Политическая и социальная реклама

2. Письма были именными, направлялись каждому взрослому  члену московской семьи, с обращением по имени и отчеству к старшему поколению и по имени – к молодым. Особый личностный характер письмам придавало то, что для каждого был найден индивидуальный подход – что-то, демонстрировавшее исключительное внимание мэра к конкретному человеку. Например: «Уважаемый... Я знаю, что в этом году в июне – Ваш юбилеи. Ваш день рождения и день выборов стоят в календаре совсем рядом. Значит, и Вы и я, и Президент России начнем в этом месяце новый этап в своей жизни...».

3. Хотя письма были напечатаны на принтере, использовался курсивный шрифт, напоминающий рукописный, и присутствовала личная подпись мэра, причем с помощью соответствующих технических средств создавалось впечатление, что мэр действительно лично подписывал каждое письмо.

Личное обращение кандидата  или его сторонников к избирателям  может сопровождаться краткой биографической справкой кандидата, дополняться каким-либо фактическим материалом, освещающим его деятельность. Например, на одной из сторон сложенного втрое обращения к избирателям одного из кандидатов – молодого строителя, организатора молодежных жилищных комплексов (региональные выборы 1995 г. в Туле) было размещено изображение большого жилого массива и приводились такие факты: «При непосредственном участии (имя) в Туле с 1987 по 1995 годы построено 6318 квартир. Из них 976 квартир БЕСПЛАТНО предоставлено молодежи, работавшей на строительстве объектов МЖК и города».

Дешевый и эффективный  способ передачи прямого сообщения  – почтовые открытки. Их можно использовать для рассылки предвыборной информации.

 

 

6.2. Форма непосредственной коммуникации

 

По своему определению  массовая коммуникация подразумевает  взаимодействие с общностью людей, неким целым, но имеет место некоторая дифференциация взаимодействия в зависимости от типа аудитории. (Индивидуальные контакты, работа индивидуальных механизмов общения исключается).

Недостатки массовой коммуникации – она не столь однозначна при воздействии на конкретного  человека. Тогда она выступает в качестве триггера (устройство, которое переключает сколь угодно доли сохраняет одно из двух состояний устойчивости равновесия скачкообразно переключает по …), включающего социальные связи, которые и доводят направленное на человека сообщение до конца.

Любая кампания в средствах  массовой информации должна быть дополнена и подкреплена работой с избирателями на уровне контактов личных. «Увидеть дано всем, но потрогать руками – немногим» – писал Н. Макиавелли в трактате «Государь». Но именно предоставление людям этой возможности  – «потрогать руками» – способно дать окончательный толчок к принятию избирателями нужного вам решения.

Успех коммунистической и либерально-демократической партий  
90-х гг. был из-за того, что они использовали такие традиционные формы коммуникации с аудиторией, как предвыборные митинги, встречи с избирателями, кампании «от двери к двери». На местном уровне подобные формы общения остаются основными.

Существует несколько  типов встреч с избирателями:

– на специально организованных мероприятиях (митинги, заранее спланированные встречи с избирателями);

– по месту работы (это особенно популярный в России способ предвыборной коммуникации);

– по месту жительства;

– случайные встречи  в неожиданных местах (хождение в  народ).

Митинги, собрания избирателей, поездки по округам на профессиональном жаргоне называют «крещением толпой».

Подобные акции признаются эффективными по степени идеологического воздействия формами ведения предвыборной борьбы.

Флоренский в своей  статье «Магичность слова» писал: «Знахарка, шепчущая молитвы или наговоры, точный смысл которых она не понимает, или священнослужитель, произносящий молитвы, в иное самому не ясно, вовсе не такие нелепые явления, как это кажется; раз заговор произносится, тем самым высказывается, тем самым и устанавливается и наличность соответствующей интенции – намерения произнести их. А этим – контакт слова с личностью установлен, и главное дело сделано: остальное уже пойдет само собою, в силу того, что слово уже есть живой организм, имеющий свою структуру и свои энергии».

Интенция намерение, цель, направление или (стремление), направленность сознания, воли, чувства какой-либо предмет.

