Ринок пральних порошків

15. Характеристика  системи  коректування цін на пральні порошки.

 Щодо коректування  цін на товари, то компанії, звичайно, змінюють свої ціни відносно  певних категорій покупців та  змін, які відбуваються на ринку,  в тому числі соціально-економічних.  Ф. Котлер виділяє шість видів  коректування цін на товари,і,  розглянувши їх, оберемо підхід  який є доцільний для таких  видів товару, як пральні порошки,  і в цілому як же це відбувається  на ринку насправді.

Отже, види коректування цін:

• встановлення цін із знижками;
• цінове стимулювання - короткострокові знижки, що пропонуються виробниками з метою стимулювати споживачів купити товар;
• цінова дискримінація - ціноутворення з урахуванням різниці в характеристиках споживачів, товарів або місця знаходженні товару чи послуги;
• встановлення цін з урахуванням психології покупців - ціна сповіщає споживачу щось важливе про товар (коли споживачі не можуть оцінити якість товару через брак необхідної інформації або досвіду, ціна стає для них важливим показником якості);
• встановлення цін, орієнтованих на цінність - пропозиція споживачам розумної комбінації якості і доброго обслуговування за прийнятну ціну;
• встановлення ціни з урахуванням іміджу фірми - ціна повинна відповідати іміджу фірми, як він сприймається споживачем.
• географічне корегування цін - компанії вносять зміни в ціни з урахуванням різниці в транспортних витратах в зв’язку з розташуванням продавця або покупця.

Орієнтуючись  у нашому дослідженні саме на ключових гравців ринку прослідкуємо за тим, як саме вони коригують ціни на свої товари відносно поведінки споживачів та економічної ситуації, яка складається  на ринку пральних  порошків.

Аналізуючи  ринок пральних порошків бачимо, що на ньому важливу роль відіграють лише кілька ключових гравців-виробників, тому за такої жорсткої конкуренції  коректування цін не уникнути. Також варто зазначити, що компанії Procter&Gamble, Hencel, Unilever є виробниками, які мають широкий асортимент продукції, яка в свою чергу є приблизно однорідною за складом, тому щоб залучити споживача до покупки, простимулювати його зробити вибір, їм потрібно не лише покладатися на рекламні заходи, чи певні акції, пропозиції, але й в деяких випадках на коригування цін власних товарів.

Так світовий гігант Procter&Gamble при збуті продукції (миючих засобів і зокрема пральних порошків) застосовував такі зміни в ціновій політиці як застосування системи знижок, диференціацію своїх торгових марок за цінами, що допомогло отримати більший сукупний дохід, через збільшення реалізації. Хоча, з кризовими роками для світової економіки дана компанія стикнулася з проблемою - їй необхідно було переглянути цінову політику, адже змінилась ситуація на ринку як в економічному так і в соціальному плані, змінилась структура та вподобання споживачів і в не найкращу для компанії сторону, тому саме в цей період компанія почала знижувати ціни на певні товари.

Щодо компанії Hencel, то завдяки використанню такого підходу до ціноутворення як орієнтація на ціни конкурентів, вона змогла досягти такого допустимо низького рівня цін на свої торгові марки, що обсяг продажів компанії зростає з кожним роком і у першому кварталі 2011 року вони склали 3,823 млрд. євро, що на 8,9% більше порівняно з аналогічним кварталом попереднього року. Після коригування з урахуванням курсів іноземних валют, показник продажів покращився на 6,8%, що показує, що компанія  Henkel  намагається завоювати більшу частину ринку і посунути позиції лідера - Procter&Gamble.

Щодо ситуації і з Procter&Gamble, і з Hencel, ми можемо сказати, що вони застосовують систему знижок і цінове стимулювання, по-перше орієнтуючись на конкурентів, по-друге на зміну ситуації на ринку і загалом у світовій економіці, а також на категорії споживачів, що представляють певні сегменти досліджуваного ринку.

На українському ринку пральних порошків споживачі  переважно обирають товари з середньою  або низькою вартістю, тому компаніям  варто звернути увагу саме на цей  фактор при коригуванні цін на миючі засоби (порошки).

16. Характеристика каналів розподілу товарів на ринку прального порошку.

Загалом в маркетинговій  науці виділяють кілька систем розподілу  продукції:

• традиційна система;
• вертикальна маркетингова система;
• горизонтальна маркетингова система;
• багатоканальна (комбінована) маркетингова система.

Потрібно зазначити, що на ринку прального порошку переважає традиційна система розподілу.

В свою чергу  в традиційній системі розподілу  виділяють канали розподілу :

• нульового рівня;
• одно рівневі;
• дво- і більше рівневі канали розподілу.

