Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Мая 2013 в 14:30, курсовая работа

Описание работы

Цель данной работы – раскрыть понятие эффективности торговли, методы ее оценки и пути повышения.
Объект исследования – компания ЗАО НПК «ТЕКО».
Предмет исследования – оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия.

Содержание работы

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………..3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………….……….5
Понятие эффективности торговой деятельности и необходимость её анализа……………………………………………………………………………..5
Роль и значение КД в условиях рынка…………………………………………10
Пути повышения эффективности коммерческой деятельности………………14
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАО НПК «ТЕКО»…………………………..20
Общая характеристика ЗАО НПК «ТЕКО»…………………………………….20
Характеристика основных направлений деятельности предприятия ………..26
Анализ основных показателей деятельности ЗАО НПК «ТЕКО»…………....32
Оценка эффективности КД ЗАО НПК «ТЕКО»……………………………….33
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КД ЗАО НПК «ТЕКО»…………………………37
Пути повышения эффективности деятельности организации………………...37
Рекомендации по выбору поставщиков СМК………………………………….40
Рекомендации по совершенствованию личных продаж и стимулирования сбыта продукции…………………………………………………………………41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………..42
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………………….44
ПРИЛОЖЕНИЕ А………………………………………………………………….…46
ПРИЛОЖЕНИЕ Б……………………………………………………………………..47
ПРИЛОЖЕНИЕ В……………………………………………………………………..48

Файлы: 1 файл

Kursovaya.docx

— 104.21 Кб (Скачать файл)

 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ Б

АВС- анализ ассортимента предприятия ЗАО НПК «ТЕКО»

№ п/п

Товарная категория

Т/Об

Доля в обороте %

Доля в обороте с накопительным  итогом%

Группа

1

Индуктивные выключатели

1 342 730

11,31

11,31

А

2

Блоки включения дневных световых огней

1 152 900

9,71

21,02

А

3

Датчики для пищевой промышленности

994 910

8,38

29,40

А

4

Датчики для военной техники

967 780

8,15

37,55

А

5

Устройство контроля

нории

738 310

6,22

43,77

А

6

Оптические выключатели

731 600

6,16

49,93

А

7

Блоки питания

705 810

5,95

55,88

В

8

Счетчики импульсов

663 030

5,59

61,47

В

9

Сигнализаторы уровня

636 800

5,36

66,83

В

10

Модули релейные

602 630

5,08

71,91

В

11

Блоки удержания

565 640

4,77

76,68

В

12

Датчики морского исполнения

541 440

4,56

81,24

В

13

Особовзрывобезопасное оборудование

515 080

4,34

85,58

С

14

Соединители

335 320

2,83

88,41

С

15

Преобразователи сигнала

333 430

2,81

91,22

С

16

Реле времени

261 450

2,20

93,42

С

17

Датчики метки

257 820

2,17

95,59

С

18

Емкостные выключатели 

216 040

1,82

97,41

С

19

Фотобарьеры

157 920

1,33

98,74

С

20

Датчики горячего металла

148 990

1,26

100

С

Итого:

11 869 630

100

 



 

 

ПРИЛОЖЕНИЕ  В

ХYZ-анализ ассортимента предприятия

Товарные категории

Реализация 4 квартал 2012 (руб.)

Итого:

 

V%

Группа

Октябрь

Ноябрь

Декабрь

1.Особовзрывобезопасное оборудование

154 470

178 470

182 140

515 080

171 693,33

388,02

0,22

 

 

 

 

 

Х

 

 

От 0% до 10%

2.Счетчики импульсов

253 740

202 500

206 790

663 030

221 010

733,95

0,33

3.Блоки включения дневных огней

385 670

377 110

390 120

1 152 900

384 300

1707,29

0,44

4.Датчики метки

85 730

87 120

84 970

257 820

85 940

406,44

0,47

5.Датчики морского исполнения

179 380

180 500

181 560

541 440

180 480

890,09

0,49

6.Сигнализаторы уровня

214 730

210 280

211 790

636 800

212 266,66

1847,70

0,87

7.Блоки удержания

187 910

190 950

186 780

565 640

188 546,66

1760,91

0,93

8.Соединители

110 390

113 530

111 400

335 320

111 773,33

1308,79

1,17

9.Модули релейные

204 720

197 050

200 860

602 630

200 876,66

3131,28

1,55

10.Индуктивные выключатели

456 110

450 780

435 840

1 342 730

447 576,66

8579,59

1,91

11.Датчики для пищевой промышленности

323 440

338 950

332 520

994 910

331 636,66

6363,95

1,91

12.Преобразователи сигнала

108 970

109 720

114 740

333 430

111 143,33

2561,59

2,30

13.Датчики для военной техники

331 520

320 830

315 430

967 780

332 593,33

7975,82

2,39

14.Устройства контроля нории

254 450

240 340

247 520

738 310

246 103,33

5912,97

2,40

15.Емкостные выключатели

69 440

72 090

74 510

216 040

72 013,33

2070,52

2,87

16.Оптические выключатели

250 320

248 880

232 480

731 600

243 866,66

8075,46

3,31

17.Фотобарьеры

53 120

50 020

54 780

157 920

52 640

1972,68

3,74

18.Блоки питания

227 460

247 800

230 550

705 810

235 270

8949,40

3,80

19.Датчики горячего металла

47 190

50 020

51 780

148 990

49 663,33

1890,75

3,80

20.Реле  времени

88 700

90 400

82 350

261 450

87 150

3464,34

3,9

Итого:

3 983 460

3 957 260

3 928 910

11 869 630

3 956 543,33

 

 

 

 

 

 

 

 


Информация о работе Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия