Отчет по практике в ТОО «KazSaтGroup»

Для торгового предприятия наиболее важными критическими характеристиками являются точки критической величины валового дохода и товарооборота, при которых предприятие может покрыть издержки обращения, но еще не имеет прибыль. Критическую точку называют порогом рентабельности или точкой безубыточности.

Порог рентабельности означает, что если валовой доход или объем товарооборота опустится ниже критической точки, то произойдет резкое улучшение финансового состояния, возникнут убытки и недостатки ликвидных средств. Определим критическую точку валового дохода в тысячах тенге на основе следующих данных (на конец 2008 г.):

1. валовой доход 435,8,

2. постоянные издержки обращения   193,6,

3. переменные издержки обращения   135,1,

4. прибыль от реализации товаров 318.

Критическая точка валового дохода составит:

ВДкр = 193,6 : (1 – 135,1 : 435,8) = 280,6 тыс. тнг.

Запас финансовой прочности:

ВД – ВДкр = 435,8 – 280,6 = 155,2 тыс. тнг.

Запас финансовой прочности (Зфп) в относительном выражении может быть рассчитан по формуле:13

 

Зфп = * 100,                                        (1.)

 

Зфп = 155,2 / 435,8 * 100 = 35,6%.

Согласно произведенным расчетам, порог рентабельности, или критическая величина валового дохода, составляет 280,6 тыс. тнг., а запас финансовой прочности – 155,2 тыс. тнг. или 35,6%. Это означает, что магазин может выдержать снижение валового дохода на 35,6% без угрозы для своего финансового положения. При дальнейшем уменьшении валового дохода магазин будет убыточен. Критическую величину объема товарооборота, обеспечивающую безубыточную работу, рассчитывали исходя из величины валового дохода и издержек обращения, по формуле:14

* 100,                                     (2)

 

где Туб – объем товарооборота, обеспечивающий безубыточность;

ИОпост – сумма постоянных издержек;

УИДпер – уровень переменных издержек в процентах к товарообороту;

УВД – уровень валового дохода в процентах к товарообороту.

К предыдущим расчетам добавим следующие:

1. Объем товарооборота  646,7 тыс. тнг.

2. УВД = 67,4%

3. УИДпер = 20,9%.

Туб = 193,6 / (67,4 – 20,9) * 100 = 416,3 тыс. тнг.

Результат расчетов показывает, что для обеспечения безубыточности работы минимальный объем розничного товарооборота должен быть равен 416,3 тыс. тнг. Таким образом, можно сказать, что к концу 2008 г. предприятие опережало минимальный объем товарооборота и имелся значительный запас финансовой прочности.

1.6.  Анализ результатов хозяйственной  деятельности магазина

Финансовое состояние любого предприятия определяется конечными результатами его деятельности. Обобщающим показателем конечных результатов работы является, как известно, прибыль.  Анализ прибыли анализируемого предприятия был рассмотрен выше в отчете по практике. В условиях развития рыночных отношений важное значение при оценке финансового состояния предприятия имеет комплексное измерение прибыльности через систему показателей и коэффициентов. К числу таких показателей относятся:15

1. Прибыль на общие инвестиции = Прибыль до вычета налогов  и процентов по кредитам: Среднегодовая сумма собственного капитала и долгосрочных финансовых обязательств.

Этот показатель характеризует величину прибыли, приходящуюся на единицу инвестированных средств.

2. Прибыль на общие активы = Чистая  прибыль: Общая среднегодовая сумма  активов. Показатель характеризует величину чистой прибыли, полученную на единицу совокупных (долгосрочных, нематериальных, текущих) активов.

3. Прибыльность функционирующего  капитала =  Прибыль от реализации: Среднегодовая сумма капитала  и инвестиций за минусом долгосрочных обязательств.

4. Прибыльность собственного капитала = Чистая прибыль: Среднегодовая  сумма собственного капитала.

5. Маржа прибыли = Чистая прибыль: Валовой доход.

Маржа прибыли показывает величину чистой прибыли, полученную с каждого тнгля валового дохода от реализации товаров.

Проведем анализ этих показателей за 2006 – 2008 гг. (табл. 2.5).

