Сущность и значение бренда

 

Таблица 3.2 - Затраты на проведение выставки «Комтранс-2012»

Статьи расхода	Сумма, руб.
Аренда выставочного оборудования	3 158 800
Образцы: Буклеты Макеты Стенд	45000000
Аренда площади	1687664
Регистрационный сбор и оплата за публикацию в каталоге	1378800
Доставка образцов (750 км.)	1275000
Командировочные расходы, 2 человека	4000000
ИТОГО	56500264

Примечание – Источник: собственная разработка по данным сайта «Выставки в России и за рубежом»

 

На выставке заключены договора с предприятиями сроком на один год на общую сумму 632969200 руб. Чистая прибыль составила:

632969200 – 56500264 = 576468936 руб.

Участие в международных выставках приносит дополнительную прибыль, позволяет увеличивать рыночную долю, проникать в новые сегменты рынка, сохранять лидирующее положение в Республике Беларусь.

Предлагается следующий план рекламных мероприятий (таблица 3.3).

 

Таблица 3.3- План рекламных мероприятий по продвижению торговой марки ЗАО «Атлант» на 2013 г.

Цель/описание рекламы	Целевая группа	Средства	Сумма, млн. руб.	Период
Поощрение дилеров и оптовиков	Оптовые покупатели как в РБ, СНГ, так и за рубежом	Выпуск рекламной полиграфической продукции	6315	март-апрель, ноябрь-декабрь
Поощрение дилеров и оптовиков	Поставщики сырья и материалов, иностранные партнеры по кооперации, оптовые покупатели	Выпуск сувенирной продукции с фирменным логотипом	5255	Декабрь, ноябрь, сентябрь
Достичь предпочтения марки в России	Потенциальные розничные и оптовые покупатели	Показ видеоролика на каналах ОРТ, РТР	14940	Ежемесячно
Создание знаний о марке на целевых рынках СНГ, странах Зап. Европы, а также Канады и США	Потенциальные отечественные поставщики сырья и материалов, торговые представители, розничные и оптовые покупатели	Размещение рекламы в Интернет	3780	Ежемесячно
Разработать и поддерживать благоприятный образ предприятия	Торговые представители, розничные и оптовые покупатели	Участие в конкурсах, статьи в газетах и журналах	2250	Апрель-май, октябрь
Стабилиз. сбыт, поддерживать узнаваемость марки	Оптовые покупатели в России, Украине, Литве, Латвии, странах Зап.Европы	Участие в выставках и ярмарках	3490	Ежемесячно
Привлечение торговцев-оптовиков и розничных покупателей	Розничные и оптовые покупатели	Проведение совместных мер-тий с торговыми организациями распродажи	1510	Март, сентябрь, декабрь

Примечание - Источник: собственная разработка

 

Так как предприятие планирует увеличить долю рынка в страны ближнего и дальнего зарубежья, на этом этапе необходимо проведение информативной рекламы для создания первичного спроса. Окончательные выводы об экономической эффективности продвижения торговой марки ЗАО «Атлант» получаются в результате сравнения дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением. Точность данных расчетов будет определяться сохранением условий работы и влиянием только одного фактора на товарооборот – увеличение расходов на рекламу, в практической деятельности это практически не осуществимо, поэтому расчеты носят абстрактный и приблизительный характер.

Содействие представительств Республики Беларусь в Российской Федерации может быть осуществлено предоставлением аналитических материалов о состоянии рынков бытовой техники, стратегиях фирм конкурентов, статистики продаж бытовой техники и анализа розничных цен на продукцию, аналогичную по техническим параметрам продукции ЗАО «Атлант», и других сообщений, необходимых для улучшения внешнеэкономической деятельности ЗАО «Атлант»

Приняты межправительственные программы по организации дальнейшего сотрудничества с регионами стран СНГ, предусматривающие участие ЗАО «Атлант» в торгово-экономическом сотрудничестве: г. Москва, Краснодарский край, Хабаровский край, Липецкая, Тюменская, Курганская и Волгоградская обл., и др.

В целях  рамках брендинговой деятельности, а также  с целью расширения рынков сбыта продукции ЗАО «Атлант» планируется в 2013—2014гг. провести маркетинговые исследования о целесообразности производства на ЗАО «Атлант»:

− электрических и газовых плит;

− посудомоечных машин;

− сушки;

− котла для отопления;

− духовых шкафов к э/ плитам;

− панелей конфорочных.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

 

В данной курсовой работе были рассмотрены теоретические основы разработки и продвижения бренда на примере ЗАО «Атлант» и дан анализ деятельности предприятия по совершенствования организации процесса проведения брендинговой политики в соответствии с мировой практикой и передовым зарубежным опытом.

В результате анализа экономической литературы по маркетингу произведено ознакомление с сущностью и значением бренда, а также характеристиками этапов процесса разработки бренда. Результатом исследования организации маркетинговых работ по продвижению бренда  на реально действующем предприятии является выявление соответствия достигнутых результатов с возможными, а также причины неудач. Выявлены организационные приемы используемые на практике. Частично изучены потребности в бытовой технике отечественного и зарубежного потребительских рынков.  В ходе подготовки рекомендаций по совершенствованию организации процесса бренд-менеджмента на ЗАО «Атлант»  были выявлены недостатки на предприятии и произведено ознакомление со специализированной литературой в области маркетинговых и производственных инноваций.

Для увеличения популярности марки «Атлант» среди других производителей, как «Индезит», «Бирюса», «Норд», «Снайге» (холодильники, морозильники) «Samsung», «LG», «Beko» (стиральные машины автоматические) и других, со стороны ЗАО «Атлант» должна быть организована мощная рекламная поддержка дилерской сети в проведении выставок по экспонированию продукции ЗАО «Атлант».

Кроме того, маркетинговым службам ЗАО «Атлант» необходимо провести кропотливую и многоплановую работу по бренд-менеджменту стиральных машин «Атлант».

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

 

1. Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф. - М.: Экономика, 1989. - 303 с.

2. Астахов, В.П. Анализ финансовой устойчивости фирмы и процедуры, связанные с банкротством / В.П.Астахов - М.: ИНФРА, 2004. - 134 с.

3. Бренд и торговая марка: Учебное пособие / Под редакцией Н. Тесаковой и В. Тесакова. – СПб: Питер, 2006. – 267 с.

4. Гусева О. В. Брендинг / О. В. Гусева. – М., 2007.

5. Завьялов П. С. Конкурентоспособность и маркетинг / П. С. Завьялов //РЭЖ. – 2007

6. Виханский, О.С., Наумов, А.И. Менеджмент / О.С. Вихинский, А.И. Наумов. - М.: Фирма Гардика, 2002. - 44 с.

7. Герчикова, И.Н. Менеджмент / И.Н. Герчикова. - М.: Юнити-Дана, 2010. - 512 с.

8. Гончаров, В.И. Менеджмент предприятия: часть 2 / В.И. Гончаров. - Мн.: «Издательство МИУ», 2005. - 624 с.

9. Ефимова, О.А. Финансовый анализ. Учебник для ВУЗов / О.А. Ефимова. - М.: Омега-Л, 2010. - 352 с.

10 Кабушкин, Н.И., Основы менеджмента: учебное пособие / Н.И. Кабушкин - Мн., 2005. - 243c.

11.Круглов, М.И. Стратегическое управление компанией. Учебник для ВУЗов. / М.И. Круглов. - М.: Русская деловая литература, 2000. - 321 с.

12. Лобан, Л.А. Экономика предприятия: Учеб.-метод. комплекс для студентов специальности «Менеджмент» / Л.А. Лобан. - Мн.: ФУСТ БГУ, 2002. - 191 с.

13. Мескон, М.Х., Альберт, М., Хедоура, Ф. Основы менеджмента: пер. с англ. / М.Х. Мескон. - М.: Дело, 2000. - 122 с.

14. Организация производства в условиях переходной экономики / С.А. Пелих, Ф.Ф. Иванов [и др.]; под общ. ред. С.А. Пелиха. - Мн.: Право и экономика, 2009. - 578 с.

15. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с англ. - М.: «Ростинтер», 1996. - 704 с.

16. Ноздрёва Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг: учебное пособие. - М.:ТК Вилби, Издательство Проспект, 2005. - 232 с.

17. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2003. - 560 с.: ил.

18. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 2003. - 219 с. - (серия «Высшее образование»).

19. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу (Р.Б. Ноздрёва, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. - М.: Юрист, 2000. - 568 с.

20. http://www.marketing.spb.ru - Энциклопедия маркетинга.

21. Коротков А.В. Маркетинговые исследования: Учеб. пособие для вузов.- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. - 367 с.

22. Синяева И.М., Земляк С.В., Синяев В.В. Маркетинговые коммуникации: Учебник / Под ред. проф. Л.П. Дашкова. - М.: Издательско-торговая корпорация "Дашков и К°", 2005.

23. Фостер Т. Как повысить эффективность работы с клиентами - М.: АСТ Астрель, 2005 - 157 с.

24. Основы менеджмента: учебное пособие для вузов /под общ. редакцией А.А. Радугина. - М.: Центр, 2000. - 84 с

25. Барышев А.Ф. Маркетинг: Учебник / Александр Фёдорович Барышев.- 2-е изд., стер. - М.: Издательский центр «Академия», 2002. - 208 с.2

 

 

 

                                                                           ПРИЛОЖЕНИЕ А

Подразделения ЗАО «Атлант», выполняющие маркетинговые функции, а также их цели и задачи.

Функции маркетинга	Наименование структурного подразделения, выполняющее функцию	Должность работника, выполняющего функцию	Должностные обязанности в связи с выполнением функции
Функция управления	Заместитель директора по коммерческим вопросам и маркетингу		Координация и согласование действий во всех функциональных подразделениях в выработке единой коммерческой политики.
Функции управления и контроля	Управление службы маркетингом	Менеджер	Анализ конкурентоспособности продукции предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.
Аналитическая функция	Отдел маркетинга	Маркетолог-экономист	Анализ и прогнозирование рынков сбыта выпускаемой продукции; определение возможных объемов поставки; выявление новых рынков и новых потребителей, исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворенности ими покупателей и многое другое.
Сбытовая функция	Отдел сбыта	Экономист	Исследование структуры, состава и организации работ сбытовой сети, обслуживающей данный рынок; создание дилерской сети; организация обратной связи с потребителями:
Производственная функция	Бюро внешнеэкономических связей	Инженер-экономист	Выявление системы взаимосвязей между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж; разработка предложений по стимулированию сбыта продукции, не имеющей спроса.
Аналитическая функция и функция реализации продаж	Коммерческий отдел	Менеджер-экономист	Расчет емкости рынка для продукции предприятия; анализ состояния реализации продукции предприятия, выявление продукции, не имеющей достаточного сбыта; заключение коммерческих договоров.