Стратегия рекламной кампании предприятия СООО «Дарида»

В целях стимулирования сбыта  предприятию необходимо проводить  активную рекламную деятельность через:

• обеспечение постоянных и потенциальных клиентов необходимым рекламно-информационным материалом в нужном количестве (каталоги, листовки, прайс-листы, аннотации и т.д.);
• осуществление целенаправленной (применительно для конкретного региона) и бесперебойной рекламной кампании (на местном телевидении, радио, прессе);
• активную рекламу как на белорусском телевидении, радио, прессе, так и в зарубежных  журналах и газетах (имидж-статьи, реклама с изображением продукции), ведущих телеканалах;
• формирование спроса и заинтересованности у покупателей в товаре отделом рекламы СООО «Дарида» для того, чтобы товар стал узнаваемым и востребованным.

Средства рекламы, используемые СООО «Дарида» для продвижения продукции, следующие:

а) прямая реклама (по почте, лично);

б) в прессе (газеты, журналы, радио, справочники);

в) печатная реклама (проспекты, каталоги, буклеты);

г) в местах продаж (на выставочных площадках);

д) в Интернете.

Рассмотрим основные средства рекламы, использующиеся для продвижения  продукции СООО «Дарида».

Радиореклама. Радио охватывает категории людей, до которых не доходят TV и пресса, например, автомобилистов и отдыхающих на природе. Радио обладает возможностью обращаться к адресату в домашней обстановке и тем самым создает атмосферу доверия. Но одним из основных недостатков радио является то, что оно является фоном для работы или отдыха, в связи с чем претендует лишь на остаток человеческого внимания. К тому же радио не способно показать товар, передать его визуальные характеристики.

Преимущества: мобильность, гибкость и относительно дешевые расценки.

Проанализировав предпочтения целевой группы относительно радиостанций, СООО «Дарида» сочло уместным разместить рекламу на таких станциях, как  «Новое радио», «Русское Радио» и «Радио БиЭй». Так, к примеру, рекламный  проект «Новое радио» - это очень  удобное и эффективное решение. Эта радиостанция вещает в FM-диапазоне, что обеспечивает значительный охват  целевой аудитории. Кроме того, эта  радиостанция имеет очень высокий рейтинг и популярность у населения Минска.

Реклама в периодических изданиях. Широкое распространение получила реклама в прессе и по объёму затрат уступает лишь по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи с чем воздействие любого из них в отдельности снижается.

Преимущества: большой географический охват, избирательность аудитории.

Недостатки: короткий срок существования газеты, низкое качество печати, читатели могут проигнорировать рекламную информацию.

Преимущества: журналы имеют долгую жизнь, избирательность аудитории и широкий географический охват, высокое качество печати. Благодаря высокому качеству печати можно применить элементы мультипликации, приемы микширования.

Недостатки: большое время с момента подачи до верстки журнала.

Выставки всегда были местом встречи с покупателями и специалистами, которые по-настоящему заинтересованы в получении информации, ищут новые товары и услуги, а возможно, готовы немедленно разместить заказ. У производителя есть уникальный шанс напрямую пообщаться с большим количеством конечных потребителей, выяснить их отношения, поинтересоваться их мнением.

Выставки обеспечивают вступление фирм в тесный контакт со своими рынками. СООО «Дарида» успешно принимает участие практически во всех отраслевых выставках, проводимых в Республике Беларусь, часто за ее пределами, в странах-импортерах продукции предприятия.

Из всего многообразия видов наружной рекламы СООО «Дарида» наиболее чаще использует различные рекламные щиты, транспаранты, фирменные вывески.

В связи с тем, что наружная реклама в большинстве случаев  воспринимается на значительном расстоянии и на ходу, она представляет собой, как правило, краткие и выразительные  сообщения. В художественном оформлении этих рекламных материалов крупно выделяются основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок, фирменные цвета).

Наружная реклама –  это средство воздействия, позволяющее  настичь человека не дома и не в  офисе, а на улице или во время  поездок. В современном мобильном  обществе с наружной рекламой встречается  большая часть населения. Исследования говорят о том, что в течение  первой недели типичное наружное средство охватывает свыше 80 % взрослого населения  рынка. К концу обычного 30-дневного срока расклейки с рекламным  обращением вступят в контакт  около 90 % взрослого населения, а  частотность повторных контактов  достигнет 31 раза на человека.

Рекламные щиты и транспаранты размещаются на основных транспортных магистралях. Транспаранты содержат информацию об основных видах продукции, а также  адреса, телефоны, телефаксы СООО «Дарида».

При использовании наружной рекламы следует иметь в виду, что, как правило, основной функцией объектов наружной рекламы является подкрепление и дополнение рекламы, размещаемой в других средствах  массовой информации, путём напоминания  о марке товара или названии фирмы.

Фирменные вывески, указатели  проезда, оформление интерьеров офиса, спецодежда персонала являются важными  составными элементами фирменного стиля, создающего имидж предприятия для  его деловых партнёров и потребителей.

Реклама на телевидении и в Интернете.

Преимущества сети: высокое аудиовизуальное воздействие на потребителей, низкая стоимость рекламы в расчете на 1 телезрителя или абонента.

Что касается телерекламы, то это средство рекламы при всех его преимуществах (массовый охват  аудитории, оперативность, эффект присутствия  и участия) является достаточно дорогим  и имеет тенденцию к росту  расценок. На отечественном телевидении  в отдельных программах расценки уже стали весьма существенны. СООО «Дарида» размещает рекламу на канале «Беларусь 1», Столичном телевидении.

Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной  и вместе с тем сложной.

Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято.

Для достижения эффекта в  области телерекламы, необходимо иметь  в виду следующее:

• главное – интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);
• визуализация должна быть четкой и ясной;
• привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадёт;
• телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять её суть;
• сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;
• не надо многословия – каждое слово должно работать.  

Недостатки: высокая абсолютная стоимость, неселективная аудитория, негибкость.

Видеоролики позволяют использовать широкий набор спецэффектов для  воздействия на подсознание потребителя (мы не имеем в виду запрещенные  приемы): звук, музыка, слово, микширование, визуальные эффекты, компьютерная графика  и анимация и т.д.

Многие сервера с высокими показателями посещаемости предоставляют  возможность платного размещения рекламных  объявлений на своих страницах. Например, платные рекламные объявления можно  разместить на серверах поисковых машин  и Web-каталогов, обычно имеющих очень  хорошую посещаемость.

Тарифы за размещение рекламы, зависят от посещаемости сервера, конкретной страницы, показов вашей ссылки и  могут колебаться в очень широких  пределах. В русскоязычной части Web однако пока больше практикуется помесячное взимание платы за размещение баннера, и цены колеблются от $ 35 до $ 800 в месяц.

Характерным отличием проведения рекламных кампаний средствами Internet являются достаточно высокие требования к технической квалификации сотрудников, ответственных за проведение различных  рекламных мероприятий. Подчеркнем, что речь идет именно о технической  квалификации - для эффективного использования  предоставляемых Internet рекламных возможностей необходимо до тонкостей знать механизмы  функционирования Сети в целом, иметь  представление об используемых поисковыми машинами алгоритмах и их связи с  семантикой языка гипертекстовой разметки страниц и многое другое. Далеко не всякая компания располагает сотрудниками такой квалификации.

 

 

3 Рекомендации  по разработке рекламных кампаний  СООО «Дарида» и их совершенствование

 

Оценка рекламной деятельности предприятия будет проводиться  на примере конкретной рекламной  кампании, которая была спланирована и проведена в период с июля по сентябрь 2011 года.

При разработке стратегии рекламной кампании на СООО «Дарида» исходили из того, что необходимо помнить не только о ее целях и рекламной идее, но и также о возможностях фирмы в области финансирования рекламной кампании, т.е. разработки рекламного бюджета.

Управлением маркетинга была предложена следующая рекламная стратегия для этой рекламной кампании.

1. Концепция продукта.

В качестве конкурентных преимуществ  представлено то, что СООО «Дарида» на основании лицензии осуществляет производство безалкогольных напитков. Выпускаемая и планируемая к  производству продукция обладает новизной. При конструировании используется комплексный подход к оптимизации  всех параметров продукции.

2. Целевые аудитории.

Целевые аудитории нашего рекламодателя - это потребитель.

3. СМИ.

Для достижения наибольшей эффективности от рекламной кампании мы считаем, что в данной ситуации целесообразно использовать различные  СМИ, в частности, СООО «Дарида» сочло  уместным разместить рекламу на таких  радиостанциях, как «Новое радио», «Русское Радио» и «Радио БиЭй», на билл-бордах, щитах, транспорте, бегущая строка на Национальной библиотеке. СООО «Дарида» размещает рекламу на канале «Беларусь-1», Столичном телевидении. Реклама предприятия размещается на сайте организации.

Этапы рекламной  кампании:

1 этап - начиная с середины июня, по нисходящей до конца июля.

2 этап - новый массивный рекламный удар (примерно с такой же силой, как и в середине июня) в начале августа по нисходящей до середины сентября.

При разработке рекламной  кампании учитывался и тот факт, что фирма должна рационально  использовать свои финансы для рекламной  кампании и для этого фирма  принимает решения о величине рекламного бюджета.

Теоретическая основа механизма  принятия решений о величине рекламного бюджета – анализ по предельным экономическим показателям, суть которого можно сформулировать достаточно просто: фирме следует продолжать расходовать  дополнительные средства на рекламу  какой-либо торговой марки (или на рекламу  в пределах ограниченного географического  рынка, или на рекламу с помощью  определенного рекламного носителя) до тех пор, пока сумма этих затрат не начнет превышать сумму дополнительных доходов, получение которых обусловлено  этими затратами.

Исходя из этих же соображений, компании, рекламирующие “зрелые”  товары, могут сделать вывод, что  в связи с увеличением сбыта  этих товаров (и реальных поступлений  от их продажи) сумма средств, расходуемых  на рекламу, и интенсивность личных визитов коммивояжеров также  должны быть выше. С другой стороны, если очень высокие уровни затрат со стороны конкурентов какой-либо компании приводят к снижению отдачи от расходов этой компании на продвижение и рекламу своих товаров, то следует сделать вывод о сокращении рекламного бюджета этойкомпании.

К сожалению, при практическом применении анализа по предельным экономическим  показателям  возникают некоторые  трудности. Мы можем рассматривать  объем сбыта продукции, как функцию  расходов на рекламу, причем сумма этих расходов в данном случае является единственным входным показателем, а единственным выходным показателем  является объем сбыта продукции  в течении этого же периода  времени. Такое предположение действительно  может выполняться в некоторых  случаях, когда вслед за рекламным  воздействием следует немедленная  реакция потенциальных покупателей. Во всех прочих случаях, однако, это  предположение не соответствует  действительности.

Вообще, объем продаж –  результат всей деятельности компании в сфере маркетинга и стимулирования сбыта, и кроме того, он зависит  от целого ряда условий “окружающей  среды”, таких, как действия конкурентов  и многих других экономических, климатических, социальных и культурных факторов. Рекламу имеет смысл рассматривать  в качестве единственного фактора, который определяет объем прродаж, только при условии, если все прочие факторы, в том числе и масштабы деятельности конкурентов, остаются неизменными. Действительность, однако, такова, что  такие условия не выполняются  ни в одной из ситуаций, которые  встречаются в реальной жизни.