Жизненный цикл товара

 

Автоматизация приводит к необходимости найма  дополнительно 1 человека, который будет  заниматься развитием взаимоотношения  с клиентами. Средняя заработная плата одного работника составляет 30 000 рублей. Примерные затраты в год на новых специалистов составят 30 000*12=360 000.

Также нельзя забывать и о страховых взносах во внебюджетные фонды РФ. 34%*360 000 = 122 400

Обучение персонала  коммерческого отдела данной программе  составит по рыночным расценкам около 275000 рублей.

Автоматизация системы управления продаж на основе внедрения NetSuite CRM + обойдется компании в 1 500 000 рублей.

Таблица 3.2.2

Расчет затрат за три года

Направление	Затраты в тыс. руб.
1. Единовременные  затраты	1 500
2. Затраты на  дополнительный персонал за три  года	482,4*3= 1447,2
3. Обучение персонала	275
Итого:	3222,2

 

Рассчитаем  экономический эффект от предложенных мероприятий.

По данным аналитиков внедрение системы NetSuite CRM + приносит прирост прибыли в 70%-90% в год.

Прибыль  в  2011 году составила 284 305 тыс. рублей. Согласно мнениям аналитиков прирост составит 0,7*284 305=199014 тыс. руб. за 1 год. За 3 года же прирост составит 597040,5 тыс. руб.

Экономический эффект за три года составит 597040,5 – 3222,2 = 593818,3тыс.руб.

Следует отметить, что внедрение CRM системы достаточно трудоемкий процесс. Полное внедрение подобной системы занимает около 6 месяцев.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Жизненный цикл товара - это полезный инструмент, подсказывающий стратегии, которые надо использовать в течение жизни товара (или марки), и моменты, когда стратегии следует менять. Поэтому менеджеру товара не всегда легко определить место товара в его жизненном цикле. Продажи могут, например, возрасти на самой ранней стадии, а затем внезапно сократиться. В этом случае, положившись на концепцию жизненного цикла товара, менеджер может ошибочно предсказать переход к стадии роста, выделив больше денег на рекламу и распределение в ближайший период. Еще одна сложность – изменчивая продолжительность жизненного цикла. Крайне трудно предвидеть, сколько времени пройдет от выхода марки товара на рынок до ее роста и зрелости. Успешная стратегия оживления продаж способна продлить стадию зрелости, несмотря на предсказанные ранее сроки, и даже обеспечить переход от роста к зрелости и снова к росту.

Модель жизненного цикла применяется, кроме прогнозов  сбыта, для определения базисных стратегий на разных этапах развития продукта.

Этапы жизненного цикла товара делят обычно на внедрение (введение), рост, зрелость, насыщение и спад.

Смена жизненных  циклов товаров подчиняется требованиям  ряда законов. Во-первых, закону возвышения потребностей. Каждая удовлетворенная  потребность образует основу дня  возникновения новых, более высоких  потребностей и одновременно создает предпосылки для их удовлетворения.

Таким образом, закон возвышения потребностей приводит к необходимости разработки товаров  с более высокими потребительскими свойствами (скорость, комфортность, безопасность и т.д.). Это позволяет увеличивать объемы реализации этих товаров в натуральном и денежном выражении.

Во-вторых, жизненный  цикл товаров подчиняется закону ускорения темпов общественного  развития. В соответствии с этим законом, все процессы, протекающие  в обществе, имеют тенденцию к  ускорению их протекания. Как следствие этих законов, ускоряется также процесс создания и обновления новых образцов продукции.

В результате действия этих законов происходит, во-первых, сокращение продолжительности жизненных  циклов товаров, во-вторых, рост максимальных объемов продаж товаров и, в-третьих, удорожание разработки и производства новых товаров.

При анализе  зрелых товаров предприятие должно учитывать следующие факторы: размер существующего рынка, его характеристики, потребности и неиспользованные сегменты; уровень конкуренции; модификацию товары; наличие новых товаров для замены старых; размер прибыли; маркетинговые усилия, необходимые для совершения каждой сделки; структуру продвижения; важность товаров в ассортиментной группе; влияние товаров на образ предприятия.

