Бизнес - план и его роль в современном предпринимательстве

                          характеристика           --------------------------------

                          требований                 пр-ие              конкуренты

                                                                                  ----------------

                                                                                   1        2 ...   N

1. Цена  пр-ии

2. Потребительские функции

товара:

-мощность

-пр-ть

-масса

-и т.д.

3. Гарантия

4. дизайн
5. упаковка
6. Послепродажное

обслуживание

7. Дополнительные услуги

 

в объеме от трех до пяти страниц текста необходимо раскрыть . почему потенциальные клиенты будут  приобретать именно вашу продукцию , какие рыночные факторы смогут оказать влияние на успех дела. На этом этапе необходимо разработать  основу для стратегии маркетинга . а также финансовой и экономической оценки перспектив предприятия.

                                             V11. М А Р К Е Т И Н Г

Задача этого раздела - выявить главные внешние и внутренние факторы, способствующие успешному завоеванию рынка, и разработать стратегию достижения поставленных целей.

  Зарубежные специалисты  так определяют понятие «маркетинг»:  «Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена « (Ф. Котлер);  «Цель маркетинга - сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель - так хорошо познать и понять клиента, что товар и услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами» (Петер Друкер).

    Прежде чем  начать составление плана маркетинга, необходимо определить конкретные  цели и задачи. Они должны давать  ясное понимание того, к чему  следует стремиться и выражаться  в количественных показателях:  доле рынка, объеме продаж, рентабельности, показателях, характеризующих политику цен и рекламную кампанию

   Перечень целей  и задач не должен быть слишком длинным (достаточно 6-8 пунктов) Цели нужно выбирать так чтобы они выражали ключевые факторы успеха.

   Далее необходимо провести сегментацию рынка - его разбиение на более мелкие однородные участки. Сегментация рынка предусматривает выделение отдельных категорий потребителей по различным признакам: демографическим, социальным, национальным др. В её основе лежит так называемая политика дифференциации продукта. Она предусматривает производство такого набора товаров,  который учитывал бы различия в спросе на один и тот же продукт со стороны различных потребителей.

Рыночная сегментация  поможет в формировании общей  стратегии овладения рынком.

Основные элементы маркетинга - товар  (услуга), цена,

сбыт, реклама. Отсюда следуют  и основные составляющие

плана маркетинга:

  а) стратегия проникновения  на рынок—схема распределения  товара, выявление тенденций спроса и определение приоритетов по каждому сегменту рынка;

  б) ценообразование -структура  цен на продукцию, верхние и  нижние границы цен,  ценовая  политика, дифференциация цен по  потребителям;

'   в) организация и каналы сбыта -оптовая и розничная торговля, продавцы, агенты, торговые представители; дилеры, другие способы и пути реализации товара; 

г) система маркетинговых  коммуникаций—реклама, отношения с потребителями, формирование общественного мнения о предприятии и товаре - так называемый «паблик рилейшнз»,  создание имиджа предприятия, разработка фирменного стиля.

В план маркетинга включают также  раздел, связанный  с программой действий. Именно в этом разделе  должны быть указаны конкретные мероприятия, отвечающие на вопросы:

что будет сделано, когда  и кто будет это выполнять, сколько это будет стоить.

Оценка затрат на реализацию выбранной стратегии и  обеспечивающих ее мероприятий будет использована при составлении финансового плана (раздел 9 бизнес-плана).

Следует помнить, что бизнес план не является документом, в котором содержится весь план маркетинга. Не рекомендуется перегружать этот  раздел излишними подробностями. Просто Необходимо показать, в чем состоит стратегия маркетинга и почему она приведет к успеху,

           

          VIII .      План  производства.

 

В данном разделе необходимо показать реальность производства товаров и услуг в нужные сроки с требуемым :качеством. План производства для бизнес-плана практически разрабатывается так же, как и обычный производственный план предприятия. Однако при его подготовке необходимо учитывать все материалы предыдущих разделов, особенно тех, которые связаны с исследованием рынка, стратегией маркетинга и т.п.

      В этой  части бизнес-плана дается содержание  и полное описание производственного  процесса:

  1) расчет производственной программы,

2. технологическая схема,
3. список производственного оборудования,
4. сырья и материалов, с указанием поставщиков, стоимости и условий поставки
5. размещение производства.                   

      Если некоторые  операции предлагается поручить субподрядчикам, необходимо дать о них сведения (наименование фирмы, ее адрес, причины, по которым сделан выбор, цены, информация о ранее заключенных контрактах, если они были).

Технологическая схема  должна сопровождаться описанием процессов контроля качества, а также указанием методов контроля качества и документов, которыми при этом следует руководствоваться.    

 Завершается данный  раздел бизнес-плана оценкой возможных издержек производства и их динамикой на перспективу. Здесь же необходимо отразить затраты, связанные с утилизацией  отходов и охраной окружающей среды. Этими вопросами постоянно интересуются местные власти и общественность. Если не предусмотреть затраты на эти цели, придется расплачиваться штрафами или прекращением деятельности.

План -производства при  выпуске изделий машиностроительного профиля включает указанные ниже подразделы.

Расчет производственной программы. Производственная. программа предприятия рассчитывается на основании имеющихся или создаваемых производственных мощностей и сравнивается с объемом потребности рынка. Здесь также определяется необходимый прирост объемов продукции, который вместе с выпускаемой ранее продукцией будет реализован на рынке различным потребителям (табл. 3).

 

                                                                                                                                                                    Таблица З

 Производственная  программа предприятия и планируемый  объем продаж

Наименование             продукции	Объем выпуска в натуральных еденицах	Год      0    Цена еденицы продукции., р	Объем продаж,  р.	1	...	Т
Изделие 1
Итого:

 

Потребность в  оборудовании. Расчет потребности в основных фондах осуществляется по каждому виду основных фондов, из нормативов их производительности  ( табл. 4 ).

 

 

                                                                                             Таблица 4

    

                                                Потребность в основных фондах

 

Основные   фонды	0 Действующие,           р.	0 Общая по-требность,  р.	Год        0 Прирост основных фондов,  р.	1	...	Т
Здания и соруже- ния
Рабочие машины и оборудова-ние
3.  Транспорт-ные средства
4.  Прочие
Итого:

 

 

Увеличение производственной мощности предприятия может осуществляться как за счет использования внутренних резервов, так и за счет введения в действие дополнительных основных фондов.

Потребность в материально - технических ресурсах. Расчет потребности в материальных ресурсах осуществляется с учетом переходящего запаса согласно табл. 5. Необходимо показать также, как будет организован процесс закупок, чтобы необходимые материалы и полуфабрикаты всегда имелись в наличии и приобретались по оптимальным ценам. В разделе должно быть отмечено, какие конкретные связи установлены с поставщиками по обеспечению сырьем, материалами, комплектующими изделиями. топливом, энергией.

 

                                                                                     Таблица 5

                                          Потребность в ресурсах на программу

 

Наименование      ресурсов	0 Кол - во в нату-ральных еденицах	0 Цена еденицы,     р.	Год     0 Стои -мость,     р.	0 Стои-мость перехо- дящего запаса,    р.	1	...	Т
Сырье и материалы
Покупные и комплектую-щие  изделия
Топливо
Энергия
Итого:

 

Потребность в  трудовых ресурсах. В данном подразделе производится расчет численности персонала и заработной платы. При этом описываются методы формирования персонала, его подбора, подготовки, переподготовки и повышения квалификации.

Результаты расчета  численности персонала и заработной платы сводятся в табл. 6.

 

                                                                                                                         Таблица 6

                                      Численность персонала и зарплата

 

Наименование категорий работников	0 Потребность человек	0 Среднего-довая зарплата работника,        р.	Год     0   Сумма,      р.	0 Начисления на заработную плату,  р.	1	...	Т
Рабочие основного производства
Рабочие вспомогатель-ного производства
Специалисты и  служащие
Итого:

 

 

Целесообразно подробно осветить формы оплаты и стимулирования труда работников, например: будет ли применяться система участия в прибылях или намечается использовать другие формы материального стимулирования - медицинское и иное страхование за счет фирмы, оплата образовательных программ, премирование, участие в деловых турне и т.п.

   Следует описать  основные принципы и методику  отбора сотрудников (по опыту работы, образованию, возрасту, по результатам тестирования и деловой проверки).

    В плане  также необходимо предусмотреть  систему мер по повышению квалификации  работников с отрывом или без  отрыва от: производства.

Уровень затрат на производство и сбыт продукции. В данном подразделе приводится информация о сложившемся и планируемом уровне издержек по всему циклу производства и сбыта. Для этого составляется общая смета расходов на  производство и сбыт.

Ниже дана возможная  форма сметы расходов и  номенклатура затрат по экономическим элементам  в соответствии с Постановлением Правительства РФ (табл. 7).

 

                                                                                    Таблица 7

            Смета расходов на производство и сбыт продукции (тыс.  р. )

№ строки	Наименование  показателей	Год       0              1            ...                Т
1	Объем продаж,  всего
2	Себестоимость,  всего
2.1	Материальные  затраты
2.3	Затраты  на оплату труда
2.4	Отчисления на социальные нужды
2.5	Амортизация основных фондов
3	Прочие затраты
4	Внереализованные операции ( сальдо )
5	Балансовая прибыль  (стр. 1 - стр. 2  + стр.  3 )
6	Чистая прибыль ( стр.  4 -  стр.  5 )

 

Укрупненное составление  сметы расходов вызвано тем, что  сведения о себестоимости продукции  являются коммерческой тайной. Дополнительная информация о структуре себестоимости, ее детализация в разрезе отдельных изделии, участков и цехов в бизнес-плане нежелательна,

11. Организационный план

Основное назначение данного раздела заключается  в определении состава руководящей группы, структуры управления и организационно -правовой формы предприятия. В нем необходимо показать, что фирма будет управляться              компетентно, оперативно, профессионально, благодаря чему сможет гибко и успешно действовать в условиях рынка,