Организация и развитие внешнеэкономической деятельности на предприятии ОАО «КЭМЗ»

Экспорт - вывоз товара за границу товара, работ, услуг и капитала для реализации на внутренних рынках. Различают экспорт товаров, изделий, других материальных, вещественных благ; возмещаемое предоставление иностранному партнеру услуг производственного характера и потребительского назначения; капитала - помещение за границу в денежной или товарной форме, через сферу услуг (в том числе в товарной форме патентов, лицензий, «ноу-хау»), ведущее к образованию интеллектуальной собственности или иной формы обязательств, дающих право на систематическое получение прибыли.

Прежде  чем предприятие решит экспортировать товар ему необходимо тщательно изучить меры регулирования экспорта, в первую очередь в своем государстве. К мерам регулирования экспорта можно отнести также  и   меры стимулирования экспортных операций. Которые  в большей  степени, в нашей  стране относятся  к готовой продукции и  в большинстве своем  к  машинотехнической продукции. Стимулирование экспорта, а в особенности экспорта  машинотехнической продукции в РФ является одним  из плюсов  в пользу  целесообразности выхода предприятия на внешние рынки.

К внешнеэкономической  деятельностью российские предприятия и организации побуждает ряд факторов: это может быть  падение конъюнктуры на внутреннем рынке, возникновение более благоприятных условии на  внешнем рынке.

Процесс подготовки внешнеторговых сделок  включает: принятие решения предприятием о  выходе на  внешний рынок, определение объема экспортируемой продукции, страны, а также возможного контрагента, ведение переписки.   Основными коммерческими предложениями продавца являются: оферта, предложение принять  участие  в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. В итоге  переговоров, в  случае достижения согласия между  контрагентами заключается  контракт

Контракт  купли продажи - это документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется поставить другой стороне (покупателю), которая в свою очередь обязуется; приять его и оплатить цену за товар.

Заключающим этапом  сделки является реализация продукции, то есть  передача  в собственность продукции покупателю, а также получение от него платы за товар. Главной задачей предприятия, является организовать сделку и заключить контракт таким образом, чтобы получить наибольшую прибыль и достичь максимальной  эффективности от проведенной сделки. Привлекательность продажи товаров на  внешних рынках будет в большей  степени зависеть от того, в какой  степени эффективность экспорта будет превышать эффективность продаж на внутренних рынках.

 

 

2Анализ рынка высоковольтного оборудования

 

 

 

            2.1. Конъюнктурный обзор мирового рынка высоковольтного   оборудования

 

Спрос и потребление  высоковольтной аппаратуры на мировом рынке. По оценке английской консультационной компании " Golden Reports", в 2002/03 г. мировые отгрузки высоковольтной коммутационной аппаратуры увеличились по сравнению с 2003/04 г. на 4,3% и составили 8 млрд. ф. ст.

Примерно 18% всей указанной аппаратуры в 2003г. было продано на рынке США; на втором месте по видимому потреблению находились КНР и Тайвань (925млн. ф. ст.), на третьем - ФРГ (920млн. ф. ст.) и на четвертом -Великобритания (410 млн. ф. ст.).4

 

12%

 

 

18%

 

 

53%

 

 

12%

США

• КНР и Тайвань
• ФРГ
• Великобритания
• Остальные страны

 

 

Рис. 1. Объем  продаж высоковольтной   коммутационной аппаратуры

В 2003 году появились сообщения об избытке мощностей в электроэнергетике КНР, что вызвало озабоченность крупнейших поставщиков энергетического оборудования. Однако вскоре выяснилось, что

истинное  положение дел, которое заключается  в неразвитости системы передачи и распределения электроэнергии, потери при передаче и распределении электроэнергии весьма значительны и составляют 20%.

⁴ БИКИ2003, №83, стр. 10

 

Ввод дополнительных мощностей не дает должного эффекта, поскольку действующая инфраструктура  по ее передаче и распределению  является устаревшей и нуждается  в ремонте. Правительство также осуществляет программу  развития систем  электропередачи  и распределения электроэнергии с объемом   инвестиций 80 млрд. долл. Эта программа должна  в полтора раза увеличить  уровень инвестиций  в оборудования для ЛЭП и почти втрое - в распределительное оборудование.

В силу  исторических  причине КНР используется   две серии стандартов напряжения. На основной части территории  страны применяются  стандарты на 110,220, 500 и 1000 кВ. В Северо - Западной сети применяются стандарты на 110,220,330,750 кВ. Хотя ЛЭП на 1000кВи 750 кВ, пока не применяются.

В настоящее  время планируется строительство  новой ЛЭП-500 на севере - востоке страны. Проект разбит на 15 отдельных лотов, предусматривающих поставку  трансформаторов, выключателей  и других видов оборудования. КНР продолжает использовать стандарт на 10 кВ как основной для   большинства распределительных устройств. Зарубежные поставщики имеют большие перспективы  в поставках,   не производимых в  стране видов оборудования.

Общий спрос  на оборудования по передаче и распределению электроэнергии в КНР до 2006 года оценивается примерно в 45 млн. кВА трансформаторов на 500 кВ, 800 компактов вариометров с регулировкой взаимной индуктивности 40 тыс.  высоковольтных электрокерамических шин с разъединителями, 9 тыс. крупных фарфоровых изоляторов, 600 комплектов молниеотводов из окиси цинка и 5 тыс. комплектов оборудования для релейной защиты.

Также  по предварительным подсчетам, в период 10-й пятилетки /2001-2005 гг./ капиталовложения Китая в железнодорожное строительство составят 245 млрд. юаней /1 долл. США = 8,2786 юаня/. Этот показатель увеличится в 2 раза по сравнению с периодом 9-й пятилетки /1996-2000 гг./. К концу 2005 году общая протяженность железных дорог в Китае достигнет 69 тыс. километров, что на 6 тыс. километров больше против показателя, зарегистрированного в конце 2000 года. Как сообщается, к настоящему времени протяженность двух путных железнодорожных линий в Китае составила 21,6 тыс. километров, электрифицированных железных дорог -15 тыс. километров. Эти два показателя увеличились соответственно на 4700 и 5300 километров по сравнению с концом 2000 года.(12.10.2004). Что предполагает строительство в Китае новых тяговых подстанций, большее количество потребляемо электроэнергии, а, следовательно, потребность в соответствующем оборудовании.

Что касается остальных стран (рис. 1), то еще одним  огромным рыком сбыта оборудования для распределения электроэнергии является Саудовская Аравия.

Это обусловлено  высоким спросом на электроэнергию в Саудовской Аравии, который согласно прогнозам, будет возрастать примерно на 15% в год.

Правительство Саудовской Аравии существенно субсидирует  производство электроэнергии в стране и в условиях урезания государственного бюджета пытается найти дополнительные источники финансирования данной отрасли. Эксперты полагают, что, несмотря на бюджетные трудности, Саудовская Аравия останется крупным покупателем оборудования для распределения электроэнергии и запасных частей.

Установленные в стране мощности по производству электроэнергии увеличились с 4 тыс. МВт в 1977 г. до 22,8 тыс. в 1998 г. В 2001 г. с завершением строительства электростанций РР-9 (1800 МВт), Ghazlan II (2400 МВт), Shuaiba Phase I (1100 МВт) и ряда других объектов эти мощности  составили более 30 тыс. МВт.

Примерно 80% видимого потребления рассматриваемого оборудования в стране приходится на коммутационную аппаратуру и кабельные изделия, а остальное - на распределительные  трансформаторы. Из рассматриваемого оборудования в Саудовской Аравии производятся трансформаторы, коммутационная аппаратура, панельные щиты и кабель. Местные фирмы удовлетворяют около 60% внутреннего спроса. По лицензиям иностранных фирм изготовляются, в частности, масляные трансформаторы (примерно 10 тыс. шт. в год), сухие трансформаторы (1,5 тыс.) и компактные трансформаторные подстанции мощностью 25 - 3000 кВт (2 тыс.).

По мнению американских экспертов, наиболее благоприятные  возможности для экспорта в Саудовскую Аравию имеют поставщики следующих видов рассматриваемого оборудования

• выключатели на напряжение свыше 13,8 кВ, с газовой и воздушной 
  изоляцией;
• высоковольтные трансформаторы;

-измерительные  трансформаторы на низкое, среднее  и высокое напряжение;

-молниеотводы;

-конденсаторы;

-защитные реле;

-панели защиты и дистанционного управления.

Среди  отдельных  фирм продуцентов данного вида оборудования лидировал шведско-швейцарский концерн "ABB": его удельный вес в мировых отгрузках высоковольтной коммутационной аппаратуры составил 18%, а в отгрузках 14 основных поставщиков - 30% (на долю этих 14 поставщиков пришлось почти 60% всех продаж на мировом рынке).

Большинство коммутационной аппаратуры "ABB" было реализовано в Западной Европе, где его удельный вес в общих продажах исчислялся в 29%; основную конкуренцию ему составили компании "Siemens", "Schneider" и "Alstom".

Доля "ABB" на рынке Северной Америки составила в 2002-03 г.22%, т. е. была больше, чем у американских поставщиков "General Electric" (19%) и "Coopers" (17%).

На Дальнем  Востоке в поставках высоковольтной коммутационной аппаратуры доминировали японские продуценты "Mitsubishi", "Toshiba", "Nissin" и "Meidensha", суммарный удельный вес которых составил 37%. "Mitsubishi" реализовала этой аппаратуры на 286 млн. ф. ст. (14%всех продаж).

 

Таблица 1

Доля рынка крупнейших фирм продуцентов высоковольтного оборудования 2002-2003гг.

Название фирмы	Рынок	Доля продаж, %
ABB	Мировой рынок	18
Mitsubishi		37	14
Toshiba
Nissin
Meidensha
ABB	Западная Европа	29
Siemens		29
Schneider		29
Alstom		29
ABB	Северная  Америка	22
General Electric		19
Coopers		17

 

Источник: БИКИ 2004, №30 ,стр.12

 

Производство  высоковольтной аппаратуры в мире

Увеличивается тенденция слияний компаний и  объединений их в совместные предприятия, транснациональные корпорации. Создание совместных предприятий позволяет выйти предприятию на новые, еще не освоенные рынки; повысить эффективность путем рационализации и тем самым понизить издержки в рамках возникновения и существования еще большего размера (объединенной) экономической единицы; повышение конкурентоспособности путем улучшения  положения на рынке в отношении поставщиков, потребителей или потенциальных кредиторов; уменьшение  рисков благодаря его разделу между несколькими партнерами.

В 2000 году Французская  группа электротехнического машиностроения Schneider Electric подписала соглашение с австрийской фирмой VA Tech о создании СП под наименованием VA Tech Schneider Electric High Voltage в котором последняя получила 60% капитала. Французская группа передала СП подразделение по производству высоковольтного оборудования для ЛЭП (оборот подразделения в 2003 г. составил, по оценке, 290 млн. евро, а число занятых равнялось 1,8 тыс.). Группа VA Tech предоставила аналогичные мощности с оборотом 340 млн. евро и числом занятых 1,2 тыс. По мнению специалистов, новая группа выйдет на 3-е место в мире по продажам высоковольтного оборудования после фирм ABB и Alstom. Создание СП было обусловлено застоем на мировом рынке данного оборудования и острой конкурентной борьбой.

У группы Schneider Electric доля такой техники в обороте составляла всего 5%, в связи с чем возникла необходимость объединения с более сильным партнером для сохранения позиций на рынке.

Группа VA Tech была создана в 1994 г. Годовой оборот группы достигает 3,4 млрд. евро, а число занятых - 20,6 тыс. В сферу ее деятельности, наряду с производством высоковольтного оборудования для передачи электроэнергии, входит также выпуск оборудования для ГЭС, металлургического оборудования и предоставление инжиниринговых услуг. Оборот подразделения передача и распределение электроэнергии в 2003 г. составил 729 млн. евро. Новому СП была передана часть соответствующих производственных мощностей с оборотом 290 млн. евро, а также отделение оборудования, рассчитанного на среднее напряжение. Сектор по производству мощных трансформаторов останется под контролем австрийской группы (в данной области она занимает второе место в мире). Французская группа передала СП два завода по выпуску таких трансформаторов. Обе группы надеются на успешное развитие СП с целью укрепления лидирующих позиций на мировом рынке. Этому будут способствовать объединение усилий в области НИОКР и географическая взаимодополняемость деятельности: французская группа имеет сильные позиции во Франции и Италии, а австрийская - в Австрии, Великобритании и ФРГ. Руководство СП рассчитывает увеличить оборот в 2005 г. до 620 млн. евро, а норму прибыли от производственной деятельности - до 6%.