Социально-этический маркетинг

10. Модель Вайделя-Вольфа.

Модель основана на предположении, что изменение объема сбыта товара в период t есть функция четырех факторов: затрат на рекламу; константы, выражающей реакцию сбыта на рекламу; уровня насыщения рынка рекламируемыми товарами и константы, выражающей уменьшение объема реализации. Основное уравнение модели имеет следующий вид:

dS = rA * M - S _ bS,

где S - объем сбыта товара в период t (переменная);

dS - изменение объема сбыта товара в период t (переменная);

А - объем затрат на рекламу в период t (переменная);

r - реакция оборота на рекламу (определяется как объем реализации, вызванный каждой затраченной на рекламу денежной единицей в условиях, когда S = 0) (константа);

M - уровень насыщения рынка данным товаром (параметр);

b - уменьшение объема реализации (определяется как доля объема реализации, на которую этот объем уменьшается в единицу времени в условиях, когда А = 0) (константа).

     Таким образом, из уравнения следует, что увеличение объема реализации будет тем большим, чем выше значение константы реакции объема продажи на рекламу, чем меньше насыщен рынок товарами фирмы и чем меньше значение константы уменьшения объема реализации.

     Преимущества данного метода: затраты на рекламу увязываются не только с желаемым ростом товарооборота, но и с характеристиками рынка. Недостатки: сложность и трудоемкость. Кроме того, модель предполагает функциональную зависимость между показателями в то время, когда количественная неопределенность эффекта рекламы является одной из ее характерных черт.

   Подведем итог.  Планирование бюджета на коммуникационную политику - на примере рекламного бюджета - сложная задача, для решения которой  разработано множество методов.  Эффективность и приемлемость выбранного метода  может оценить только менеджмент конкретного предприятия исходя из специфики рынка, объемов производства,  времени, в течение которого фирма работает на рынке и многих других факторов. 
 
 

3.  Тест. К чему относится послегарантийный сервис? 

   А. К предпродажному сервису.

   Б.  К послепродажному сервису.

   В.  Не относится к сервису.

   Г.   К сервису в процессе продажи. 

   Ответ: Б. К послепродажному сервису. 
 

                                                         Литература 

1. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-методическое пособие. - М.: Финансы и статистика, 2005.

2. Морозов В.В. Маркетинг. - М., 2007.

3. Мозгов Н.Н. Маркетинг: Учебное пособие. - Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2004.

4. Основы рыночной экономики. Терминологический словарь. - М.: Издательство МАИ, 2003.

5. Уткин Э.А., Арбиев Е.Т. Практический маркетинг. - М.: Теис, 2004.

6. Экономика. Учебник для экономических академий, вузов и факультетов. / Под редакцией кандидата экономических наук, доцента А.С. Булатова. - М., 2005.

7. Блажнов Е.А. Паблик рилейшн = Public relations. Приглашение в мир цивилизованных рыночных и общественных отношений: учеб. пособие для деловых людей. М., 2004.

8. Маркетинг: Учебник/Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др. ; под редакцией Романова А.Н.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.  

Интернет-источники: