Отчёт технологической практики в ЗАО «Атлант»

Ценовое стимулирование, то есть продажа товара по специальной  цене.

Прямое снижение цены используется для привлечения покупателей  в магазин и стимулирования первой покупки определенного товара. Можно  давать скидку в процентах, можно  вычитать некую сумму, а можно  просто указать новую цену с объяснением  причины ее снижения. Этот метод  применим в большинстве магазинов  для большинства торговых групп. Снижение цены также эффективно, если нужно в короткий срок избавиться от залежалого товара или обратить внимание на новый бренд.

Для любителей делать запасы привлекательна мелкооптовая продажа, когда мы снижаем цену на упаковку или же предлагаем одну единицу товара бесплатно. В этом случае срабатывает  психологический эффект возможности  сэкономить, даже если цена за упаковку из нескольких единиц товара состоит  из простой суммы цен за одну единицу

Удобна для покупателей  совмещенная продажа взаимодополняющих  товаров (шампунь + кондиционер) по специальной  цене. Такая акция может стимулировать  покупку этих товаров в качестве подарка накануне праздников, особенно если они красиво упакованы.

 
Рекламное оформление торгового объекта.

 
   Внешняя и внутренняя  реклама – это основные направления  работы .Собственно, именно эти две большие категории и представляют все многообразие материальной рекламы. Далее остается лишь аудио, видео и интернет-реклама. Нельзя сказать, что внешняя и внутренняя реклама принципиально отличаются друг от друга, но и нельзя назвать их полностью идентичными. Есть сходные элементы, есть отличия, но все же это разные категории рекламы. Наружная реклама предъявляет особые требования к качеству, так как рекламным конструкциям необходимо стойко переносить перепады температуры, мороз, жару, сильный ветер, дожди и другие природные условия. Внутренняя же реклама ограничена от такого количества негативных факторов, воздействующих на нее, но во внутренней рекламе существуют свои особенности. Особое значение здесь имеет качество нанесения рекламной информации и рекламного изображения. Это связано с тем, что потребитель находится в непосредственной близости с внутренней рекламой, и может даже вплотную к ней подойти. И все дефекты технологического процесса или низкое качество рекламного изображения сразу  становятся хорошо заметны, что значительно снизит лояльность потребителей к вашей продукции. Виды внутренней рекламы в некоторых моментах схожи с наружной рекламой. 
    

Реклама на месте продажи.

Значение. 
   Потенциальные клиенты принимают решение о покупке товаров под воздействием рекламного объявления. Если оно составлено непрофессионально, потенциальные покупатели могут подумать, что и предлагаемые товары или услуги не отличаются высоким качеством.  
   Что значит «хорошо оформить рекламное объявление», на словах объяснить очень трудно. Времена меняются, и вкусы меняются вместе с ними. Для этого достаточно посмотреть, как изменился характер и внешний вид рекламных объявлений за последние, допустим, пять лет. 
   Следует помнить о том, что оформление рекламных объявлений, например, три года назад может существенно отличаться от того, как оформляются рекламные объявления сегодня. 
    Поэтому нужно все время искать новые нестандартные подходы и неожиданные решения в области оформления рекламных объявлений.  
    В то же время любопытно проследить за тем, как рекламные приемы, использовавшиеся 30-40 лет назад, вновь входят в оборот и становятся весьма популярными.

Что значит «оформленное рекламное объявление»? 
Оформление рекламного объявления это необходимость проработки целого ряда составных частей: заголовке, подзаголовках, основном тексте, иллюстрациях, указании цены, указании названия и адреса рекламодателя, изображении упаковки товара, использовании незаполненной печатной площади.  
 
