Совершенствование коммерческой деятельности

 

 

Данные табл.2.6 показывают, что коэффициент текущей ликвидности на конец 2000 г.  имеет значение менее 2 (1,667), но коэффициент обеспеченности СОС превышает нормативный предел 0,1 (0,4), следовательно, необходимо рассчитать коэффициент восстановления платежеспособности по формуле:

 

 

                                       КВ.пл. = (К1Ф +12/Т (К1Ф – К1Н)) /2,                                          (2.5)

 

 

где К1Ф – фактическое значение в конце отчетного периода коэффициента    текущей ликвидности;

К1Н –  значение этого коэффициента в начале периода;

Т     -  отчетный период в месяцах.

 

Значение показателя превышает 1, что свидетельствует о наличии реальной возможности у предприятия восстановить свою платежеспособность.

Для формирования более обоснованного заключения о финансовом состоянии предприятия следует проанализировать показатели финансовой устойчивости ООО магазин «Вавилон» (табл.2.7)

Таблица 2.7  Данные для анализа финансовой устойчивости ООО «Вавилон» за 2000г.,     тыс. руб

 

 

 

Наименование показателя	Начало 2000г.	Конец 2000г.	Отклонение, тыс. руб.
1. Источники собственных средств	311,3	315	1,7
2. Внеоборотные активы	147,2	118,6	-28,6
3. собственные оборотные средства (СОС, стр.1– стр.2)	164,1	196,4	32,3
4. Долгосрочные обязательства	0	0	-
5. СОС и долгосрочные обязательства (стр.3 + стр.4)	164,1	196,4	32,3
6. Краткосрочные обязательства (за  исключением кредиторской задолженности)	0	0	-
7. Общая сумма источников (стр.5 + стр.6)	164,1	196,4	32,3
8. Запасы и затраты	404,4	409,7	5,3
9. Излишек/недостаток СОС (стр.3 –  стр.8)	-240,3	-213,3	27
10. Излишек/недостаток СОС и долгосрочных  обязательств (стр.5 – стр.8)	-240,3	-213,3	27
11. Излишек/недостаток общей суммы  средств   (стр.7 – стр.8)	-240,3	-213,3	27
12. Трехкомпонентный показатель  фин. устойчивости	0;0;0	0;0;0

 

Анализ финансовой устойчивости позволяет говорить о том, что предприятие находится на грани банкротства, так как имеющиеся мобилизационные оборотные средства не обеспечены в полной мере источниками их формирования. Хотя, если в процессе анализа исключить влияние фактора кредиторской задолженности, то трехкомпонентный показатель типа финансовой устойчивости как на конец 2000г., так и начало изменится следующим образом = 0;0;1.

  В этой связи следует рекомендовать  внедрение мероприятий по увеличению  собственных оборотных средств  и сокращению мобилизационных  оборотных средств, что позволит  значительно оздоровить и стабилизировать  структуру баланса предприятия.

Проведенные расчеты показывают, что на момент проведения анализа, есть основания для признания структуры баланса предприятия неудовлетворительной, а предприятия – неплатежеспособным. Но магазин «Вавилон» располагает реальной возможностью восстановить свою платежеспособность в течение 12 месяцев.

Сводный анализ экономических показателей деятельности магазина проведем на основе данных табл.2.8

 

Таблица 2.8 Данные для анализа экономических показателей деятельности магазина «Вавилон», тыс. руб

№	Показатель, млн.руб.	Период			Изменение
					к 1998г.		к 1999г.
					абсол	%	абсол.	%
		1998г.	1999г.	2000г.
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Товарооборот в сопоставимых       ценах	1237,059	2055,6	1954,75	717,695	158,02	-100,84	95,09
2	Валовой доход	684,98	736,06	625,041	-59,939	91,25	-111,02	84,92
3	Уровень валового дохода, %	55,4	35,8	32	-23,4	57,77	-3,8	89,39
4	Издержки обращения	351,4	387,22	326,701	-24,699	92,97	-60,52	84,37
5	Уровень издержек обращения, %	28,4	18,8	16,7	-11,7	58,80	-2,1	88,83
6	Прибыль от реализации	333,58	348,84	298,97	-34,61	89,62	-49,87	85,70
7	Балансовая прибыль	333,58	348,84	298,97	-34,61	89,62	-49,87	85,70
8	Вмененный налог или  общая сумма платежей в бюджетные  и внебюджетные фонды (1998 г.)	127,06	115,188	115,188	-11,872	90,66	0	100
9	Чистая прибыль	206,52	233,652	183,782	-22,738	88,99	-49,87	78,66
10	Торговая площадь, м2	38,5	38,5	38,5	0	100	0	100
11	Численность работников, чел.	8	8	8	0	100	0	100
12	Рентабельность, %:  - к объему продаж    (числитель – прибыль  от  реализации) - к затратам	27,0        95,0	17,0        90,0	15,3        91,5	-11,7     -3,5	56,67     96,3	-1,7     +1,5	90,0     101,67
13	Прибыль от реализации в расчете на 1 м2 торговой площади	8,664	9,061	7,765	-0,899	89,62	-1,296	85,7
14	Прибыль от реализации  в расчете на 1 торгового работника	41,698	43,605	37,371	-4,327	89,62	-6,234	85,70

