Бизнес план автокинотеатра «КиноDRIVE»

В зависимости от новизны  рынка и товара различают векторы (стратегии) расширения активности предприятия (рис. 1).

 

 

Рис. 1 Векторы расширения деловой активности предприятия

На основе анализа рынка, проведенного ранее, для автокинотеатра больше всего подходят следующие стратегии: 

1) Стратегия глубокого  внедрения на рынок. В этом  случае традиционно освоенный  ассортимент услуг (показ фильмов) продолжает реализовываться в пределах существующего рынка. Увеличение рыночной доли возможно за счет сокращения издержек, соответствующего изменения ценовой политики, активизации рекламы, стимулирования сбыта и других способов.

2) Стратегия разработки  нового товара. Предполагает расширение  деятельности предприятия за  счет инновационной товарной  политики, в данном случае – показ фильмов в новых форматах. При реализации данной стратегии необходимы поддерживающие маркетинговые мероприятия, в частности, активная реклама, акции по продвижению услуги, применение различных методов стимулирования сбыта.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.1.2 Товарная стратегия маркетинга

Стратегические решения  относительно товаров и товарных групп, так или иначе, связаны  с изменением ассортимента предприятия. Товарный ассортимент – это набор товаров, сформированный по определенным признакам и удовлетворяющий разнообразные потребности.

Сегодня рынок кинопоказа является достаточно перспективным. Автокинотеатры занимают уже значительную роль на данном рынке. В рамках развития автокинотеатра считается целесообразным увеличение количества ассортимента предлагаемых услуг, то есть не только показ фильмов, а также предоставление дополнительных услуг, таких как продажа напитков, мороженого, а то и полноценное кафе, сотрудничество с сетью фаст-фуда.

Таким образом для автокинотеатра «КиноDRIVE» предполагается реализация стратегии изменения количества предлагаемых ассортиментных групп, то есть стратегии экстенсивных изменений (расширения и сужения ассортимента).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.2. Канал распределения.  Ассортиментные позиции.

Исходя из индивидуального  задания основным каналом распространения услуг автокинотеатра «КиноDRIVE» прямое предоставление услуг без посредников.

Основной услугой автокинотеатра «КиноDRIVE» будет показ кинофильмов. Ассортимент кинофильмов будет включать все жанры.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3. План реализации  услуг

План реализации услуг  составляется с учетом загрузки площадки, режима работы, количества посетителей, средней цены билета за киносеанс для каждого посетителя, количества сеансов в день, среднегодового темпа прироста цен.

Также необходимо учесть сезонность: в июне, июле и августе заполняемость площадки автокинотеатра  составит 100%, так как летние месяцы – это пора отпусков и теплое время года, в мае и сентябре заполняемость площадки падает на 30%, так как падает температура на улице. В осенние, зимние и весенние месяцы, вероятно, заполняемость площадки спадет на 70%, это обуславливается сильными морозами и дождями.

Следовательно, представим количество посетителей в день (при полной занимаемости машин):

1. июнь, июль, август:

• в будни: 30 машин,  150 человек;

• в выходные: 40 машин, 200 человек;

2. апрель, май, сентябрь, октябрь:

• в будни: 21 машина, 105 человек;
• в выходные: 31 машина, 155 человека;

3. ноябрь, декабрь, январь, февраль, март:

• в будни: 9 машин, 45 человек;
• в выходные: 12 машин, 60 человек.

Средняя цена билета на киносеанс  г.Пскова составляет примерно 150 рублей.

Среднегодовой темп прироста цен составляет 3%, следовательно, средняя цена будет расти.

Представим в табличной  форме прогноз объема продаж в денежном выражение при максимальной загрузке площади в первый год реализации проекта, с учетом того, что в день предполагается проводить 2 сеанса (табл. 12).

Таблица 12

План продаж на 2014 год

Месяц	Загрузка площади (машин)	Количество посетителей		Средняя цена билета (руб.)		Объем реализации (руб.)
январь	914	4120	150		618000
февраль	480	2400	150,35		360840
март	528	2640	150,71		397874,4
апрель	1252	6260	151,08		945760,8
май	1314	6570	151,46		995092,2
июнь	1680	8400	151,85		1275540
июль	1780	8900	152,25		1355025
август	1820	9100	152,66		1389206
сентябрь	1210	6050	153,08		926134
октябрь	1294	6470	153,51		993209,7
ноябрь	528	2640	153,95		406428
декабрь	516	2580	154,4		398352
Итого					10061462,1

Таким образом, можно посчитать, что предполагаемый объем реализации за 2014 год составит 10061462,1 рублей.

 

 

 

 

3.4. Продвижение

Согласно индивидуальному  заданию, автокинотеатр «КиноDRIVE» будет использовать такие каналы распространения рекламы, как реклама в интернете и наружная реклама.

1) Реклама в интернете  на данный момент является  одним из самых недорогих способов продвижения своей продукции. Действительно, по сравнению с рекламой на радио или телевидении, соответствующая кампания в интернет стоит очень дешево. Но для того, чтобы получить максимальную отдачу от размещения рекламы в глобальной сети, необходимо знать и учитывать некоторые нюансы данного способа продвижения. Как известно, наиболее популярными способами рекламы в интернете являются различные виды размещения медийных и контекстных объявлений. Осуществить это можно как самостоятельно, зарегистрировавшись на сайте соответствующего интернет сервиса (например, Бегун или ЯндексДирект), так и с помощью компаний-посредников. Последний вариант несколько дороже, зато избавляет от необходимости разбираться в нюансах работы различных сервисов.

