Основи бізнес-планування

Завдання підприємця полягає не лише в тому, щоб виготовити й довести свій продукт до споживача. Зробити це треба так, щоб окупити всі витрати на виробництво та реалізацію продукту та ще й отримати певний прибуток. Інакше підприємницька ідея просто не має права на реалізацію. З цього погляду підприємця інтересує також і фінансова інформація (рівень рентабельності аналогічної продукції, необхідний стартовий капітал, потреби в коротко- та довгострокових кредитах, особливості руху готівки, оподаткування, страхування тощо).

З погляду системного підходу будь-який підприємницький проект — це відкрита система, яка може існувати за умови активної взаємодії з навколишнім діловим середовищем. Це означає, що успіх реалізації підприємницького проекту багато в чому залежатиме від того, як вдало він буде пристосований до реальної дійсності. Отже, для опрацювання бізнес-плану необхідна також інформація про загальноекономічні й галузеві фактори, що впливають на процес реалізації підприємницького проекту (загальноекономічна ситуація, соціальні та політичні умови, законодавчі обмеження, сприятливі можливості й загрози, тенденції розвитку галузі).

Таким чином, зусилля підприємця в  процесі формування інформаційного поля бізнес-плану мають бути зосереджені в основному на пошуку маркетингової, виробничої, фінансової та $агальноекономічної інформації.

Інформація необхідна для розробки бізнес-плану:

1. маркетингова (споживачі, аналогічні продукти, ціни, конкуренти, особливості просування на ринок);
2. виробнича (технологія, машини та устаткування, сировина та устаткування, сировина та матеріали, робоча сила, виробничі площі тощо)
3. фінансова (рентабельність, потреби в кредитах, особливості руху готівки, оподаткування страхування тощо)
4. загальноекономічна й галузева ( економічна ситуація, соціальні та політичні умови, законодавство, тенденції розвитку галузі тощо)
5. передбачення та припущення щодо обсягів продажу, частки ринку можливих цін, темпів зростання бізнесу.

При цьому підприємці-початківці, як правило, не мають достатніх коштів для проведення маркетингових, науково-технічних та інших досліджень з метою отримання найоб'єктивнішої первинної інформації. Тому основними джерелами інформації для опрацювання бізнес-плану, як правило, є:

1. власний досвід практичної діяльності;
2. безпосередні контакти з майбутніми споживачами, поста чальниками, торговими агентами;
3. відомості про конкурентів, які отримують, збираючи всі наявні дані про них, контактуючи з їхніми працівниками;
4. статистична інформація про стан і тенденції розвитку га 
   лузі (сфери майбутньої діяльності);
5. поточні аналітичні огляди економічної та ринкової ситуації;
6. рекламні   матеріали,   інформаційно-комерційні   матеріали виставок, ярмарків та науково-практичних конференцій;
7. публікації з питань підприємництва тощо.

Корисним є також самостійне опитування потенційних споживачів.

Цінність бізнес-плану залежить від корисності інформації, яку  »ін містить. Корисна інформація відповідно до відомого у менеджменті принципу Джойгоу, не може бути отримана з поверхових чи неправдивих відомостей («сміття там — сміття тут»). Тому у процесі формування інформаційного поля бізнес-плану особливу увагу звертають на якість базової інформації. Основними показниками якості інформації вважають:

1. об'єктивність (інтегральний показник, що поєднує оцінки повноти, точності та несуперечливості інформації);
2. актуальність (відповідність конкретним інформаційним потребам);
3. своєчасність (здатність задовольняти інформаційні потреби у 
   прийнятний для використання термін);
4. комунікативність (зрозумілість для відповідного суб'єкта господарювання);
5. наочність (очевидність).