    Не всегда используются все элементы оформления рекламного объявления сразу. Всё зависит от основной идеи и целей публикации  рекламного объявления.  
Что понимается под основной идеей — концепцией — рекламного объявления?  
   Существует множество разновидностей рекламных объявлений, направленных на достижение определенных целей.  
Рекламные объявления могут быть: визуальными; визуально-информативными; в виде приглашений на работу; в виде редакционного сообщения; для отправки по почте. 
    Использование визуальных рекламных объявлений имеет своей целью наглядное представление каких-нибудь видов товаров или услуг. Это может быть реклама автомобилей, сигарет, напитков и т.д.  
   Визуально-информативное рекламное объявление состоит главным образом из текста, дополненного какими-нибудь иллюстрациями. Этот вид рекламных объявлений имеет своей целью не только демонстрацию какого-нибудь товара, но и распространение определенной рекламной информации.  
  Приглашения на работу, как правило, бывают визуально-информативными. Они должны привлекать внимание потенциальных сотрудников, а не покупателей.  
   Рекламное объявление в виде редакционного сообщения используется для привлечения внимания читателей, интересующихся различными информа-ционными сообщениями. Оно обычно размещается в разделе новостей какого-нибудь печатного издания и сопровождается заголовком «Рекламное сообщение». 
  Рекламные объявления, предназначенные для отправки по почте, оформляются совершенно по-иному. Они должны побудить читателя совершить определенное действие, т.е. заполнить купон и выслать деньги на Ваш адрес. Поскольку в данном случае требуется немедленное действие, рекламное объявление должно быть оформлено таким образом, чтобы вызвать у читателя моментальную реакцию.

«Правила» оформления рекламного объявления. 
    Правило 1. Нужно четко представлять себе основную идею или цель публикации своего рекламного объявления. Иметь ясное представление о том, как нужно рекламировать свои товары или услуги, чтобы привлечь внимание и заинтересовать своих потенциальных клиентов. В противном случае лучше не браться за подготовку рекламного объявления. Хорошую идею можно испортить плохим оформлением, однако даже прекрасно оформленное рекламное объявление не в состоянии восполнить отсутствия концепции в рекламе товаров или услуг.  
   Правило 2. Помнить о целостности своего рекламного объявления. Думать не столько об отдельных частях  рекламного объявления, сколько о том общем впечатлении, которое оно произведет. Не надо излишне увлекаться какой-нибудь картинкой или отдельной фразой. Все составные части рекламного объявления должны дополнять друг друга, соответствующим образом воздействуя на потенциальных клиентов.  
   Правило 3. Все составные части рекламного объявления должны быть на своих местах. Нельзя размещать составные части рекламного объявления как попало. Они должны дополнять друг друга и создавать целостное впечатление. С этой целью лучше всего набросать на бумаге несколько вариантов расположения всех составных частей рекламного объявления, а затем выбрать оптимальное размещение.  
   Правило 4. В рекламном объявлении должен быть главный элемент. Весьма непросто бывает выбрать главный элемент рекламного объявления. Это может быть, например, иллюстрация, заголовок, изображение товара или карта-схема, показывающая, как добраться.  
    Правило 5. Иллюстрации должны служить главной цели рекламного объявления. Иллюстрации должны быть связаны с текстом рекламного объявления. Они могут демонстрировать, как пользоваться товаром, какое удовольствие можно получить в результате его применения. Иллюстрации должны быть связаны с заголовком, визуально раскрывая его смысл. Можно использовать иллюстрации и для других целей. Однако никогда не следует использовать какие-нибудь картинки только потому, что они выглядят эффектно и привлекательно. Если читатель сразу не уловит связи между текстом рекламного объявления и помещенными иллюстрациями, он не станет разбираться, в чем тут дело. Он просто начнет читать другое рекламное объявление, которое привлекло его внимание.  
   Правило 6. Покупатель  должен сразу понять, какие товары или услуги предлагаете. Многие рекламные объявления привлекают внимание своей необычностью. Однако в большинстве случаев покупатель  не сможете вспомнить, о чем собственно в них шла речь. Поэтому рекламное объявление должно быть составлено таким образом, чтобы читателю сразу было ясно, какие виды товаров или услуг предлагаете. 
   Правило 7. Рекламное объявление должно быть составлено просто и ясно.  
   Правило 8. Оформляя рекламное объявление, старайтесь использовать всю имеющуюся в распоряжении печатную площадь.