Таблица 2.5.  Динамика финансовых результатов деятельности предприятия16

показатели	2007	2008	2009	Отклонения %			темпы роста, %
				98 от 97	99 от 97	99 от 98	98 от 97	99 от 97	99 от 98
Прибыль на общие инвестиции тыс.тнг	6,8	2,1	1,3	-4,7	-5,5	-0,8	30,9	19,1	61,9
Прибыль на общие активы тыс.тнг	0,0038	0,29	0,89	0,29	0,89	0,6	76	23	30,7
Прибыльность функционирующего капитала тыс.тнг	7,7	1,88	1,34	-5,82	-6,36	-0,54	24,4	17,4	71,3
Прибыльность собственного капитала тыс.тнг	13,87	2,3	1,34	-11,57	-12,57	-0,96	16,6	9,7	58,3
Маржа прибыли	0,78	0,58	0,53	-0,2	-0,25	-0,05	74	65	91,4

      Из таблицы 3.5  видно, что на единицу инвестированных  средств предприятие получило в 2008 г. 1,3 тнг., что на 80,9% меньше, чем в 2006 г. и на 38,1%, чем в 2008 г. Таким образом, можно сказать, что эффективность управления инвестициями низкая и ухудшается с течением времени. На единицу совокупных активов в 2008 г. получено 0,89 тнг. чистой прибыли, что в 23 раза больше, чем в 2008 г. и в 76 раз – чем в 2006 г. То есть, можно отметить, что финансовые управляющие стали работать эффективнее. С каждого тнгля валового дохода от реализации в 2008 г. получено чистой прибыли меньше чем в предыдущие периоды, так в 2006 г. на 1 тнгль валового дохода от реализации товаров было получено 0,78 тнг., что на 35% больше, чем в 2008 г. и на 26% - больше, чем в 2008 г., в 2008 г. получено на 1 тнг. валового дохода 0,58 тнг., что на 8,6% больше, чем в 2008 г. Далее проанализируем рентабельность оборота и активов (табл. 2.6).

На основе приведенных данных определим коэффициент оборачиваемости активов, рентабельность актива и оборота:17

2009 г.:

1. Коэффициент оборачиваемости активов:

335,7 / 123,6 = 2,7 раза.

2. Рентабельность оборота:

27,1 / 335,7 * 100 = 8,1%.

3. Рентабельность активов:

8,1 * 2,7 = 21,8%.

2009 г.:

1. Коэффициент оборачиваемости  активов:

646,7 / 470 = 1,4 раза.

2. Рентабельность оборота:

228,9 / 646,7 * 100 = 35%.

3. Рентабельность активов:

35  * 1,4  = 49%.

Таблица 2.6                     Исходные данные, тыс. тнг.18

Показатели	Сумма
	2008	2009	Темп роста, %
Общие активы предприятия, в том числе:	123,6 тыс.тнг	470 тыс.тнг	380
-долгосрочные и нематериальные тыс.тнг	120,0	388	323
-денежные средства тыс.тнг	3,6	82	2278
Собственный капитал тыс.тнг	17	237,5	1397
Выручка от реализации товаров тыс.тнг	335,7	646,7	193
Чистая прибыль тыс.тнг	27,1	228,9	845

 

           Рентабельность  активов, или прибыль, полученная на каждый тнг, вложенный в активы, зависит, как видно из приведенных расчетов, от скорости оборачиваемости активов и величины чистой прибыли, полученной на 1 тнг. товарооборота:

2009 г.:

2004 г.:

В свою очередь рентабельность оборота находится в непосредственной зависимости от объема реализации товара. Отношение суммы общих активов к сумме собственного капитала называется мультипликатором. Он показывает, во сколько раз общие активы превышают собственный капитал. Для анализируемого магазина мультипликатор в 2009 г. составил 1,98 раза, что на 5,29 раза меньше, чем в 2008 г. Умножив показатель рентабельности активов на мультипликатор, определим рентабельность собственного капитала. Он составил в 2008 г. 159%, а в 2006 г. – 97%. Взаимосвязь коэффициента прибыльности может быть представлена следующим образом:

2009 г.:

=159%.

2008 г.:

= 97%.

1.7.  Общая оценка финансового  состояния торгового предприятия

          Чтобы  дать общую оценку финансового  состояния, необходимо систематизировать  рассмотренные в ходе анализа показатели и коэффициенты, рассмотреть тенденции их изменения. Для этого рассмотрим табл.  ПРИЛОЖЕНИЯ 2. По результатам проведенного анализа можно сделать следующие выводы:

1. На протяжении трех лет остается  неизменным состав активов магазина, в него входят основные средства и денежные средства, меняется лишь их структура в сторону их увеличения, так, сумма основных средств в 2008 г. увеличилась по сравнению с 2006 г. на 64,9 тыс. тнг., а по сравнению с 2008 г. – на 63,2 тыс. тнг.; сумма денежных средств соответственно на 74,3 тыс. тнг. по сравнению с 2006 г. и на 78,4 тыс. тнг. – по сравнению с 2008 г.

2. Источники средств предприятия  – собственные средства, которые  в 2008 г. возросли в 19,5 раз по сравнению с 2006 г. и более чем в 2 раза – с 2008 г. и заемные средства, которые увеличились в 2 раза по сравнению с 2006 г. и на 9,2% по сравнению с 2008 г.

3. Рентабельность в 2008 г. составляет 49%, что говорит о том, что на каждый тнгль, вложенный в активы, прибыль составляет 49 тнг, что на 31,9 тнг. больше, чем в 2006 г. и на 27,2 тнг. больше, чем в 2008 г.

4. Негативным моментом является  снижение эффективности управления  финансовыми ресурсами:

• коэффициент отдачи всего имущества в 2008 г. составил 1,3%, что на 2,9% меньше, чем в 2006 г. и на 0,9% - чем в 2008 г.;
• коэффициент оборачиваемости всех оборотный средств в 2008 г. на 16,6% ниже, чем в 2006 г. и на 85,4% - чем в 2008г.;
• коэффициент оборачиваемости запасов и затрат в 2008 г. ниже чем в 2006 г. на 13,6%, и чем в 2008 г. – на 1,7%.
• Коэффициенты платежеспособности в 2008 г. практически находятся в пределах норм:
• коэффициент абсолютной ликвидности (норма 0,2-0,7) равен 0,34, что на 0,16 пунктов больше, чем в 2006 г. и на 0,31 пункт, чем в 2008 г.;
• коэффициент промежуточного покрытия (норматив 0,8-1) равен 0,8, что на 0,22 пункта больше, чем в 2006 г. и на 0,41 – чем в 2008 г.;
• коэффициент текущей ликвидности (норматив  2), равен 1,7, что близко к 2, больше на 1 пункт, чем в 2006 г. и на 0,8 – чем в 2008 г..

       По коэффициенту  абсолютной ликвидности можно, сказать, что предприятие платежеспособно и может погасить 34% своих краткосрочных обязательств;

6. Отрицательным является снижение  практически всех показателей  рентабельности, за исключением  прибыли на общие активы, она  увеличилась на 0,89 пунктов в 2008 г. по сравнению с 2006 г. и на 0,6 – по сравнению с 2008 г.

2.Содержание и структура маркетинговой  деятельности ТОО «KazSatGroup»

2.1. Анализ факторов макросреды  предприятия

Совершенно очевидно, что благополучие компании ТОО «KazSatGroup» зависит не только от деятельности самой компании и ее сотрудников, но и от противоборства комплексов маркетинга, применяемых различными фирмами, от тенденций и событий, происходящих в маркетинговой среде.  Согласно Ф. Котлеру, маркетинговая среда – совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами компании и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

  Макросреда ТОО «KazSatGroup» представлена силами широкого социального плана, которые оказывают влияние на само предприятие и на его микросреду. К таким силам,   следует относить факторы демографического, экономического, природного, технического, политического и культурного характера. Для  анализа макросреды ТОО «KazSatGroup»  менеджерами компании    применялась методика составления и анализа экспертных оценок. Для каждого отдельного фактора макросреды выделялись наиболее существенные критерии, которые были внесены в опросные листы. В опросных листах группа экспертов должна была проставить не только степень влияния того или иного критерия на деятельность компании, но и тенденцию (вектор) влияния данного критерия как благотворного (вектор со знаком «+») или отрицательного (вектор со знаком «-»). В качестве группы экспертов выступали сотрудники компании (менеджмент и рядовой персонал), клиенты компании, сотрудники ведущих компьютерных магазинов города на  рынке оказания подобных услуг.

Результаты экспертного опроса были сведены в таблицы по каждому отдельному фактору. Первая колонка любой из ниже приведенных таблиц носит наименование фактора, вторая – важность данного фактора для рынка полиграфических услуг, третья – влияние на деятельность компании, четвертая – направление и модуль влияния данного фактора, и пятая колонка – степень важности данного фактора для деятельности компании. Данные пятой колонки таблиц получены как произведение второй третьей и четвертой.19

Демографические факторы оказывают на деятельность предприятия самое глобальное и существенное влияние, т.к. они определяют портрет потребителя его товаров и услуг, сотрудников, партнеров, конкурентов и т.п. В анализе демографических факторов и социальной среды   выявлялось влияние следующих факторов:20