Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Мая 2013 в 14:30, курсовая работа
Цель данной работы – раскрыть понятие эффективности торговли, методы ее оценки и пути повышения.
Объект исследования – компания ЗАО НПК «ТЕКО».
Предмет исследования – оценка эффективности коммерческой деятельности предприятия.
ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………………..3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………….……….5
Понятие эффективности торговой деятельности и необходимость её анализа……………………………………………………………………………..5
Роль и значение КД в условиях рынка…………………………………………10
Пути повышения эффективности коммерческой деятельности………………14
ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ЗАО НПК «ТЕКО»…………………………..20
Общая характеристика ЗАО НПК «ТЕКО»…………………………………….20
Характеристика основных направлений деятельности предприятия ………..26
Анализ основных показателей деятельности ЗАО НПК «ТЕКО»…………....32
Оценка эффективности КД ЗАО НПК «ТЕКО»……………………………….33
РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ КД ЗАО НПК «ТЕКО»…………………………37
Пути повышения эффективности деятельности организации………………...37
Рекомендации по выбору поставщиков СМК………………………………….40
Рекомендации по совершенствованию личных продаж и стимулирования сбыта продукции…………………………………………………………………41
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………..42
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ…………………………………………………………….44
ПРИЛОЖЕНИЕ А………………………………………………………………….…46
ПРИЛОЖЕНИЕ Б……………………………………………………………………..47
ПРИЛОЖЕНИЕ В……………………………………………………………………..48
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
АВС- анализ ассортимента предприятия ЗАО НПК «ТЕКО»
№ п/п |
Товарная категория |
Т/Об |
Доля в обороте % |
Доля в обороте с |
Группа |
1 |
Индуктивные выключатели |
1 342 730 |
11,31 |
11,31 |
А |
2 |
Блоки включения дневных световых огней |
1 152 900 |
9,71 |
21,02 |
А |
3 |
Датчики для пищевой промышленности |
994 910 |
8,38 |
29,40 |
А |
4 |
Датчики для военной техники |
967 780 |
8,15 |
37,55 |
А |
5 |
Устройство контроля нории |
738 310 |
6,22 |
43,77 |
А |
6 |
Оптические выключатели |
731 600 |
6,16 |
49,93 |
А |
7 |
Блоки питания |
705 810 |
5,95 |
55,88 |
В |
8 |
Счетчики импульсов |
663 030 |
5,59 |
61,47 |
В |
9 |
Сигнализаторы уровня |
636 800 |
5,36 |
66,83 |
В |
10 |
Модули релейные |
602 630 |
5,08 |
71,91 |
В |
11 |
Блоки удержания |
565 640 |
4,77 |
76,68 |
В |
12 |
Датчики морского исполнения |
541 440 |
4,56 |
81,24 |
В |
13 |
Особовзрывобезопасное оборудование |
515 080 |
4,34 |
85,58 |
С |
14 |
Соединители |
335 320 |
2,83 |
88,41 |
С |
15 |
Преобразователи сигнала |
333 430 |
2,81 |
91,22 |
С |
16 |
Реле времени |
261 450 |
2,20 |
93,42 |
С |
17 |
Датчики метки |
257 820 |
2,17 |
95,59 |
С |
18 |
Емкостные выключатели |
216 040 |
1,82 |
97,41 |
С |
19 |
Фотобарьеры |
157 920 |
1,33 |
98,74 |
С |
20 |
Датчики горячего металла |
148 990 |
1,26 |
100 |
С |
Итого: |
11 869 630 |
100 |
ПРИЛОЖЕНИЕ В
ХYZ-анализ ассортимента предприятия
Товарные категории |
Реализация 4 квартал 2012 (руб.) |
Итого: |
√ |
V% |
Группа | |||
Октябрь |
Ноябрь |
Декабрь | ||||||
1.Особовзрывобезопасное оборудование |
154 470 |
178 470 |
182 140 |
515 080 |
171 693,33 |
388,02 |
0,22 |
Х
От 0% до 10% |
2.Счетчики импульсов |
253 740 |
202 500 |
206 790 |
663 030 |
221 010 |
733,95 |
0,33 | |
3.Блоки включения дневных огней |
385 670 |
377 110 |
390 120 |
1 152 900 |
384 300 |
1707,29 |
0,44 | |
4.Датчики метки |
85 730 |
87 120 |
84 970 |
257 820 |
85 940 |
406,44 |
0,47 | |
5.Датчики морского исполнения |
179 380 |
180 500 |
181 560 |
541 440 |
180 480 |
890,09 |
0,49 | |
6.Сигнализаторы уровня |
214 730 |
210 280 |
211 790 |
636 800 |
212 266,66 |
1847,70 |
0,87 | |
7.Блоки удержания |
187 910 |
190 950 |
186 780 |
565 640 |
188 546,66 |
1760,91 |
0,93 | |
8.Соединители |
110 390 |
113 530 |
111 400 |
335 320 |
111 773,33 |
1308,79 |
1,17 | |
9.Модули релейные |
204 720 |
197 050 |
200 860 |
602 630 |
200 876,66 |
3131,28 |
1,55 | |
10.Индуктивные выключатели |
456 110 |
450 780 |
435 840 |
1 342 730 |
447 576,66 |
8579,59 |
1,91 | |
11.Датчики для пищевой промышленности |
323 440 |
338 950 |
332 520 |
994 910 |
331 636,66 |
6363,95 |
1,91 | |
12.Преобразователи сигнала |
108 970 |
109 720 |
114 740 |
333 430 |
111 143,33 |
2561,59 |
2,30 | |
13.Датчики для военной техники |
331 520 |
320 830 |
315 430 |
967 780 |
332 593,33 |
7975,82 |
2,39 | |
14.Устройства контроля нории |
254 450 |
240 340 |
247 520 |
738 310 |
246 103,33 |
5912,97 |
2,40 | |
15.Емкостные выключатели |
69 440 |
72 090 |
74 510 |
216 040 |
72 013,33 |
2070,52 |
2,87 | |
16.Оптические выключатели |
250 320 |
248 880 |
232 480 |
731 600 |
243 866,66 |
8075,46 |
3,31 | |
17.Фотобарьеры |
53 120 |
50 020 |
54 780 |
157 920 |
52 640 |
1972,68 |
3,74 | |
18.Блоки питания |
227 460 |
247 800 |
230 550 |
705 810 |
235 270 |
8949,40 |
3,80 | |
19.Датчики горячего металла |
47 190 |
50 020 |
51 780 |
148 990 |
49 663,33 |
1890,75 |
3,80 | |
20.Реле времени |
88 700 |
90 400 |
82 350 |
261 450 |
87 150 |
3464,34 |
3,9 | |
Итого: |
3 983 460 |
3 957 260 |
3 928 910 |
11 869 630 |
3 956 543,33 |
Информация о работе Оценка эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия