Реклама в маркетинге

      Бухгалтерия – учет всех денежных операций проходящих в фирме.

     Итак, в рекламное агентство «МАЛИНА» поступил заказ. Нужно было провести рекламную кампанию кинопродукта, причем ни на что не похожего фильма «Дура».[7] При разработке креативной концепции было принято во внимание заключение аналитического отдела, что одновременно грустная и смешная, картина с печальным финалом, и где нет ни одной звезды, ни убийств и спецэффектов, изначально не была рассчитана на массового потребителя. Поэтому творческий отдел решил отказаться от использования стандартных принципов выстраивания  рекламной кампании. От фильма было взято только название – оно достаточно эффектно, впрочем, как и собственно сама режиссерская работа. Руководитель рекламного проекта предложил провести трехэтапный, яркий и интригующий тизер, или так называемую рекламу-дразнилку. В работу включились сценаристы и отдел медиапланирования.

 Акция началась  с ездивших по городу разбитых  иномарок, на которые  сверху  как будто упали гигантские  буквы «дура», продавившие крыши  машин. По задумке сценаристов такие арт-объекты, помещенные на платформы аварийных эвакуаторов, стали появляться и тут и там, преднамеренно попадая в самые плотные пробки и останавливаясь в самых людных местах. Реакция не заставила себя ждать. Из сводок аналитического отдела мы узнали, что  по городу поползи слухи, в интернете появились первые заметки – и всем стало ясно, что это преднамеренная акция, только с какой целью, для всех так и оставалось загадкой. По «сарафанному радио» гуляли разные версии. Может быть, мужская часть автовладельцев решила выразить таким неординарным способом свое отношение к блондинкам за рулем? Или некий богатый самодур решил прилюдно выяснить отношение со своей дамой сердца? Новость зажила собственной жизнью, и она активно обсуждалась в печатных и сетевых медиа, причем тем, кто в форумах и блогах высказывал версию кино, указывали на ее не состоятельность.

     Затем, после работы отдела медиапланирования, появились последние модели иномарок представительного класса и на глазах заинтригованных прохожих толпы девушек заклеивали  их стикерами с названием фильма. То есть на втором этапе тизерной рекламы помимо «авто-Дур» в Москве возникли оживленные девушки с крупными надписями «Дура» на спине белого жакета. Двигаясь толпой по центральным улицам они выбирали самую красивую машину и беззащитно обмазывали клеем и вся поверхность заклеивалась названием фильма. С недоумением, а кто с изумленной улыбкой, прохожие наблюдали за столь неординарным явлением.

    Хотя, безусловно, опасность такой неоригинальной рекламы существовала, так как были негативные мнения. Но рекламная кампания приступила к третьему этапу. Самые проходные места столицы стихийно декодировались причудливыми сплетениями воздушных шариков, которые крепились на любую поверхность при помощи стикеров на конце веревочки. Указанный на каждом шарике адрес официального сайта промо-кампании – «www.dura.ru» - намеренно не вносил ясности, зато в подробностях демонстрировал все этапы «странной акции» и намекал на то, что разгадка обязательно последует в скором времени. Тизерная часть этой масштабной рекламы длилась три недели.     

   Заключительный  этап раскрытия, или relation: были разосланы пресс - релизы, подключилась телереклама, а на улицах появилось около 400 рекламных щитов со слоганом «Дурра идет в кино».

    В итоге  продвижения фильма по охвату  оказалось сравнимо с традиционной  рекламной кампании в СМИ, но  стоило значительно меньше. По  подсчетам бухгалтеров из затрат, не считая стоимости креативных идей, 8 разбитых машин, 15 представительских автомобилей и 30 девушек, - и об этом знает вся Москва. «Разбитый реквизит», по большей части брали в аренду, а перед процедурой обклеивания новых иномарок их предварительно полировали, благодаря чему никаких следов от проведений акции на них не осталось. Так была проведена удачная тизерная рекламная кампания. 
 

 

Заключение

          По ходу выполнения курсовой работы, я сделала следующие выводы.

    1) Понятий рекламы очень много, но смысл заключается  в том, что реклама  – это особый вид сообщений о производителе, фирме товаре или услуге, которые могут удовлетворять определенные потребности населения, она является важнейшим элементом и функцией маркетинга и представляет собой особое средство коммуникаций между производителем и потребителем, диалог посредством которого продавец выражает свои намерения продать товар.

    2)Реклама – это двигатель торговли. Она в первую очередь преследует коммерческие цели. Ее основные признаки: платность, однонаправленность, наличность и опосредованность.

     3)В практике рекламной деятельности существует несколько классификаций рекламы. Реклама принимает тот или иной вид в зависимости от того, какая из ее характеристик в данной классификации является наиболее существенной.

       Согласно  данному подходу реклама может  быть:

     а) В зависимости от характера ее задач она может быть информирующей (повествование о товаре), увещательной (формирование предпочтения), либо напоминающей (внушение или напоминание о товаре или услуге).    

     б) Если критерием классификации выступает предмет рекламы, то согласно этому подходу реклама может быть товарной (направлена на стимулирование сбыта товаров или услуг) и имиджевой (создание благоприятного образа кампании).

       в) В зависимости от задач, которые она призвана решать, реклама может быть коммерческой (направлена на извлечение материальной прибыли от продажи товара или услуги.), некоммерческой (способствует извлечению дивидендов нематериального свойства и продвижению социально значимых ценностей), государственной (продвигает интересы государства, формирование благоприятного имиджа власти) и политической (реклама политических партий и кандидатов в депутаты).

       г)На основе маркетинговых целях сбыта товаров, реклама классифицируется на: информационную, увещательную, напоминающую, подкрепляющую и прекращение рекламы.

      д) По типу рекламоносителя можно подразделить: реклама в прессе, щитовая реклама (наружные экспозиции), “директ мэйл”, реклама на телевидении и радио.

       е) По территории распространения реклама может быть: территориальной (местной), национальной, международной, региональной (как разновидность международной, глобальной.

ж) Прочие формы рекламных  материалов и мероприятий: наружная, прямая почтовая,сувениры, выставки и ярмарки,  устная, Public relations (PR).

4) Реклама - это процесс из четырех составляющих:

1. РЕКЛАМОДАТЕЛИ,

2. которые используют РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА,

3. которые рассылают их обращения через СРЕДСТВА РЕКЛАМЫ,

4. чтобы с ними ознакомились потенциальные  ПОТРЕБИТЕЛИ.

      5) Под рекламной кампанией обычно понимают комплекс мероприятий, объединенных одной целью, охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так, чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

        Рекламные кампании подразделяются  на ровные, нарастающие, нисходящие.

       Успешная рекламная кампания – это сочетание удачного рекламного обращения и правильного выбора средств СМИ, а также времени этого обращения.

    6)При разработке рекламной кампании придерживаются определенной последовательности.

   

 

        1.Постановка задачи рекламной кампании (определение предмета рекламы, формулировка цели рекламной кампании, финансирование рекламной кампании).

         2.Стратегия  рекламной кампании (изучение предмета рекламы и  выделение его особенностей, выделение  круга потребностей рекламного товара, разработка общей идеи рекламной кампании, выбор рекламных средств, согласовать образ рекламы, планирование рекламы во времени).

      3.Осуществление рекламной кампании (подготовка текстов, статей записей, роликов; размещение рекламы; контроль за выходом рекламной информации).

     4. Анализ рекламной кампании (сбор информации об эффективности рекламы, критический анализ проведенных рекламных мероприятий с выделением ошибок  сильных сторон, необходимая коррекция рекламной,  
хранение рекламных средств).

    7)Эффективность рекламы подразделяется на экономическую и коммуникативную.

       Экономическая эффективность рекламы может определяться соотношение между результатом, полученным от рекламы, и величиной затрат (материальных, финансовых) на проведение рекламных мероприятий за фиксированный промежуток времени.    

        Коммуникативная (информационная) эффективность рекламы позволяет установить, насколько эффективно конкретное рекламное обращение передает целевой аудитории необходимые сведения или формирует желательную для рекламы точку зрения.

     8)Существуют три подхода составления бюджета или сметы расходов на рекламу:

     1) метод фиксированного процента от объема продаж или от объема чистой прибыли (прошлогодней или планируемой на текущей год).

