедрение данного мероприятия не потребует капитальных вложений, так как для нормальной работы склада планируется дополнительные работники:

– кладовщик – 1 человек;

– грузчики – 1 человек.

В таблице 3.6 представим расчет дополнительных затрат на заработную плату персонала.

 

Таблица 3.7 – Годовой фонд оплаты труда

Должность	Численность, чел.	Оклад, тыс. р.	ФЗП в месяц, тыс. р.	ФЗП в год, тыс. р.
Кладовщик	1	800	800	9 600
Грузчик	1	700	700	8 400
ВСЕГО	2	–	1 500	18 000

 

Таким образом, дополнительные расходы по заработной плате персонала  составят 18 000 тыс. р. в год.

Для выполнения проекта  предполагается заключить договор  аренды складского помещения общей площадью 100 м² сроком на 5 лет и возможностью продления договора аренды.

Стоимость арендуемого  помещения по договору составляет 2,5 млн. р. в месяц (25 тыс. рублей за 1 квадратный метр) или 30 млн. р. в год.

На сегодняшний момент доставка товаров предприятия до клиентов города Минска осуществляется из Бобруйска автомобилями «Газель» каждый рабочий день. В собственности предприятия находится «МАЗ», который осуществляет доставку товаров в отдаленные районы области и в связи с малыми объемами товарооборота в данных регионах, его загрузка невелика. В связи с открытием склада в г. Минске я предлагаю использовать для доставки товара МАЗ.

В таблице 3.7 произведем расчет расходов на доставку товара.

 

Таблица 3.8 – Расходы на доставку товара

Наименование показателя	До открытия склада	После открытия склада	Отклонение (+/–)
Вид транспорта	Газель	МАЗ
Количество рейсов в месяц, шт.	30	8	–22
Средняя стоимость 1 рейса работы транспорта, тыс. р.	264	380	+116
Транспортные расходы по доставке в месяц, тыс. р.	7 920	3 040	– 4 880
Транспортные расходы по доставке в год, тыс. р.	95 040	36 480	–58 560

 

Таким образом, с открытием  склада расходы по доставке сократятся на 4 880 тыс. р. в месяц, или на 58 560 тыс. р. в год.

Сведем расходы склада в таблицу 3.8.

 

 

Таблица 3.9 – Дополнительные расходы склада в г. Минске

Вид расходов	В месяц, млн. р.	В год, млн. р.
Аренда склада	2,5	30,0
Заработная плата персонала	1,5	18,0
Расходы по доставке	3,04	36,08
Всего	7,04	84,08

 

В таблице 3.9 произведем оценку экономической эффективности предложения.

 

Таблица 3.10 – Экономическая эффективность предложения

Наименование показателя	До внедрения мероприятия	После внедрения мероприятия	Отклонение (+/–)
Объем реализованной продукции, млн. р.	12 082,9	13 895,3	+1 812,4
Себестоимость, млн. р.	10 874,6	12 494,79	+1 620,19
Валовая прибыль, млн. р.	1 208,3	1 400,51	+192,21
Рентабельность деятельности, %	11,1	11,2	+0,1

 

Таким образом, внедрение  данного мероприятия приведет к  увеличению валовой прибыли на 192,21 млн. р. Рентабельность деятельности при этом возрастет на 0,1% и составит 11,2%.

Так же открытие склада в  городе Минске позволит повысить скорость и уровень сервисного обслуживания потребителей, что, несомненно, повысит уровень конкурентоспособности предприятия на целевом рынке.

 

3.5 Мероприятия,  направленные на энергосбережение

 

3.5.1 Замена осветительных устройств на энергоэкономичные осветительные приборы

Экономический эффект от применения энергоэкономичных осветительных  приборов с использованием ЭПРА достигается за счет:

– повышения излучающей способности ламп с использованием более высокой частоты колебания электрического тока и, как следствие, снижения мощности ламп при сохранении освещенности;

– исключения стробоскопического явления, характерного для люминесцентных ламп, и шума электромагнитных дросселей.