На ринку пральних порошків України домінують здебільшого канали розподілу першого та другого (рідше третього) рівнів. Правда інколи посередників може бути і більше, але на сучасному етапі більшість виробників віддають перевагу працювати з постійними гуртовими посередниками, які в свою чергу реалізують свій товар, або ж маючи достатньо розвинену систему логістики виробники доставляють самі товар до роздрібних посередників. Це набагато зручніше.

17. Характеристика тенденцій в роздрібній та гуртовій торгівлі на ринку пральних порошків.

Роздрібна торгівля - вид економічної діяльності в сфері товарообігу, що охоплює купівлю-продаж товарів кінцевому споживачеві та надавання йому торговельних послуг(роз’яснення Міністерства економіки України).

На ринку пральних порошків як і вже зазначалося в попередніх питаннях є чітко сформовані канали збуту. Так як на досліджуваному ринку  функціонують підприємства з іноземним  капіталом, то можна припустити, що дані канали розподілу є багаторівневими  – від оптових торговців до роздрібних, що забезпечує фірми ефективним збутом продукції.

Проміжну позицію між  виробником та споживачем займають посередники. Вони виконують регулюючу функцію. Посередниками можуть бути і дистриб'ютори, які самі намагатимуться найбільше  продати, а тому самі стимулюватимуть  споживачів.

Торговий посередник також  є продавцем, але дещо своєрідним. Так само як і виробник, торговий посередник має на меті отримання  прибутку за пропонування покупцеві  товарів, які йому потрібні. Однак  тут інтереси виробника й посередника  не збігаються. Виробник прагне продати  свій товар будь-кому, що ж до торгового посередника, то він має групу «своїх» покупців (тобто тих, хто користується його послугами) і вибирає товар, виходячи з інтересів саме цих покупців. Якщо товар не відповідає цим інтересам, посередник може відмовитися від нього. Він вільний у виборі тих виробників, пропозиції яких відповідають його цілям, або тих, хто може гарантувати йому певний рівень рентабельності. Відтак великого значення набувають стимулюючі акції виробників.

Так як основним видом роздрібної торгівлі на даному етапі розвитку української економіки є магазинна  торгівля, то для успішного виконання основного завдання - продажу миючих засобів – роздрібні магазини здійснюють широку торговельно-оперативну діяльність, яка складається з окремих взаємопов'язаних процесів. Операції торговельного процесу обслуговування покупців поділяються на основні і допоміжні. До основних належить продаж товарів у торговельному залі і обслуговування покупців, до допоміжних - приймання, зберігання і підготовка товарів до продажу.

Залежно від місця реалізації засобів для прання та дезінфекції, у практиці торгівлі розрізняють  магазинні та поза магазинні форми  торговельного обслуговування покупців. До магазинних форм торговельного обслуговування населення відносять продаж миючих засобів у стаціонарних підприємствах  роздрібної торгівлі, які мають торговий зал та допоміжні приміщення для  виконання циклу операцій торговельно-технологічного процесу з підготовки до реалізації та продажу товарів покупцям.

Основними поза магазинними  формами торговельного обслуговування покупців вважається реалізація товарів  через роздрібні торговельні  одиниці і підприємства дрібно роздрібної торговельної мережі. До них належать торговельні автомати, павільйони, палатки, ларьки, кіоски, а також  підприємства роздрібної посилкової торгівлі, ярмарки, базари, аукціони.

Методи продажу, які використовуються в сучасній роздрібній торгівлі, відрізняються  між собою способами, прийомами  виконання операцій обслуговування покупців, відбору товарів, формування комплексних купівель, а також  технологією розрахунків за товари. У системі магазинної форми обслуговування розрізняють такі методи роздрібного  продажу товарів: продаж за допомогою  прилавка обслуговування, самообслуговування, продаж товарів з відкритим викладенням, за зразками, на замовлення та вдома  у покупців.

Отже, розглядаючи роздрібну  торгівлю як основний канал через  який виробники пральних порошків збувають свою продукцію, не важко замітити, що саме близько 90 % всіх продажів проходять  через прилавки магазинної торгівлі, а також, що останнім часом стає актуальним саме на ринку пральних порошків – продаж товарів через спеціалізовані парфумерно-косметичні магазини.

Щодо оптової торгівлі, то Міністерство економіки України  трактує це поняття так - вид економічної діяльності у сфері товарообігу, що охоплює купівлю-продаж товарів за договорами поставки партіями для подальшого їх продажу кінцевому споживачеві через роздрібну торгівлю або для виробничого споживання та надавання пов'язаних із цим послуг.

Сучасна економіка України  характеризується надзвичайно розгалуженою і складною системою господарських  зв'язків між виробниками і  споживачами. Важливу роль у цьому  процесі відіграє гуртова торгівля. Підприємства гуртової торгівлі як посередники  встановлюють господарські зв'язки між  підприємствами-виробниками товарів  і роздрібними торговельними фірмами, іншими гуртовиками, здійснюють купівлю-продаж товарів та надають супутні послуги.

