Теоретические основы ценообразования на предприятии

          Однако в условиях рыночных отношений, эту функцию цены нельзя сводить к изменению издержек или цены, которая предлагается изготовлением товара при выходе последнего на рынок. Дело в том, что рыночная цена может под воздействием множества факторов значительно отклонятся от издержек. Признание правильности производственных затрат, их общественной значимости происходит только на рынке при непосредственном контакте изготовителя и покупателя товара в результате столкновения их интересов. Интерес изготовителя состоит в том, чтобы получить   большую   выручку  от  продажи   своего   товара,  а      покупатель заинтересован  в минимальной цене покупки. Поэтому, окончательная цена может существенно отличаться от цены, которую хотел бы получить изготовитель товара.

          В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные и качественные.

          Количественные показатели - это валовой  внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции предприятий, фирм и отраслей.

           Качественные показатели - это рентабельность, производительность труда, фондоотдача и другие.

          Цена выступает экономическим инструментом, позволяющим организовать стоимостной учет самых различных хозяйственных процессов, измерение их результатов. Реализуя учетно – измерительную функцию, цена дает возможность сопоставить самые различные по своим потребительским свойствам товары и услуги. В этой функции цена выступает одним из главных показателей эффективности производства, служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

           2. Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена оказывает стимулирующее воздействие на производителя (и это принципиально важно) через величину заключенной в ней прибыли. В хозяйственной жизни цены могут способствовать (или препятствовать) увеличению (или сокращению) выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителей особенно важны цены, по которым они сами непосредственно продают свою продукцию.

          С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:

 * научно-технический прогресс;

* экономию затрат ресурсов;

* изменение качества продукции;

* изменение структуры производства  и потребления.

          Стимулирование осуществляется путем установления повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.

          Стимулирующая функция характерна для рыночной цены, которая позволяет производителю выгодно реализовать свою продукцию. В такой функции наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль по сравнению с другими товарами. Возможности стимулирования процессов воспроизводства с помощью действующего в России механизма ценообразования довольно эффективны.

          Важное значение имеет стимулирование ценами научно- технического процесса. Это выражается в разработке и внедрении новой передовой техники, более современной технологии, в организации производства и труда, повышении качества товаров, освоении новых изделий, что позволяет в свою очередь значительно повысить производительность труда, осуществлять экономию материальных ресурсов.

         Стимулирование оптимальной структуры производства и потребления совершается путем применения ценовых мероприятий. Рационализация структуры производственного потребления осуществляется путем формирования соответствующего уровня и соотношений ценна взаимозаменяемые виды продукции, путем установления одинакового или различного уровня цен в расчете на единицу полезного эффекта.

         В настоящее время  для России первостепенное значение имеет стимулирование развития сферы производства, выпуска качественной и конкурентоспособной продукции, как для внутреннего рынка, так и для экспорта.

          3. Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального чистого дохода между:

* отраслями экономики;

*различными формами собственности;

*регионами страны;

*фондом накопления и фондом  потребления;

*различными социальными группами  населения.

          Так, с помощью высоких розничных цен на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили) обеспечивается    перераспределение  с помощью  бюджета денежных средств определенной части населения с высоким уровнем доходов для формирования специальных фондов, используемых для социальной защиты малообеспеченных категорий населения.

           Распределительная функция цены предусматривает также учет в цене акциза на отдельные группы товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие социальные задачи общества. С помощью цены осуществляется перераспределение создаваемой стоимости между производителем и потребителем, между отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция выражается в ценах, которые регулируются государством. При установлении цены на товар выше его стоимости часть ее перераспределяется в пользу продавца, и потребитель при покупке данного товара несет повышенные расходы, а продавец соответственно получает увеличенные доходы.

           Отклонения цены товара от его стоимости носят массовый характер из-за множества торговых сделок. Это свидетельствует о закономерности отклонений цен на конкретные товары от их стоимости. Однако по всей товарной массе в результате купли-продажи цена и стоимость в своей совокупности уравновешиваются, поскольку выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Следовательно, равенство суммы цен всех товаров и их стоимости является такой же закономерностью, как и отклонения цен от стоимости по каждому конкретному товару в отдельности. В качестве средства перераспределения чаще всего используются регулируемые цены.

        Однако они не единственный инструмент распределения и перераспределения. Особую роль здесь играют финансы и кредитная система.

          4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства и обращения и требует принятия необходимых мер по их преодолению. Цена служит гибким инструментом для достижения соответствия между спросом и предложением.

           При появлении диспропорций в развитии хозяйства, несоответствии между  предложением и спросом равновесие между ними достигается либо увеличением (сокращением) производства товаров, либо путем роста (снижения) цены, либо и тем, и другим методами одновременно.

