Разработка стратегий продвижения нового товара на рынок

мероприятий по проникновению на выбранный сегмент  рынка. В нашем курсовом

проекте календарный  план график маркетинговой деятельности является итогом

проведенных исследований, поскольку все мероприятия, которые включаются в

план- график, являются результатом разработанной маркетинговой  стратегии и

фактически  описывают тактику маркетинговой  деятельности предприятия, которое

выводит на рынок  новый товар, Планирование рекламной  компании мы будем

осуществлять на один год. Перед появлением товара на рынке необходимо

провести рекламную  компанию. Целью этой компании будет  проинформировать

потребителей  о появлении нового товара. Для  этого мы будем использовать

информативный вид рекламы. Данная реклама рассказывает рынку о новинке,

объясняет основные отличия от конкурентов, исправляет неправильные

представления или рассеивает опасения потребителей, формирует образ фирмы.

Рекламный девиз  на этом этапе будет такой: «Европейское качество по

украинским  ценам». Выбор именно этого лозунга на этом этапе объясняется тем,

что, несмотря на хорошее качество нашего товара, они  имеют доступную цену. У

потребителей  может возникнуть ошибочное мнение, что если европейское

качество, то и  европейские цены.

Составим план-график рекламной компании на I месяц, (см. табл. 8)

    

План график рекламной  компании.														Таблица 8.
Рекламоносители	Дни
	Информативная реклама																Увещевательная  реклама
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13		14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
ТК Тонис
Утро
День
Вечер
ПИК
Пресса: Журнал "Nova-News"
газета "Харьковский  курьер"

 

После поступления  в розничную продажу видеомагнитофонов, перед нами встает

задача, по увеличению спроса, для этого будет использоваться увещевательная

реклама. Ее задачи будут заключаться в следующем: сформировать предпочтение

именно к  нашей марке, поощрение переключаться на нашу продукцию, убеждение

потребителя совершить  покупку не откладывая. Изменение  восприятия

потребителем  свойств товара, и рекламные сообщения  будут сопровождаться

следующим лозунгом: "Доверься отечественному производителю - он тебя не

подведет". Основной идеей рекламы будет высокое  качество и низкие цены.

На этапе  внедрения на рынок вначале необходимо прибегнуть к рекламе на

телевиденье, т.к. она быстрее дойдет до потребителя. Затем используем для

рекламы наиболее популярные журналы и газеты.

Реклама дается на Тонисе, стоимость 1 сек. - 2 грн. Длительность рекламы 20

сек. Трансляция - 8 раз в день. Стоимость рекламы - 40 грн. в день. Стоимость

рекламы за 23 дня  составит 920 грн.

Рекламу даем в  журнале "Nova News". Стоимость рекламы: в одном номере

журнала, при  большом формате и красочной  рекламе, 70 грн.

Реклама в газете "Харьковский курьер" стоит 4 грн. за одну строчку.

Используем 8 строк + формат, что составит 60 грн. в одном  номере,

Общая стоимость  рекламы за 20 дней в журнале составит 210 грн., в газете -

420 грн.

Реклама при  помощи 1-го проспекта составит 50 грн. За 4 проспекта 200 грн.

Общая сумма  затрат на рекламу составит 920+210+420+200=1750грн.

Не смотря на большую сумму затрат, они окупятся за счет большого объема

продаж, который обеспечит реклама.

Дистрибьютор, который выполняет функцию сбыта  и рекламы, должен быть

заинтересованным  в процветании нашей фирмы, Поэтому  его зарплата будет

зависеть от объема продаж.

Основные мероприятия  по сбыту товара проходят на стадии внедрения и зрелости.

Если на стадии внедрения мы, в основном, ссылаемся  на оповещательную рекламу,

то на стадии зрелости мы проводим модификацию товара, увеличение сервисных

услуг, снижение цены (если мы будем располагать  для этого средствами),

проведение  различных ярмарок, акций. Что касается рекламы, то она становится

более красочной, изменяет свою направленность, учитывает  все изменения

товара,

После этих мероприятий  необходимо сделать перерыв и  проанализировать

выполненную работу. Если сбыт пошел хорошо, то рекламная компания была

эффективна. Но если значительного увеличения сбыта  не произошло, то

необходимо  выявить ошибки и недостатки рекламной  компании и выбрать другую

стратегию.

Через определенный период времени необходимо начать этап напоминающей

рекламы. Ее задача заключается в следующем: поддерживание осведомленности о

товаре, уверить  нынешних потребителей в правильности сделанного выбора.

Все эти мероприятия  значительно продлят стадию зрелости, и сделают стадию

спада менее  продолжительной, если на этой стадии значительно модифицировать

товар, сделав его  таким, каким его хочет видеть покупатель.

В нашем случае наши посредники - это розничные  торговые фирмы МКС,

«Спецвузавтоматика», «Экватор» и другие компании. Для  стимулирования их

работы можно  применить следующие меры:

1.     Увеличить процент за продажу  нашей продукции;

2.     Льготная поставка техники тем  фирмам, которые наиболее эффективно

продают товары.

Мероприятия по выводу товара на рынок:

Необходимо  определить структуру товародвижения;

Определить  каналы распределения;

Разработать рекламную  компанию, сформировать ее цели и задачи;

Разработать мероприятия  при снижении жизненного цикла товара;

Разработать мероприятия  по стимулированию маркетинговых посредников.

Обо всех этих мероприятиях рассказывалось раньше.

    

                                                                    

5.2.       Бюджет  реализации программы рекламы

 

Завершающим этапом курсового проектирования является создание календарного

плана-графика  проникновения на рынок (см. табл. 9).

    

Календарный план график использования маркетингового инструментария.					Таблица 9.
Наименование  мероприятия	Дата начала	Дата окончания	Необходимые финансовые ресурсы.	Краткое описание		Исполнители
1	2	3	4	5		6
1. Заключить договор  с розничными продавцами наших товаров в их магазинах.	3.01.	14.01.	300-350 грн.	Оговорить условия, на которых  наша продукция будет реализовываться  через посредников.		Директор, менеджер.
	2003	2003
2. Создание рекламы  в прессе и на телевидении.	3.01. 2003	20.01. 2003	400 грн.	Создать рекламный ролик  на TV, и рекламное объявление в  газете и журнале.		Рекламное агентство.

 

    

Продолжение табл. 9.
1	2	3	4	5	6
3. Заказать эфирное  время на телеканале «Tonis».	3.01. 2003	20.01. 2003	80 грн.	Сделать заказ на TV; в  какое время, с какой периодичностью будет выходить наша реклама.	Менеджер по рекламе.
4. Договориться о времени  и периоде размещения рекламы  в "Харьковском курьере"  и в журнале "Nova News".			170 грн	Определить формат листа, на котором мы будем размещать  своё объявление.	Менеджер по рекламе
5. Создание плана графика  рекламной компании.	3.01. 2003	20.01. 2003		Определить период, на который мы будем осуществлять рекламную  деятельность.	Маркетолог, менеджер, менеджер по рекламе.
6. Начать рекламную  компанию (информативный вид рекламы).	1.02. 2003	14.02. 2003	320 грн.	Информировать покупателя о выходе нашего товара на рынок.	Телеканал «Tonis».

 

    

Продолжение табл. 9
7. Переход от информативной  рекламы на увещевательную.	15.02. 2003	30.02. 2003	600 грн. 420 грн. 210 грн	Начало агрессивной  рекламы, которая должна побудить покупателя приобрести именно наш товар.	Телеканал «Tonis», газета «Харьковском курьере», журнал «'Nova News».
8. Начало пульсирующей  рекламы в средствах массовой  информации.	1.03. 2003				Средства массовой информации.

 

Опишем более  подробно мероприятия, включенные в  план-график.

1.       Нам нужно будет договориться  с розничными фирмами об условиях

продажи наших  видеомагнитофонов в их магазинах. Необходимо определить

комиссионный  процент за их услуги по продаже наших видеомагнитофонов, условия

транспортировки товаров купленных у них. Определить основные моменты их

работы с  потребителями.

2.       Необходимо разработать сценарий  рекламного ролика на TV. Проследить,

чтобы реклама  была изготовлена качественно и своевременно.

3.       Надо менеджеру по рекламе  договариваться с PA «Tonis» о  времени

выхода объявлений нашего завода, определить периодичность  выхода рекламы,

время выхода.

4.       Договориться с отделами рекламы  газеты «Харьковский курьер», и

журнала «Nova News». Определить площадь рекламного объявления в газете и в

журнале, будет  оно цветное или черно-белое.

5.       Разработать план-график рекламной  компании, ее шли и задачи.

Определить  примерный бюджет рекламной компании.

6.      Начать рекламную компанию, которая будет носить информативный

характер. Ее задачей  будет проинформировать потенциальных  потребителей о

выходе нового товара. Его отличительные качества, его функции и т.д.

7.       На этом этапе необходимо перейти  от информативного вида рекламы на

увещевательный  вид. Задачи на этом этапе будут такие: увеличить спрос,

побудить покупателей  приобрести именно наш товар, увеличить  сбыт, а также

привлечь покупателей  которые еще не решились с выбором.

8.       Начало пульсирующей рекламы. После активной рекламной компании

необходимо  будет сделать перерыв, и проследить, как пойдет сбыт. Если он идет

плохо, то необходимо провести анализ рекламной компании, выявить недостатки,

и доработать недостатки, придумать новые рекламные подходы, новые идеи

донесения информации до потребителя. Если сбыт пошел успешно, то можно

отказаться  от агрессивной политики, и начать импульсную или пульсирующую

рекламу, т.е. отказаться на некоторое время от увещевательной рекламы и

начать использовать в определенные периоды. Например, перед праздниками.

Теперь нам  не придется постоянно расходовать  средства на рекламу, мы можем в

определенный  момент времени, когда сбыт, начнет уменьшаться, сделать всплеск

рекламной агрессивности  и восстановить прежний уровень  сбыта. Такая политика