Своїми головними завданнями гуртові торгові підприємства в  сучасних умовах ринкового середовища вважають:

• пошук і вивчення постачальників товарів та покупців для подальшої
• продажі товарів та послуг;
• організація ефективних господарських зв'язків із партнерами;
• вибір форм і методів продажу товарів торгового асортименту;
• зміцнення власної матеріально-технічної бази;
• вивчення і прогнозування купівельного попиту на ринку;
• організація надання клієнтам послуг;
• рекламно-інформаційна діяльність тощо.

В Україні відбувається тенденція до зростання темпу оптового продажу закордонних товарів та недостатні темпи продажу товарів вітчизняного виробництва, поряд зі збільшенням обсягу оптового товарообігу вітчизняних виробників з кожним роком.

Також все  більшої ваги саме на рину пральних порошків має вертикальна інтеграція гуртових посередників з виробниками прального порошку та роздрібними торговцями, що свідчить про налагоджену систему каналів розподілу ключових виробників на досліджуваному ринку.

У сучасних ринкових умовах функції оптового збуту дедалі більше перебирають на себе товаровиробники та великі підприємства роздрібного типу супер- та гіпермаркетів, на базі яких почали формуватися торгові мережі з власними центральними розподільчими складами, що постачають товари не тільки власним роздрібним магазинам, а й продають дрібнооптовим покупцям. Набула поширення практика дрібнооптового продажу різними роздрібними торговельними підприємствами, оптово-роздрібними ринками та іншими суб'єктами господарювання, які не мають належних умов і професійних знань для виконання цих функцій.

  Отже, ринок пральних порошків співпрацює здебільшого з такими посередниками як: «Велика  Кишеня", Fozzy Group (Сільпо, Фора, Fozzy),  АТБ-Маркет, Фуршет та з METRO Cash & Carry (в Україні ТОВ „МЕТРО Кеш енд Кері Україна”) — мережею магазинів професійної оптової торгівлі на засадах самообслуговування.

Розглядаючи тенденції  у оптовій торгівлі, можемо зробити висновок, що саме з  розвитком торгівлі в Україні  все більшої ваги у збуті продукції  займають супер – та гіпермаркети, які в даний час займають основну  частку товарообороту та стали лідерами ринку.

18. Переважаючі типи роздрібних посередників.  Характеристика  їх маркетингових стратегій.

Управління  маркетингом, за визначенням Філіпа Котлера, - це аналіз, планування, втілення в життя і контроль за проведенням  заходів, розрахованих на встановлення, зміцнення і підтримку вигідних обмінів з цільовими покупцями  заради досягнення певних завдань організації, таких, як одержання прибутку, зростання обсягу збуту, збільшення частки ринку, тощо.

Розглядаючи ринок пральних порошків, визначимо  прийнятну в сучасних умовах концепцію  управління маркетингом, яку обирають більшість підприємств - учасників  аналізованого ринку. Ф.Котлер виділяє п'ять основних підходів, на основі яких комерційні і навіть суспільні організації ведуть свою маркетингову діяльність, розглянувши характеристику кожного з них оберемо найбільш прийнятний.

Отже, основні  концепції управління маркетингом  за Ф.Котлером:

• Концепція вдосконалення виробництва , яка стверджує, що споживачі віддають перевагу товарам з низькими цінами, отже, треба знижувати витрати у виробництві.
• Концепція вдосконалення товару виходить з того, що споживачі віддають перевагу якісним товарам і в цьому випадку стимулювання збуту не потрібно.
• Концепція інтенсифікації комерційних зусиль базується на тому, що товари не будуть купувати без значних зусиль у сфері збуту і стимулювання.
• Концепція маркетингу будується на твердженні, що фірма повинна виявити за допомогою досліджень запити і потреби точно окресленого ринку і забезпечити їх бажане задоволення.
• Концепція соціально-етичного маркетингу проголошує своїм принципом досягнення цілей організації та її здатність забезпечити споживчу задоволеність і довготривале благополуччя і споживача і суспільства в цілому.

На нашу думку, для ринку пральних порошків та підприємств, які є його повноцінними учасниками найбільш прийнятними концепціями  можуть бути концепції інтенсифікації комерційних зусиль та маркетингу, адже сучасні тенденції, як на світовому  ринку миючих засобів так і  на українському ринку говорять про  те, що лише досліджуючи ринки збуту, цільові сегменти, впровадження активних стимулюючих заходів, зокрема реклами  може стати визначальним фактором задоволення  потреб споживача та отримання прибутку.