Сбытовая политика предприятия, показатели ее анализа и механизмы повышения ее эффективности

Генеральный директор — Николай Бухвалов, председатель совета директоров — Сергей Рогов.

По предварительным данным, выручка холдинга составила по итогам 2005 года 5,36 млрд руб., чистая прибыль  — 380 млн руб.

 

 

 

 

2.1. Общая характеристика  предприятия ОАО «Мотовилихинские  заводы» [11]

МОТОВИЛИХИНСКИЕ ЗАВОДЫ, АО. Основаны в 1863 г. как "Пермский сталепушечный завод", объединенный в 1871 г. с "Пермским чугунопушечным заводом" (осн. в 1864 г.) в единое предприятие "Пермские пушечные заводы". С нач. 1920-х гг. наименование Мотовилихинские заводы неоднократно измненялось; "Мотовилихинский машиностроительный завод" (ММЗ), "Машиностроительный завод имени В. М. Молотова" (МЗМ), "Завод № 172". "Предприятие п/я 210", "Пермский машиностроительный завод имени В. И. Ленина" (с 1957). Современное название с 1991. Возник на базе Мотовилихинского медеплавильного завода.

Наибольшее развитие современное  примышленное производство получило в  поселке, который стал впоследствии одним из крупных районов города Перми, в Мотовилихе. С самого начала Мотовилихинский поселок, в отличие  от Егошихинского, развивался медленнее. Так, в 1773 г. академик И. Г. Георги называл  его заводской деревней, где, по его  словам, были только 134 дома да одна улица. Судьбу поселка определял завод.

В 1992 году предприятие было акционировано, получив название ОАО  «Мотовилихинские заводы».

Предприятие награждено орденами Ленина (1941), Трудового Красного Знамени (1942), Красного знамени (1944), Отечественной  войны 1 степени (1945), Октябрьской революции (1971).

В настоящее время Мотовилихинские  заводы - холдинговая компания, в  которую входит до 30 дочерних предприятий: Мотовилихинский завод нефтепромыслового  оборудования "Урал-Модуль", "Камасталь" и др. На них трудится ок. 15 тыс. чел (наибольшее численноть персонала в  Мотовилихинских заводах доходила до 40 тыс. чел.).

ОАО «Мотовилихинские заводы»  — производитель металлургических полуфабрикатов, а также разнообразной  автомобильной и гусеничной спецтехники, нефтепромыслового оборудования и  оружейных систем (артиллерия и РСЗО «Смерч»). Основные производственные подразделения: ООО «Камасталь» и ЗАО «Третий  Спецмаш».

Открытое акционерное  общество «Мотовилихинские заводы» (Мотовилиха) представляет собой объединение, образованное на основе одного из самых старых заводов  оборонной промышленности на Урале  – Пермского завода машиностроения имени Владимира Ильича Ленина. Считается самым старейшим из всех Уральских заводов.

ОАО «Мотовилихинские заводы»  является изготовителем заготовок  для металлургии, к тому же выпускают  различного вида оборудование, в том  числе машины для нефтедобывающей  промышленности и системы оружия.

В настоящее время под  этим объединением подразумевается  целая совокупность металлургии, а  также небольшой набор различных  отраслей в машиностроении, в которые  включаются и изготовление машин  для добычи нефтепродуктов, и изготовление оборудования для строительства  дорог, различного рода военные машины, а также частное бюро по проектированию специализированного и гражданского машиностроения.

Закрытое акционерное  общество «Торговый дом «Мотовилихинские заводы» (ЗАО «ТДМЗ») включается в состав объединения «Мотовилихинские заводы» в качестве особого рода фирмы, в обязанности которой входит реализация товаров металлургии, оборудования для строительства дорог, а также специализированной техники и техники для добычи нефтепродуктов.

 

2.2. Сбытовая политика  ОАО «Мотовилихинские заводы» [12]

Деятельность ОАО «Мотовилихинские заводы» ориентирована на производство металлургической продукции, разработку и производство сложных машин и механизмов различного назначения.

Основными направлениями  политики предприятия можно назвать:

• производство продукции и оказания услуг, которые удовлетворяют требованиям, запросам и ожиданиям потребителей;
• взаимовыгодное сотрудничество с поставщиками и партнерами;
• реализации интересов акционеров, работников ОАО «Мотовилихинские заводы» за счет получения устойчивой прибыли.

Реализация этих направлений происходит через:

• внедрение и постоянное совершенствование системы менеджмента качества, которые соответствуют установленным нормам;
• изучение, анализ и выполнение требований потребителей к продукции;
• освоение и совершенствование современных технологий;
• обеспечение конкурентоспособности выпускаемой продукции;
• организация обучения и создание условий роста квалификации и профессионализма работников для обеспечения высокого качества продукции;
• принятие решений и действий на основе достоверных данных;
• реализация внутри акционерного общества принципа: «Исполнитель следующей операции — твой потребитель».

Предприятие ОАО «Мотовилихинские заводы» ведет свою деятельность в различных сегментах рынка, производит продукцию с различными потребительскими свойствами различного назначения. Она занимается производством[11]:

1. Военной продукции:

• Полевая артиллерия и минометы
• 120-мм орудие 2Б16 «НОНА-К»
• 130-мм пушка М-46
• 152-мм пушка 2А36 «ГИАЦИНТ-Б»
• 152-мм гаубица 2А65 «МСТА-Б»
• 152-мм гаубица Д-20
• 120-мм возимый миномет 2С12 «САНИ»

2. Самоходной артиллерии, минометы и комплекс:

• 120-мм самоходное орудие 2С9 «Нона-С»
• 120-мм самоходное орудие 2С23 «НОНА-СВК»
• 120-мм самоходное орудие 2С31 «ВЕНА»
• 240-мм самоходный миномет 2С4 «ТЮЛЬПАН»
• Комплекс 1В12, 1В12-1, 1В12М, 1В12М-1

3. Реактивные системы  залпового огня:

• 122-мм боевая машина БМ-21 РСЗО «ГРАД»
• 220-мм боевая машина 9П140 «Ураган», транспортно-заряжающая машина 9Т452
• 300-мм боевая машина 9А52-2 «Смерч», транспортно-заряжающая машина 9Т234-2
• 300-мм боевая машина 9А52-2Т «Смерч», транспортно-заряжающая машина 9Т234-2Т

4. Гражданской продукции:

• Строительно-дорожная техника
• экскаватор-планировщик ЕТ-4322 (на базе КАМАЗ)
• многофункциональный плавающий экскаватор МЗ-159
• автокран «МОТОВИЛИХА» КС-5579.22 (35т.)
• комбинированная дорожная машина КМ-800С

5. Нефтепромыслового оборудования:

• буровое оборудование
• оборудование для добычи нефти
• оборудование для капитального ремонта скважин

Металлургическое производство.

Мотовилихинские заводы оснащены системой контроля качества продукции («современные неразрушающие виды контроля: ультразвуковой, магнитный, люминесцентный и рентгеновский»[12]), что позволяет вовремя выявить и устранить брак.

Современные технологии дают возможность выпуска продукции по индивидуальным заказам, небольшими партиями и со специальными требованиями. Продукция Мотовилихинских заводов ценится в стране и за рубежом. Часть своей продукции Мотовилихинские заводы экспортируют в страны Европы, так как качество продукции подтверждено международными сертификатами качества[13]: морской регистр «Lloyd’s Register» (Великобритания), «DNV» (Норвегия) и строительные конструкции "SLV"-"U" (Германия).

Производство нефтепромыслового  и специального оборудования.

Производство оборудования для нефтяных компаний является одним из главных направлений холдинга «Мотовилихинские заводы». Широкая гамма бурильных труб, оборудование для подземного ремонта скважин, насосные штанги и комплектующие детали создаются на производственных мощностях, которые сегодня являются самыми передовыми на пространстве России и СНГ, как по используемым технологиям, так и по набору оборудования.

Сегодня «Мотовилихинские заводы»  являются также производителями  черновой вагонной оси, востребованной в производстве железнодорожного подвижного состава. В 2007—2008 году завод начал  выпуск роликов — оборудования для  металлургических предприятий. Сегодня  эта продукция уже прошла испытание  рынком и доказала свою востребованность.

Производство постоянно  развивается с участием ведущих  научных институтов и партнеров Мотовилихинских заводов — нефтяных компаний, выступающих конечными потребителями продукции.

Производство строительно-дорожной техники.

Производство строительно-дорожных машин выпускает востребованную на рынке специализированную автомобильную  технику. На базе колесного шасси  «КАМАЗ» и «Урал» конструкторы «Мотовилихинских заводов» разработали автокраны, комплексные  коммунальные машины, экскаваторы-планировщики, а также специализированный гидравлический кран на унифицированном плавающем  транспортере «Витязь». Конструкторское  бюро «Мотовилихинских заводов» разрабатывает  модели строительно-дорожной техники  и на шасси других автопроизводителей.

Производство военной  техники.

В разные времена «Мотовилихинские заводы» производили скоростные орудия с лафетами для крепостной и морской артиллерии, полевые  и зенитные артиллерийские орудия, ракетные системы залпового огня.

Уникальная конструкторская  и инженерная школа позволяют  предприятию и сегодня быть в  числе лидеров. При этом накопленная  информация реализуется не только при  проектировании и производстве приоритетных разработок, но и при модернизации ранее произведенной боевой техники.

Благодаря высококвалифицированным  специалистам, на предприятии накоплен громадный опыт настройки, юстировки, ремонта и сервисного обслуживания вооружения и военной техники  высокой и средней сложности  в условиях эксплуатирующих организаций (войсковых частей), как на территории России, так и за ее пределами.

Сегодня «военное» направление  «Мотовилихинских заводов» включает производство самых современных образцов ствольной  артиллерии и ракетных систем залпового  огня. САО «Вена», РСЗО «Смерч» —  эти «имена» боевых машин, разработанных  и созданных на «Мотовилихинских заводах», сегодня стали символом достижений российского ВПК.

Являясь активным участником мирового рынка вооружений, ОАО «Мотовилихинские заводы» отслеживает и оперативно реагирует на  тенденции его  развития, а также особенности  и тактики ведения боевых действий в современных условиях. Интерес  к технике «Мотовилихинских заводов» проявляют страны со всех уголков  мира.

Литейное производство

Литейное производство «Мотовилихинских заводов» занимается изготовлением  отливок и литых деталей из конструкционных (углеродистых, легированных, специальных) сталей, цветных сплавов  и чугунов, с последующей термической  и механической обработкой.

Замкнутый производственный цикл позволяет изготавливать небольшие  партии уникальных отливок и серийные заказы.

«Мотовлихинские заводы»  изготавливают отливки для машиностроения, запасные части драг, рабочие колеса для гидросооружений, сменное оборудование мартеновских цехов, плиты для обустройства трамвайных и железнодорожных переездов и другие изделия.\

 

2.3. Анализ эффективности  сбытовой политики предприятия  на основе исследования ОАО  «Мотовилихинские заводы»

На Мотовилихинских заводах  широко внедряются достижения научно-технического прогресса «непрерывная разливка и вакуумирование стали, электрошлаковый переплав, обработка металлов синтетическими шлаками и токами промышленной частоты, порошковая металлургия, комплексно-механизированные участки, обрабатывающие центры, станки с ЧПУ...» [11],

В рамках конверсии выпускаются  сотни наименований сложной продукции. Военные заказы не превышают 10% общего объема производства. Продукция Мотовилихинских  заводов экспортируется в десятки  зарубежных стран.

Анализируя сбытовую политику ОАО «Мотовилихинские заводы» путем изучения его макросферы и коньюнктуры рынка, можно сказать, что для сбыта созданы самые благоприятные условия, т.к. правительство Пермского края ведет активную политику в области реализации государственной политики в сфере промышленности, инновационной и научно-технической деятельности: