Совершенствование коммерческой деятельности

Таблица 2.11 Данные для анализа товарооборачиваемости ООО «Вавилон»

 

Показатели	1999г.	2000г.	Отклонение
Товарооборот (тыс.р)	2055,6	1954,74	-100,86
Средние остатки товаров (тыс.р)	404,4	409,7	5,3
Оборачиваемость запасов (дн)	71,9	76,5	4,6
Коэффициент оборачиваемости	5,08	4,77	-0,31
Коэффициент закрепления	0,197	0,21	0,013

 

Таблица 2.12 Данные для факторного анализа

 

Средние остатки	Выручка	Оборачиваемость товарных запасов	Изменения	Факторы
404,4	2055,6	71,8079
409,7	2055,6	72,7483	0,9404	увеличение запасов
409,7	1954,75	76,5039	3,7556	сокращение товарооборота
			4,696

 

Факторный анализ оборачиваемости товарных запасов показывает, что негативное влияние на скорость оборачиваемости товаров в хранении оказали оба исследуемых фактора. За счет сокращения объема продаж на 100,86 тыс.руб. скорость оборота возросла на 3,8 дня. Увеличение объемов товарных запасов обусловило рост длительности оборота практически на 1 день.   Таким образом, существующая динамика товарооборота и состояния запасов магазина «Вавилон» оказывает негативное влияние на эффективность деятельности фирмы, что и определяет необходимость проведения корректирующих мероприятий, в частности, посредством совершенствования торгового ассортимента предприятия.

Результат анализ определяет необходимость исследования и выявления, так называемых, «залежалых» и «неходовых» ассортиментных товарных групп, обеспечивших ухудшение показателей оборачиваемости представленной в анализируемом предприятии товарной номенклатуры.

Таблица 2.13 Данные для анализа товарооборачиваемости в ассортиментном разрезе

 

Наименование ассортиментной группы	Товарооборот, тыс.руб.		Товарный запас, тыс.руб.		Коэффициент оборачиваемости
	1999г.	2000г.	1999г.	2000г.	1999г.	2000г.	Отклонение
Пушно –меховые и овчинно – шубные товары	1977,49	1853,1	305,65	330,88	6,5	5,6	-0,9
Головные уборы	1239,53	1139,62	130,1	133,27	9,53	8,55	-0,98
Мужские	908,575	862,045	37	32,6	24,56	26,44	1,88
Женские	304,229	252,163	94,03	100,57	3,24	2,5	-0,74
Детские	26,723	25,412	0,93	0,1	28,73	251,4	222,69
Верхняя одежда	684,515	629,43	129,53	145,9	5,28	4,31	-0,97
Куртки мужские	55,501	41,05	44	70	1,26	0,59	-0,67
Пальто, куртки    Меховые детские	49,334	27,367	13,75	5,3	3,59	5,16	1,57
Пальто меховые Женские	567,346	549,285	46,9	51,07	12,1	10,76	-1,34
Костюмы, Пиджаки	12,334	11,729	24,88	19,53	0,5	0,6	0,1
Полуфабрикаты и Изделия из меха	53,446	84,054	46,02	51,71	1,16	1,63	0,47
Шкурки Выделанные	21,584	41,05	21,5	26,34	1	1,56	0,56
Воротники	20,556	38,704	13,78	17,5	1,49	2,21	0,72
Рукавицы	4,111	0,977	4,04	6,92	1,02	0,14	-0,88
Комплекты	4,522	1,955	6,5	0,65	0,7	3,01	2,31
Изделия для дома	2,672	1,368	0,2	0,3	13,36	4,56	-8,8
ОБУВЬ	78,113	101,647	98,75	78,82	0,79	1,29	0,5
ИТОГО	2055,6	1954,75	404,4	409,7	5,08	4,77	-0,31

 

Таким образом, в целом по ассортименту пушно – меховых и овчинно – шубных товаров имеет место тенденция сокращения числа оборотов в течение хозяйственного года практически на единицу за счет уменьшения показателя оборачиваемости головных уборов и одежды на 0,98 и 0,97 оборота соответственно. При этом число оборотов мужских и детских уборов увеличивается, женские головные уборы следует отнести к «залежалым» товарам вследствие снижения коэффициента оборачиваемости на 0,74 до 2,5 оборотов в год.

В группе «Верхняя одежда» неходовыми являются позиции, наиболее крупные по объему товарооборота, то есть пальто, полупальто, куртки женские и мужские, где снижение анализируемого показателя составило 1,34 и 0,67 оборота соответственно. В то же время подгруппа детской одежды характеризуется  значительным приростом в размере 1,57 оборота.

Отмеченная тенденция незначительно компенсируется за счет увеличения оборачиваемости товаров группы «Полуфабрикаты и изделия из меха». Однако, к данной группе относятся и товары, характеризующиеся  наиболее высоким темпом снижения товарооборачиваемости, - изделия для дома. В данном случае число оборотов в отчетном году сократилось на 8,8, достигнув 4,56 оборота в год. 

Обувные товары отличаются положительной динамикой коэффициент оборачиваемости, что выражается увеличением количества оборотов товаров в запасе  на 0,5, достигая 1,29 оборотов.

Как уже было отмечено выше, номенклатура реализуемых магазином «Вавилон» товаров главным образом представлена группой пушно – меховых и овчинно – шубных изделий. Но в то же время с целью повышения уровня доходов в периоды снижения спроса на отмеченную выше торговую группу в магазине представлен небольшой ассортимент обувных товаров российского производства (табл.2.14).

