Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Ноября 2014 в 23:29, отчет по практике
Мета проходження пактики – отримання практичних вмінь та навичок з маркетингу.
Моїм завданням було сумлінно виконувати свою роботу на підприємстві і отримувати практичні навички, з метою покращення організації роботи підприємства, збільшення рентабельності, частки ринку, зміна корпоративної культури шляхом впровадження ефективних рекомендацій, заснованих на новітніх дослідженнях та розробках з обраної проблематики.
Рис. 9. Матриця „Мак-Кінсі-Дженерал Електрик” для ТОВ «Алес»
З матриці видно, що товари що представляє ТОВ «Алес» на ринку України розташовані в зоні вибіркового росту, яка зорієнтована на отримання максимального прибутку, а також пошук стратегічних можливостей переходу до першої зони – зони росту. Значення розташоване в квадраті „5” включає середні за рівнем конкурентоспроможності і за рівнем привабності ринку збуту СБП.
Квадрат 5 включає середні за рівнем конкурентоспроможності і за рівнем привабливості ринку збуту можливості підприємства. Належить до зони вибіркового розвитку. Стратегічними альтернативами для нашого підприємства можуть бути: спеціалізація на сильних сторонах фірми та їх розвиток, вибіркове вкладання інвестицій, спеціалізація на перспективних сегментах. При покращенні факторів конкурентоспроможності ми переходимо в 4-й квадрат, який належить до зони росту.
Рис. 10 Прогнозований стан підприємства „Алес” з урахуванням запропонованих маркетинговиї стратегій
При покращенні таких параметрів, як фінансові результати, якість товару ми перейдемо в зону росту. Тут можна використовувати такі стратегічні альтернативи: стратегія розвитку, стратегія підтримання конкурентних позицій.
3.3. Використання матриці М.Портера при виборі стратегій
У процесі формування
та аналізу стратегічних
Модель Портера дозволяє визначити позицію і потрібну стратегію для підприємства залежно від співвідношення ринкової частки підприємства та його рентабельності:
Рис. 11 Стратегічна модель Портера
Як видно з графіку обидві позиції ТОВ «Алес» знаходяться ліворуч від графіку. Це показує, що підприємство охоплює вузький сегмент ринку і має на ньому досить високу рентабельність. На даному етапі для фірми важливо збільшувати рентабельність та ринкову частку, але уважно слідкувати, щоб ця позиція не потрапила в „болото”, критичну зону. Виходячи із рекомендацій, що надає М.Портер, можна зробити висновок, що для того щоб досягти успіху, слід використовувати стратегію концентрації.
Ця стратегія передбачає спеціалізацію діяльності підприємства на одному сегменті ринку і завоювання на ньому цінового лідерства або диференціації
Сегментами ринку (об'єктами концентрації) в стратегії концентрації можуть бути:
• певна група споживачів,
• певний вид товару,
• певний географічний ринок.
Необхідна умова застосування стратегії концентрації— підприємство мусить обслуговувати обраний сегмент ринку ефективніше, ніж конкуренти, які протистоять на загальному ринку.
Переваги стратегії концентрації:
• її використання не вимагає значних фінансових витрат і великих розмірів підприємства;
• навіть займаючи незначну ринкову частку, підприємство може отримати великі прибутки.
Ризик стратегії концентрації:
• можливість звуження сегмента ринку, на який орієнтується підприємство
• конкуренти можуть знайти в межах сегмента підсегменти і посилити
спеціалізацію,
• різниця в цінах між товарами спеціалізованих підприємств і підприємств, які орієнтуються на загальний ринок, може стати настільки значною, що зменшить переваги спеціалізації.
Побудова матриць дозволяє більш наглядно продемонструвати положення підприємства на ринку, та оцінити можливі стратегічні напрями руху. Але не слід забувати що вони враховують дуже малу частину факторів, що впливають на діяльність підприємства, таких як, наприклад, ресурсний потенціал, технологічні можливості підприємства тощо.
Висновки
Процес управління маркетинговою діяльністю на підприємстві починається з визначення концепції управління маркетингом, що є обов'язковим складовим елементом місії компанії.
Приведені концепції управління маркетингом – це своєрідні історичні етапи, через які проходив еволюційний розвиток маркетингу в ринкових економіках.
Аналогічний процес зміни відносини до маркетингової діяльності відбувається в даний час і на українських підприємствах. В остаточному підсумку, успіху доможуться ті компанії, що раніш інших зрозуміють необхідність і важливість маркетингового підходу в організації власної діяльності.
Управління маркетинговою діяльністю, як будь-який процес управління, має наступні складові частини:
У даній роботі організація управління маркетинговою діяльністю на підприємстві піддана глибокому аналізу і перегляду.
На підставі методик SWOT-аналізі виконаний повний аналіз внутрішнього і зовнішнього маркетингового середовища підприємства, результати якого представлені в другому розділі. Виявлені основні можливості і загрози, сильні і слабкі сторони компанії ТОВ «Алес». Також аналізувалась організаційна структура підприємства і його маркетингова характеристика
На підставі проведеного аналізу у другому розділі, в третьому ми можемо рекомендувати компанії ТОВ «Алес» надано рекомендації до стратегічних напрямків розвитку підприємств.