Водночас інформаційне поле бізнес-плану  не може складатися тільки з фактичної інформації. Будь-яке передбачення майбутнього, утому числі й розробка бізнес-плану, завжди характеризується тим чи іншим ступенем невизначеності. Навіть найліпший бізнес-план завжди ґрунтується на певних припущеннях стосовно можливих обсягів продажу та їх динаміки, можливих цін на продукцію бізнесу, частки та місткості ринку тощо. Кожне з таких припущень треба стисло, але чітко охарактеризувати в бізнес-плані. Тільки після ретельного аналізу таких передбачень і припущень потенційні інвестори та кредитори зможуть оцінити ступінь їхньої ймовірності.

 

 

 

 

РОЗДІЛ ІV

ВІДКРИТЕ  АКЦІОНЕРНЕ ТОВАРИСТВО «КРОН» 

 

 

  

 

БІЗНЕС-ПЛАН

інвестиційного проекту по виробництву електричної техніки (трансформатори зварювальні)   

 

1. Концепція бізнесу 

 

ВАТ «Крон» припускає провадити електротехнічну техніку, а саме трансформатори зварювальні.

Головною метою дійсного бізнесу  є одержання прибутку за рахунок виробництва й реалізації конкурентноздатної продукції.

Реалізація бізнес-плану дозволить  вирішити наступні завдання:

1. Задовольнити потреби ринку в даній електротехнічній техніці.
2. Створити нові джерела одержання прибутку за рахунок диверсифікованості підприємства.
3. Забезпечити завантаженість виробничих потужностей

Метою дійсного бізнес-плану є аналіз передбачуваного виробництва продукції й обґрунтування рішень стратегічного планування ВАТ «Крон».

На ринку відчувається  недолік  цієї продукції.

Необхідні інвестиції для організації  серійного виробництва електричної техніки, зазначеного виду становлять 709.1 тис. руб., у тому числі коштів інвестора в розмірі 222.2 тис. руб.

Щорічний обсяг прибутку після  виходу на планований обсяг продажів (2002 рік) складе 611.1 тис. руб. у цінах 1999 року.

Інвестором є КБ «Пятигорск», що має безпосередні інтереси в успішній діяльності ВАТ «Крон», тому що бере участь у його статутному капіталі.

Інвестиційний кредит є пільговим (процентна ставка становить 11.7 % річних). Строк його погашення при роботі підприємства за графіком – 25 місяців.

Источником погашення кредиту  й відсотків по ньому є прибуток від виробництва зазначеної техніки, причому погашення відсотків по кредиту починається через 6 місяців після початку інвестування.

Участь інвестора в статутному капіталі підприємства й одержання  відсотків дозволить йому одержати до 2002 року доход рівний 274.1 тис. руб.

Забезпеченням позичальника під надаваний  кредит є застава майна підприємства й прибуток, одержувана від всіх напрямків фінансово-господарської  діяльності. 

 

2. Коротка інформація про підприємство  

 

Відкрите акціонерне товариство «Крон» було створено  в 1992 році. Предметом діяльності ВАТ «Крон» є виробництво виробів і комплектуючого електротехнічного призначення для будівельних фірм і товарів народного споживання.

Організація займає земельну ділянку, площу якого становить 3,7 га. Загальна виробнича площа- 14 тис. м².

Підприємство має у своєму складі наступні технологічні виробництва:

1. Мехобробка;
2. Обчислювальне;
3. Зварювальне;
4. Гальванічне;
5. Пресовки;
6. Електровимірювальне;
7. Фарбування;
8. Складальне.

Вартість основних виробничих фондів становить 12327 тис. руб., із середнім зношуванням 42%. Загальна кількість устаткування 257 одиниць. Облікова чисельність робочого й обслуговуючого персоналу 114 чіл.

Підприємство має зручно розташовані  залізничні колії, необхідні енергетичні ресурси, а також кваліфіковані інженерні й робітники кадри. 

 

Юридичний статус підприємства:

ВАТ «Крон» зареєстровано Адміністрацією м. Пятигорска, свідоцтво №682 від 26 жовтня 1996 року.

Юридична адреса підприємства:

357500, м. Пятигорск, промзона «Перегони», Черкеське шосе 7. 

 

3. Характеристика продукції

 

 

Однофазні, однопостові  зварювальні трансформатори призначені для ручного дугового зварювання покритими металевими електродами. Мають падаючі зовнішні характеристики.

 

 

Тип трансформатора	Спосіб регулювання струму	Спосіб пересування
ТДЭ-20-01	Електричний	Переносний
ТДМ-30-00	Механічний	Пересувний
ТДМ-50-02	Електромеханічний	Пересувний

 

 Основні параметри трансформаторів

 

Тип трансформатора	Номінальний зварювальний струм, А	Номінальна робоча напруга, В	Мінімальний зварювальний струм, А	Мінімальна робоча напруга. В	Номінальний режим роботи, ПН %
ТДЭ-20-01	200±10%	28±10%	90±10%	22,8±10%	Не менш 20
ТДМ-30-00	300±10%	42±10%	120±10%	22,4±10%	60
ТДМ-30-26	300±10%	42±10%	120±10%	22,4±10%	65
ТДМ-50-02	500±10%	60±10%	250±10%	24±10%	60

 

 

ПН - перемежований режим роботи при циклі 5 хв. без відключення  первинної обмотки трансформатора від мережі під час паузи. 

Габаритні розміри, вага

 

 

Тип трансформатора	Довжина, мм	Ширина, мм	Висота, мм	Вага, кг
ТДЭ-20-01	390	230	500	50
ТДМ-30-26	900	540	950	120
ТДМ-30-00	900	540	950	120
ТДМ-50-02	620	550	950	200

 

 

                                 

У порівнянні із закордонними аналогами  основними перевагами є:

1. Низька ціна;
2. Адаптированность до російських електричних мереж;
3. Надійність і простота експлуатації.

 

 

4. Аналіз ринку й конкуренти 

 

Проведені маркетингові дослідження  із пропонованої продукції свідчать про існування значного обсягу попиту на зварювальні трансформатори.

Потенційними споживачами є  будівельні фірми й фізичні особи.

Попит на дану продукцію стабільний, тому що зварювання є найважливішим компонентом технологічного процесу будівництва.

У цей час ведуться переговори й  підписані попередні договори на поставку цієї техніки будівельним компаніям.

Основними конкурентами є закордонні постачальники з Москви й московської області й Ростова й Ростовської області, однак, через дуже високу ціну на їхню продукцію  не слід очікувати якої-небудь серйозної конкурентної боротьби; а також постачальники з м. Лермонтов (завод “Мікроом”), які  становлять конкуренцію.

Маркетинговою службою підприємства виявлена потенційна потреба ринку  на період до 2002 р. Сегментація ринку  цієї електричної техніки проведена по географічній ознаці й представлена в таблиці 4.

Маркетингові дослідження, проведені  по цьому ринку, свідчать про те, що ринок є олигополистическим, і при існуючому рівні цін й якісних параметрів продукції ВАТ «Крон» цілком може стати лідируючим підприємством у цій області.

Перспективи розвитку ринку електротехнічних виробів дозволяють прогнозувати збільшення обсягів продажів і відповідне завантаження виробничих потужностей підприємства. 

 

 

 

5. План виробництва

 

Дана електрична техніка пройшла  етап експериментального освоєння  й відпрацьовування технології на підприємстві. Труднощі в освоєнні технології практично відсутні, тому що ВАТ «Крон» спеціалізується на виробництві даної продукції. Зіставлення можливого обсягу продажів з виробничими можливостями підприємства дозволяє спрогнозувати обсяги  виробництва й реалізації продукції на період до 2002 року.

Цей стан проілюстрований табл. 5.

Трудомісткість виготовлення електричної  техніки по видах робіт представлена  в табл. 6.

Виробництво даної електричної  техніки організується на діючих виробничих площах ВАТ «Крон» з використанням існуючого встаткування. Однак для серійного виробництва необхідні витрати на придбання додаткового встаткування й  оборотних коштів, на технічну підготовку виробництва і його часткову реконструкцію. Потреба в цих коштах зазначена в табл. 7.