Товарная стратегия фирмы

Модернизация и расширение предлагаемой линейки сельскохозяйственных тракторов - даст возможность обеспечивать потребителей сельского хозяйства высокотехнологичным и высокопроизводительным оборудованием.

Факторы роста рынка зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов в РФ:

· Государственная поддержка развития АПК;

· увеличение площади посева зерновых, зернобобовых и кормовых культур;

· рост урожайности зерновых, зернобобовых и кормовых культур;

· имеющийся высокий уровень (65%) физического и морального износа используемого сельхозпроизводителями парка комбайнов;

· увеличение инвестиций сельскохозяйственными предприятиями в основные фонды;

· развитие программ государственного и коммерческого лизинга.

Факторы увеличения продаж комбайновой техники ОАО «Агромашхолдинг»:

· развитие сети послепродажного обслуживания (90 привлеченных центров и 10 собственных центров);

· организация системы снабжения запчастями (110 региональных складов в т.ч. на базе дистрибуционной сети Концерна «Тракторные заводы»);

· совершенствование каналов распределения (развитие географии в т.ч. организация дилерских центров на рынках Украины, Средней Азии и совершенствование качества дилерской сети на традиционных географических рынках).

Основные направления продуктового развития зерноуборочных комбайнов:

Планируется разработать кабину нового поколения с панорамным стеклом, единую для всей линейки комбайнов "Енисей", с целью улучшения условий труда механизаторов.

В завершении третьей главы предлагаю выполнить прогнозное экономическое обоснование предлагаемой стратегии и разработать управленческие мероприятия по контролю за ее реализацией.

На рисунке 11 представлена стратегическая карта ОАО «Агромашхолдинг». Каждый узел в сети представляет собой стратегическую цель. На схеме изображены причинно-следственные связи, которые приводят к реализации вышестоящих стратегических целей или, по крайней мере, способствуют ей.

 

Рисунок 11. Стратегическая карта

Стратегические цели обозначают действия, которые организации необходимо выполнить (или, по крайней мере, постараться выполнить) для достижения миссии организации, на что направлена стратегия.

Таблица 14. Система показателей оценки реализации стратегии предприятия

	Видение: удержание и дальнейшее укрепление лидирующих позиций на российском рынке сельскохозяйственной техники, а также увеличение объемов продаж на международных рынках.
	Миссия: индивидуальный подход к каждому сельхозтоваропроизводителю по внедрению инновационных комплексных технологических решений для успешного ведения высокоэффективного агробизнеса
			3 кв 2009 года
ПЕРСПЕКТИВА	КПЭ	КПЭ	КПЭ	Комментарии/ Пояснения
	Стратегические цели	Целевые	Фактический	Критерий
				>1 хорошо
ФИНАНСЫ			<1 плохо
	Увеличить объемы покупки и сумму, затрачиваемую клиентами	36шт	24шт	54	0,67
				18
	Увеличить рентабельность	16,2 млн	10,8 млн	24,3	0,67
				8,1
	Увеличить стимулирование работников компании	120%	100%	180	0,83
				60
КЛИЕНТЫ
	Привлечение новых клиентов	80 клиентов	68 клиен тов	120	0,85
				40
	Разнообразить клиентскую базу путем экспорта	39 клиентов	29 клиен тов	58,5	0,74
				19,5
	Увеличить существующую базу клиентов	119 клиентов	97 клиен тов	178,5	0,82
				59,5
ВНУТРЕННИЕ ПРОЦЕССЫ
	Нацелиться на дополнительные доходные сегменты рынка с/х продукции	3 услуги	1 услуга	4,5	0,33	Увеличение предлагаемых компанией услуг (дополнительные инженерные услуги, ремонтная мастерская, реализация прежнего товара)
				1,5
	Формирование товара и услуг, более полно удовлетворяющего потребности клиента	100%	81,27%	150	0,81
				50

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Данная работа написана на тему: «Разработка товарной стратегии предприятия ОАО «Агромашхолдинг». Объектом курсовой работы выступало ОАО «Красноярский хлеб». Предмет - маркетинговая стратегия данного предприятия.

Маркетинговая стратегия является фундаментом маркетинговой деятельности компании.

Стратегия маркетинга - главное направление маркетинговой деятельности, следуя которому организация стремится достигнуть своих маркетинговых целей. Маркетинговая стратегия включает конкретные стратегии деятельности на целевых рынках, используемый комплекс маркетинга и затраты на маркетинг.