Не для всех зрелых товаров жизненные циклы  могут быть оживлены или продлены. Исчезают нужды потребителей, разрабатываются  лучшие, более дешевые и удобные  товары (например, видеомагнитофоны для  замены домашних кинопроекторов и пластмассовая  отделка мебели вместо деревянной). Конкуренты могут добиться стратегического преимущества. Наконец, если рынок насыщен, дополнительное маркетинговые усилия не смогут создать объем сбыта, достаточной для покрытия затраты времени и средств на производство и продвижение товара.

В дополнение к  изложенному относительно жизненного цикла товара отметим также следующие  важные моменты:

1. Продолжительность  жизненного цикла в целом и  его отдельных фаз зависит  как от самого товара, так и  от конкретного рынка. По общему признаку сырьевые товары имеют более длительный жизненный цикл, готовые изделия – более короткий, а наиболее технически совершенные товары – очень короткие (2-3 года).

2. Жизненный  цикл одного и того же товара, но на разных рынках неодинаков. На российском нетребовательном рынке он значительно более длительный, чем, например, в США, Японии, Германии с их развитым конкурентным рынком.

3. С помощью  средств маркетинга жизненный  цикл товара на целевом рынке  может быть продлен, так и  сокращен.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 

1. Завьялов, П.  С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: учебное пособие / П.  С. Завьялов. - М.: ИНФРА-М, 2008.

2. Панкрухин,  А. П. Маркетинг: учебник для  вузов / А. П. Панкрухин; Гильдия  маркетологов.– 4-е изд., стер. – М.: Омега –Л, 2010.

3. Маркетинг:  Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под  ред. А.Н. Романова. – М.: Банкии  биржи, ЮНИТИ, 2009.

4. Багиев, Г.  Л. Маркетинг: учебник для студентов  вузов, обучающихся по экономическим  специальностям / Г. Л. Багиев,В. М. Тарасевич, Х. Анн; под ред. Г. Л. Багиева. - 3-е изд., перераб. и доп. - СПб.: Питер, 2008.

5. Котлер, Ф.  Маркетинг менеджмент = Marketing Management [Текст] / Ф. Котлер, К. Л. Келлер . 12-е изд. CПб.: Питер, 2007.

6. Сабинина, А. Л. Структура жизненного цикла продукции военного назначения как фактор повышения уровня ее конкурентоспособности / А. Л. Сабинина // Экономический анализ: теория и практика. 2011. - N 5. - С. 40-47.

7. Маслова, Т.  Д. Маркетинг: учеб. для вузов  / Т. Д. Маслова, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик .– 3_е изд., доп. и перераб. – СПб.:Питер, 2009.

8. Головкина  О.В.Признаки и критерии стадий  жизненного цикла промышленного  предприятия / О.В. Головкина // Экономический анализ: теория и  практика. - 2012. - N 4.-  С. 38-42.

9. Якубовская Т. Управление запасами и бюджетирование продаж. // Корпоративный менеджмент. — 2011. — № 8 — с. 23.

10. Маркетинг журнал 4p [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.4p.ru/

11. Энциклопедия маркетинга [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru/

12. Российская ассоциация маркетинга [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.ram.ru/ 

13. Ассоциация интернет маркетологов [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.se-team.ru/

14. Гильдия маркетологов [Электронный ресурс] - Режим доступа:  http://www.marketologi.ru/ 

15. Интернет версия журнала Маркетинг pro [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.marketingpro.ru/ 

16. Записки маркетолога [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.marketch.ru/

17. Центр бизнес-информации [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.bisam.kz

18. ОАО «Нэфис Косметикс» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.nefco.ru/

19. РБК [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://marketing.rbc.ru

20. Дейнекин Т.В. Комплексный метод оценки эффективности интернет-рекламы в коммерческих организациях [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.dis.ru

21. Самойленко Л. Б. Интегрированные маркетинговые коммуникации в сети Интернет / Л.Б. Самойленко // Передовик пропаганды. Реклама и PR в Интернет [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://peredovik.org/integrirovannie_marketingovie_kommunikatsii_v_seti_internet.html

22. Рынок бытовой химии [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.verestspb.ru

23. Аналитика [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.rucompany.ru

24. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.life-marketing.ru

25. [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.infowave.ru

 

 

 

 

Приложение 1

Анализ структуры баланса  и динамика его показателей за 2010-2011 гг.

тыс. руб.