  
   Перед началом оформления рекламного объявления необходимо иметь ответы на следующие вопросы: 
1.Цель публикации рекламного объявления? 
2.Что Вы собираетесь рекламировать? 
3.Каким каналом распространения рекламы Вы намерены воспользоваться? 
4.Каким типографским способом будет печататься Ваше рекламное объявление? 
5.Какие цвета будут использованы? 
6.Какова требуемая величина печатной площади? 
7.Нужен ли переплет?

   Структура рекламного объявления включает в себя шесть элементов 
1.Соразмерность. 
    Оптический центр рекламного объявления находится чуть выше центра геометрического пространства. Это связано с тем, что читать начинают сверху, поэтому, как правило, основной акцент в рекламном объявлении делается на его верхнюю часть. Это должно быть соответствующим образом выделено. Верхняя часть может быть темнее или насыщеннее по сравнению с нижней частью рекламного объявления. Кроме того, крайне важно установить равновесие между левой и правой частями. Если с одной стороны много черного цвета, то с другой стороны нужен соответствующий противовес. Необходимо убедиться в том, что рекламное объявление не выглядит кривобоким, что все его части соразмерны.  
2.Целостность. 
    Целостность рекламного объявления заключается в том, что оно радует глаз и не рассеивает внимание. С практической точки зрения все элементы рекламного объявления должны сочетаться друг с другом. Они должны выглядеть как неразрывные части единого целого.

 
3.Гармония. 
   Гармония тесно связана с целостностью и также сопутствует благоприятному впечатлению. Она достигается с помощью соответствующих цветовых решений и соблюдения необходимых пропорций. 
4.Контраст. 
   Контраст представляет собой полную противоположность гармонии. В некоторых случаях гармония может порождать однообразие, а контраст поражает взгляд и отвлекает внимание. Контраст достигается с помощью цвета или же несоблюдения определенных пропорций. При оформлении рекламных объявлений контрастный метод нужно использовать умело и осторожно. 
5.Плавность и ритмичность. 
   Начинаем читать печатный текст с верхнего левого угла и заканчиваем чтение в правом нижнем углу. Этот факт необходимо иметь в виду, приступая к оформлению рекламного объявления. Не надейтесь, что читатель станет читать рекламное объявление в обратном направлении, дойдя до его последней строчки.  
6.Простота.  
    Напоминает о необходимости избегать чрезмерно сложного, запутанного размещения всех компонентов рекламного объявления. Композиция рекламного объявления должна выделять его главный элемент, на котором хотите сфокусировать внимание читателей.

Контроль  за работой магазина.

 
    Контроль - это совокупность действий и операций по проверке финансовых и связанных с ними вопросов деятельности магазина и управления с применением специфических форм и методов его организации. 
    Несмотря на множество видов контроля в деятельности организации, ряд специалистов высказывает мысль, что финансовый контроль является контролем более высокого порядка по отношению к другим видам контроля. Это объясняется тем, что многие процедуры финансового контроля невозможно осуществить только как контроль финансовых потоков, без рассмотрения сущности финансируемых операций, а, следовательно, без привлечения других видов контроля. 
   Задачи контроля в целом соответствуют целям, заявленным выше. Таким образом, их можно разделить на две группы - задачи по обеспечению законности и задачи по защите интересов собственника хозяйствующего субъекта. 
   Задачи по проверки соблюдения законодательных и иных нормативных актов различного уровня: 
- Проверка соблюдения финансовой дисциплины, в том числе кассовой; 
- Проверка приделов полномочий должностных лиц при принятии решений; выявление случаев превышения полномочий, в том числе злоупотребление ими в корыстных целях; 
- Проверка соответствия совершённых хозяйственных операций требованиям законодательства; 
- Контроль соблюдения установленных бюджетов и лимитов по статьям затрат; 
- Проверка правильности документального оформления хозяйственных операций; 
- Проверка правильности ведения бухгалтерского учёта, причём не только финансового, но и управленческого, если его ведение предусмотрено локальными нормативными актами; 
- Проверка правильности и своевременности расчётов с бюджетом и государственными внебюджетными фондами; 
- Проверка целевого использования целевых средств, в том числе заёмных и бюджетных; 
- Контроль ценообразования в областях, где оно регулируется государством; 
- Определение и (в ряде случаев) применение мер ответственности лиц, допустивших нарушение финансово-экономического законодательства .

