Современные подходы к рекламно-информационному оформлению магазина

При сравнительно низких затратах рекламодатель может довести  свой рейтинг до очень высокого уровня, охватывая свою аудиторию многократно  за короткий период времени. Естественно, что это идеальный вариант  для рекламодателя, чей рекламный  призыв короток, прост и категоричен. Нетрадиционные методы, используемые в наружной рекламе, также усиливают  впечатление. Наружная реклама является наиболее зрелищной из всех средств  рекламы.

И наконец, в то время как  другие средства рекламы должны искать свой путь к потребителю, наружная реклама  воздействует на людей при походах  в магазины, на работе и на отдыхе, день и ночь, увеличивая прибыль  от продажи рекламируемых товаров.

Рекламные щиты - наиболее распространенные рекламоносители. Самые популярные размеры - 6 х 3 м. Обычно щиты имеют внешнюю подсветку, что, соответственно, обеспечивает работу носителя в любое время суток. Реклама на билл-бордах привлекает внимание как автомобилистов, так и пешеходов. Стандартный срок аренды - 1 месяц, а минимальное количество поверхностей для заказа - 1 штука. Кстати, обычно щит имеет 2 поверхности - А и В - по ходу и против хода движения соответственно. Но не всегда сторона А работает лучше, чем сторона В, поэтому при заказе желательно ориентироваться не только на цену и адрес расположения, но и посмотреть лично, как именно конструкция расположена. Чаще всего такой возможности нет или адресная программа настолько велика, что “личный досмотр” займет неоправданно большое количество времени, поэтому стоит запросить карту и так называемую привязку к местности, т. е. фотографию конструкции, по которым также можно с успехом сориентироваться.

На сегодняшний день наружная реклама настолько плотно вошла  в нашу жизнь, что, идя по улицам родного  города, мы даже не замечаем ее. Рынок  потребителей наружной рекламы настолько  велик, что стало очень важно  ее качественное исполнение, начиная  с разработки эскиза и заканчивая установкой на самом объекте.

Не стоит забывать, наружная реклама дает рекламодателю, в первую очередь, возможность встретиться  со своим конечным потребителем, путем  размещения рекламного изображения  на разнообразных конструкциях и  зданиях. И, вероятнее всего, первое эмоциональное впечатление, которое  возникнет у людей, проходящих мимо качественно сделанной рекламной  вывески, будет основополагающим в  составлении мнения о компании! Но самым главным является тот факт, что «наружка» для потребителя - это путеводитель по информации о различных услугах.

Ежемесячно Молодечненское райпо для саморекламы должно ежемесячно выпускать информационные брошюры (буклет). Розничные сети в качестве рекламных носителей чаще всего используют листовки или буклеты. В них обычно содержится информация об адресах магазинов (интересных в основном с точки зрения выгодных цен), предложениях продуктов, условиях специальных предложений или проходящих дегустациях. Иногда для повышения интереса потенциальных и реальных покупателей в рекламных буклетах размещаются какие-либо статьи.

Реклама на листовках - специфический  вид рекламы и относительно молодой  в нашей стране. Потенциальна, она  может быть эффективна для всех фирм и организаций предлагающие свои товары или услуги населению. Оценивая потенциальную эффективность листовок, надо учитывать и потребность  населения в предлагаемой услуге: носит ли эта потребность массовой, повседневный характер, интересны ли цены для населения.

С точки зрения оценки фирмы-исполнителя  эффективность рекламы на листовках  зависит от многих объективных (иногда и субъективных) вещей, но в основном определяется следующими параметрами:

· качество распространения;

· профессионализм разработки макета и качество проведения полиграфических работ;

· правильность выбора тиража, районов и сроков доставки рекламной продукции.

Макет листовки должен привлечь внимание даже в плохо освещенном подъезде, даже в стопке из газет  и еще пяти других листовок. Вторая задача с одного взгляда дать человеку представление о предложении, которому посвящена листовка. И если человек  заинтересован в предложенной ему  услуге, то он уносит листовку домой, если нет - он ее выбрасывает. В любом, случае при правильно составленном макете человек листовку увидит и узнает о предлагаемой услуге. Он будет  знать, что такую-то услугу можно  получить, найдя такую-то листовку. Алгоритм воздействия листовки на человека следующий:

· привлечь к себе внимание;

· дать представление о своем содержании;

· в случае совпадения предложения с интересом человека удержать его внимание до конца ознакомления со всем предложением.

Говоря об эффективности  листовок, нельзя не упомянуть о  двух главных ее преимуществах: локальности  распространения, т.е. возможности “накрыть”  интересующий район, и ее индивидуальности, способной привлечь внимание.

Традиционно для оценки эффективности  конкретных рекламных листовок рассчитываются коэффициенты изменения объемов  продаж сети в целом (и по отдельным  товарным группам), и эти коэффициенты сравниваются с показателями продаж в период, предшествующий рекламной  акции. Поскольку рекламные акции  могут носить как постоянный, так  и регулярный характер, перед тем  как оценивать эффективность  работы той или иной листовки, необходимо скорректировать данные о продажах за предыдущий период на величину прироста, полученного в результате предыдущей рекламной акции. А во избежание  влияния сезонности иногда проводятся сравнения с соответствующими периодами  прошлого года. Однако сейчас изменения  конъюнктуры потребительского рынка  происходят настолько быстро, что  сопоставление с данными прошлого года в большинстве случаев будет  просто некорректным. Несмотря на все  эти обстоятельства, стоимость тиражей  и распространения различных  видов рекламных буклетов должна в обязательном порядке покрываться  дополнительной прибылью, полученной вследствие увеличения всего оборота  сети.

Затраты на рекламу универсама,тыс.руб.

 Вид рекламы Цена за месяц Цена за год   

Листовки             400 000          4 800 000   

Брошюры            900 000       10 800 000   

Календарики            600 000        7 200 000   

Щитовая реклама     2 500 000       30 000 000   

Итого                        4 400 000        52 800 000 

Использование данных видов  рекламы позволит увеличить поток  посетителей на 8-12 %, а это в  свою очередь принесет больше прибыли, вследствие чего все расходы на рекламу  будут окуплены. В первую очередь  щитовая реклама будет направлена на гостей г. Молодечно, т.к. большая  часть населения нашего города и  так хорошо знает магазин «Родны кут».

 

 

 

 

 

2.3.Пути совершенствования  использования   рекламных средств в универсаме  «Родны кут».

В развитых странах обычно принят такой порядок - разработка годового бюджета фирмы, а затем планирование рекламной кампании. Широкий спектр рекламных услуг различных агентств и фирм, позволяет осуществлять практические любые намерения в этой области. К сожалению, такая форма не всегда приемлема для белорусских  предпринимателей, т.к. на малых предприятиях планирование годового бюджета не всегда возможно из-за нестабильности экономической  ситуации и постоянной смены законов  и налогов. Помимо этого существуют сложности размещения и изготовления рекламы. Поскольку такие сложности  характерны и для предприятия  Райпо то руководством данного предприятия предлагается несколько иной  порядок планирования рекламной работы, который включает в себя 4 последовательных этапа:

1 этап. Продукция + время.  Формирование проекта плана рекламных  мероприятий. Вначале необходимо  рассмотреть перечень продукции,  услуг, товаров, по которым  необходима реклама. Для универсама  эта продукция или услуга отражает  одно из основных направлений  деятельности. Затем необходимо  проставить временные отрезки,  а именно: в какой период и  какому товару (услуге) необходима  реклама. План, основанный на продукции  или услуге, позволяет, в зависимости  от спроса и предложения, распределить  рекламу либо равномерно, либо  более интенсивно по какому-то  виду продукции (услуге).

2 этап. Продукция = виды  рекламы.

На этом этапе - на материале, подготовленном на первом этапе, отмечаются виды рекламы, наиболее подходящие для  каждого продукта (услуги). Далее (ориентируясь на сроки размещения рекламы в  том или ином издании, на радио  или телевидении) проставляется  ориентировочный срок подачи рекламных  материалов. Учитывая особенности размещения рекламных материалов в печати и  на телеканалах, необходимо заблаговременно  определить сроки подачи рекламы, чтобы  иметь возможность забронировать  интересующее место подачи рекламных  материалов.

В примечании необходимо указывать  изготовление дополнительных рекламных  материалов, необходимых для данного  мероприятия, например, для газеты - изготовление оригинал-макета текста, для журнала - изготовление фотографии или рисунка, для радио - радио  ролика, для телерекламы - изготовление видеоролика и т.п. Иногда при  принятии принципиального решения  о размещении рекламы опускается вопрос, что же именно собирается предприятие  разместить в конкретном средстве массовой информации. Как результат является недостаточного качества рекламная  продукция, которая сводит на нет  все усилия рекламодателя. Поэтому  подготовка должна обязательно вестись  предприятием заблаговременно.

Желательно определить несколько  вариантов размещения рекламы в  прессе - один основной и несколько  запасных. Напротив каждого варианта проставить соответствующий этому  изданию срок размещения рекламы, необходимый  объем и ориентировочную стоимость  рекламного объявления.

Работу над проектом плана  лучше строить в несколько  этапов: руководителю (или коммерческому  директору) вместе с руководителями основных направлений проработать  первую часть плана: составить перечень продукции, уточнить сроки и виды рекламы. Затем поручить одному из сотрудников  написать рекомендуемые для данного  продукта издания, средства массовой информации, примерный объем, стоимость рекламного объявления, сроки подачи рекламного объявления (до публикации), стоимость  выставочной площади интересующих выставок.

Далее на совещании определяются конкретные издания, выставки, сроки  выхода рекламных объявлений. Подсчитывается необходимая сумма затрат.

В результате этих несложных  действий складывается проект плана  рекламной кампании.

3 этап. Реклама = деньги.

Далее необходимо рассмотреть  реальные возможности предприятия, т.е. определить ту сумму, которую предприятие  может выделить, если трудно определить на год в целом, то на 1 квартал. И  исходя из выделенной суммы, необходимо произвести корректировку проекта  плана. Так как обычно на рекламу  выделяется меньше, чем намечалось ранее, то проще всего скорректировать  план следующим образом: изменить периодичность  размещения рекламы, уменьшить площадь  публикации или время трансляции рекламного объявления. Или например, вместо рекламы в самой известной  газете города дать несколько объявлений в других изданиях, где размещение рекламы стоит дешевле (при этом помогут составленные ранее альтернативные варианты).

Причем, необходимо помнить, что самая престижная газета - это  еще не залог успеха рекламной  кампании, выбор издания очень  тесно связан с функциями, особенностями  товара или услуги.

4 этап. План.

Согласовав потребности  в рекламе с реальными возможностями, предприятие получает план рекламной  кампании на определенный период.

Метод разработки проекта  плана на год хорош тем, что, проработав один раз план рекламной кампании, руководитель предприятия и сотрудники начнут более четко представлять потребности фирмы в рекламе. При этом, финансируя рекламу на один квартал, всегда под рукой имеется  проект плана на следующий период.

К сожалению, к белорусским  особенностям можно отнести размещение рекламы без планирования, а по предложениям представителей рекламных  агентств и средств массовой информации. Этой ошибки на начальном этапе деятельности не избежало и Райпо

Случайный выбор и случайное  размещение рекламы ведут к ее низкой эффективности и, в конечном счете, к повышенным расходам на рекламу.

Планирование - это процесс, который позволяет осознанно  размещать рекламу, сообразуя ее с товаром и финансовыми возможностями.

Следует сказать, что в  последние годы конкуренция в  сфере торговли привела к выравниванию физических и технологических различий между товароами и услугами предприятий. Клиент стал уделять больше внимания предприимчивости, надежности, оперативности и другим нематериальным факторам, которые формируют престиж.

Поэтому в современных  условиях реклама не может быть успешной, если она ограничивается одной лишь информацией о продукции ресторана  либо о его услуге. Чтобы реклама  услуг ресторана действовала  на потребителей достаточно эффективно, для нее создается фон, способствующий восприятию, т.е. предварительно обеспечивается достаточная престижность рекламного предложения. Престижность формируется  рекламными мероприятиями на институциональном (страновом), корпоративном (фирменном) уровне и на уровне товара.

Современный рынок не позволяет  торговым предприятиям прекращать держать  «руку на пульсе» покупателя (потребителя). Маркетинг требует гораздо большего, чем просто создать хороший товар (услугу), назначить на него (нее) привлекательную  цену и обеспечить его (ее) доступность  для целевых покупателей.

Целенаправленное и систематическое  воздействие на потребителей и непрерывный  сбор информации об их реакции на это  воздействие и на саму услугу (товар) являются сегодня обязательными  элементами деятельности магазинов  Райпо.

Реклама является одним из важнейших видов деятельности, с  помощью которого магазин передает информацию, убеждающую потребителя  в целесообразности приобретения товара (услуги).

На начальном этапе  использовалась первоначальная реклама, которая имеет цель ознакомить  возможных потребителей в создании нового магазина  путем предоставления подробных сведений о качестве, цене, местонахождении. Такая реклама  призвана убедить потребителя в  целесообразности посетить магазин  Родны кут.