         Цена должна заинтересовывать производителя в повышении качества и расширении ассортимента необходимых рынку товаров, пользующихся спросом. В условиях рыночных отношений цена в этой функции выполняет роль стихийного регулятора общественного производства- сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а материальные и денежные ресурсы направляются на увеличение выпуска товаров, необходимых для  рынка и пользующихся спросом.

         Спрос выражает потребность в товаре со стороны покупателя с учетом имеющихся у него возможностей купить товар. Практически это выражается в установлении обратной зависимости между рыночной ценой и количеством приобретенных товаров. При прочих равных условиях количество приобретаемых товаров зависит от уровня цен на них. Чем выше цена, тем меньше товаров будет куплено покупателями, следовательно, объем проданных товаров снизится. Спрос на товар увеличивается с уменьшением цены. При повышении спроса, когда имеет место дефицит товаров, цены на них неизбежно растут. В условиях избытка товаров их продажа возможна лишь при снижении цен.

           Таким образом, уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.

           5. Функция цены как критерия рационального размещения производства по мере перехода страны к рыночной экономике также будет получать все более полное развитие. Проявляется она в том, что с помощью механизма цен    для     получения  более высокой прибыли осуществляется «перелив» капиталов из одного сектора в другой и внутри отдельных секторов- туда, где норма прибыли более высокая. Такой  переток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса.    Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, то есть изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

           Все  названные функции цены взаимосвязаны  и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают  в противоречие. Так, стимулирующая функция цены усиливает функцию сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и демонстрирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это в свою очередь ведет к необходимости согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос. Распределительная функция цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя «переливу» капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары, и где складывается относительно высокая норма прибыли.

            Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со      всеми  остальными     функциями,    особенно    со   стимулирующей и распределительной, а также с функцией сбалансирования спроса и предложения, так как в рыночных условиях под воздействием множества факторов цена довольно часто существенно отклоняется от издержек производства и реализации. В хозяйственной жизни взаимосвязи взаимозависимости между различными функциями цены бывают значительно сложными и многообразными, что должно стать объектом исследования маркетинговых служб.

           В зависимости от ряда экономических признаков переходный период все     цены    классифицируются    по     видам   и разновидностям. Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии с обслуживаемой сферой товарного обращения.

          В зависимости от этого признака цены подразделяются на следующие виды :

-оптовые цены на продукцию  промышленности;

-цены на строительную продукцию;

-закупочные цены на сельскохозяйственную  продукцию;

-тарифы грузового и пассажирского транспорта;

-розничные цены;

-тарифы на коммунальные и  бытовые услуги;

-цены, обслуживающие внешнеторговый  оборот (экспортные и импортные  цены).

          Оптовые  цены на продукцию промышленности - цены, по которым реализуется  и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продается и покупается оптовыми партиями со сменой форм собственности, чего не было при административном ценообразовании.

         Оптовые цены на продукцию промышленности в свою очередь подразделяются на два подвида:

-оптовая цена предприятия (отпускная  цена);

-оптовая цена промышленности.

           Оптовая цена предприятия (отпускная цена) - цена изготовителя продукции, по которой предприятие реализует произведенную продукцию оптово-сбытовым организациям или другим предприятиям. В условиях перехода к рынку эти цены призваны обеспечивать возможность дальнейшей хозяйственной деятельности предприятиям и организациям. Другими словами, реализуя свою продукцию по оптовым ценам, предприятие или фирма должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такой размер прибыли, который позволил бы им выжить в условиях рынка. Прибыль является важнейшим элементом цены.

          На основе оптовых цен предприятия (отпускных цен) производится планирование,   анализ   и   расчет     стоимостных      показателей   работы предприятия (фирмы). Оптовая (отпускная) цена предприятия состоит из себестоимости (издержек производства и реализации), прибыли, акциза (по акцизным товарам) и НДС. Оптовые цены промышленности - цены, по которым  предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию оптово-сбытовым и снабженческим организациям. Оптовая цена промышленности помимо оптовой (отпускной) цены включает снабженческо-сбытовую (оптовую) наценку или скидку и НДС. Снабженческо-сбытовая (оптовая) наценка или скидка-это цена на услугу по снабжению и сбыту, как любая цена, она должна компенсировать издержки снабженческо-сбытовых или оптовых организаций и обеспечивать им прибыль. Если цены изготовителей продукции больше  тяготеют к производству, то оптовые цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).

          Разновидностью оптовой цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок). Эта цена формируется на базе биржевой котировки или сделок с нее в зависимости от качества товаров и расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом. Таким образом, цены различаются в зависимости от того, на какой стадии товародвижения они формируются. Обычно массовый товар проходит три стадии товародвижения: