Стратегическое планирование на предприятии (предприятии-производителе, предприятии сферы услуг, посреднике)

• Планируется сделать заказ на карманные календари в издательском доме «Порт Пресс» в которых будет информация о магазине, и приглашение за 4 дня перед открытием магазина. Эти календари буду раздаваться в соседних продовольственных магазинах, аптеках на остановках промоутерами из рекламного агентства "Grand Promotion" . Стоимость данного мероприятия составляет: 2500 тыс.шт.*1,14 руб.=2990 руб. (за календари)

Стоимость услуг промоутеров 5300 руб.

 

Наружная реклама

• Заказ вывески в агентстве «Мир вывесок» в г.Санкт-Петербург, на данный период у этого агентства проходит акция, и вывеску можно заказать со скидкой 15 %.

 

1600 руб. /мІ*4мІ=6400 руб.1500 руб. (подсветка) + 1800 руб.(установка вывески) =9700 руб.

 

В день открытия планируется  комплекс мероприятий по привлечению покупателей:

• У входа в магазин будет сидеть чистильщик обуви (представитель этой полезной профессии вызовет живой интерес у прохожих). Он будет приглашать прохожим мимо магазина присесть в стоящее на возвышении кресло и бесплатно почистить им обувь. Во время чистке он будет рассказывать о достоинствах магазина. А если промоутер - чистильщик наводит глянец на обувь бесплатно, то люди будут с благодарностью и интересом выслушивать рекламу чего угодно.

 

Стоимость этого мероприятия = 6000 руб.

 

Бесплатная реклама

 

Магазин Carlo Pazolini имеет удачное месторасположение: соседство с продовольственными магазинами, крупными известными аптечными сетями, а также остановочными комплексами. При таком соседстве появляется возможность заманить посетителей этих заведений в свой магазин. А сделать это можно с помощью привлекательной витрины. Вообще, стоит помнить, что витрина обувного магазина - это бесплатная рекламная площадь. Она должна выставлять напоказ самые ходовые товары в магазине. Можно выставить привлекательные, пользующиеся спросом женские модели с указанием цены. Кстати больших затрат это не потребует. Достаточно аккуратно нарезать полки из пластика.

 

Стимулирование сбыта

 

• При покупке товара в подарок будет предоставляться чистящее средство для обуви. (чистящая губка), расходы 2000 руб.

 

Личные продажи

 

Carlo Pazolini предоставляет своим покупателям не только широкий ассортиментный ряд товара по интересной цене, но и единые внутрикорпоративные стандарты обслуживания. Стандарты в Carlo Pazolini довольно жесткие: предусмотрено обучение любого человека, который поступает на работу. Уровень продавца-консультанта проходят все без исключения. Внутрикорпоративные стандарты обслуживания - довольно увесистая методичка, которую каждый стажер изучает и затем участвует в семинарских занятиях, чтобы усвоить материал в практическом плане. Как встретить покупателя, как построить беседу, как провести демонстрацию товара и многое другое. Так же практикуется приглашение тайных покупателей, которые дают оценку каждому продавцу раз в три месяца.

 

Подведение итогов: Суммировав все предполагаемые затраты на рекламу  при открытии магазина составляют 25 990 руб. Рассчитав бюджет на продвижение по методу определения объема рекламного бюджета в процентах к объему сбыта, бюджет составил 25 000руб. Дополнительные 3990 руб. также будут выделены для привлечения большего количества покупателей.

 

 

 

 

 

Заключение

 

Стратегическое планирование – процесс, при котором руководители определяют долгосрочные перспективы  развития организации, формулируют  конкретные задачи производственной деятельности, разрабатывают стратегии для  достижения поставленных задач в  контексте всех существующих внутренних и внешних условий, а также  реализуют выбранный план действий. Сроки планирования более года.

 

На предприятии планирование фиксируется в письменном виде в  соответствии с корпоративным стандартом.

Стратегическое планирование оценивается через ряд критериев:

 

- наличие плана стратегического  развития Общества;

- правильность постановки  целей и задач, четкая расстановка  приоритетов;

- оптимальное определение  целей и задач в соответствии  с выделенными ресурсами (материальные  ресурсы, человеческие ресурсы);

          - соответствие разработанного стратегического плана корпоративному      стандарту стратегического планирования.

Произведенные исследования показали, что на рынке обуви компания Carlo Pazolini входит в число ведущих производителей качественной обуви. Однако она не лишена особенностей, нуждающихся в корректировке. Проведенные исследования позволяют выявить сильные и слабые стороны компании, возможные угрозы и дать рекомендации по ведению маркетинговых стратегий для различных положений на рынке и различных видов товаров. Следует лишь вовремя реагировать на постоянно изменяющуюся ситуацию и предпринимать соответствующие шаги.

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1.Ассэль Гэнри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 1999.

2.Вайсман А., Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха. М.: Экономика,2005г.

3. Наумов А.И. Менеджмент- М.: Изд-во ИНФРА, 2008г..

4. Гилберт А. Маркетинг– СПб: Издательство «Питер», 2007г.

5.Леонтьев С.В. «Политика и практика маркетинга на предприятии. М:-2006г.

6. Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ.-2-е европ. изд. - К.; М.; СПб.: Издат. дом. «Вильямс», 2001г.

7.Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. М:-ИНФРА 2005г.

8.Соколов М.И. Маркетинг: учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу.- М.: 2007г.

9.Муромкина И.И. Разработка стратегий маркетинга на рынке потребительских товаров. - Н.Новгород: НКИ, 2000.

10.Голубков Е.П. Сегментация и позиционирование// Маркетинг в России и за рубежом, №4, 2001, с. 124.

11.Серпилин А. Основные подходы к разработке и внедрению стратегии развития предприятия//Управление компанией, №3, 2001, с.1

Приложения

Приложение 1

Результаты анкетирования  потребителей по выявлению эффективности  маркетинговой стратегии фирмы  на рынке

Вопросы анкеты

Респонденты (ответ)

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

1. На Ваш взгляд, данная  компания (фирма, предприятие) является  на рынке: а) несомненным лидером б) достаточно известной в) мало известной г) я не знаю такой фирмы

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

2. Вы считаете, что товары  данной фирмы: а) пользуются повышенным спросом б) довольно популярны в) залежалый товар

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

3. Что вы цените в  обуви: а) качество б) дизайн

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

4.  Какую обувь Вы  предпочитаете: а) замша б) кожа в) кожзам

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

5. Пол: а) женский б) мужской

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

6. Возраст: а) до 20 б) 20-30 в) 30-50 г) более 50

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

7. Как часто Вы покупаете  обувь: а) раз в месяц б) раз в полгода в) раз в год

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

8. Сколько Вы готовы  потратить на приобретение обуви: а) до 5000 б) от 5000-15000 в) от 15000-30000 г) от 30000 и выше

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

9. Где Вы чаще всего  покупаете обувь: а) супермаркет б) магазин в) специализированный г) на рынке д) другое

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

10. Отношение к новинкам: а) покупаю один и тот  же привычный продукт б) люблю экспериментировать и покупать новые продукты

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

11. Источники информации  о продукте: а) ТВ б) радио в)печатная реклама г) реклама в точках продажи

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

12. Обращаете ли Вы внимание  на рекламу продукта: а) Да б) Нет

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

13. Как Вы думаете соответствует  ли качество продукции ее цене: а) Да б) Нет

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

*

14. Хотели бы Вы покупать  продукты по телефону с доставкой: а) Да б) Нет

*

*

*

*

*

*

<p clas