Наименование  показателя	На 01.01.2011	На 01.01.2012	В % к  итогу (2011)	Прирост	Темп   прироста к 2010 г., %
I. ВНЕОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ
Нематериальные  активы	61 452	48 944	0,9	-12 508	-20,4%
Основные средства	2 303 740	2 650 601	47,7	346 861	15,1%
Незавершенное строительство	582 079	342 421	6,2	-239 658	-41,2%
Доходные вложения в материальные ценности	0	0	0,0	0	-
Долгосрочные  финансовые вложения	3 254 624	2 504 591	45,1	-750 033	-23,0%
Прочие внеоборотные активы	6 319	5 918	0,1	-401	-6,3%
=== Итого  по разделу I	6 208 214	5 552 475	57,1	-655 739	-10,6%
II. ОБОРОТНЫЕ  АКТИВЫ
Запасы	1 451 207	1 374 461	33,0	-76 746	-5,3%
-   сырье, материалы и другие аналог. ценности	719 403	644 080	15,4	-75 323	-10,5%
-   затраты  в незавершенном. производстве	14 216	7 431	0,2	-6 785	-47,7%
-   готовая  продукция и товары для перепродажи)	183 741	194 928	4,7	11 187	6,1%
-   товары  отгруженные	131 785	129 297	3,1	-2 488	-1,9%
-   расходы  будущих периодов	402 062	398 725	9,6	-3 337	-0,8%
НДС по приобретенным  ценностям	22 413	22 015	0,5	-398	-1,8%
Дебиторская задолженность (платежи более чем через 12 месяцев)	3 859	4 637	0,1	778	20,2%
-   покупатели  и заказчики	3 859	4 637	0,1	778	20,2%
Дебиторская задолженность (платежи в течение 12 месяцев)	1 710 063	2 522 739	60,5	812 676	47,5%
-   покупатели  и заказчики	1 177 227	1 255 066	30,1	77 839	6,6%
-   прочие  дебиторы	532 836	1 267 673	30,4	734 837	137,9%
Краткосрочные финансовые вложения	0	15 000	0,4	15 000	-
Денежные средства:	171 849	232 296	5,6	60 447	35,2%
=== Итого  по разделу II	3 359 391	4 171 148	42,9	811 757	24,2%
БАЛАНС	9 567 605	9 723 623	100,0	156 018	1,6%
III КАПИТАЛ И РЕЗЕРВЫ
Уставный капитал	63 060	63 060	3,3	0	0,0%
Добавочный  капитал	0	0	0,0	0	-
Резервный капитал	3 153	3 153	0,2	0	0,0%
Целевые финансирование и поступления	0	0	0,0	0	-
Нераспределенная  прибыль (непокрытый убыток)	1 584 519	1 868 824	96,6	284 305	17,9%
=== Итого  по разделу III	1 650 732	1 935 037	19,9	284 305	17,2%
IV  ДОЛГОСРОЧНЫЕ ПАССИВЫ
Заемные средства	3 786 727	6 134 774	90,3	2 348 047	62,0%
Прочие долгосрочные пассивы	1 634 818	660 974	9,7	-973 844	-59,6%
=== Итого  по разделу IV	5 421 545	6 795 748	69,9	1 374 203	25,3%
V. КРАТКОСРОЧНЫЕ  ПАССИВЫ
Займы и кредиты	1 423 444	6 041	0,6	-1 417 403	-99,6%
Кредиторская  задолженность	1 071 884	986 797	99,4	-85 087	-7,9%
-   поставщики  и подрядчики	857 002	718 602	72,4	-138 400	-16,1%
-   по  оплате труда	42 932	41 776	4,2	-1 156	-2,7%
-   по  социальному страхованию и обеспечению	6 036	9 197	0,9	3 161	52,4%
-   задолженность  перед бюджетом	133 791	71 859	7,2	-61 932	-46,3%
-   авансы  полученные	18 604	48 917	4,9	30 313	162,9%
-   прочие  кредиторы	13 519	96 446	9,7	82 927	613,4%
Задолженность перед участниками по выплате  доходов	0	0	0,0	0	-
Доходы будущих  периодов	0	0	0,0	0	-
Прочие краткосрочные  пассивы	0	0	0,0	0	-
=== Итого  по разделу V	2 495 328	992 838	10,2	-1 502 490	-60,2%
БАЛАНС	9 567 605	9 723 623	100,0	156 018	1,6%

 

 

 

 

 

 

¹http://www.igate.ru