Ринок пральних порошків

Таким чином, враховуючи проведений SWOT-аналіз можемо зробити висновок,  що ринок  пральних порошків, як і будь-який інший  ринок піддається різноманітним  впливам, як зовнішнім, що зумовлюють виникнення певних загроз та можливостей для  ринку, так і внутрішнім, що можуть бути контрольованими фірмою та визначають її сильні та слабкі сторони.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВИСНОВКИ

 

Ринок пральних порошків в  Україні досить активно розвивається, і, в основному, завдяки імпортованому  товару, тобто майже 80% всього ринку  пральних порошків в Україні –  це порошки іноземного виробництва.

Загалом національному ринку  притаманна концепція інтенсифікації комерційних зусиль та маркетингу, оскільки кожен виробник чи посередник турбується про те, як би продати свій товар, пришвидшити оборотність та заробити на цьому якнайбільший прибуток. Хоча і ринок пральних порошків ще не здобув таких обсягів продажу як інші європейські ринки, проте дана динаміка щорічно зростає на 15-20%, тобто дана галузь є досить інвестиційно привабливою на майбутнє.

Основними конкуруючими представниками ринку пральних порошків в Україні  є такі компанії як Procter & Gamble, Henkel та Amway, які пропонують широку номенклатуру своїх товарів та забезпечують населення двому основними видами порошку: для ручного прання та порошки-автомат, тобто для прання у спеціальних пральних машинах.

В основному усі компанії ринку зосереджені на певну споживчу нішу, тобто продаються пральні порошки  як для бідніших верств населення, так  і для багатших пропонуючи різноманітний  асортимент товарів, які слугують вдалим доповненням до прального порошку. А загалом, політика ціноутворення  та й саме функціонування компаній формується під впливом факторів як мікро маркетингового, так і  макро маркетингового середовища.

Завдяки політиці сегментування  ринку, компанії намагаються зустріти вимоги споживачів. Мається на увазі  те, що вони орієнтуються як на соціально-економічний, демографічний та географічний фактори, забезпечуючи населення товарами у  різноманітних географічних пунктах  продажу, зважаючи на демографічний  чинник (для великих сім’ей –  великі упаковки порошку) та доходи сімей. А для того щоб зробити зручнішим  для споживача купівлю товару, функціонує велика кількість як оптових  так і роздрібних посередників.

Звичайно ж кожна компанія турбується про те, як би схилити  більшу кількість споживачів на свою сторону. Саме тому постійно підтримується  авторитет кожної компанії, шляхом випуску різноманітних новинок  та удосконалених наявних видів  товару. А щоб повідомити споживача  про це, використовується відповідна система рекламного просування, а  також встановлення різноманітних  акцій або розпродажу товарів.

Отже, ми бачимо, що на ринку  прального порошку України постійно нарощується конкуренція, що змушує компанії проводити певних заходів  задля утримання свого становища  на ринку та продовження конкурування серед інших провідних компаній.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ДОДАТОК А

 

Результати  опитування щодо використання прального порошку у м.Вінниця за 2009 рік

№ п/п	Зміст запитання	Варіанти відповідей	Кількість	Структура, %
1.	Яким пральним порошком Ви користуєтесь?	а) Tide;	11	21,57
		б) Gala;	7	13,73
		в) Ariel;	8	15,69
		г) Ушастый нянь;	20	39,22
		д) Карапуз;	0	0
		е) Дакос;	0	0
		є) Rex;	2	3,92
		ж) Losk;	1	1,96
		з) Persil;	1	1,96
		і) Савекс.	1	1,96
2.	Чому саме цьому пральному порошку  надаєте перевагу?	а) Бездоганно пере;	18	32,14
		б) Має вигідну ціну;	15	26,79
		в) Через рекламу;	5	8,93
		г) Не шкодить здоров’ю;	12	21,43
		д) Дитячий;	3	5,36
		е)Якість прання і ціна;	1	1,79
		є) Просто подобається.	2	3,57
3.	На які критерії при виборі засобу прання Ви звертаєте увагу?	а) Яскрава упаковка;	0	0
		б) Склад продукту;	21	36,84
		в) Вигідна ціна;	18	31,58
		г) Популярність;	11	19,3
		д) Наявність акцій, скидок;	2	3,51
		е) Якість прання і ціна;	3	5,26
		є) Власний досвід;	1	1,75
		ж) Дитячий.	1	1,75
4.	Чи знаєте Ви про шкідливий вплив?	а) Так, знаю;	40	80
		б)  Лише здогадуватись;	8	16
		в) Ні, не знаю.	2	4

 

 ДОДАТОК Б

 

Реклама пральних порошків та система стимулювання їх збуту

 

1. «Tide ABSOLUTE»                                                    2. «GALA»

                                                                   

 

 

 

 

 

 

3. «Gala-Петриківські барви»                                   4. Акції при продажі

 

                                                  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ДОДАТОК В

SWOT – аналіз ринку пральних порошків

Можливості	Загрози
1. Розширення асортименту товарів, і, як наслідок, збільшення обсягів збуту. 2. Розробка нових, гігієнічно і екологічно безпечніших та економніших пральних порошків. 3. Широка розвиненість дистриб’юторських  мереж.  4. Ефективніше налагодження каналів  розподілу. 5. Забезпечення стабільності цін. Конкурентоздатність галузі як на внутрішньому так і на зовнішньому ринках.	Збільшення частки підробної продукції (особливо серед відомих брендів). Зростання рівня конкуренції як на зовнішньому, так і на внутрішньому ринках. Збільшення рівня конкурентних переваг з боку конкурентів; Збільшення випуску фосфатних порошків (їх негативний вплив на навколишнє середовище) тощо.

 

Сильні сторони	Слабкі сторони
Наявність широкого асортименту товарів, які орієнтовані на різні категорії споживачів, різні цінові сегменти, що дає можливість звичайному споживачу. Добре налагоджена система розповсюдження і збуту продукції. Відомі торгові марки, а також хороша якість продукції. Сформована ефективна регіональна система розповсюдження і охоплення значної частини роздрібних торгівельних точок.	Наявність великої кількості конкурентів, що працюють в даній сфері. З кожним роком збільшується використання виробниками пральних порошків фосфатних сполук, аніонних поверхнево-активних речовин (ПАР), ароматизаторів. Нестабільна політика влади.