Стратегии позиционирования. Анализ атрибутов используемой предприятием стратегии позиционирования

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Любой продукт или организация  нуждается в ясной стратегии позиционирования, чтобы его или ее предполагаемое место на рынке могло с достаточной отчетливостью запечатлеться в сознании потребителя.                                                                                               

Позиционирование – это некий  комплекс мер, который направлен  на формирование благоприятного имиджа организации и/или товара, по которому потенциальные потребители смогут определить или даже выделить этот товар или организацию из множества, которые представлены на рынке.  Существует два направления позиционирования:

• аналогичное позиционирование (позиционировать себя рядом с одним из существующих конкурентов);
• уникальное позиционирование (разработать товар, которого еще нет на рынке, т.е. завоевать потребителей).

Для того, чтобы товар пользовался  спросом среди потребителей, товаропроизводитель должен сам с помощью различных коммуникационных средств убедить потребителя приобрести именно его товар. В этом случае возможно использование следующих инструментов позиционирования:

• упаковка;
• обслуживание;
• средства рекламы;
• спонсорство.

Полноценное позиционирование конкретной торговой марки выражается в предложении ценности, т.е. целого ряда преимуществ товара или услуги, на основе которых и строится стратегия позиционирования – маркетинговая деятельность по выбору целевых сегментов и выбор отличительных преимуществ, определяющих методы конкурентной борьбы.

Процесс разработки стратегии  позиционирования предполагает следующие шаги:

1. определение соответствующего набора конкурирующих товаров;
2. установление атрибутов, очерчивающих “товарное пространство”, т.е. определение оснований для позиционирования;
3. изучение позиционирования товаров-конкурентов и определение свойств, которые компании-конкуренты считают важными для своих потребителей (построение карты восприятия);
4. определение наиболее предпочтительной для потребителей комбинации атрибутов;
5. соответствие возможных позиций на рынке нуждам потребителей.

От того, насколько  правильно разрабатывается и  осуществляется стратегия позиционирования, зависит успешность деятельности любого предприятия.

В практической части была представлена стратегия позиционирования СООО «Лайк-Пол-В», которое занимается производством изделий из ПВХ. Эта фирма существует на рынке уже 13 лет. И все это время она занимала лидирующие позиции на рынке данной продукции. Однако этого достигнуть достаточно тяжело, когда на рынок поставляется огромное количество аналогичных товар фирмами-конкурентами, такими как СП ООО «Канталь – Союз», УМП «КОМПО», ЧУПП «Респект», ЧУП  «ВАШ  ВЫБОР», «СТРОЙ СВОЙ  МИР», ООО «ИРИДА-ВЕСТ». Необходимо немало времени, немало усилий и идей, чтобы добиться этого.

Исследовав положение  фирмы на рынке по отношению к  ее конкурентам, можно сказать, что предприятие «Лайк-Пол-В» четко позиционирует свой товар. Для этого оно использует такие атрибуты позиционирования, как фирменный стиль, рекламу, обслуживание, предоставление сопутствующих товаров и услуг, а также скидок и рассрочки платежа. Благодаря этому ее товар достаточно известен, пользуется большим спросам, что подтверждается результатами проведенного опроса: из 20 респондентов 9 являлись клиентами данной фирмы и полностью удовлетворены как качеством продукции, так и обслуживанием. В сознании большинства потребителей товар СООО «Лайк-Пол-В» имеет четко выраженную позицию – позицию продукта высокого качества, что очень важно для большинства покупателей. Ведь от качества зависит степень удовлетворенности наших потребностей, ради чего, в сущности, и потребляется любой товар.

Таким образом, сегодня СООО «Лайк-Пол-В» это мощное динамично развивающееся бюджетно-образующее предприятие с развитой производственной базой. Это предприятие стало известно не только в Беларуси, но и за ее пределами. И все это благодаря стремлению коллектива производить свою продукцию с абсолютным качеством и ответственностью.