Ревизия маркетинга на примере компании ИП Глинкин

АКТИВ                  

Код стр.

2012

2013

1

2

конец года

конец года

I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Основные средства

120

594

433

    ИТОГО по разделу I

190

594

433

II. ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ

Запасы

210

37 463

19 746

в том числе:

      сырье, материалы и другие аналогичные  ценности

79

100

      затраты в незавершенном производстве

849

255

      готовая продукция и товары  для перепродажи

36 535

19 391

Налог на добавленную стоимость по приобретенным ценностям

220

1 378

Дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты)

240

6 562

18 005

      в том числе покупатели и  заказчики

5 180

17 024

Денежные средства

260

2 423

3 585

Прочие оборотные активы

270

2 823

319

      ИТОГО по разделу II

290

50 649

41 655

БАЛАНС

300

51 243

42 088

ПАССИВ

Код стр.

2012

2013

1

2

Конец года

конец года

III. КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ

Уставный капитал

410

16

16

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)

470

30 988

27 908

      ИТОГО по разделу III

490

31 004

27 924

IV. ДОЛГОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

      ИТОГО по разделу IV

590

0

0

V. КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА

Займы и кредиты

610

10 000

4 991

Кредиторская задолженность

620

10 239

9 173

в том числе:

      поставщики и подрядчики

9598

8415

      задолженность перед персоналом  организации

343

605

      задолженность перед гос. внебюджетными  фондами

60

66

      задолженность по налогам и  сборам

238

87

      ИТОГО по разделу V

690

20 239

14 164

БАЛАНС

700

51 243

42 088

Наименование показателя

Код стр.

2012

2013

1

2

3

4

Доходы и расходы по обычным видам деятельности

Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей)

26 208

21 816

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг

23 173

18 256

Валовая прибыль

3 035

3 560

Коммерческие расходы

2 698

2 079

Управленческие расходы

Прибыль (убыток) от продаж

337

1 481

Прочие доходы и расходы

Проценты к уплате

76,5

258

Прочие операционные доходы

53,5

214

Прочие операционные расходы

49,5

331

Прибыль (убыток) до налогообложения

265

1 106

Текущий налог на прибыль

63,7

96,2

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода

201

1 009

Показатель

Значение показателя

Изменение

на начало периода

на конец периода

(гр.4-гр.2), руб.

(гр.4 : гр.2), %

в руб.

в % к валюте баланса

в руб.

в % к валюте баланса

1

2

3

4

5

6

7

Актив

1. Иммобилизованные средства 

59400 

1,2

43300 

1

-16100

-27,1

2. Оборотные активы, всего 

5064900 

98,8

4165500 

99

-899400

-17,8

в том числе: 
запасы (кроме товаров отгруженных)

3746300 

73,1

1974600 

46,9

-1771700

-47,3

в том числе: 
-сырье и материалы;

7900 

0,2

10000 

0,2

2100

26,6

- готовая продукция (товары).

3653500 

71,3

1939100 

46,1

-1714400

-46,9

затраты в незавершенном производстве (издержках обращения) и расходах будущих периодов;

84900 

1,7

25500 

0,6

-59400

-70

НДС по приобретенным ценностям

137800 

2,7

– 

–

-137800

-100

ликвидные активы, всего

898500 

17,5

2159000 

51,3

1260500

140,3

из них: 
- денежные средства и краткосрочные вложения;

242300 

4,7

358500 

8,5

116200

48

- дебиторская задолженность (срок  платежа по которой не более  года);

656200 

12,8

1800500 

42,8

1144300

174,4

- товары отгруженные.

– 

–

– 

–

–

–

Пассив

1. Собственный капитал 

3100400 

60,5

2792400 

66,3

-308000

-9,9

2. Заемный капитал, всего 

1000000 

19,5

499100 

11,9

-500900

-50,1

из них:  
- долгосрочные кредиты и займы;

– 

–

– 

–

–

–

- краткосрочные кредиты и займы.