Рекомендации как сделать  митинг действительно эффективной  и запоминающейся акцией рекламной кампании. Рекомендации по проведению митинга:

– время проведения митинга целесообразно отнести ближе к концу кампании: митинг – это ее завершающая доминанта, эмоциональный финал;

– выгодно выбирать для  митинга небольшое помещение  – переполненный зал смотрится гораздо лучше полупустого;

– от участия в митингах, на которых кандидат не будет главным действующим лицом лучше отказаться;

– в программе митинга  должны быть предусмотрены примерный  сценарий, музыкальное и плакатное оформление;

– по окончании митинга  кандидату не стоит спешить удаляться  – обмен мнениями с людьми, ответы на наболевшие вопросы, неформальное обсуждение проблемы лицом к лицу могут сослужить хорошую службу;

– о месте, времени, программе  митинга необходимо заранее известить  средства массовой информации.

Основное средство воздействия  на избирателей это политическая речь. Р. Ривз писал: «То, что вы запомнили об ораторе – его одежда, внешность, его убежденность – это образ марки содержания его речи. Каждый из этих элементов в отдельности может принести успех, а их сочетание может стать несокрушимой силой». Оратор должен убедить аудиторию в том, что его избирателей волнуют одни и те же проблемы. И он обладает уникальными качествами для того, чтобы добиться желаемых перемен.

План политического  выступления:

– установление контакта с аудиторией посредством демонстрации общности забот;

– постановка проблемы, демонстрация ее связи с аудиторией;

– усиление заявленной позиции  приведением фактов; они должны быть изложены доступным языком;

– обозначение противника (обычно это кто-то из оппонентов);

– предложение своего решения проблем, и демонстрация преимуществ, которые он несет слушателям;

– изложение того, как  оратор видит будущее;

– объяснение перспектив, открывающихся с решением проблемы;

– демонстрация аудитории  ее место в будущем.

 

6.3. Установление контакта  с аудиторией

 

Установление контакта с аудиторией достигается путем  демонстрации общности забот, ценностей, волнующих вопросов. Важно, чтобы между оратором и слушателями было эмоциональное взаимодействие.

Прежде чем начать говорить необходимо выдержать паузу и убедиться, что внимание аудитории приковано к выступающему. Политик должен смотреть людям прямо в глаза, говорить так, как будто взвешивает каждое слово, использовать простые слова. Подробное разъяснение, почему кандидату близки и понятны заботы слушателей, демонстрация своего особого отношения к ним, умеренная лесть в их адрес, выбор теплых доверительных интонаций, взгляда, преимущественный разговор о том, что тревожит людей, - вот далеко не полный перечень приемов, необходимых для установления контакта.

Объяснение проблемы

На этой стадии главная  задача политической речи показать, что  обсуждаемая проблема непосредственно касается людей, которые пришли на встречу с политиком. Апеллируйте к их чувствам, сделайте проблему реальной и для них, чем-то конкретным, что они могут «потрогать». Стремитесь показать неотложность решаемой проблемы… дайте аудитории возможность желать, чтобы эта проблема была решена. Покажите, как проблема угрожает тем ценностям, которые вы разделяете с аудиторией. Чтобы доказать аудитории свою квалификацию, убедить ее в том, что только он способен справиться с проблемой, имеет для этого необходимые способности, опыт, инструменты и методы, кандидат должен приводить точные формулировки, факты, цифры, ссылаться на надежные источники информации.

Усиление позиции фактами

Основной упор делается на то, что позиция кандидата верна. Для этого нужны сравнения иллюстрации, объяснения, примеры из личного опыта, свидетельства, документы, фактический материал.

Оперируя цифрами, следует  делать упор на такие проблемы, которые касаются конкретного человека, а не ситуации в целом.

