Сбытовая политика предприятия, показатели ее анализа и механизмы повышения ее эффективности

1. разработка единой промышленной, инновационной и научно-технической политики, совершенствование механизмов и форм ее реализации;
2. формирование и реализация механизмов государственной поддержки промышленной, инновационной и научно-технической деятельности, развитие инновационной инфраструктуры наукоемкой продукции и услуг, содействие развитию конкуренции и предпринимательства в научно-технической сфере;
3. разработка и осуществление мер по сохранению и развитию промышленного и научно-технического потенциала Пермского края.

Все позволяет предприятию  развиваться и открывает возможности  для работы не только на внутреннем, но и на внешнем рынке.

Можно также проанализировать эффективность сбыта ОАО «Мотовилихинские заводы» по элементам эффективности:

1. Выбор целевого рынка или его сегмента. Завод ведет свою деятельность в различных сегментах рынка: металлургическое производство, производство нефтепромыслового и специального оборудования, производство строительно-дорожной техники, производство военной техники, литейное производство. Продажа продукции происходит не только на внутреннем, но и на внешнем рынке, что дает предприятию возможность удовлетворить потребности не только в России, но иностранных государств.
2. Выбор каналов и методов сбыта на целевом рынке. Реализацию продукции осуществляет не только сам завод, но и через входящие в него дочерние компании, которых более 30.
3. Выбор способа и времени выхода на целевой рынок. Завод ведет свою деятельность с 18в. Предприятие работало на нужды государства и основная его продукция предназначалась для удовлетворения его потребностей. В настоящее время продукция завода также служит средством достижения государственных целей, но ко всему прочему производит товары, которые необходимы в гражданском пользовании, что помогает предприятию занимать стабильное положение на рынке и иметь постоянный спрос на свою продукцию. На заводе активно внедряются новые технологии, что позволяет конкурировать с другими производителями и зарекомендовать свою продукцию покупателям.
4. Определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат. Для сохранения своего имиджа предприятие должно удерживать постоянных покупателей и привлекать новых с помощью активной рекламной деятельности для обеспечения устойчивого положения на рынке.

Заключение

Главной задачей системы  сбыта при конкуренции является завоевание и сохранение предприятием значительной доли рынка и превосходство  над конкурентами. Сбытовая политика – это комплекс мер по продвижению готовой продукции на рынок: обеспечение спросом, получение заказов, подготовка продукции для отправки покупателям, отгрузка продукции и ее доставка к месту продаж, организация расчетов за нее. Главная цель сбыта — это удовлетворение экономической заинтересованности производителя (получение прибыли) путем  удовлетворения  спроса потребителей, способных приобрести товар.

Результативность сбытовой политики зависит не только от внутренних факторов, но также и от внешних  воздействий. Результат деятельности проявляется в полученной прибыли, по которой можно оценить эффективность  и соответствие выбранной сбытовой политики рыночным запросам и требованиям. В современных рыночных условиях предприятие при сбыте продукции  должно учитывать не только свои потребности, но и стимулировать свою деятельность с учетом запросов потребителей, предлагать им новые или модернизированные  виды продукции.

Способы повышения эффективности  сбытовой политики полностью зависят  от производителя: чем точнее будет  произведен анализ рынка, сбытовой политики, тем более эффективным окажется сбыт продукции. Фирма сможет надежней закрепиться на рынке и заполучить постоянных покупателей. 

Оценивая сбытовую политику ОАО «Мотовилихинские заводы», можно сказать что руководство предприятия контролирует сбыт продукции, производит продукцию как специального назначения, так и гражданского применения, занимая при этом значительную долю рынка и является серьезным конкурентом для других производителей на внутреннем  и внешнем рынке; маркетологи предприятия четко и очень точно определяют и прослеживают потребности рынка, исследуют внешнюю и внутреннюю среду рынка, анализируют возможности предприятия на выбранных сегментах рынка. За счет этого предприятие занимает лидирующее положение на рынке, получает стабильную прибыль, сохраняет постоянных покупателей и привлекает новых; внедряет новые технологии, совершенствует свою продукцию, тем самым увеличивая спрос на него и его качество.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованной литературы

1. Экономика предприятия (фирмы). Учебник под ред. проф. О.И.Волкова и доц. О.В.Девяткина. –3-е изд., перераб. и доп. – М. : ИНФРА-М, 2007. – 601 с.
2. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта – М. : Приор. – 2003. – 460 с.
3. Котлер Ф. Маркетинг – менеджмент. – СПб. : Питер, 2003. – 662 с.
4. Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №6,2002
5. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): учебник. – Екатеринбург, 1998.
6. Гольштейн Г.Я., Катаев А.В. Маркетинговые решения по распределению товаров и услуг. – М. : Экономика. – 392 с.
7. http://www.prprenimatel.ru/sbytovaya_politika_predpriyatiya
8. http://www.metaprom.ru/factories/motoviliha.html
9. http://www.consultant.ru/online/base/?req=doc;base=LAW;n=3891
10. http://www.cfin.ru/press/management/2001-6/07.shtml
11. http://ru.wikipedia.org/wiki/Мотовилихинские_заводы
12. http://mz.perm.ru/
13. http://g2b.perm.ru/department/show/60
14. http://bankr.ru/old-stati/upravlencheskij-audit-sbytovoj-politiki-organizaczii.html