Экономическое обоснование эффективности инвестиционного проекта развития предприятия

 

 

В настоящее время ООО «Эвриден» придерживается концепции совершенствования товара, главный акцент сделан на качестве товара, на его преимуществах от товаров конкурентов. Ассортимент продукции довольно широкий, но акцент сделан на одном виде продукции. Ценовая политика определяется с учетом сложившихся цен на рынке. Конкурентоспособность товара рассматривается через призму продажной цены. Задачами производства является продать, то, что удалось произвести.

Из рисунка 2.3 видно, что основной объем продаж приходится на город Кирово-Чепецк – 80%. На территории  Кировской области реализуется 16%, а на территории России 4%.

Доли рынка предоставляемой продукции в 2011 г. представлена на рисунке 2.3.

Рисунок 2.3 – Сегменты рынка в 2011 г.

2.4 Характеристика  микросреды деятельности предприятия

Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду, такими, как факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера.

Фирма ООО «Эвриден» имеет стабильных поставщиков. Основную долю сырья занимает пиловочник, стеклопакеты и фурнитура для производства оконных блоков. Основными поставщиками пиловочника являются ОАО «Лесхоз», ООО «ВудМаркет», ООО «Леспром».

Поставщики являются проверенными фирмами, с которыми заключены долгосрочные договоры. Очень важно иметь стабильных, проверенных поставщиков, так как срыв в сроках поставки комплектующих влечет в свою очередь нарушения сроков выполнения работ и соответственно штрафные санкции.

Фирма так же поддерживает отношения с более мелкими фирмами, что бы иметь возможность в сложной ситуации закупить необходимое сырье и не сорвать сроков монтажа оконных блоков. Часть фирм поставщиков предоставляют рассрочку платежа, что является благоприятным фактором. Почти все поставщики комплектующих находятся в Кировской области, следовательно затраты на транспортировку минимальны. Пиловочник доставляется собственным автотранспортом с лесозаготовительных предприятий на территории Кировской области.

Потребителей ООО «Эвриден» можно разбить на две группы: оптовые и розничные покупатели.

Оптовые покупатели – это в основном строительные фирмы, основной розничный покупатель это люди со средним и выше среднего достатка, имеющие собственные дома и дачные участки в возрасте от 30 до 65 лет. В основном это мужчины занимающиеся ремонтом квартир или благоустройством дачных участков.

Фирмы - конкуренты  так же составляют микросреду предприятия.

Основное место в производимой продукции ООО «Эвриден» занимают оконные блоки, и руководство фирмы хочет расширить продажи оконных блоков не только в оптовом секторе, но и в частном, в связи с этим будем рассматривать конкурентов именно в этой области.

В настоящее время на рынке по производству и установке оконных блоков выделяется два основных направления - производство пластиковых и деревянных оконных блоков.

Фирма ООО «Эвриден» специализируется на деревянных оконных блоках, сделанных из клееного бруса.

По своим техническим и экологическим характеристикам деревянные окна опережают пластиковые. Они более приспособлены к нашим климатическим условиям. Гарантийный срок службы деревянных оконных блоков производимых ООО «Эвриден» 50 лет. Гарантия,  предоставляемая производителями пластиковых окон, составляет до 10 лет. В пластиковые окна добавляют вредные примеси, такие как свинец, цинк, что ухудшает их экологические свойства. В то же время пластиковые окна имеют ряд преимуществ, во-первых, это доступность, сеть сбыта пластиковых окон более разветвленная. Во-вторых, возможность более быстрого изготовления заказов, что связано с технологией производства.

  В настоящее время потребители  под пластиковыми окнами понимают  окна высокого качества, европейского  стандарта - «евроокна». Хотя, например, в Германии, пластиковые окна устанавливаются только в общественных зданиях, в жилых домах предпочитают деревянные окна, как более эстетичные и экологически чистые. Под деревянными оконными блоками в нашей стране понимают оконные рамы старого образца, которые устанавливались в квартиры до появления на российском рынке пластиковых окон.

Либо наоборот, деревянные евроокна считаются недоступным, элитным элементом отделки для основной доли потребителей и он не рассматривается как возможный вариант покупки. В действительности, цена деревянных оконных блоков производимых ООО «Эвриден» не выше цены пластиковых окон.

Таким образом, при разработке политики продвижения товара следует сделать акцент на доступности деревянных оконных блоков при их лучших показателях качества (таких как долговечность, экологичность, теплосберегающие качества).

Деревянные окна так же имеют больше возможности для удовлетворения эстетических потребностей потребителей по форме, цвету и фактуре. Например, по технологическим причинам невозможно сделать арочные пластиковые окна. Цветовая палитра пластиковых окон так же ограничена. Деревянные оконные блоки возможно производить любой конфигурации. Цветовая палитра так же не ограничена. Имеется возможность показать структуру дерева, что во всем мире очень ценится.

2.5 Характеристика  макросреды предприятия

Макросреда имеет большое значение для деятельности фирмы. Рассмотрим влияние различных факторов макросреды на деятельность фирмы.

В России сложилась сложная демографическая ситуация. Понижается продолжительность жизни, падает рождаемость, происходит снижение численности и общее старение населения. Развитие этих тенденций чревато в будущем тяжелейшими необратимыми последствиями для страны. В настоящее время принята государственная программа, направленная на улучшение демографической ситуации в России. Происходит так же отток населения в другие страны, так называемая «утечка мозгов». С другой стороны идет приток эмигрантов из стран СНГ и Китая. Это в основном неквалифицированная рабочая сила, которая приезжает в Россию на заработки. Для ООО «Эвриден» это дает возможность использовать дешевую рабочую силу на подсобных работах.

Экономический фактор влияет в основном на людей (их доходы, уровень жизни), т.е. потенциальных потребителей. В настоящее время экономическая ситуация в стране стабилизируется. Имеется тенденция роста доходов населения, увеличивается платежеспособность населения. В связи с развитием банковского кредитования покупатели получили возможность приобретать дорогостоящие товары (установка деревянных оконных блоков в квартирах) в кредит.

В настоящее время в экономике страны наметились положительные тенденции, что способствует развитию производства. Стабильность экономики помогает налаживанию хозяйственных связей, которые были разорваны в период экономического кризиса. Так же она способствует притоку иностранного капитала в Россию. Инфляционный рост затрат на сырье и материалы снижается, но имеется тенденция роста затрат на ГСМ, пиловочник, электроэнергию и др.

Закончилось преобразование налоговой системы России. Происходит снижение налогового бремени на предприятии. Ужесточается контроль за «черными» схемами. Все это приводит к легализации тех предприятий, которые «были в тени». Стабильность экономической ситуации дает возможность планировать развитие фирмы не только на краткосрочные перспективы, но и строить долгосрочные планы.

Технико-экологические факторы оказывают влияние на лесопромышленную отрасль. Данная отрасль тесно связана с природным фактором - природными ресурсами. В настоящее время политика государства направлена на глубокую переработку древесины. Повышаются пошлины на вывоз круглого леса, что должно способствовать развитию деревообрабатывающего производства. ООО «Эвриден» закупает круглый лес для дальнейшей переработки. В настоящее время основные фонды предприятий в основной своей части уже давно отслужили свой срок службы, а для замены на новое технологическое оборудование нужны большие капитальные вложения. Поэтому они производят продукцию с высокой долей затрат на устаревшем оборудовании. Часто закупается оборудование иностранного производства уже бывшее в употреблении. По западным меркам оно уже устарело, но в России активно эксплуатируется. Российских предприятий, специализирующихся на производстве деревообрабатывающего оборудования, способных конкурировать с западными фирмами, мало.

Политико-правовой фактор так же является значимым для фирм на территории Российской Федерации. Стабильность политической ситуации в России способствует развитию бизнеса, привлечению инвестиций.

В настоящее время наблюдается усиление влияния социально-культурных факторов на российские фирмы. Начали появляться фирмы, которые профессионально разбивают парки, сады, клумбы. Развитие паркового и дачного строительства дало толчок к развитию производства сопутствующих товаров для данного сектора. ООО «Эвриден» производит мебель для дачных участков - беседки, столы  и другое.

2.6 Ценовая  политика

Произведем оценку себестоимости производства основного вида продукции ООО «Эвриден» - деревянных оконных блоков. Результаты оценки приведены в таблице 2.2.

 

Таблица 2.2 - Состав и структура себестоимости деревянных оконных блоков

Статьи затрат	Оконные блоки на вторичном рынке жилья		Оконные блоки на первичном рынке жилья
	сумма, руб./м2	уд. вес, %	сумма, руб./м2	уд. вес, %
Расходы на основные материалы (пиловочник)	1938	31	1821	32
Оплата труда производственных рабочих	1123	18	1080	19
Отчисления на социальные нужды	313	5	285	5
Расходы на стеклопакеты	1063	17	967	17
Расходы на прочие материалы (клей, лакокрасочные, фурнитура)	1000	16	910	16
Расходы но содержание и эксплуатацию оборудования	313	5	285	5
Общецеховые расходы	250	4	171	3
Общепроизводственные расходы	125	2	57	1
Коммерческие расходы	125	2	114	2
Полная себестоимость	6250	100	5690	100

 

Основную часть себестоимости составляют затраты на материалы, необходимые для производства оконных блоков, такие как пиловочник, стеклопакеты, лакокрасочные материалы, фурнитура, необходимая для оконных блоков и др. и достигают они 65 %.

Большая доля затрат приходится на заработную плату основных производственных рабочих и отчислений на социальные нужды (ЕСН начисленный на заработную плату основных рабочих), она составляет 23-24%. Общецеховые и общепроизводственные затраты являются постоянными и составляют 6-4% от полной себестоимости. Для оконных блоков, устанавливаемых в строящихся домах, доля данных затрат снижается, так как объем выпускаемой данной продукции растет.

Предприятие использует в своей деятельности метод ценообразования «средние издержки + прибыль». Спрос определяет максимальную цену, которую можно запросить за товар. Минимальная цена товара определяется издержками фирмы. Для фирмы ООО «Эвриден» минимальная цена на оконные блоки для частных клиентов составляет 6 250,0 руб., для оптовых покупателей - 5 690,00 руб. Запланированная прибыль составляет 3-4 %. Цена определяется в результате суммирования совокупных затрат на производство единицы продукции и желаемой суммы прибыли рассчитывается по формуле (2.1)

 

Ц = (3пер + 3пост) + П,                                          (2.1)

 

где Зпер - переменные затраты на единицу продукции;

Зпост - постоянные затраты на единицу продукции;

П - прибыль на единицу продукции (удельная прибыль).

 

Для фирмы ООО «Эвриден» постоянными затратами являются общецеховые, общезаводские, коммерческие затраты, а так же затраты на содержание и эксплуатацию оборудования. Переменные затраты - это сырье и материалы непосредственно участвующие в процессе производства, а так же заработная плата основных рабочих.

2.7 Сбытовая политика

Под сбытовой политикой понимаются комплекс решений, принимаемых относительно способа связи между продавцом и потребителем, выбора каналов и форм сбыта, методов торговли, хранения и транспортировки, документооборота, обеспечения доступности товаров для целевой группы потребителей. Сбыт -- это разнообразная деятельность, посредством которой продавец общается с покупателем. Сбытом может заниматься производитель, в случае прямых контактов с конечным потребителем, или посредник. Приемы продажи и искусство общения с покупателем различны, поэтому следует уделять большое внимание обучению персонала поведению с покупателем.

Юридической основой деятельности между производителем и посредником является контракт. Он регламентирует права и обязанности сторон, служит основой для решения возникающих разногласий. В статьи контракта входят: