Разработка рекламной плитики

Содержание

 

Введение……………………………………………………………………………………3

1. Теоретические аспекты  организации рекламной деятельности…………………….5

1.1. Сущность и виды рекламы………………………………………...……………..5

1.2. Этапы разработки рекламной политики предприятия…………………………9 

           1.3. Понятие и методы Интернет-рекламы ……………………………………….....12

2. Анализ рекламной  деятельности ТК «МегаТитан»

2.1. Характеристика предприятия……………….………………………………..….18

     2.2. Анализ конкурентов ТК «Мегатитан»………………………..………………...21

   2.3. Маркетинговое продвижение ТК «МегаТитан»………………………………..23

      2.4. Организация и анализ рекламной деятельности ТК «МегаТитан»…………...25

3. Пути повышения эффективности  рекламной деятельноси ТК «МегаТитан»……………………………………………………………………………………29

Заключение…………………………………………………………………........................30

Список использованных источников…………………………………………………......31

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Реклама сегодня прочно вошла в  нашу жизнь. Высказывания о ней очень  противоречивы. Многих она раздражает, появляясь посреди любимой теле или радиопередачи, бросаясь в глаза повсюду — на улице, в транспорте, в различных заведениях. Услышать что-либо лесное о рекламе — большая редкость, даже от тех, кто в ней работает. Но как бы мы не относились к этому явлению, без него наше общество уже не может существовать.

Актуальность данной темы заключается  в том, что история рекламы  насчитывает тысячелетия, но ее развитие сегодня продолжается еще более  быстрыми темпами, чем когда-либо. Не вызывает сомнения тот факт, что  она играет ключевую роль в рыночной экономике и является ее важным компонентом. Если производителя лишить такой эффективной связи с потребителем, какой является реклама, то он перестанет вкладывать деньги в совершенствование старых и создание новых товаров. Стремление к развитию, конкуренция в предпринимательстве будут увядать. При правильной организации реклама очень эффективна и способствует быстрой бесперебойной реализации производимой продукции.

Ценность рекламы заключается  ещё и в том, что она привлекает к себе многих талантливых людей — художников, писателей, режиссёров, актеров, певцов и т. д. Именно они превращают рекламу в искусство.

Создать представление о товарах  и фирме, а тем более сформировать хорошее отношение к ним не всегда легко. Это требует времени  и определенной стратегии. Отношения на рынке — это, в первую очередь, человеческие отношения. Реклама позволяет формировать нужные представления об исследуемой фирме у широкой аудитории, на основе которых легче строить отношения.

Таким образом, целью курсовой работы является исследование рекламной деятельности и разработка рекламной политики.  Объектом исследования был выбран торговый комплекс «МегаТитан» .

Для реализации поставленной цели были определены следующие задачи:

1) рассмотреть теоретические аспекты  рекламной политики:

    а) сущность и виды  рекламы;

    б) этапы разработки  рекламной политики предприятия;

    в) понятие и методы  Интернет-рекламы; 

2) дать общую характеристику  деятельности компании;

3) провести анализ основных конкурентов  ТК «МегаТитан»; 

4) проанализировать рекламную деятельность предприятия;

5) на основе проведенного анализа  рассмотреть основные методы повышения эффективности рекламной деятельности «МегаТитана» путём освоения Интернет-рекламы.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Глава 1. Теоретические аспекты разработки рекламной политики

 

1.1. Сущность и виды рекламы

 

Термин “реклама” происходит от латинского “рекламаре”, что означает откликаться,  возражать, выражать неудовольствие. В книгах по рекламе дается большое  количество разных определений  рекламы. Но остановимся на одном. Реклама - ознакомления потребителя с товаром  или услугой, которую предлагает данное производственное, торговое  или иное предприятие.

У рекламы есть две основные функции:

1. Передача информации о товаре или услуге, ознакомление с ним потенциальных клиентов. Главная цель - сообщение информации о товаре или услуге. Любая реклама передает информацию о ее заказчике, рекламируемом товаре или услуге,  месте продажи, цене и т.д. На рынке покупателю предоставляется возможность выбора наиболее выгодного предложения. При этом выборе реклама и оказывает существенную пользу.

2. Агитация покупателей в пользу данного товара или услуги. Главная цель - агитация покупателя в пользу товара или услуги, убеждение его в необходимости приобрести рекламируемый товар или услугу. Эта функция заключается в воздействии на психику человека с целью вызвать у него желание приобрести данный товар или услугу. С помощью рекламы рекламодатель добивается того, что у потребителя появляется охота купить такую вещь, произвести такие расходы, которые не имели бы место при нормальных условиях, т.е. пробуждаются скрытые потребности.

Любая реклама в той или иной  мере выполняет первую  функцию, т.к. всегда передает информацию о ее заказчике, товаре или услуге.

Известно, что реклама делится на три вида: информативная,  конкурентная и напоминающая.

1. Информативная  или первоначальная. Эта реклама ознакомляет возможного  покупателя с новым товаром   на рынке, месте его продажи.

2. Конкурентная, убеждающая или агитирующая. Рекламодатель с помощью различных средств  и способов (умелое составление текста, подбор выразительных слов и т.д.) воздействует на психику человека с целью вызвать, сформировать или пробудить у него потребность в данном товаре или услуге. Выделяет рекламируемый товар из всех аналогичных товаров и убеждает покупателя приобрести именно этот товар.

3. Сохранная или напоминающая. Напоминает  о ранее рекламируемом товаре, поддерживает приверженность марке, т.е. дает повторную информацию о товаре, т.к. потребитель вполне может “забыть” о существовании товара и заново начать  поиск нужной ему информации. 

В настоящее время существует несколько  средств распространения рекламы:

1. Реклама в СМИ. К рекламе в средствах массовой информации (СМИ) за рубежом обычно относят рекламные объявления в прессе (газетах и журналах), по радио, телевидению и на стандартных щитах наружной рекламы.   Рекламное обращение нередко делается броским, привлекающим внимание. Вместе с тем читателю, зрителю, слушателю должно быть понятно, где реклама и где редакционный материал. Реклама в средствах массовой информации отличается воздействием на широкие круги населения и поэтому целесообразна для изделий и услуг широкого потребления и массового спроса.

- Реклама в прессе. Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат  уступает лишь рекламе по телевидению. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

- Реклама по радио. Преимущество радио перед другими средствами массовой информации - 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления,  размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

- Реклама в информационных сетях (Internet). Данная реклама является абсолютно новой и очень эффективной при ее невысоких стоимостях по сравнению с другими видами рекламы.¹

- Телевизионная реклама. Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении  становится все более интересной,   информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.

Недостаток телерекламы  в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя  должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято.

- Наружная реклама. Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание. Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

2. Стимулирование сбыта - деятельность, известная как “сейлз промоушн». К основным средствам сейлз промоушн можно отнести: выставки, проспекты, каталоги, таблицы, диаграммы, схемы, календари, сувениры, элементы рекламы, помещаемые внутри упаковки товара, использования директ-мейла, презентации, наклейки, плакаты и т.д..

3. Создание общественной репутации. Мероприятия паблик рилейшнз. В последние годы на мировом рынке заметно усилилось значение общественной репутации производителей товаров и услуг. Реализация престижных рекламных кампаний осуществляется, в основном, рекламными мероприятиями паблик рилейшнз, направленными на завоевание благожелательного отношения общественности к стране, отрасли, фирме и ее продукции в целом, т.е. именно на завоевание общественной репутации:

- Товарный знак - способность вызывать определенные ассоциации у потребителей благодаря применению в словосочетаниях или графических символах специально подобранных или случайно найденных вербальных либо визуальных элементов. Товарный знак, отличающийся высокой рекламоспособностью, позволяет выделить и донести до рекламной аудитории престижность, уникальность или иное потребительское свойство товара либо сразу несколько характеризующих его свойств.

- Спонсорство —  финансирование различных спортивных, общественных событий, научных экспедиций и т.д. Фирмы также выступают спонсорами массовых шоу, благотворительных мероприятий, жертвуют общественным и государственным организациям различное оборудование, несущее и пропагандирующее их марку.

- Брендинг - это обоснованная маркетинговыми исследованиями совместная творческая работа рекламодателя, реализующей организации и рекламного агентства по созданию и широкомасштабному (использующему разнообразные виды, средства, формы и методы рекламы) внедрению в сознание потребителя персонализированного бренд-имиджа — образа замаркированного определенным товарным знаком товара или семейства товаров.

- Директ-маркетинг - это метод маркетинга, который использует все средства рекламы и все каналы их распространения. На мировом рынке директ-маркетинг развивается втрое эффективней, чем реклама  в средствах массовой информации, и по сравнению с ней для рекламных агентств вдвое прибыльней.

Таким образом, реклама  является формой передачи информации о товарах и услугах для воздействия на определённую целевую аудиторию.

 

1.2. Этапы разработки рекламной политики предприятия

 

Основное содержание и последовательность этапов планирования рекламной деятельности состоит в определении объектов рекламы (товар или фирма) и содержания информации о товаре, который необходимо довести до активных потенциальных покупателей, субъекта или адресата рекламы, т.е. группы потребителей или лиц, влияющих на решение о покупке, к которой обращается с рекламным объявлением, мотива рекламы с целью привлечения внимания покупателей к товару; в выборе видов рекламных средств и определении оптимального их соотношения (каналы распространения рекламных объявлений); в составлении рекламного сообщения (формируется рекламный заголовок, составляется текст, определяются иллюстрации, выбираются персонажи, носители рекламы и музыкальное сопровождение), графика рекламных выступлений (рекламные мероприятия координируются во времени: месяцам, неделям, дням, часам, минутам, секундам; по видам рекламы и средствам ей распространении), сметы расходов на рекламные мероприятия (определяется общая сумма расходов, в том числе по отдельным статьям); определении предполагаемой эффективности рекламы (выявляются преимущества в сбыте и оценивается эффект от рекламной кампании).

Объектом рекламы может быть тот товар, который соответствует  запросам конкретного сегмента потребителей.

Для более точного воздействия  рекламы надо достаточно много знать  о субъекте – понимать его интересы, предпочтения, потребности, проблемы, знать его быт, воспитание, систему ценностей, социальный статус, уровень образования, культуру, компетенции и т.д.

Мотивы рекламных объявлений подразделяются на первичные и вторичные. Первичные  включают качество, экологическую чистоту, пригодность для конкретных целей покупателей, выгоды от приобретения товара и т.п. Вторичные отражают полноту ассортимента товара, успехи на выставках, отзывы покупателей и др.