Товарная политика предприятия

По таблице 4 четко прослеживается прямая зависимость между широтой, насыщенностью товарной номенклатуры и величиной балансовой прибыли: чем больше насыщенность, тем больше прибыль предприятия.

Рисунок 2– Динамика количества товарных единиц и балансовой прибыли предприятия за 2008-2010 гг.

По рисунку видно, что темп прироста количества товарных единиц в 2009 году был 40%, и превышал темп прироста прибыли, который составил 25%.  В 2010 году темп прироста прибыли составил 144% и значительно превысил темп прироста количества товарных единиц  (42%).

Данные таблицы и данные рисунка свидетельствуют о четкой зависимости между количеством товарных единиц и величиной реализации. Таким образом, для стимулирования и расширения сбыта предприятию необходимо искать оптимальное соотношение товарного портфеля.

Анализ товарной номенклатуры и портфельного ассортимента компании «Уралэнергосервискомплектпоказал, что компания придерживается в области товарной политики стратегии специализации. Основная идея этой стратегии заключается в том, что уникальность предложения дает возможность получать дополнительную прибыль. Преимущества этой стратегии в том, что она трудно копируется, что дает устойчивую позицию с точки зрения технологического лидерства.

 

 

2.3 Рекомендации по выбору стратегии совершенствованию товарной политики предприятия

 

На основе проведенного анализа товарной ассортимента и  портфеля ООО Уралэнергосервискомплект показал, что у предприятие в своей борьбе в конкуренции, для повышения конкурентоспособности использует политику расширения товарного ассортимента. Но при том, что прибыль предприятия увеличивается с каждым годом можно было предложить следующие рекомендации.

1. При разработке основной задачи в товарной политике предприятию следует остановиться на задаче – создания и оптимизации товарного ассортимента;
2. В своей товарной политике предприятию необходимо придерживаться стратегии «товарной дифференциации», которая подразумевает разнообразие и широкая гамма товаров, выделение фирмой своих товаров в качестве особых.

3.    Так как компания Уралэнергосервискомплект декларирует  рекламный слоган « у нас есть все или почти все» то предприятие должно это выполнять. Необходимо предоставлять товар на любой вкус и кошелек. Товарный ассортимент должен «превзойти ожидания клиентов» - по наличию, качеству и срокам поставки. Нужно привязать конкретного человека, несмотря на небольшое различие в цене по принципу « он шел к нам, потому что у нас ВСЕ ЕСТЬ». Т.е. предприятие Уралэнергосервискомплект должно делать ставку не на ценовую конкуренцию и преимущество, а на товарный ассортимент , его широту, полноту, глубину, что более реально и практически реализуемо.

4.  Эффективным  шагом в конкурентной борьбе  предприятия будет  остановка предприятия на стратегии товарной дифференциации по вертикали. Данная стратегия предполагает расширение не только товарных позиций по основным товарным группам но также расширение по различным видам деятельности. Т.Е предприятию можно предложить не только начать продавать сантехническую продукцию но и самим устанавливать ее.

Все эти рекомендации практически воплощенные в жизнь позволят ООО Уралэнергосервискомплект не только повысить прибыль, но и укрепить свои конкурентные позиции на рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В заключении данной исследовательской  работы необходимо отметить, что основной целью курсовой работы был анализ товарной политики предприятия, ее основных элементов, этапов формирования предприятия  и выбора стратегии товарной политики. А также анализ товарной политики на примере  конкретного предприятия.

По проведенному исследованию можно сделать следующие выводы.

1. Товарная политика представляет собой деятельность предприятия (фирмы) в области формирования товарного ассортимента, присвоения марочных названий, разработки упаковки и организации сервисного обслуживания.

Разработка плана товарной политики предприятия состоит из нескольких основных этапов взаимосвязанных  между собой.

1.    Постановка целей и задач.

2.    Выбор товарных стратегий.

3.    Выбор концепции товарной политики.