1000000 

19,5

499100 

11,9

-500900

-50,1

3. Привлеченный капитал*

1023900 

20

917300 

21,8

-106600

-10,4

Валюта баланса

5124300 

100

4208800 

100

-915500

-17,9

Наименование рассматриваемого аспекта

Характеристики организации

 ИП Глинкин

Пожтехника 

Брандмейстер

Количество наименований продукции / услуг

Количество наименований услуг насчитывает более 10 наименований

Количество наименований услуг насчитывает более 10 наименований

Количество наименований услуг насчитывает более 15 наименований

Характеристика продукции / услуг

Услуги организации – это современные монтажно-строительные услуги, а также более 5 видов дополнительных услуг

Услуги организации – это современные профессиональные монтажные услуги, а также более 5 видов дополнительных услуг

Услуги организации – это современные профессиональные монтажные услуги, а также более 7 видов дополнительных услуг

Функциональность услуг

Все услуги сертифицированы, высокого качества 

Все услуги сертифицированы, высокого качества 

Все услуги сертифицированы, высокого качества 

Имидж  и репутация

Имидж у организации очень высокий. Репутация безупречна. Известность организации имеет городской размах

Имидж у организации высокий. Репутация высокая. Известность организации имеет областной размах

Имидж у организации очень высокий. Репутация безупречна. Известность организации имеет городской  размах

Цена

Цена на услуги средние, система скидок

 Цены на услуги выше средних, система скидок

 Цена на услуги высокие, система  скидок

Политика - Р

1. Выборы – не влияют.
2. Изменение законодательства – нет изменений.
3. Отношения  организации с правительством и федеральной властью в целом – отличные тесные отношения, сотрудничество
4. Государственное влияние в отрасли, доля госсобственности – среднее.
5. Государственное регулирование конкуренции в отрасли – низкое.

Экономика -  Е

1. Общая характеристика экономической ситуации – низкая.
2. Инфляция – высокая.
3. Динамика ставки рефинансирования – ставки высокие.
4. Инвестиционная активность – средняя.
5. Динамика занятости – средняя.
6. Платежеспособный спрос населения – ниже среднего.
7. Экспортно-импортная политика по продукту организации – средняя.

Социум    -   S

1. Изменения в базовых ценностях  – нет.
2. Изменения в уровне и стиле жизни – нет.
3. Экологический фактор – высокий.
4. Здоровый образ жизни – среднее отношение.
5. Отношение к работе и отдыху – высокое.
6. Отношение к образованию – ниже среднего.
7. Демографические изменения – ниже среднего.
8. Изменения в структуре доходов, расходов – незначительные колебания доходов.
9. Изменения в основных потребительских предпочтениях на услуги организации – нет

Технология    -   Т

1. Государственная технологическая политика – средняя
2. Значимые тенденции в области НИОКР – ниже среднего.
3. Скорость изменения и адаптации к новым технологиям – ниже среднего.
4. Технологические изменения, имеющие существенное значение для продукта организации – нет.

Возможности:

1. Обслуживание дополнительных  групп потребителей (корпоративные  клиенты)

2. Выход на новый  рынок, расширение сферы деятельности

3. Совершенствование качества  и повышение скорости обслуживания клиентов

4. Возможность комплексного  обслуживания клиентов

Угрозы:

1. Растущее конкурентное  давление

2. Мировой экономический  кризис

3. Возможность появления  новых конкурентов

5. Сокращение цепочки  «производитель - покупатель» (как следствие, прекращение деятельности)

6. Сезонные колебания

Сильные стороны:

1. Высокое качество  оказываемых услуг

2. Достаточно высокий  уровень квалификации сотрудников

3. Надежные поставщики  услуг (многолетние стабильные отношения  с  партнерами)

4. Хорошая репутация у покупателей

5. Многолетнее пребывание  на рынке 

«Сила и возможности»

1. Расширение  ассортимента видов услуг

2. Выход  на новые рынки.

3. Увеличение  объемов продаж.

4. Освоение  новой доли ранка.

«Сила и угрозы»

1. Увеличение  числа клиентов в прежнем сегменте рынка.

2.  Внедрение  новых рекламных технологий.

1. Отсутствие четкой стратегии

2. Низкая роль маркетинга

3. Низкая заинтересованность  рядовых сотрудников в развитии  предприятия

4. Неэффективная  и немногочисленная  реклама

5. Сильная зависимость от международных факторов

6. Отсутствие у многих кадров  высшего образования по специальности

«Слабость и возможности»

1. Модернизация  системы управления предприятия.

2. Перераспределение  управленческих функций.

2. Разработка  стратегии развития фирмы.

3. Развитие  стратегии сбыта.

«Слабость и угрозы»

1. Пересмотр ценовой политики.

2.  Внедрение новых технологий  управления.

3. Увеличение роли маркетинга  на предприятии.