Повышения конкурентоспособности продукции ЗАО «КВАРТ»

                            (2.2.11)

 

4. Общий индекс мягких  параметров:

                                                                            (2.2.12)

5. Общий индекс жёстких  и мягких параметров:

                                                                              (2.2.13)

6. Общий индекс экономического  фактора:

                                                                    (2.2.14)

7. Индекс конкурентоспособности:

                                                                            (2.2.15)

Таким образом, используя  данные параметрические индексы, рассчитаем конкурентоспособность лент конвейерных  резинотканевых ГОСТ 20-85. В качестве товара-аналога возьмем ленты  конвейерные резинотканевые ЗАО  «Курскрезинотехника», г. Курск. Данные к расчёту см. в таблице 2.2.3 - Параметрические индексы ленты конвейерной резинотканевой ГОСТ 20-85

Таблица 2.2.3 - Параметрические индексы ленты конвейерной резинотканевой ГОСТ 20-85

Показатели	Ki	Ri	Ki*Ri
1	2	3	4
Жёсткие технологические  параметры
Морозостойкость	0,9	2	1,8
Прочность при расслоении	0,7	2	1,4
Деформирование при нагрузках	0,9	1	0,9
Количество тканевых прокладок	1	3	3
Тип ткани тяговой	1	1	1
Класс наружных обкладок	0,7	1	0,7
Итого		10	8,8
Жёсткие потребительские  параметры
1	2	3	4
Длинна лент	1	4	4
Температура работы	0,8	4	3,2
Экологичность	1	2	2
Итого		10	9,2
Мягкие потребительские  параметры
Рельефность поверхности	1	3	3
Цвет	0,8	3	2,4
Эргономичность	1	4	4
Итого		10	9,4
Экономические параметры
Цена	0,8	10	8
Итого		10	8

 

1.Общий индекс жёстких  технологических параметров: 8,8/10 = 0,88;

2.Общий индекс жёстких  потребительских параметров: 9,2/10 = 0,92;

3.Общий индекс жёстких  параметров: (8,8+9,2)/20 = 0,9;

4.Общий индекс мягких  параметров: 9,4/10 = 0,94;

5.Общий индекс жёстких  и мягких параметров: (0,9+0,94)/2 = 0,92;

6.Общий индекс экономических  параметров: 8/10 = 0,8;

7. Индекс конкурентоспособности: 0,92/0,8 = 1,15 > 1.

 

Таким образом, ленты конвейерные  резинотканевые ГОСТ 20-85 будут являться конкурентоспособными по отношению  к лентам конвейерным резинотканевым ЗАО «Курскрезинотехника».

Категория качества в системе  маркетинга ЗАО «КВАРТ» рассматривается как одна из главных составных частей стратегии охвата рынка и обеспечения конкурентоспособности.

Повышение качества - основной источник увеличения потребительной ценности, а соответственно и роста прибыли на предприятии.

Высокое качество - это самое  надежное средство выхода на рынок. С  точки зрения маркетинга, качество включает показатели своевременного обновления продукции, выпуска ее в ассортименте, в наиболее полной степени удовлетворяющем запросы и требования потребителей. На ЗАО «КВАРТ» можно выделить четыре уровня понятия качества:

1. Соответствие продукции  стандартам и нормативно - технической документации;

2. Соответствие функциональному  предназначению и эксплуатационным  требованиям; 

3. Соответствие фактическим  требованиям покупателей;

4. Соответствие скрытым  требованиям.

На ЗАО «КВАРТ» постоянно проводится работа по повышению качества и конкурентоспособности выпускаемой продукции, по внедрению международных стандартов ИСО-9000-2001.

12.03.2004 ЗАО «КВАРТ» Госстандартом России был выдан сертификат соответствия требованиям ИСО 9001-2001 применительно к проектированию и производству резинотехнических и полиуретановых изделий.

На ЗАО «КВАРТ» разработана политика в области качества, включающая:

1. проведение маркетинговых исследований;  
2. ориентацию на рыночный спрос;
3. изучение опыта ведущих предприятий;
4. взаимодействие с поставщиками для обеспечения производства качественным сырьем,
5. проведение НИОКР.

Создан координационный  совет, в состав которого вошли функциональные директора, ответственные за выполнение вышеперечисленных 20-ти элементов.

Разработан план-график создания и совершенствования документов системы качества в соответствии с требованиями СТБ ИСО серии 9001-2001.

В Государственном Институте  Стандартизации и Сертификации уже  прошли подготовку более семидесяти сотрудников, причем приоритетным является использование собственного кадрового  потенциала и отказ от услуг консалтинговых фирм.

В ходе реализации программы  управления качеством предприятие  имеет возможность использовать опыт однопрофильных фирм; таких как  «Курскрезинотехника», Волжский завод РТИ, уже прошедших сертификацию.

ЗАО «КВАРТ» стремится обеспечить выпуск конкурентоспособной продукции, т. е. такой, которой отдаст предпочтение потребитель на конкретном рынке в данное время исходя как из ценовых, так и неценовых факторов.