4.    Составление товарного плана.

Маркетинговые исследования рынка позволяют выявить проблемы в товарной политике предприятия  и внести коррективы. Маркетинговое  исследование товара позволяют получить сведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие потребительские параметры изделия он более всего ценит (дизайн, надежность, цена, сервис, функциональность), каково содержание качества товара применительно к различным группам изделий, каковы требования к качеству для различных социальных групп и организаций.

2. По материалам второй  главы видно, что основными  показателями эффективности  выбранной товарной политики являются следующие финансовые показатели: выручка, прибыль, рентабельность, товарооборачиваемость, маржинальный доход.

Анализ товарной политики, проведенного во второй главе, выбранного предприятия ООО Уралэнергосервискомплект показал:

1.  товарная политика   предприятия  направлена на развитие и расширение всех показателей ассортиментной политики. Широта товарной номенклатуры представлена 15 позициями, что является сильным конкурентоспособным преимуществом, среди аналогичных компаний на данном рынке. Высока степень глубины номенклатуры реализуемого товара, что обеспечивает предприятию возможность формирования заказа любой комплектации.

2. Наибольшим спросом у потребителей пользуется позиция «Краны», которая занимает наибольшую долю в товарной политике компании – 27%, втором месте, по востребованности, у потребителя – задвижки, с  занимаемой долей 21%. На третьем месте по сбыту занимает товарная позиция «Вентили».

3. В целом у предприятия более двух тысяч потребителей. Такая большая численность потребителей  предприятия достигается за счет широкого ассортимента, значительного количества товарных групп и позиций Анализ расширения ассортимента продукции и величины прибыли показал – существует связь между данными показателями

4. Анализ сбыта рынка трубопроводной арматуры выявил, что одним из перспективных видов продукции  является товарная позиция  «Электроприводы». Анализ товарных позиций «Уралэнергосервискомплект» показал, что данный вид продукции пользуется большим спросом у потребителей предприятия. Компания  реализует данный вид товара, разных модификаций, но в последнее время наблюдается значительный спад объемов продаж именно по этой продукции.

Для выхода из существующего  положения предприятию предложено из всех существующих различных товарных стратегий выбрать стратегию «товарного ассортимента». Данная стратегия заключается в анализе товарной номенклатуры, поиске убыточных товаров и поиске наиболее перспективных, доходных товарных позиций или товарных единиц. Также предложено предприятию применить стратегию товарной дифференциации по вертикали, что предполагает расширение сферы деятельности. Предприятию предлагается не только продавать свою продукцию но также и самим ее устанавливать. Внедрение данных мероприятий позволит значительно увеличить и повысить показатели эффективности товарной политики: выручку, прибыль, рентабельность, товарооборачиваемость, маржинальный доход.

 

Список использованных источников

 

Нормативно-правовые акты

 

 

1. Указ Президента РФ от 29.01.1992 г «О свободе торговли» / Российская газета. № 22 от 01.02 1992
2.   Гражданский кодекс РФ от 30.11.1994 № 51 ФЗ / РГ № 238-239 от 08.12.1994
3. Федеральный Закон РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 08.02.1998 №  14-ФЗ /РГ № 30 от 17.02.1998

 

Учебно-методическая литература

 

1. Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов – М.: Экономика, 2003.
2. Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз – М.: Финансы и статистика, 2005
3. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности: Маркетинг – М.: Финансы и статистика, 2005.
4. Егоров И.В. Управление товарными системами: Учеб.пособие для вузов – М.: Маркетинг, 2001..
5. Завгородняя А.А. Маркетинговое планирование – Питер , 2002.
6. Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии – Минск: Экоперспектива, 2006
7. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент / Под ред. Волковой М.А. - Питер, 2003
8. Крылова Г.Д. Маркетинг: теория и 86 ситуаций: Учеб.пособие для вузов – М.: ЮНИТИ, 2005.
9. Кузин Б. Методы и модели управления фирмой – СПб: Питер, 2004.
10. Маслова Т.Д. Маркетинг - Питер , 2002.
11. Немчина А.М., Минаева Д.В. Маркетинг: Учеб.пособие для вузов – Изд.дом     « Бизнес – пресса», 2007
12. Ноздрева Д.В. Маркетинг – М.: Юристъ, 2006
13. О’Шонесси Д. Конкурентный маркетинг: стратегический подход / Под ред. Ямпольской Е.А. – Питер, 2005
14. Пилдич Д. Путь к покупателю: О том, как преуспевающие компании делают товары, которые мы с удовольствием покупаем / Пер. с англ. В.Б. Бабрева – М.: Прогресс, 2002
15. Питер Р. Диксон Управление маркетингом – М.: ЗАО «Издательство БИНОМ», 1998.
16. Романов А.Н. Маркетинг:  Учебник для студентов вузов – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2006..
17. Смит П. Коммуникации стратегического маркетинга: Учеб.пособие для вузов – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2001
18. Соловьев Б.А. Управление маркетингом: Учеб.пособие для вузов – М.: ИНФРА – М, 2005.
19. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России - СПб: Питер, 2003.
20. Титова В.А. Маркетинг: Учеб.пособие – Ростов н/Д: ФЕНИКС, 2005.
21. Федько В.П. Основы маркетинга - Ростов н/Д: ФЕНИКС, 2002

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение А

Таблица 1.–Функциональные  направления товарной политики предприятия

 

№ п/п	Функции управления	Направления товарной политики
1	Планирование	Формирование ассортимента продукции, принятие решений в области марки, упаковки; разработка стратегии качества, разработка инновационных проектов, планирование объемов производства, выбор целевых сегментов рынка, разработка программы продвижения товара, формирование цены
2	Организация	Подготовка производства к выпуску продукции, поиски путей  и каналов сбыта продукции
3	Реализация	Производство продукции  в объемах, требуемых рынком, определенного  качества
4	Контроль	Контроль за реализацией  планов с помощью соотнесения поставленных целей и достигнутых результатов; маркетинговый и экономический анализ
5	Корректировка	На основе проведенных  анализов принятие решений в области  ассортиментной политики, марочной стратегии, качества продукции, разработке новых  товаров, корректировка цен

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение Б

Рисунок 1.–  Элементы товарной политики предприятия

Товарная политика

 

политика в области обеспечения  качества и конкурентоспособности  товара

 

политика в области марки  и упаковки продукции

 

инновационная политика

 

политика в области позиционирования товара

 

управление жизненным циклом товара

 

ассортиментная политика

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение  В

 

 

 

Таблица 1.–Виды  товарных стратегий в области  товарной политики фирмы

Товарная стратегия	Достоинства	Недостатки
Стандартизация	Удешевление товара, возможность  повысить удельную прибыль за счет уменьшения доли накладных затрат. Устойчивая позиция в области  ценовой конкуренции	Стандарт, как правило, легко копировать. Исключения составляют монополисты, как сырьевые, так и технологические
Специализация	Уникальность предложения  дает возможность получать дополнительную прибыль. Трудно копируется, что дает устойчивую позицию с точки зрения технологического лидерства	Высокая зависимость  от клиента и его финансового состояния, которая может привести к потере независимости фирмы

 

Таблица 1.–Направления ассортиментной стратегии предприятия

 

Виды ассортиментной стратегии	Особенности стратегии
Узкая товарная специализация	Работа на узком сегменте рынка, оптимальна для небольшой фирмы
Товарная дифференциация	Разнообразие и широкая  гамма товаров, выделение фирмой своих товаров в качестве особых
Товарная диверсификация	Значительное расширение сферы деятельности фирмы и осуществление  производства не связанных друг с другом товаров
Товарная вертикальная интеграция	Фирма осваивает и  контролирует производство или услуги  по одной технологической цепочке