Таблица 2.14  Данные о структуре ассортимента товаров, реализуемых в магазине «Вавилон» в 2000 году

 

Наименование товара	Количество наименований	Удельный вес, %
Головные уборы, в том числе:	138	47,6
- мужские	26	9,0
- женские	94	32,4
- детские	18	6,2
Одежда, в том числе:	40	13,8
- куртки мужские	6	2,1
- пальто женские	24	8,3
- пиджаки, костюмы	6	2,1
- куртки, пальто детские	4	1,3
Изделия из меха, в том числе:	12	4,1
- шкурки выделанные	4	1,3
- воротники	3	1,0
- рукавицы	3	1,0
- комплекты	1	0,4
- изделия для  дома	1	0,4
Обувь	100	34,5
ВСЕГО	290	100

 

 

рис  2.5 Данные о структуре ассортимента магазина «Вавилон» в 2000 г

Данные табл.2.14 и рис 2.5 подтверждают ранее сделанное заключение (в процессе анализа структуры товарооборота в ассортиментном разрезе) о том, что наибольший удельный вес составляют группы «Головные уборы», «Одежда». Кроме того, ассортимент обувных товаров также представлен довольно полно и составляет 34,5% от общего показателя.

 Анализ издержек обращения.

 

Таблица 2.15 Состав и структура издержек обращения магазина «Вавилон»

 

Показатели	1999г.		2000г.			Отклонение		1999 пересчитанный
	тыс. р.	уровень, %	тыс. р.	уровень %		тыс. р.	уровень, %	тыс. р.	уровень, %
Условно-переменные издержки	144,8	7,22	134,901	6,9		-9,899	-0,32	141,13	7,22
Условно-постоянные издержки	242,42	12,09	191,8		9,81	-50,62	-2,28	242,42	12,4
Всего	387,22	19,31	326,701		16,71	-60,52	-2,6	383,55	19,62
Товарооборот	2005,6	-	1954,75		-	-100,85		-	-

 

 

Проиллюстрируем методику расчета влияния изменения товарооборота и других факторов на сумму и уровень издержек обращения по данным таблицы 2.15

Расчет: (2000 г.).

1.Определение пересчитанной плановой суммы условно-переменных издержек:

(1954,75 * 7,22) / 100 = 141,13 тыс.руб.

2.Пересчитанный плановый (2000г.) уровень условно-постоянных издержек обращения:

(242,4 * 100) / 1954,75 = 12,4%

3. Изменение издержек обращения  за счет товарооборота:

• условно-переменные издержки обращения:

141,13 – 144,8 = - 3,67 тыс. руб.

• условно-постоянные издержки обращения:

12,4 – 12,09 = -0,31%

4. Отклонение издержек обращения  за счет других факторов:

по условно-переменным:

-0,32 + 3,67 = 3,35 тыс. руб.

По условно-постоянным:

9,81 - 12,4 = -2,59%

5. Относительная экономия условно-переменных  издержек:

по уровню:

6,9 – 7,22 = -0,32

по сумме:

1954,75 * (-0,32) / 100 = -6,26

6. Общая сумма относительной  экономии издержек обращения:

326,701 – 383,55 = -56,85

7. Темп изменения издержек обращения:

-2,6 / 19,31 * 100 = -13,46%

Оценка полученных результатов свидетельствует о достаточной эффективности системы управления издержками обращения. За анализируемый период они сократились по сумме на 60,52 тыс. руб., а по уровню снизились на 2,6% к товарообороту. В то же время следует отметить, что снижение уровня издержек обращения было вызвано за счет снижения доли условно-переменных издержек в товарообороте (-0,32), вызванного влиянием прочих факторов (3,35), в то время как за снижения роста товарооборота они сократились на 3,67 тыс. руб. При этом условно-постоянные затраты сокращались невысокими темпами (10,9%) (50,62 тыс. руб.). Это сокращением было обусловлено снижением объема товарооборота на 0,31% и влиянием прочих факторов.

Далее рассмотрим состав и структуру издержек обращения (таб. 2.16)

Таблица 2.16  Состав и структура издержек обращения

 

Показатели	1999г.		2000г.		Отклонение		Темп роста, %
	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес	тыс. руб.	уд. вес
Условно-переменные издержки, всего	155,28	40,1	134,27	41,1	-21,01	1	86,47
В том числе: -транспортные расходы	39,7	10,2	35,28	10,8	-4,42	0,6	88,87
-расходы по хранению и подготовке  товаров к продаже	34,46	8,9	31,04	9,5	-3,42	0,6	90,08
-расходы по оплате труда	63,89	16,5	46,39	14,2	-17,5	-2,3	72,61
-отчисления от ФОТ	17,23	4,4	21,56	6,6	4,33	2,2	125,13
Условно-постоянные издержки, всего:	231,94	59,9	192,43	58,9	-39,51	28	82,97
В том числе: -аренда	74,73	19,3	68,61	21	0,7	1,7	91,81
-расходы по содержанию и текущему  ремонту основных средств	68,82	17,7	44,43	13,6	-24,39	-4,1	64,56
Расходы на рекламу	88,39	22,8	79,39	24,3	-9	1,5	89,82
Всего	387,22	100	326,701	100	-60,52	-	84,37