Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

Таблиця 2.7

Індексні рядки

Роки	2000	2001	2003	2004	2005	2006	2007	2008	2009	2010
Індекси	100	102	104	106	109	110	115	118	122	127

 

Приведення цін за строками здійснення за формулою ковзання:

                                                                                                    (2.3)

 

де С_пл – ціна за плановим роком підписання контракту (2009);

     С_t – ціна конкурентного матеріалу на рік t в єдиній валюті;

      J_пл – індекс ціни року підписання контракту;

      J_t – індекс ціни конкурентного матеріалу.

Розрахуємо ціну і отриманні дані внесемо до таблиці В.1 в рядок 2:

- ціна ЗТК:

- ціна пропозиції:

- ціна прейскуранту - не  змінюється, оскільки строки співпадають.

Подальші  поправки вносяться до приведених цін.

 

3) Приведення цін за базисними умовами постачання (поправка К₁)

Приведення до базису постачання здійснюється з урахуванням різниці  витрат на фрахт та страхування товару за плановою угодою та конкурентними матеріалами.

Вартість страхування  та фрахт може складати 3-15%. Ціна ЕХW збільшується на 5% - на вартість упаковки, маркування та транспортування до кордону (порту) країни продавця.

Ціни прейскуранта та комерційної пропозиції не змінюється (К₁=1,0). Ціна ЗТК збільшується на 5% (К₁=1,05).

Дані коефіцієнти виносимо до рядка 3 таблиці В.1.

 

4) Приведення цін згідно з кредитними умовами (умовам оплати готівкою) (поправка К₂)

Поправка розраховується по формулі визначення показника  кредитного впливу (К_кр)

 

,         (2.4)

 

де  d_ab – частка авансу;

      d_ин – частка інкасо;

      R – кредитована частина платежу;

      b – банківський відсоток, прогнозований на термін кредиту по майбутньому контракту;

      r – вартість кредиту (річний відсоток за товарний кредит);

      n_ab – різниця між роком виплати авансу та роком приведення;

      n_ин – різниця між виплатою інкасо та роком приведення;

      n_k – пільговий термін відстрочення начала погашення кредиту;

      с – дисконтний множник, розрахований для різних поєднань значень банківського відсотка по кредитах і термінів надання кредиту.

Оплата за ЗТК і прейскуранту здійснюється готівкою, таким чином, коефіцієнт кредитного впливу для них К_кр = 1,0.

Оплата по комерційній  пропозиції здійснюється частками авансом, по інкасо та в кредит, тому:

К_кр = 0,1(1+0,1)³+0,5(1+0,1)²+0,6(1+0,1)¹ [0,05/0,1+(1-(0,05/0,1)0,614)]=1,1283

Внесемо дані до таблиці  В.1, рядок 4.

 

5) Приведення по кількості (поправка К₃)

Це приведення враховує кількість  проданого товару в порівнянні з  умовами згоди. До уваги приймається  два чинника:

- враховується ефект масштабу виробництва. При торгівлі продукцією індивідуального виробництва скидка може складати 30%;

- комерційна зацікавленість продавця в збільшенні об'єму продажу.

З ціни ЗТК та прейскурантної ціни за обмеженого замовлення (10 та 1 одиниць) знято по першому та другому чиннику:

- ЗТК  1% и 5% відповідно (Кз = 0,94);

- прейскурант 2% и 15% (К₃ = 0,83).

Внесемо дані до рядка 5 таблиці В.1.

 

6) Приведення цін по можливості отримання скидки (поправка К₄)

Продавець практично ніколи не вказує мінімальної ціни, по котрій він згоден продати товар, а збільшує її в середини на 10%. Якщо джерелом інформації є контракт, то приведення не здійснюється – скидка вже була отримана. Скидка від прейскурантної ціни може складати 50%.

Для ЗТК скидка рівняється нулю (К₄ = 1,0), по комерційній пропозиції приймається 10% (К₄ = 0,9), по прейскуранту – 50% (к4 = 0,5).

Внесемо дані до таблиці  В.1 рядок 6.

 

7) Приведення ціни за технічними гарантіями (поправка К₅)

Будь-яке збільшення строку гарантії – це додаткові витрати для постачальника.

В даному випадку комерційна пропозиція має більш довгий термін гарантії, тому ціна повинна бути знижена на додаткові витрати по гарантії, які складають 6%, а ціна прейскуранта повинна бути збільшена на 8% за короткого строку гарантії.

 

8) Ціна, яка приведена за комерційними умовами (С_к)

Ця ціна рівняється ціні, яка приведена за строками поставки (С_пл), помноженої на всі попередні поправки (К_к  = К₁ × К₂ × К₃ × К₄ × К₅).

 

                                                                                                      (2.5)

 

- ціна ЗТК:

- ціна пропозиції:

- ціна прейскуранту:

Внесемо дані в 9 рядок таблиці  В.1.

Внесення поправок по технічних  характеристиках

 

9) Приведення ціни по комплексу технічних показників (К_т)

Поправки на комплекс технічних  показників визначенні по інформаційних матеріалах провідних фірм-виробників електродвигунів трьохфазних асинхронних вибухозахищених з короткозамкнутим ротором ЕДН160М4. Параметри порівнюються з параметрами товару, який буде реалізований по майбутньому зовнішньоторговельному контракту і розраховується коефіцієнт впливу на ціну по формулі:

 

                                                                                    (2.6)

 

де п_зр – параметр конденсатора фірми (зразка);

    п_пр – параметр конденсатора конкурентної фірми (порівнюваного товару).

 Сумарні поправки по  технічних характеристиках (К_т) визначаються як добуток всіх коефіцієнтів за різними параметрами.

Розраховані коефіцієнти  заносимо в таблицю В.1, рядки 10.1-10.3, 11.

 

10) Повне приведення ціни за комерційними умовами і технічними характеристиками (С_св)

Для повного приведення ціни товару кожного конкурента, ціну приведену по комерційним умовам множать на величину сумарних поправок по техніко-економічних характеристик (К_т):

 

                                                                                            (2.7)

 

Ціна майбутніх експортних та імпортних контрактів формуються згідно з приведеними цінами. Для експортних операцій оптимальним є середнє приведена ціна, за умов слабкої конкуренції на ринку.

Отже розрахуємо середню  приведену ціну:

 

 

 

 

 

Визначений таким чином  рівень цін має оцінний характер. Кінцеві ціни визначаються на час  проведення переговорів за контрактом.

 

2.3 Опрацювання транспортних  умов контракту

 

Проаналізувавши місце розташування ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» та  умови поставки, я вважаю, що терміни «FСА» та «DAF» являються найбільш вигіднішим для експорту як у дальні держави, так і для близьких держав, наприклад Росія. Розглянемо детальніше одну з умов.

Термін «Франка перевізник» означає, що продавець доставить товар, який пройшов митне очищення вказаному покупцем перевізникові до названого місця. Слід зазначити, що вибір місця постачання вплине на зобов'язання по навантаженню і розвантаженню товару на даному місці. Якщо постачання здійснюється в приміщенні продавця, то продавець несе відповідальність за відвантаження. Якщо ж постачання здійснюється в інше місце, продавець за відвантаження товару відповідальності не несе.

Даний термін може бути використаний при перевезенні будь-яким видом транспорту, включаючи змішанні перевезення.

Під словом «Перевізник» розуміється будь-яка особа, яка на підставі договору перевезення зобов'язується здійснити або забезпечити перевезення товару по залізниці, автомобільним, повітряним, морським і внутрішнім водним транспортом або комбінацією цих видів транспорту.

Якщо покупець довіряє  іншій особі, що не є перевізником, прийняти товар, то продавець вважається виконавшим свої обов'язки по постачанню товару з моменту передачі його даній особі.

Обов’язки продавця:

А.1. Надання товару відповідно до договору

Продавець зобов'язаний відповідно до договору купівлі-продажу надати покупцеві товар, комерційний рахунок або еквівалентне йому електронне повідомлення, а також будь-які інші докази відповідності, які можуть бути потрібні за умовами договору купівлі-продажу.

А.2. Ліцензії, свідоцтва і  інші формальності

Продавець зобов'язаний на прохання покупця, за його рахунок і на його ризик, надати останньому, якщо це буде потрібно, повне сприяння в отриманні будь-якої експортної ліцензії або іншого офіційного документа, необхідного для експорту товару.

А.3. Договори перевезення  і страхування

А) Договір перевозки 

Не має зобов'язань. Проте, або на прохання покупця, або на підставі комерційної практики, у випадку, якщо покупець завчасно не дав інших вказівок, продавець має право укласти договір перевезення на звичайних умовах за рахунок і на ризик покупця. Продавець може також відмовитися від укладення такого договору. У такому разі він повинен негайно сповістити про це покупця.

Б) Договір страхування

Не має зобов'язань.

А.4. Постачання

Продавець зобов'язаний надати товар перевізникові або іншій  особі, вказаній покупцем або вибраному  продавцем відповідно до статті А.3а), у названому місці у встановлену дату або в обумовлений термін.

Поставка вважається виконаною:

а) якщо назване місце  постачання знаходиться в приміщенні продавця: 
коли товар завантажений в транспортний засіб перевізника, вказаного покупцем або іншою особою, що діє від його імені;

б) якщо назване місце  знаходиться за межами приміщення продавця: 
коли не відвантажений з транспортного засобу продавця товар представлений в розпорядження перевізника або іншої особи, вказаної покупцем або вибраного продавцем згідно статті А.3а). Якщо сторони не домовилися про який-небудь конкретний пункт в названому місці постачання і якщо таких пунктів декілька, то продавець може вибрати найбільш відповідний для нього пункт.

Якщо у продавця немає точних інструкцій від покупця, він може поставити товар для подальшого транспортування у такий спосіб, який припускає даний вид транспорту і/або кількість і/або характер товару.

А.5. Перехід ризиків

Продавець зобов'язаний обліком  обмовок статті Б.5. нести всі ризики втрати або пошкодження товару до моменту його постачання відповідно до статті А.4.

А.6. Розподіл витрат

Продавець зобов'язаний з  урахуванням обмовок статті Б.6.:

- нести всі витрати,  пов'язані з товаром до моменту  його постачання відповідно до пункту А.4., та

- сплатити, якщо це буде потрібно, всі мита, податки і інші збори, а також витрати на виконання митних формальностей, що підлягають оплаті при експорті.

А.7. Сповіщення покупцеві

Продавець зобов'язаний сповістити покупця достатнім чином про  постачання товару відповідно до статті А.4. У випадку, якщо перевізник не може прийняти товар в узгоджений термін відповідно до статті А.4, продавець зобов'язаний відповідно сповістити про це покупця.

А.8. Докази постачання, транспортні  документи або еквівалентні електронні повідомлення

Продавець зобов'язаний надати покупцеві за свій рахунок як доказ  постачання товару звичайні транспортні документи відповідно до статті А.4.У випадку, якщо такий згаданий вище доказ не є транспортним документом, продавець зобов'язаний надати покупцеві на його прохання, за його рахунок і на його ризик всіляке сприяння в отриманні транспортного документа (наприклад, оборотного коносамента, необоротної морської накладної, доказу про перевезення внутрішнім водним транспортом, повітряною накладною, накладною залізничного або автотранспортного сполучення або накладною змішаного перевезення) У випадку, якщо продавець і покупець домовилися про використання засобів електронного зв'язку, згадані вище документи можуть бути замінені еквівалентними електронними повідомленнями (EDI).

А.9. Перевірка - упаковка – манкіровка

Продавець зобов'язаний нести  витрати, пов'язані з перевіркою товару (наприклад, перевіркою якості, розмірів, ваги, кількості), необхідною для постачання товару відповідно до статті А.4. Продавець зобов'язаний за свій рахунок сплатити витрати, пов'язані з упаковкою, необхідною для перевезення товару (за винятком випадків, коли у даній галузі торгівлі прийнято зазвичай відправляти обумовлений контрактом товар без упаковки). Останнє здійснюється в тій мірі, в якій обставини, що відносяться до транспортування (наприклад, способи перевезення, місце призначення), були відомі продавцеві до укладення договору купівлі-продажу. Упаковка повинна бути маркірована належним чином.