 
   Государственный контроль - одна из форм осуществления государственной власти обеспечивающая соблюдение законов и других правовых актов, издаваемых органами государства. Государственный контроль в торговли реализуется контрольно - инспекционными органами министерства торговли госконтроля и органами местной власти. Соответственно выделяют ведомственный и государственный контроль. Государственный контроль возложен на налоговую инспекцию, органы санитарно эпидемиологической инспекции, государственный таможенный комитет. Ведомственный контроль возложен на органы народного контроля, местные советы народных депутатов, контрольно ревизионную комиссию. В этом определении выделена сущность государственного контроля - форма осуществления государственной власти, то есть государственный контроль признаётся обязательным и неизбежным условием существования государства.

   Государственный контроль в области торговли осуществляется Советом Министров Республики Беларусь, Комитетом государственного контроля Республики Беларусь, налоговой инспекцией, органами санитарно эпидемиологической инспекции, государственным таможенным комитетом и иными уполномоченными государственными органами на местном уровне. 
    Основными принципами осуществления государственного и ведомственного контроля в области торговли являются: 
- соблюдения равенства прав субъектов торговли на осуществление торговли; 
- исключение неправомерного вмешательства государственных органов в деятельность субъектов торговли; 
- приоритет экономических методов государственного контроля торговли; 
- обеспечение условий реализации права на свободу выбора торгового партнёра и товара; 
- ограничение, пресечение и предупреждение монополистической деятельности, создание равных условий для развития свободной конкуренции; 
- защита государством прав и законных интересов субъектов торговли и потребителей; 

Основными формами государственного и ведомственного контроля в области  торговли являются: 
1. Проверка соответствия техническому нормированию, стандартизации, подтверждения соответствия требованиям технических нормативных правовых актов в области технического нормирования и стандартизации, требованиями нормам государственной гигиенической регламентации и правил регистрации товаров, которая осуществляется в форме проведения контрольных закупочных операций. Должностные лица контролирующих органов в целях осуществления государственного контроля в пределах своей компетенции имеют право беспрепятственно посещать служебные и производственные помещения субъектов торговли с учётом режима их работы в случаях: 
- Поступления от физического или юридического лица в письменной форме жалобы или заявления о нарушениях законодательства Республики Беларусь о торговле; 
- Проведения не более одного раза в год плановой проверки (ревизии) финансово-хозяйственной деятельности или проведения внеплановых проверок (ревизий) по поручению уполномоченных органов.

   Должностные лица контролирующих органов производят отбор проб и образцов товаров для проведения испытаний (анализов) и осуществляют контрольные покупки в целях проверки соответствия отпускаемых потребителем товаров техническим нормативным правовым актам, устанавливающим обязательные требования к качеству, технологии и безопасности товаров, полному весу (мере). Проверки (ревизии) финансово-хозяйственной деятельности субъектов торговли, отбор проб и образцов товаров, контрольные покупки и другие проверки осуществляются должностными лицами контролирующих органов только при предъявлении служебных удостоверений и предписания, выданного этими органами в пределах их компетенции, в котором должны быть указаны наименования контролирующих органов, назначавших проверку (ревизию), и субъекта торговли, подлежащего проверке, должности и фамилии проверяющих, цель проверки (ревизии) и срок её проведения. Должностные лица контролирующих органов по результатам проверки (ревизии) финансово-хозяйственной деятельности, в ходе которой выявлены нарушения законодательства Республики Беларусь о торговле, составляют акт. Результаты проверки (ревизии), в ходе которой не выявлено нарушений законодательства Республики Беларусь о торговле, оформляются справкой. Один экземпляр акта или справки представляется субъекту торговли, подвергшемуся проверке (ревизии).