      2)целевой метод — руководство сначала определяет задачи, которые намечается решить средствами рекламы, а затем выделяет средства на покрытие расходов, связанных с их достижением.   

   3)смешанный метод — комбинация первых двух методов. В начале используется целевой метод, а затем полученная максимальная сумма регулируется высшим руководством путем установления процента от объемов сбыта.

     9) По ходу  выполнения практической части,  я исследовала структуру рекламного агентства. Узнала, на какие основные отделы входят в структуру рекламной фирмы, и основные их функции.

      В итоге, в рекламных агентствах, как за рубежом, так и в России, существуют в основном отделы, такие как: творческий, коммерческий, отдел медиапланирования и размещения, аналитический и бухгалтерия.

    Творческий отдел занимается созданием рекламных посланий. В состав отдела может входить: художественная секция, наборщики текстов, так же сами руководители рекламных проектов, которые разрабатывают стратегии и идеи рекламных проектов.

     Отдел медиапланирования и размещения отвечает за выбор средств рекламы и размещения в них рекламных посланий. В каждой фирме она может называться по разному, но суть состоит в том, что этот отдел отвечает за средства самой рекламы.

  Аналитический или исследовательский отдел изучает характеристики рынка, потребности аудитории. Этот отдел, можно сказать, направляет творческий отдел, т.е. в каком направлении разрабатывать стратегию рекламы, будь это телевизионная реклама или же необходимо, что-то неординарное. 

       Коммерческий отдел занимается коммерческой стороной деятельности рекламного агентства. Его сотрудники призваны  находить новых и удерживать старых заказчиков. Как в народе их называют – рекламные агенты.     

     Бухгалтерия – учет всех денежных операций проходящих в фирме.

     Но эта  структура является основой. Это  значит, что каждое рекламное  агентство подбирает свою структуру, так как каждая фирма индивидуальна и уникальна по-своему.

 

 

     10) Так же я выяснила, что такое тизерная рекламная компания, в чем ее сущность, и на примере приведенной мной рекламной кампании, я вывела все ее плюсы и минусы.

      Тизерная  рекламная кампания, это – реклама  дразнилка. Ее главная цель, завлечь, возбудить интерес у аудитории, стать запоминающей, быть неординарной и не на что не похожей. Но у такой рекламы есть минусы.

    Во – первых, она не всегда может быть  понятой аудитории, и может  вызвать негодование, а не интерес.  Так же, такую рекламную кампанию, нужно проводить в том случае, если идет сильная конкуренция, или же если к товару или услуге не корректно применять стандартные методы рекламы. Это реклама требует хороших специалистов (рекламных руководителей), соответственно услуги такого специалиста дороже стоят. Но в то же время, сама рекламная кампания может выйти дешевле традиционной, если у руководителя проекта, будет достаточно креатива и смекалки.

    Если же  тизерная реклама, будет проведена  с умом, то на 100% можно будет  быть уверенным, что такую рекламы запомнят на долго, и она обратит на себя огромную аудиторию, которая сподвигнется купить тот или иной товар, или же воспользоваться услугой. Получается, что хорошо провиденная рекламная кампания – является рекламой длительного действия.

       И в заключении скажу, что самая лучшая реклама для потребителей, это качество самой продукции.

 

 

         

 

 

 

 

 

   

    Список литературы.

1.Ф. Котлер. “Основы маркетинга”. 
2.Андрунас Е.Ч. "Информационная элита: корпорации и рынок новостей". Издательство Московского Университета 2003 г. 
3.Блажнов Е. А. "Паблик Рилейшнз. Приглашение в мир цивилизованных рыночных и общественных отношений. Учебное пособие для деловых людей". ИМА-пресс Москва 2005. 
4.Блэк Сэм. "Паблик Рилейшнз. Что это такое?" СП "ФСЭС-Москва" 2000. 
5.Картер Гарри. "Эффективная реклама", М., Прогресс, 2007 г. 
6.Макгэффин У., Нолл Э. "Секреты Белого дома". Издательство Международные отношения, М., 2000 г.

7.Журнал Маркетинг  в «России и за рубежом», №3(71),2009.