Рассчитаем конкурентоспособность  по показателям наиболее важным для  потребителей рукавов производства ЗАО «КВАРТ»

Данные к расчету конкурентоспособности  для рукавов представлены в таблице  2.2.4- Данные к расчету конкурентоспособности для рукавов

Таблица 2.2.4- Данные к расчету конкурентоспособности для рукавов

Показатели	Значение показателей
	Максимум  баллов	Рукава 023 «КВАРТ»			Рукава 023 Курск РТИ
Качественные показатели, баллов
1 Долговечность	10	9			8
2 Производственное исполнение	10	8			8
3 Эргономичность	10	7			7
4 Рациональность формы	10	7			6
5Эксплуатционные характеристики	10	8			8
Стоимостные показатели, ДЕ/ %
1 Цена товара			185/88	205/85,4
2 Расходы на транспортировку			20/9,5	25/10,4
3 Расходы на замену  брака			5/2,4	10/4,4
ИТОГ			210/100	240/100
Оптимальная структура стоимости по мнению покупателей
1 Цена товара				85%
2 Расходы на транспортировку				10%
3 Расходы на замену  брака				5%
ИТОГ				100%

 

Iс=(9/8+8/8+7/7+7/6+8/8)/5=1,06;

Iр=(205/185+25/20+10/5)/3=1,45;

Iу=(85/88+9,5/10+2,4/5)/3=0,8;

Iуб=(85/85,4+10/10,4+4,4/5)/3=0,95;

Iо=0,8/0,95=0,84;

Iк= (1,45*0,84) =1,1;

Iинт= (1,1*1,06)=1,08.

Интегральный индекс отражает совокупную конкурентоспособность  анализируемого изделия 1,08>1, значит, рукава обладают высокой конкурентоспособностью [22].

Из проведённого нами анализа  по некоторым видам выпускаемой  продукции на предприятии можно  сделать вывод о том, что продукция является конкурентоспособной.

Так как на внутреннем рынке  у ЗАО «КВАРТ» серьезных конкурентов нет, то большая часть продукции производится с ориентацией на экспорт.

Проведем расчет коммерческого  риска балльным методом в таблице  2.2.7-Расчет коммерческого риска, для нашего предприятия, когда оно вступает в конкурентную борьбу с российскими конкурентами.

Таблица 2.2.7-Расчет коммерческого риска

ФАКТОРЫ РИСКА	БАЛЛЫ	РАНГИ
Емкость рынка - маленькая	3	0,1
Интенсивность конкуренции - высокая	4	0,15
Технический уровень - высокий	3	0,15
Каналы распределения - устойчивые	2	0,5
Работа посредников - четкая	6	0,5
перепады спроса - резкие	5	0.5
Конкурентоспособность товара - равная	3	0,11
Мероприятия ФОСТИС - аналогичные	4	0,9
Правовые барьеры -высокие	3	0,12
НИОКР- равные	2	0,8

 

R=(3*0.1+4*0.15+3*0.5+2*0,5+6*0,5+5*0,5+3*0,11+4*0,9+3*0,12+2*0,8)/ /(0,1+0,15+0,15+0,5+0,5+0,5+0,11+0,9+0,12+0,8)=6,51

Интервалы рисков: до (1)-малы,(1-3)-средний,(3-5)-большой, свыше 5-критический. То есть можно сделать  выводы о том, что коммерческий риск в конкурентной борьбе с внешним  рынком (Россия) очень велик.

Проанализируем наше положение  на рынке среди конкурентов, составив конкурентную карту рынка. Данные представлены в таблице 2.2.8 - Конкурентная карта рынка

 

 

 

Таблица 2.2.8 - Конкурентная карта рынка

Изменение доли на рынке	Группы конкурирующих  предприятий (по доле на рынке)
	Лидеры	Претенденты на лидерство	Предприятия с ослабленной  конкурентной позицией	Аутсай-деры
Предприятия с быстрорастущей конкурентной позицией	-	ОАО «Барнаул-РТИ»	ОАО «Уральский завод РТИ»	ЗАО «Волжск резинотехника»
Предприятия с улучшающимися  конкурентными позициями	ЗАО «Курск резинотех-ника»	ЗАО «КВАРТ»»	ЗАО «Тульский завод резиновых  технических изделий»	ОАО «УЗЭМИК»
Предприятия с неизменившимися  конкурентными позициями	ЗАО «РТИ-Каучук»	ОАО «Белоцерков-ский завод РТИ»	ОАО «Красноярский завод  резиновых технических изделий»	-
Предприятия с ухудшающимися  конкурентными позициями	ЗАО «РАТИ»	-	ОАО «Саранский завод Резинотехника»	-
Предприятия с быстро ухудшающимися  конкурентными позициями	ОАО «Резинотех-ник»	-	ОАО «УЗЭМИК»	-

 

По доле занимаемой на рынке лидирующее положение у ЗАО «КВАРТ» и ОАО «Курскрезинотехника».

Для того чтобы ЗАО «КВАРТ» смогла удерживать свои позиции, а также расширить долю рынка необходимо решить ряд проблем. Одна из главных - это снижение цены на продукцию. Использование скидок обусловлено рядом причин: усиление спроса в период его спада, помогает управлять конечной продажной ценой, стимулирует клиентов к приобретению больших партий.

Однако маневрирование ценами приводит к снижению рентабельности продукции и выживанию оборотных  средств. Оценка позиции ЗАО «КВАРТ» среди основных конкурентов по основным показателям представлена в таблице 2.2.10 - Оценка позиции ЗАО «КВАРТ» среди основных конкурентов

Таблица 2.2.10 - Оценка позиции ЗАО «КВАРТ» среди основных конкурентов

Предприятия Показатели	Доля рынка, %	Ценовая политика в баллах	Иннова-ционная политика  в баллах	Техно-логии  в баллах	Энерго-            -емкость в   баллах
ОАО «Саранский завод РТИ»	19	15	3	4	6
ОАО«Курскрези-нотехника»	23	20	4	5	5
«Кварт» Казань	20	15	7	5	5
«РТИ-Каучук» Москва	15	15	5	3	5
РТИ Тамбов	12	10	2	4	7
ОАО«Татарстанрезинотехника»	11	25	2	3	6