Планируется заменить 800 светильников ПВЛМ –2*80 в раскройно-подготовительном цехе, подготовительном и пошивочном цехе №3 на 400 энергосберегающих светильников ЛПП-20–2*58 с ЭПРА.

Определим расход электроэнергии при применении 160 люминесцентных ламп с электромагнитным дросселем:

 

Э₁ = Σ (n_i·N_лi·Т_рi), кВт ч,    (3.13)

 

где n_i – количество осветительных приборов одинаковой мощности, шт.;

N_лi – мощность применяемых одинаковых ламп, кВт;

Т_рi – число часов работы в г., часов.

 

Э₁ = 800·180·2 112 = 304 128 кВт ч.   (3.14)

 

Определим расход топлива на отпуск электроэнергии, используемой на освещение:

В₁ = Э₁ · bээ, т. у. т.,     (3.15)

 

где b_ээ – удельный расход топлива на отпуск электроэнергии;

т. у. т. – тонны условного  топлива.

 

В₁ = 304 128 · 0,28 = 85 т. у. т.   (3.16)

 

Определим расход электроэнергии при применении люминесцентных ламп с электронной пускорегулирующей аппаратурой:

 

Э₂ = Σ (k_i · N_элi · Т_рi), кВт ч,    (3.17)

 

где k_i – количество энергоэкономичных осветительных приборов одинаковой мощности, шт.;

N_элi – мощность применяемых одинаковых осветительных приборов, кВт;

Т_рi – число часов работы в г., часов.

 

Э₂ = 400·107·2 112 = 90 394 кВт ч,    (3.17)

В₂ = 90 394· 0,28 = 25 т. у. т.     (3.18)

 

Определим экономию топлива от внедряемого мероприятия:

 

DВ = В₁ – В₂, т. у. т.      (3.19)

DВ = 85–25 = 60 т. у. т.     (3.20)

 

Определим срок окупаемости мероприятия за счет экономии топлива:

 

, лет,      (3.21)

 

где К_оп – капиталовложения в мероприятие, тыс. р.;

Δ В-экономия топлива от внедрения мероприятия, т. у. т.;

С_топл – стоимость 1 т. у. т. (тыс. р.), уточняется на момент составления расчета.

 

г.      (3.22)

 

Умножив экономию электроэнергии, полученную в результате проведения данного мероприятия, равную 213 734 кВт ч на стоимость 1 кВт ч (уточняется на момент составления расчета, в данном дипломном проекте принято 292,9 р.) получим годовой экономический эффект равный 62,5 млн. р.

 

3.5.2 Замена вентилятора мощностью Р = 22 кВт на 2 вентилятора Р = 5,5 кВт в пошивочном цехе №3

Планируется заменить 1 вентилятор мощностью Р=22 кВт на два вентилятора  суммарной мощностью Р=11 кВт.

Годовой расход электроэнергии при работе вентилятора 22 кВт.

 

W_н 1 = N_ном · T · K_и, кВт ч;     (3.23)

 

где Т – количество часов работы, ч;

К_и – коэффициент использования.

 

W_н1 = 22 · 1058 · 0,8 = 18 621 кВт ч.   (3.24)

 

Годовой расход электроэнергии при работе вентиляторов 11 кВт.

 

W_н2 = 11· 1058 · 0,8 = 9 310 кВт ч.    (3.25)

 

Годовая экономия электроэнергии составит:

 

DW = W_н1 – W_н2 кВт ч;     (3.26)

DW =18 621– 9 310 = 9 311 кВт ч.    (3.27)

 

Годовая экономия условного топлива  от внедрения мероприятия

 

DВ = DW * b_э, т. у. т.;      (3.28)

 

где b_э – удельный расход топлива.

 

DВ = 9 311· 0,28 = 2,6 т. у. т.     (3.29)

 

Срок окупаемости мероприятия:

 

, лет;      (3.30)

 

где К_рэп – капиталовложения в мероприятие, тыс. р.;

DВ-экономия топлива от внедрения мероприятия, т.у.т.;

С_топл – стоимость 1 т. у. т. (тыс. р.), уточняется на момент составления расчета.

 

г.     (3.31)