При анализе рынка было выявлено, что основная часть техники, эксплуатирующаяся в сельском хозяйстве физически и морально устарела и представляют собой зону риска - парк требующий немедленной замены, но постоянно поддерживаемый порой некачественным ремонтом, который в свою очередь, формирует потенциальный объем рынка.

Модернизация и расширение предлагаемой линейки сельскохозяйственных тракторов - даст возможность обеспечивать потребителей сельского хозяйства высокотехнологичным и высокопроизводительным оборудованием.

Основные направления продуктового развития зерноуборочных комбайнов:

Планируется разработать кабину нового поколения с панорамным стеклом, единую для всей линейки комбайнов "Енисей", с целью улучшения условий труда механизаторов.

ООО «Агромашхолдинг», являясь крупнейшей компанией поставляющей современную сельскохозяйственную технику, уделяет большое внимание подготовке и переподготовке специалистов работающих с техникой холдинга.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Винокуров В.А. Организация стратегического управления  на предприятии. - М.: Центр экономики  и маркетинга, 2006

2. Лесник А.Л., Смирнова  М.Н. Методика проведения маркетинговых  исследований. М.: ООО "САС ПЛЮС",2008

3. Питер P. Диксон. Управление маркетингом / Пер. с англ. - М.:ЗАО "Изд- во БИНОМ", 2008

4. Маркетинг / Основы  маркетинга / Комплекс маркетинга (маркетинг-микс). [Электронный ресурс]. Электрон. дан. режим доступа: http://marketing.web-3.ru/definitions/komplexmarket/. Загл. с экрана.

5. Официальный  сайт «Агромашхолдинг». Работаем на результат! [Электронный ресурс]. Электрон. дан. режим доступа: http://agromh.com/. Загл. с экрана.

Размещено на Allbest.ru

 

Сфера, фактор	Эксперт 1	Средняя оценка1	Эксперт 2	Средняя оценка 2	Эксперт 3	Средняя оценка 3	Итого (ср1+ср2+ср3)/3
	Привычность	Темп изменений	Предсказуемость		Привычность	Темп изменений	Предсказуемость		Привычность	Темп изменений	Предсказуемость
1. Экономические факторы
Темп экономического роста	3	2	5	3,33	4	5	2	3,67	4	5	3	4,00	3,67
Уровень инфляции	4	5	5	4,67	2	3	1	2,00	4	4	2	3,33	3,33
Налоговые ставки	5	4	4	4,33	4	4	4	4,00	4	5	4	4,33	4,22
Сезонность	4	3	2	3,00	3	5	2	3,33	3	5	2	3,33	3,22
Процентные ставки	3	2	3	2,67	3	5	3	3,67	4	3	2	3,00	3,11
Итого по сфере	3,51
2. Социально-культурные факторы
Изменение демографической структуры населения	4	5	5	4,67	4	4	4	4,00	4	5	3	4,00	4,22
Покупательские привычки	5	4	4	4,33	3	5	2	3,33	3	5	2	3,33	3,66
Отношение к качеству товаров и услуг	4	3	2	3,00	3	5	3	3,67	4	3	2	3,00	3,22
Итого по сфере	3,70
3. Политико-правовые факторы
Налоговая политика и законодательство	4	4	2	3,33	4	5	5	4,67	4	4	2	3,33	3,78
Кредитная политика государства	4	5	2	3,67	5	4	4	4,33	4	5	4	4,33	4,11
Правительственная стабильность	2	3	1	2,00	4	3	2	3,00	5	4	4	4,33	3,11
Международная политика	4	4	4	4,00	3	2	3	2,67	4	3	2	3,00	3,22
Итого по сфере	3,56
4. Технологические факторы
Появление новых технологий	5	4	4	4,33	3	2	3	2,67	4	5	4	4,33	3,78
Появление новых продуктов	4	3	2	3,00	2	3	1	2,00	4	5	2	3,67	2,89
Новые патенты	4	5	2	3,67	4	5	2	3,67	4	4	4	4,00	3,78
Итого по сфере	3,48
Итого	3,56

 

Рисунок 2. Профиль среды организации

Исследуя диаграмму можно сделать вывод, что особое внимание следует уделять технологическим факторам, имеющим непосредственное влияние на появление новых технологий, новых продуктов и патентов.

3. Выбор ключевых  факторов внешней среды предприятия

Выбор ключевых факторов внешней среды предприятия означает дальнейшее сокращение количества исследуемых факторов и сосредоточение внимания на ограниченном числе жизненно важных для деятельности предприятия факторов. Процедурно выбор ключевых факторов выглядит как ранжирование по важности для предприятия базовых факторов.

Далее оценим влияние по характеру воздействия фактора на деятельность предприятия. Если фактор положительно воздействует на фирму, то указывается направленность «+1». Если фактор ухудшает условия осуществления деятельности предприятия, то указывается отрицательная направленность «-1».

Для оценок важности фактора для предприятия используется следующая шкала: 10 - высокая важность; 5 - умеренная важность; 1 - фактором можно пренебречь.

Оценки влияния, полученные тремя экспертами заносятся в таблицу 7.

Таблица 4. Оценка факторов внешней среды. Первый эксперт

Сфера	Событие/Фактор	Характер содержания воздействия фактора	Вероятность проявления	Важность	Влияние
1	2	3	4	5	6
Экономические факторы	Темп экономического роста	+1	0,6	5	3
	Уровень инфляции	-1	0,8	7	-5,6
	Налоговые ставки	-1	0,5	6	-3
	Сезонность	-1	1	8	-8
	Процентные ставки	-1	0,3	3	-0,9
Социально-культурные факторы	Изменение демографической структуры населения	+1	0,7	8	-5,6
	Покупательские привычки	+1	0,4	5	2
	Отношение к качеству товаров и услуг	1	0,6	7	4,2
Политико-правовые факторы	Налоговая политика и законодательство	-1	0,6	4	-2,4
	Кредитная политика государства	-1	0,4	6	-2,4
	Правительственная стабильность	+1	0,3	5	1,5
	Международная политика	-1	0,4	4	-1,6
Технологические факторы	Появление новых технологий	+1	0,6	7	4,2
	Появление новых продуктов	-1	0,2	6	-1,2
	Новые патенты	-1	0,2	4	-0,8

 

Таблица 5. Оценка факторов внешней среды. Второй эксперт.

Сфера	Событие/Фактор	Характер содержания воздействия фактора	Вероятность проявления	Важность	Влияние
1	2	3	4	5	6
Экономические факторы	Темп экономического роста	+1	0,3	2	0,6
	Уровень инфляции	-1	0,7	6	-4,2
	Налоговые ставки	+1	0,7	5	-3,5
	Сезонность	-1	0,9	6	-3,6
	Процентные ставки	-1	0,5	3	-1,5
Социально-культурные факторы	Изменение демографической структуры населения	+1	0,3	5	1,5
	Покупательские привычки	+1	0,4	5	2
	Отношение к качеству товаров и услуг	-1	0,6	5	-3
Политико-правовые факторы	Налоговая политика и законодательство	-1	0,6	6	-3,6
	Кредитная политика государства	+1	0,5	6	3
	Правительственная стабильность	+1	0,5	4	-2
	Международная политика	1	0,3	4	1,2
Технологические факторы	Появление новых технологий	+1	0,2	3	-0,6
	Появление новых продуктов	+1	0,2	3	-0,6
	Новые патенты	1	0,2	3	-0,6

 

Таблица 6. Оценка факторов внешней среды. Третий эксперт.

Сфера	Событие/Фактор	Характер содержания воздействия фактора	Вероятность проявления	Важность	Влияние
1	2	3	4	5	6
Экономические факторы	Темп экономического роста	1	0,3	4	1,2
	Уровень инфляции	+1	0,8	5	4
	Налоговые ставки	+1	0,5	6	3
	Сезонность	-1	0,8	5	-4
	Процентные ставки	-1	0,4	3	-1,2
Социально-культурные факторы	Изменение демографической структуры населения	1	0,3	5	1,5
	Покупательские привычки	+1	0,6	8	4,8
	Отношение к качеству товаров и услуг	-1	0,6	5	-3
Политико-правовые факторы	Налоговая политика и законодательство	-1	0,4	5	-2
	Кредитная политика государства	+1	0,6	6	3,6
	Правительственная стабильность	-1	0,3	5	-1,5
	Международная политика	+1	0,3	3	0,9
Технологические факторы	Появление новых технологий	-1	0,6	7	-4,2
	Появление новых продуктов	-1	0,4	3	-1,2
	Новые патенты	1	0,2	4	0,8