Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 06 Мая 2013 в 22:57, дипломная работа

Описание работы

В данной бакалаврской работе выявлены особенности деятельности предприятий сферы мебельного производства, произведены маркетинговые исследования в этой сфере, разработаны меропориятия по расширению рынка сбыта и рассчитан экономический эффект от разработанных мероприятий.
Содержание работы изложено в 5 частях.
В первой части работы дана характеристика предпринимательской деятельности предприятия, его товаров и услуг, его партнёров и клиентов, а также проведён финансовый анализ.

Содержание работы

Anotācija 5
Annotation 6 Aннотация 7
Ключевые слова 8
Введение 9

I. Анализ предпринимательской деятельности
SIA “Vidzeme VMV”
Общая характеристика предприятия, организационная 11
структура
Характеристика услуг и товаров предприятия 14
Характеристика основных партнёров и клиентов 15
Финансовый анализ предприятия 16

II. Стратегии и политика предприятия SIA
“Vidzeme VMV”
Базовые стратегии 36
Продуктовые стратегии 37
Конкурентные стратегии 38
Товарная политика 41
Ценовая политика 42
Коммуникационная политика 44

III. Маркетинговые исследования рынка
Мебели г. Рига
Общая характеристика рынка 47
Конкурентная позиция предприятия на
Латвийском рынке 51
Обзор целевых рынков 52
SWOT анализ 59

IV. Маркетинговые исследования потребителей
Общая характеристика потребителей 63
Результаты анкетирования 63




V. Разработка мероприятий по расширению
рынка сбыта
Ассортиментная политика 67
Сбытовая политика 67
Планируемые объёмы продаж 71
Ожидаемый экономический эффект 72

Заключение 74
Список литературы 75
Реферат 77
Поручительство 89

Файлы: 1 файл

ISMA_OBRAZ_DIPL.doc

— 851.50 Кб (Скачать файл)

 

           Теперь  проведем анализ показателей платежеспособности.

   «Платежеспособность означает  наличие у предприятия денежных  средств и их эквивалентов, достаточных  для расчетов по кредиторско  задолженности, требующей немедленного  погашения.» (7, 35)

    Для того, чтобы првести  анализ платежеспособности необходимо  высчитать коэффициенты платежеспособности, финансовой зависимости и коэффициент  соотношения заемных и собственных  средств.

    Коэффициент платежеспособности  показывает, что предприятие способно выдерживать убытки благодаря собственному капиталу, покрывающему убытки. По сути коэффициент платежеспособности равен коэффициенту автономии и рассчитывается аналогично.  

 

                          Собственный_капитал 
   К платежесп. = -------------------------------    (1, 40)

                                     Активы

 

                                                     Таблица 1.11.

Коэффициент платежеспособности.

 

 

2006 год

2007 год

2008 год

Коэффициент платежеспо-собности

  194095

---------- = 0,71

270534

139915

----------  = 0,79

178228

123201

----------  = 0,70

174854


 

    Коэффициент  финансовой зависимости является близким по смыслу и обратным   по   значению   коэффициенту      платежеспособности.   В   зарубежной практике при оценке структуры капитала ориентируются в основном на этот коэффициент.   

     Коэффициент покрытия рассчитывется по следующей  формуле:

 

                      Заемный_капитал 
К фин.завис. =  --------------------------      (1, 40)

                          Итог баланса

 

 

                                                              Таблица 1.12.

Kоэффициент  финансовой зависимости.

 

 

2006 год

2007 год

2008 год

Коэффициент финансовой зависимости

  56621

----------- = 0,2

  270534

  25470

-----------  = 0,14

178228

43503

----------- = 0,24

174854


 

    Коэффициент  соотношения заемных и собственных  средств показывает долю заемного капитала по отношению к собственному капиталу. Чем больше значение этого коэффициента, тем выше зависимость предприятия от кредиторов.

    Коэффициент  покрытия рассчитывется по следующей   формуле:

 

        Заемный_капитал 
К з/с =  ----------------------------  (1,  40)

       Собственный  капитал

 

                                                                        Таблица 1.13.

Коэффициент покрытия.

 

 

2006 год

2007 год

2008 год

Коэф. соотношения

заемных и

собственных

средств

 

56621

----------- = 0,30

194095

 

25470

-----------  = 0,18

139915

 

43503

----------- = 0,35

123201


 

    Чтобы узнать скорость превращения активов в денежную форму существует такое понятие как оборачиваемость. При прочих равных условиях увеличение скорости оборота средств свидетельствует об эффективности предприятия.

    Коэффициенты оборачиваемости  показывают, сколько раз оборачиваются те или иные активы предприятия. Коэффициентов оборачиваемости довольно много, принято рассчитывать коэффициенты оборачиваемости активов, собственного капитала, запасов, дебиторской задолженности, оборотных средств, кредиторской задолженности и коэффициент фондоотдачи.

    Коэффициент оборачиваемости  активов характеризует эффективность использования всех ресурсов независимо от источников их образования, т.е. показывает, сколько раз за год совершается полный цикл производства и реализации продукции.

 

                                           Нетто-оборот  
К об.активов =  ---------------------------------------------   (1, 42)

                      Среднегодовая стоимость активов

 

                                                Таблица 1.14.

Коэффициент оборачиваемости активов.

 

 

2006 - 2007 гг.

2007 - 2008 гг.