 

рис 2.3 Данные о динамике основных показателей деятельности магазина «Вавилон» в период 1998 – 2000 гг

 

Таким образом, данные табл.2.8 и рис 2.3 позволяют сделать следующие выводы. В период 1998 – 1999гг. отмечается тенденция роста практически всех показателей деятельности предприятия. Но в 2000г. произошло сокращение товарооборота магазина по сравнению с 1999г. на 100,84 тыс.руб., что составило 4,01%  снижения, хотя по сравнению с 1998 годом прирост выручки составляет 158,02 тыс.руб. Однако, по другим показателям в отчетном году имеет место факт значительного сокращения как в сравнении с 1999г., так и с 1998г.

Тем не менее, необходимо отметить, довольно высокий уровень валового дохода к розничному товарообороту (32% в 2000г.). Темпы сокращения показателей прибыли значительно превышает темп снижения товарооборота. Так прибыль от реализации в 2000г. сократилась по сравнению с 1999г. на 14,3%, что составило 49,87 тыс.руб. Данная тенденция полностью обусловила снижение чистой прибыли предприятия, так как фактор налоговых отчислений в период 1999 – 2000гг. был статичен. В отчетном году имело место сокращение объема чистой прибыли на 21,33%. При этом по сравнению с 1998г. за счет снижения налогового бремени темп снижения составил лишь 11,01%.

Анализ товарооборота.

Так как специализацию магазина определяют товары из пушно – мехового и овчинно – шубного сырья, а ассортимент обувных товаров носит временный характер для магазина «Вавилон» и представлен только в качестве фактора повышения товарооборота в периоды межсезонья для определяющего ассортимента, то исследование  будет проводиться с акцентом на товарах доминирующего ассортимента. Решение о введение дополнительной ассортиментной позиции принимается на основании фактора сезонности (табл.2.9, рис.2.4).

 

Таблица 2.9 Данные для анализа сезонных колебаний спроса на ассортимент пушно – меховых товаров ООО «Вавилон», 2000 г

 

Месяц	Товарооборот, тыс. руб.	Удельный вес, %
январь	284,7	14,56
февраль	173,2	8,86
март	155,8	7,97
апрель	149,2	7,63
май	110,6	5,66
июнь	89,3	4,57
июль	73,4	3,75
август	82,1	4,2
сентябрь	65,3	3,34
октябрь	171,05	8,75
ноябрь	320,6	16,4
декабрь	279,5	14,3
ИТОГО	1954,75	100

 

рис 2.4  Анализ сезонности продаж ООО «Вавилон» в 2000г

Таким образом, позволительно сделать вывод о том, что наибольший объем спроса наблюдается в периоды: январь – март; октябрь – декабрь. В остальные же периоды имеет место резкий спад объемов продаж на товары пушно – меховой и овчинно – шубной группы.

Данные для анализа розничного товарооборота магазина «Вавилон» в ассортиментном разрезе представлены в табл.2.10

 

Таблица 2.10  Данные для анализа реализации пушно – меховых и овчинно – шубных товаров ООО магазином «Вавилона»

 

Наименование ассортиментной группы	1999 год		2000 год		Отклонение		Темп роста, %
	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%	тыс.руб.	%
Пушно – меховые и очинно – шубные товары	1977,49	96,2	1853,1	94,8	-124,38	-1,4	93,71
Головные уборы	1239,53	60,3	1139,62	58,3	-99,908	-2	91,94
Мужские	908,575	44,2	862,045	44,1	-46,53	-0,1	94,88
Женские	304,229	14,8	252,163	12,9	-52,066	-1,9	82,89
Детские	26,723	1,3	25,412	1,3	-1,311	0	95,09
Верхняя одежда	684,515	33,3	629,43	32,2	-55,085	-1,1	91,95
Куртки мужские	55,501	2,7	41,05	2,1	-14,451	-0,6	73,96
Пальто, куртки    Меховые детские	49,334	2,4	27,367	1,4	-21,967	-1	55,47
Пальто меховые Женские	567,346	27,6	549,285	28,1	-18,061	0,5	96,82
Костюмы, Пиджаки	12,334	0,6	11,729	0,6	-0,605	0	95,09
Полуфабрикаты и Изделия из меха	53,446	2,6	84,054	4,3	30,608	1,7	157,27
Шкурки Выделанные	21,584	1,05	41,05	2,1	19,466	1,05	190,19
Воротники	20,556	1	38,704	1,98	18,148	0,98	188,29
Рукавицы	4,111	0,2	0,977	0,05	-3,134	-0,15	23,77
Комплекты	4,522	0,22	1,955	0,1	-2,567	-0,12	43,23
Изделия для дома	2,672	0,13	1,368	0,07	-1,304	-0,06	51,2
ОБУВЬ	78,113	3,8	101,647	5,2	23,534	1,4	130,13
ИТОГО	2055,6	100	1954,75	100	-100,85	0	95,09

 

Данные табл. 2.10 позволяют сделать выводы о динамике товарооборота данного предприятия, а также оценить структуру торгового ассортимента.

В частности, как уже отмечалось выше, имеет место тенденция снижения товарооборота в целом по магазину, что уже свидетельствует о необходимости проведения мероприятий по корректировке количественных и качественных показателей ассортимента магазина «Вавилон».

В то же время функция подкрепления, отнесенная на группу обувных товаров была реализована в достаточной степени, так как прирост выручки от реализации обуви на 23,534 тыс.руб., что составило 30,13% по сравнению с 1999 годом,   значительно нейтрализовал негативное влияние группы доминирующих товаров (пушно – меховые и овчинно - шубные) на динамику товарооборота в целом.

По ассортименту товаров, определяющему специализацию магазина «Вавилон», наблюдается тенденция снижения объема продаж на 6,29% по сравнению с 1999г, что составило 124,38%, что превышает темп снижения товарооборота  в целом на 1,38%. При этом темп сокращения объема выручки по наиболее крупным по обороту группам (головные уборы, верхняя одежда) в среднем составляет 8,1%. Наибольший процент снижения наблюдается по следующим позициям:

• детская верхняя одежда;
• куртки мужские;
• головные уборы женские.

В то же время объединенная группа «Полуфабрикаты и изделия из меха» характеризуется приростом показателя объема реализации на 30,608 тыс.руб., что составило 57,27% за счет следующих позиций:

• шкурки выделанные;
• воротники.

Оценивая структуру (в стоимостном измерении) ассортимента, предлагаемого магазином «Вавилон», следует отметить аналогичный характер изменений. Несмотря на тот факт, что наибольшую долю в составе реализуемых товаров по – прежнему составляют головные уборы и верхняя одежда, в 2000 году наблюдается снижение их удельного веса в совокупности на 3,1% (2% и 1,15 соответственно). Однако, прирост доли полуфабрикатов и изделий из меха на 1,7% обусловил сокращение удельного веса пушно – меховых и овчинно – шубных товаров лишь на 1,4% в целом по ассортименту.

Для окончательного принятия решения о необходимости совершенствования какого – либо элемента торговли – микс, в частности торгового ассортимента, следует проанализировать показатели товарооборачиваемости.

Данные таблицы 2.11 показывают, что показатели оборачиваемости имеют тенденцию к ухудшению. Скорость оборота текущих запасов снизилась на 4,6 дня, также снижается коэффициент оборачиваемости на 0,13. Если с рубля средств в 1999г., вложенных в товарные запасы, предприятие получало 5,08 рублей, то в отчетном периоде на 13 копеек меньше. Это объясняется тем, что темп роста запасов (101,3%) превышает темп роста выручки (95,1%). Это подтверждает коэффициент закрепления, который увеличивается на 0,013, что говорит о неэффективном использовании оборотных активов.