Чтобы повысить свои ставки в выборе с основными конкурентами, а также придать обсуждению динамизм, заинтересовать людей, «разыграв» конфликт необходимо обозначить противника и связать его с обсуждаемой проблемой. Аудитория должна поверить, что оппонент оратора является частью проблемы, а сам выступающий – частью ее решения. Описать предполагаемый ход мыслей противника и показать каким образом это становиться частью проблемы; продемонстрировать ошибки даже незначительные в действиях и утверждениях соперника; проиллюстрировать на сколько эти ошибки усугубляют проблему; показать как страдают присутствующие, если оппоненту не противостоять. Важно точно выбрать стиль разговора о сопернике. Образ врага имеет существенное значение, даже если врага не существует. Важно номинально его обозначить.

В первой части предвыборной речи делается все возможное для  того, чтобы установить связь с  аудиторией путем формирования проблемы.

Вторая часть выступления – формирование решения. Решение должно заслуживать доверия слушателей, быть реалистичным и соответствовать тому уровню власти, на который кандидат претендент.

Профессионализм кандидата  можно продемонстрировать различными способами: он например, может напомнить, что уже длительное время находится среди людей, которые составляют его аудиторию.

Апофеоз выступления – представление картины будущего каким оно видится кандидату. Заключение это подведение итогов, сведение воедино всех аргументов касающихся как проблемы, так и ее решения, демонстрация того каким образом подход предлагаемый кандидатом обеспечит слушателям лучшее будущее. И как в образ этого будущего на пути достижения «вплетаются» человеческие ценности. Завершающий аккорд – обращенное к слушателям приглашение принять участие в приближении этого будущего, поддержав кандидатуру оратора, призыв голосовать за него.

Рекомендации, позволяющие добиться максимального эффекта в коммуникации посредством встреч с избирателями:

– необходимо предварительно подробно познакомиться с аудиторией;

– следует ориентироваться  на людей, которых может и не быть на встрече, но которые тем или  иным образом узнают содержание речи – выступление будет освещаться в прессе, информация может распространяться по неформальным каналам;

– необходимо следовать  выбранной теме выступления, заранее  названную тему не следует менять;

– следует со всей серьезностью подойти к организации выступления; подготовка к нему включает не только составление плана речи, но и психологический настрой.

Помимо митингов в программу общения с избирателями входит и так называемое «хождение в народ» - посещение публичных мест, уличная коммуникация. Эта форма коммуникации используется американскими и английскими политиками. Благодаря подобным акциям кандидат выглядит более близким избирателю, и его образ приобретает необходимую теплоту, человечность.

Существует множество  вариантов неформальных встреч кандидата  с избирателями:

– деловые визиты в  городские районы;

– встречи на остановках местного транспорта;

– визиты на заводы и фабрики;

– посещение институтов и школ;

– визиты в учреждения здравоохранения;

– посещение ярмарок  и праздничных гуляний;

– посещение собраний этнических групп;

– посещение спортивных мероприятий.

 

6.4. Кампания «от двери  к двери»

 

Данное мероприятие широко применяется и пропагандируется зарубежными авторами пособий по организации выборов.

Недооценка этого способа  коммуникации может дорого стоить, так как сами по себе масс-медиа не всегда эффективны в воздействии на одного человека.

Кампания «от двери к двери» особенно эффективна в маленьких городах, на уровне местных выборов, где большинство людей знают друг друга и любезнее принимают незваных гостей.

Правила ведения кампании «от двери к двери»:

– агитаторы должны иметь  при себе рекламные материалы с программами кандидата, его биографией, портретом;

– предпочтительное время  визита вечером от 17 до 20 и субботу  в первой половине дня;

– не старайтесь убедить  избирателя, с которым беседуете, любой ценой, не вступайте с ним в острую полемику, не обливайте грязью соперников, тон разговора спокойный и доброжелательный;

– дайте собеседнику  выговориться;

– не забудьте вручить  избирателям тексты, пригласить на встречу с кандидатом, сообщить о  его ближайшем выступлении на телевидении;

– не будьте навязчивы;

– внимательно записывайте  и выслушивайте все предложения  и замечания – внимание к собеседнику вызовет ответную симпатию;

– главная задача кампании «от двери к двери» не столько  информативная, сколько коммуникативная – внимание, проявленное в личном общении, ценится выше и не может не верить ответной реакции. М. Тэтчер она лично навещала избирателей своего округа (лидер партии).