Разработка комплекса маркетинга

 

Проведем тщательный анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов и их рыночной стратегии, соответствующие данные приведены в таблице 4.

 

 

Таблица 4- Анализ производственного и хозяйственного профиля основных конкурентов

Группы показателей	Основные конкуренты
	“ВКДП”	”АЛМАЗ”	”ВВиС”
РЫНОК
Размеры рынка	20000 кв.	17000 кв.	12000 кв.
Особенности внедрения на рынок	фирма придерживатся  стратегии проникновения на рынок	фирма придерживатся  стратегии проникновеня на рынок	фирма придерживатся  стратегии проникновения на рынок
Рыночный спрос	высокий	высокий	высокий
ПРОДУКЦИЯ
Освоение производства изделий	освоена
Жизненный цикл изделий	Этап роста, развития	Этап роста, развития	Этап роста, развития
Конкуренция изделий	высокая
Ассортимент продукции	разнообразный
Новые изделия	Разрабатываются новые  изделия
ЦЕНЫ
Новые изделия	Достаточно высокие	Достаточно высокие	Умеренные
Выпускаемые изделия	Умеренные	Умеренные	Умеренные
ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРОВ
Реклама	Визитки, Буклеты,	Визитки, Буклеты,	Визитки, Буклеты,
0РГАНИЗАЦИЯ СБЫТА И РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОВАРОВ НА РЫНКЕ
Структура каналов сбыта	Напрямую с заказчиком

 

Методы оценки уровня конкурентоспособности предприятия  достаточно разнообразны: по сравнительным  преимуществам, по факторам производства, по качеству продукции и т.д. В  практике бизнес-планирования оценка уровня конкурентоспособности предприятия производится преимущественно на основе сравнительной характеристики деятельности предприятия и наиболее сильных конкурентов по ряду факторов. Решающую роль здесь играет выбор и оценка факторов.

         В каждом конкретном случае выбор факторов конкурентоспособности следует осуществлять с учетом особенностей производственно-хозяйственной и сбытовой деятельности предприятия. В таблице 5 представлены основные факторы, которые могут быть использованы в ходе анализа.

Факторов, влияющих на конкурентоспособность  предприятия, достаточно много. Действие их часто разнонаправлено, поэтому  при определении уровня конкурентоспособности  предприятия следует использовать обобщающие оценки:

*метод суммы мест

*метод бальной оценки

*метод построения  профиля требований

*метод бальной оценки  с учетом коэффициента весомости  факторов.

Таблица 5 – Оценка конкурентов по сумме мест

Факторы	Мебельное производство
	ООО «БУБЕН»	Конкуренты
		ОАО «ВКДП»	ООО «АЛМАЗ»	ООО «ВВиС»
Занимаемая доля рынка	2	1	3	4
Время деятельности предприятия	3	1	2	4
Имидж	2	1	3	3
Уровень цены	1	3	2	4
Уровень технологии	1	1	1	1
Качество изделий	1	1	2	2
Срок исполнения работ	1	2	1	3
Освоение новых видов работ	1	1	2	3
Применение новых разработок	2	1	3	4
Итого:	14	12	19	28

 

Наиболее сильный конкурент  для ООО «БУБЕН» является ОАО «ВКДП» ( сумма мест 13).

 

 

Таблица 6 -  Бальная оценка конкурентов

Факторы	Мебельное производство
	ООО «БУБЕН»	Конкуренты
		ОАО «ВКДП»	ООО «АЛМАЗ»	ОАО «ВВиС»
Занимаемая доля рынка	3	4	3	3
Время деятельности предприятия	3	4	4	2
Имидж	4	4	4	4
Уровень цены	5	3	3	3
Уровень технологии	5	4	4	3
Качество изделий	4	4	4	4
Срок исполнения работ	4	4	3	2
Освоение новых видов  работ	5	3	3	3
Применение новых разработок	5	4	4	3
Итого:	38	34	32	27

 

Наиболее сильный конкурент  для ООО «БУБЕН» является ОАО «ВКДП» (оценка проведена по 5-бальной шкале).

Построение профиля  требований предполагает выявление, с одной стороны, показателей, по которым фирма имеет преимущества над другой, с другой стороны, показателей, по которым она отстает.

Построение основывается на балльной оценке мнений экспертов. Наиболее сильным конкурентом является тот, чей график расположен правее. Построение профиля требований осуществлено для  ООО «БУБЕН» и наиболее сильного  конкурента ОАО «ВКДП». (таблица 7).

 

 

 

 

 

 

Таблица 7 – Построение профиля  требований

Факторы	Бальная оценка
	1	2	3	4	5
Занимаемая доля рынка
Время деятельности предприятия
Имидж
Уровень цены
Уровень технологии
Качество изделий
Срок исполнения работ
Освоение новых видов  работ
Применение новых разработок
“БУБЕН”                                                                                           Обозначения:                                                    “ВКДП”

ООО «БУБЕН» является лидером по таким показателям, как уровень технологии, качество изделий, освоение новых видов работ, применение новых разработок.

Использование метода балльной оценки с учетом коэффициента весомости  показано в таблице 8.

 

Таблица 8 – Балльная оценка с учетом коэффициента весомости

Показатель	Коэффициент весомости	“Казачка”		Конкуренты
		Баллы	гр. 2 ´ гр. 3	“Юность”		“Наташа”
				Баллы	гр.2 ´ гр. 5	Баллы	гр.2 ´ гр. 7
Занимаемая доля рынка	0,20	3	0,6	4	0,8	3	0,6
Время деятельности предприятия	0,10	3	0,3	4	0,4	4	0,4
Имидж	0,10	4	0,4	4	0,4	4	0,4
Уровень цены	0,15	5	0,75	3	0,45	3	0,45
Уровень технологии	0,18	5	0,9	4	0,72	4	0,72
Качество изделий	0,15	4	0,6	4	0,6	4	0,6
Срок исполнения работ	0,05	4	0,2	4	0,2	3	0,15
Освоение новых видов  работ	0,07	5	0,35	3	0,21	3	0,21
Применение новых разработок	0,07	5	0,35	4	0,28	4	0,28
Итого:	1,00	38	4,6	34	4,06	32	3,81

 

     Относительный  показатель преимуществ предприятия  по сравнению с наиболее сильным конкурентом можно определить по формуле:

      ( 1)

где Б_п – балльная оценка анализируемого предприятия, баллы;

Б_к – балльная оценка наиболее сильного конкурента, баллы.

 

Показатель (П – 100) показывает превышение преимуществ предприятия над конкурентами. В данном случае :   П -100 = 112%-100%=12%

Это означает, что  ООО «БУБЕН» занимает достаточно устойчивое положение на рынке изготовления мебельной продукции.

 

1.3. Сегментирование рынка.

Для определения основных потребителей и причин их потребления был проведен опрос населения в 2-х микрорайонах (в старом и новом городе).

Но для этого необходимо определить объем выборки:

, где  n-объем выборки;

z - нормированное отклонение (1,96 при доверительной вероятности 95%);

р – найденная вариация для выборки (принимаем 70; q = (100-р);

е – допустимая ошибка (принимаем 9).

Итак, было опрошено 100 человек.

Опрос происходил на основе анкетирования.

Во – первых, необходимо было определить возраст потребителя  и здесь ответы распределились следующим образом:

20-30 лет-10%

30-40 лет-45%

40-50 лет-35%

Старше 50 лет-10%

Второй вопрос, был  открытым и на него ответили следующим  образом:

Приемлемые цены – 45%

Вежливый персонал – 10%

Близко расположен от дома – 10%

Хорошее качество услуг – 35%

Далее, на вопрос, о доходе потребителей на 1 человека ответы были следующими:

1000-3000 руб – 10 %

3000-5000 руб – 45%

Свыше 5000 руб – 35%

      Таким образом, можно сделать вывод, что основными покупателями мебельной продукции является население в возрасте 30-40 лет, при этом клиенты самостоятельно зарабатывают и их доход 3000-5000 руб на человека.

Часть потребителей проживают  в г. Волгодонске, и покупают продукцию  независимо от характера расселения. Но все же большая часть потребителей мебельной продукции ООО”БУБЕН” находится за пределами г.Волгодонска, для которых изготавливают продукцию по индивидуальным заказам.

Т.К спрос на товар  подвержен фактору сезонности, то самый большой объем продаж приходится на зимние месяцы. Товар имеет единственное предназначение