Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

Потрібно дуже щільно скласти  список необхідних елементів, по кожному конкуренту, знання яких надасть можливість передбачити і зменшити загрозу конкурентної невдачі:

- на кого і на що  вони спираються, які їх комерційні  та фінансові зв’язки, який  їх суспільний вплив;

- які вони мають виробничі  потужності, здібність до диверсифікації у разі потреби, чи експортують конкуренти свою продукцію, куди, що саме, в якій кількості, за якою ціною і на яких умовах;

- чи реалізують вони  всю продукцію під своєю власною  маркою або частину продукції виготовляється для інших підприємств або, більш того, частина продукції виготовляється за договором субпідряду;

- які витрати за змістом  торгового персоналу, як оплачується  торговий персонал;

- по яких каналах реалізується  продукція, які особливі умови  надаються оптовикам, роздрібним  торговцям (відстрочення платежів, націнки, знижки);

- яку інформаційну політику  проводять підприємства-конкуренти (реклама загального характеру, стимулювання збуту, реклама на місці продажів, суспільні зв'язки);

- яка їх динаміка, їх  комерційна цілеспрямованість, ініціативність;

- яка історія їх продукції,  їх успіхів, їх невдач, який  їх дослідницький потенціал, чи  запускають вони нові продукти  чи міняють вони характер своєї  діяльності;

- до чого зводиться  їх цінова політика («зняття сливок»,  проникнення в глибину процесу), як сприймається співвідношення  «якість – ціна» в їх продукції є чи після продажне обслуговування задовільним;

- які «плюси» або які  «мінуси» в порівнянні з продуктами  даного підприємства мають об'єктивно продукти конкуруючих фірм, який імідж марки конкуруючої фірми і її продукції (серйозність, солідність, надійність, високі технічні показники, обробка, упаковка);

- який асортимент продуктів  (з погляду кількості і якості);

- що є клієнти конкуруючого  підприємства, яка їх купівельна  спроможність, географічний розподіл;

- які причини придбання  або відхилення продуктів конкуруючих  фірм - ціна, обслуговування, якість; у  разі товарів промислового призначення  терміни постачань, умови оплати, взаємні договори і т.п.

ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» має багато іноземних конкурентів. Але не дивлячись на це, завод займає лідируюче місце на світовому ринку.

Корисним інструментом, який можна використати серед інших, є порівняльний аналіз конкурентів (Benchmarking). Такий аналіз проводиться шляхом визначення за п’ятибальною шкалою значимості деяких параметрів для клієнта.

Отже зробимо порівняльний аналіз конкурентів. Основним конкурентом ВАТ «ПЕМЗЩ ім. К. Маркса» на внутрішньому ринку приймемо ВАТ «ВЕМЗ» (табл. 1.15).

 

Таблиця 1.15

Порівняльний аналіз конкурентів

Функції вартісного  ланцюжка	Ключові чинники успіху: Яка значущість для клієнта?     Вис. Низк. 5 4 3 2 1	Власна фірмі ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» Як клієнти оцінюють нас?     Хор. Погано 5 4 3 2 1	Основний конкурент ВАТ «ВЕМЗ» Як клієнти оцінюють конкурента? Хор. Погано 5 4 3 2 1
1	2	3	4
Використання  нових технологій	5	5	4
Висока технологічна якість та професійні навички	4	4	5
Використання  випробних  технологій	3	4	3
Легкість покупки	5	5	4
Розуміння, чого бажає споживач	4	5	4
Низька ціна	5	5	4
Доставка по графіку	3	4	5
Доступність довідок	3	4	3
Повне несення  відповідальності	5	3	5
Присутність контактної особи	4	3	2
Проведення навчання клієнтів	3	2	1
Прийняття та розрахунок майбутніх запитів	4	5	5
Здатність та спроможність допомогти	4	5	4
Надання гарантій	5	5	5
Присутність сертифікату ISO 9000	5	5	5
Чи була перша  закупівля  вдалою?	4	4	5
Можливість представлення  рекомендацій	3	5	4
Турбота про навколишнє  середовище	5	2	2
Всього з урахуванням  вагових коефіцієнтів	78	77	74

 

Виходячи з аналізу  конкурентних переваг ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» в таблиці 1.15 та його головного конкурента ВАТ «ВЕМЗ», можна зробити висновок, що лідируюче положення займає ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса», тому для споживачів це підприємство є більш привабливим, але слід відзначити, що ВАТ «ВЕМЗ» не на багато відстає за своїми показниками, тому ВАТ «ПЕМЗ ім. К. Маркса» необхідно звернути свою увагу на заходи з покращення своїх конкурентних переваг на ринку (розширення номенклатури, гнучка цінова політика тощо).

Детальна характеристика виявлених у мезооточення можливостей та загроз подана в табл. 1.16.

Таблиця 1.16

Аналіз можливостей та загроз у мезооточення ВАТ «ПЕМЗ  ім. К.Маркса»

Можливості/загрози	Основні елементи потенційної можливості, загрози	Питання або проблема, яких вони стосуються	Можливі дії   товариства
1	2	3	4
Можливості
Розширення  географії реалізації продукції  в Україні та за кордоном	Обсяг реалізації, транспортні       витрати	Ефективний  збут          продукції	Створення     філій,             налагодження взаємовигідних партнерських       відносин
Збільшення  кількості споживачів	Підвищення      попиту	Оптимальні  обсяги       забезпечення реалізації продукції	Збільшення  обсягів реалізації продукції за  рахунок введення спеціального устаткування та виділення коштів на рекламу
Зниження  вартості  запасних частин	Витрати на         закупівлю	Собівартість  продукції	Можливість  економії витрат та використання їх на інші        потреби

 

Продовження таблиці 1.16

1	2	3	4
Підвищення            пунктуальності       виконання  замовлення, зобов’язань	Надійність  та    своєчасність      постачання, дотримання терміну виконання умов	Безперебійність функціонування	Укладання угод з жорстко       закріпленими умовами          постачання
Загрози
Зміцнення позицій  наявних у галузі   конкурентів	Зниження  цін на товари конкурентів, розширення асортименту,     покращення якості	Перевага  у конкурентній боротьбі	Розширення  асортименту продукції,     гнучка цінова політика, модифікація товару
Розширення  діяльності потенційних      конкурентів	Масштаби          розширення       діяльності	Утримання конкурентних позицій на ринку	Формування  заходів відповідно до масштабів загрози

 

Ранжування можливостей і загроз зовнішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

Виявленні у макро- і мезооточення можливості та загрози проранговані експертами (табл. 1.17) шляхом призначення оцінки їх вагомості за шкалою: важливе значення – 3, помірне – 2, неістотне – 1, а також впливу на товариство: сильний вплив – 3, помірний – 2, слабкий – 1, відсутність впливу – 0. Напрям впливу: позитивний – (+1) і негативний – (-1). Рівень важливості чинника визначається як добуток цих трьох експертних оцінок.

Таблиця 1.17

Оцінка можливостей і  загроз зовнішнього середовища ВАТ  «ПЕМЗ ім. К. Маркса»

Чинники середовища	Вагомість чинників	Вплив на товариство	Напрям впливу	Рівень важливості   чинників
1	2	3	4	5
Макрооточення
Підвищення  купівельної спроможності населення	3	3	+1	+9

 

Продовження таблиці 1.17

1	2	3	4	5
Позитивний  вплив зовнішньополітичних акцій	3	3	+1	+9
Розширення  інноваційного потенціалу	3	2	+1	+6
Зростання рівня освіти   населення	2	3	+1	+6
Посилення міграційних тенденцій	2	2	+1	+4
Позитивні зміни в структурі споживання громадян	2	2	+1	+4
Поліпшення  ставлення людей до праці	2	2	+1	+4
Переваги  розміщення     населення  на території  країни	2	1	+1	+2
Змінюваність  орієнтирів державної економічної  політики	3	2	-1	-6
Високі  темпи технологічних змін у галузі	2	3	-1	-6
Недоліки  системи          оподаткування	2	2	-1	-4
Нестабільний  стан законодавства, яке регулює господарську діяльність	2	2	-1	-4
Незбалансована  фінансово-кредитна політика	2	2	-1	-4
Значний рівень інфляції	2	2	-1	-4
Загальний рівень впливу макрооточення	-	-	-	+18
Мезооточення
Розширення  географії реалізації продукції в Україні та за кордоном	3	3	+1	+9
Збільшення  кількості  споживачів	3	3	+1	+9
Підвищення  пунктуальності виконання замовлення, зобов’язань	2	2	+1	+4
Гарантія  якості матеріалів та засобів	2	2	+1	+4

Продовження таблиці 1.17

Зміцнення позицій наявних у галузі конкурентів	3	3	-1	-9
Розширення  діяльності  потенційних конкурентів	3	2	-1	-6
Підвищення  вартості необхідних запасних частин	2	2	-1	-4
Загальний рівень впливу мезооточення	-	-	-	+7

 

Проведене рангування чинників зовнішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ  ім. К.Маркса» свідчить, що оточення є досить сприятливим, містить істотні  можливості для подальшого його розвитку. Загальна оцінка впливу макрооточення (+18) значно переважає вплив мезооточення (+7), що є наслідком впливу макроекономічних показників на діяльність товариства та незначного рівня конкурентної боротьби за ринки збуту. Серед перелічених чинників негативний вплив справляють: стан законодавства, яке регулює господарську діяльність, та зміцнення позицій галузевих і можлива поява нових конкурентів. Хоча не слід ігнорувати вплив і решти загроз.

Умовою ефективного та успішного функціонування на ринку  ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» є подальше вивчення діяльності потенційних конкурентів, тому що ринок електродвигунів, генераторів і трансформаторів достатньо насичений.

 

1.3 SWOT-аналіз

 

Для встановлення зв'язків  між можливостями і загрозами  зовнішнього середовища та сильними і слабкими сторонами ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» побудуємо матрицю SWOT.

Встановивши можливі парні комбінації: «можливості — сильні сторони», «можливості — слабкі сторони», «загрози — сильні сторони» і «загрози — слабкі сторони», визначимо, які з них слід враховувати для вибору стратегії ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса». Найпривабливішим є поле «можливості — сильні сторони» матриці SWOT, яке виступає основою для формування оптимістичного прогнозу, а найнебезпечнішим — поле «загрози — слабкі сторони», тому що таке поєднання сприяє реалізації песимістичних прогнозів щодо діяльності товариства. Ситуація з двома іншими полями не є чітко визначеною. Наприклад, для формулювання остаточного висновку, чи зможе товариство мінімізувати негативні чинники своєї діяльності, використовуючи можливості зовнішнього середовища, потрібно проводити додатковий аналіз.