В данном проекте планируется  размещение статей на сайте «Псковская Лента Новостей». В декабре 2013 года будет размещено 3 статьи, в течение первого квартала будет размещено также 3 статьи,  и в течение 3 и 4 кварталов – 8 статей.

2) Наружная реклама.

В качестве наружной рекламы  будут использоваться баннеры, поэтому наружная реклама должна привлечь внимание потенциальных покупателей. Стоимость баннера составит 4000 рублей.

В таблице 13 приведены цены на подготовку рекламных мероприятий на 2014 год. В таблице 14 приведена смета расходов на рекламу по месяцам на 2014 год.

 

Таблица 13

Цены на подготовку рекламных мероприятий на 2014 год

Цены на рекламу	Характеристика	Ед. измерения	Цена за ед., руб.
Написание и размещение статьи на «ПЛН»		1 шт.	1200
Услуги дизайнера для  разработки баннера	Логотип, реквизиты	1 шт.	1000
Изготовление баннера	Полиэфирный тканый материал	1 шт.	500
Прокат баннера	В месяц	1 шт.	2500

Таблица 14

Смета расходов на рекламные мероприятия на 2014 год

Месяц	Мероприятие	Затраты на мероприятие (руб.)	Общие затраты (руб.)
Декабрь	1. Реклама в интернете	3 600	3600
Январь	1. Реклама в интернете	3 600	3600
Февраль	1. Наружная реклама 2. Стимулирование сбыта	4 000 267	4 267
Март	1. Наружная реклама 2. Стимулирование сбыта	4 000 267	4 267
Апрель	1. Наружная реклама 2. Стимулирование сбыта	4 000 267	4 267
Май	1. Наружная реклама 2. Стимулирование сбыта	4 000 267	4 267
Июнь	1. Реклама в интернете 2. Наружная реклама	3 200 4000	7200
Июль	1. Реклама в интернете 2. Наружная реклама	3 200 4000	7200
Август	1. Реклама в интернете 2. Наружная реклама	3 200 4000	7200

 

Продолжение табл. 14

Сентябрь	1. Реклама в интернете 2. Наружная реклама	3 200 4000	7200
Октябрь	1. Реклама в интернете 2. Стимулирование сбыта	3 200 135	3 335
Ноябрь	1. Стимулирование сбыта	135	135
Декабрь	1. Стимулирование сбыта	135	135
Итого			56673

Таким образом, наибольшие затраты  организация понесет в первый квартал после открытия, так как  необходимо привлечь клиентов. Инструменты  стимулирования сбыта начнут применяться, начиная с февраля.

В соответствии с календарным  планом выполнения работ, в январе начнется только разработка проекта, а в августе - декабре - основные этапы подготовки к открытию. Рекламные мероприятия начнут проводиться в декабре 2013 года, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к открытию автокинотеатра (январь 2014 г.). Таким образом, на момент открытия, потенциальные посетители уже будут осведомлены о наличии автокинотеатра и его особенностях.

Начиная со второго квартала, расходы на рекламу увеличатся, предполагается совместное использование рекламы в интернете и наружной рекламы. Считается, что избыточная реклама не бывает эффективной. Поэтому, вместо наружной рекламы и рекламы в интернете, планируется проводить различные акции для привлечения посетителей.

Таким образом, за 2014 год расходы на рекламу составят 53073 рублей, и это позволит увеличить приток посетителей на 30% начиная со второго полугодия 2014 года.

 

Раздел 4. Производственный план

4.1. Общая  характеристика технологии

Организация всей работы автокинотеатра должна согласовываться и корректироваться с учетом специфики технологического процесса.

В этом случае повышенное внимание должно уделяться организации процесса показа фильмов: строго в установленное время.

Организация технологического процесса должна обеспечивать, с одной  стороны, максимальное качество показа фильмов. При этом обязательно следует учитывать предпочтения посетителей автокинотеатра, сезонные факторы, праздничные дни и т. п.

На рис. 2 представлена схема технологического процесса автокинотеатра «КиноDRIVE».

 

 

 

 

 

 

 

Рис.2 Схема технологического процесса автокинотетра «КиноDRIVE»

Самый первый этап – оплата билета кассиру за проезд на площадку, затем расстановка автомобилей  и непосредственно сам показ  фильмов.

Уборка территории перед  сеансом и после сеанса осуществляется уборщиком.

Контроль за поступлением фильмов осуществляет менеджер.

Фильмы доставляются поставщиками и помещаются на склад. Их количество пополняется по мере необходимости.

Процесс обслуживания клиентов происходит циклически.

 

 

4.2. Расположение

Необходимо выбрать территорию, исходя из следующих требований, которые  представлены в табл. 15.

Таблица 15

Требования к расположению автокинотеатра

Тип	Парковка
Площадь	7500 м. кв.
Площадка	Заасфальтирована
Въезд и выезд на автодорогу	есть