Коэффициент оборачиваемости активов

           250602 
-------------------------- = 1,12

(270534 + 178228):2

         248306 
------------------------- = 1,41

(178228 + 174854):2


 

 

    Коэффициент оборачиваемости собственного капитала отражает эффективности использования собственных финансовых ресурсов предприятия.

 

                                           Нетто-оборот  
К об.соб.кап.=  ---------------------------------------------    (1, 42)

                      Среднегодовая стоимость капитала

                     Таблица 1.15.

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала.

 

 

    2006 - 2007 гг

     2007 - 2008 гг.

Коэффициент оборачиваемости собственного капитала

            2506021 
------------------------- = 1,50

   (194095 + 139915):2

          248306 
------------------------- = 1,89

(139915 + 123201):2


 

    Коэффициент  оборачиваемости запасов показывает, сколько раз за год запасы приобретают денежную форму. Чем меньше размер запасов и чем быстрее они оборачиваются, тем меньше енежных средств у предприятия омертвлено. Увеличение запасов означает, что что-то препятствует реализации продукции. Рост этого показателя рассматривается как положительная тенденция и характеризуется как ускорение оборачиваемости средств в запасах.

 

                                           Нетто-оборот  
К об.запасов =  ---------------------------------------------   (1, 43)

                      Среднегодовая стоимость запасов

                                                Таблица 1.16.

Коэффициент оборачиваемости активов.

 

 

2006 - 2007 гг

2007 - 2008 гг.

Коэффициент оборачиваемости 

запасов

           250602 
------------------------- = 11,2

  (19698 + 24879):2

            248306 
------------------------- = 11,2

  (24879 + 19557):2


 

    Коэффициент  оборачиваемости дебиторской задолженности  показывает способность предприятия получать оплату за продукцию, реализованную в кредит, т.е. эффективность кредитной политики предприятия. Чем выше коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности, тем лучше, т.к. денежные средства возвращенные покупателями могут быть реинвестированы в производство.

 

                                           Нетто-оборот  
К деб.задолж. =  ---------------------------------------------------------   (1, 43)

                      Среднегодовая величина деб. Задолженности

 

                                       Таблица 1.17. 

Коэффициент дебиторской задолженности.

 

 

2006 - 2007 гг

2007 - 2008 гг.

Коэффициент дебиторской задолженности

         250602 
------------------------- = 2,91

(116953 + 55126):2

           248306 
------------------------- = 3,63

(55126 + 81563):2


 

    Коэффициент  оборачиваемости оборотных средств  показывает, сколько раз за год совершают полный цикл оборотные средства предприятия.

 

                                           Нетто-оборот  
К об.об.средств =  ---------------------------------------------    (1, 43)

                           Среднегодовая величина об.средств

 

                                                      Таблица 1.18.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

 

    2006 - 2007 гг

    2007 - 2008 гг.

Коэффициент оборачиваемости

оборотных средств

          250602 
-------------------------- = 2,14

(146150 + 88362):2

248306 
-------------------------= 2,59

(88362 + 103529):2


 

    Коэффициент  оборачиваемости кредиторской задолженности  нужен для сопоставления с коэффициентом оборачиваемости дебиторской задолженности при оценке финансовой устойчивости предприятия.

                                           Нетто-оборот  
К об.кред.зад. =  -----------------------------------------------------    (1, 43)

                      Среднегодовая величина задолженности  по

                                расчетам с кредиторами

        

         Таблица 1.19. 

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности.

 

 

2006 - 2007 гг

2007 - 2008 гг.

Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности

257755 
------------------------- = 6,11

(56621 + 25470):2

  248306 
------------------------- = 7,20

(25470 + 43503):2


 

    Коэффициент  фондоотдачи характеризует прибыль, приносимую каждым латом, вложенным в активы. Он является основным оценочным показателем. При прочих равных условиях рост показателя в динамике рассматривается как благоприятная тенденция.

                                            Чистая_прибль 
К фондоотдачи =  ---------------------------------------------    (7, 312)

                          Среднегодовая стоимость активов

 

                                                                     Таблица 1.20. 

Коэффициент фондоотдачи.

 

2006 - 2007 гг

2007 - 2008 гг.

Коэффициент фондоотдачи

   18498 
------------------------- = 0,08

  (270534+178228):2

1784 
------------------------- = 0,01

  (178228+174854):2


 

    В условиях рыночных отношений велика роль показателей рентабельности продукции, характеризующих уровень прибыльности (убыточности) её производства. Показатели рентабельности являются относительными характеристиками финансовых результатов и эффективности деятельности предприятия.

       Показатели  рентабельности - это важнейшие характеристики фактической среды формирования прибыли и дохода предприятий. По этой причине они являются обязательными элементами сравнительного анализа и оценки финансового состояния предприятия.

      Рентабельность  капитала - чистая прибыль компании, выраженная в процентах к собственному капиталу

                                  Чистая_прибль 
Рентаб.кап. =  ----------------------------------------- *100%      (8, 36)

                      Среднегодовой итог баланca

 

                                                                         Таблицa 1.21.

Рентабельность  капитала.

 

 

2006 - 2007 гг

2007 - 2008 гг.

Рентабель-ность капитала

            18494 
-------------------------- *100 %= 8,2%

            224381

              1784 
--------------------- *100 %= 1,51%

             176541


 

Рентабельность продаж

 

                 Чистая_прибль 
Рентаб.прод. =  -------------------- *100%        (8, 36)

                  Нетто-оборот

Информация о работе Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта