Аналіз внутрішнього середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

Проведений SWOT- аналіз свідчить, що ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса», незважаючи на існуючі на даний момент труднощі, займає досить сильну та стабільну позицію на ринку і має добрі шанси для подальшого розвитку.

Оптимістичний прогноз передбачає як подальше нарощування обсягів виробництва вже традиційних товарів, так і активне розширення їх асортименту. У майбутньому можлива реалізація продукції на всій території держави.

Також слід продовжити розробку нових програм для послуг автомобільним вантажним транспортом; роботу над укладенням договорів з корпоративними клієнтами; підготовку до укладення договору з іноземними партнерами про після продажне обслуговування іноземних клієнтів як на території України, так і за її межами.

Для цього доцільно також  ввести системи знижок для постійних  клієнтів залежно від пакету послуг та наявних платіжних карток, розробити гнучку систему спеціального обслуговування та оплати наданих послуг для наявних та майбутніх корпоративних клієнтів; забезпечити якісне системне обслуговування; провести широку рекламну кампанію в пресі та на web-сторінках Інтернету і в місцях активного відвідування потенційними клієнтами. Можливо, варто організувати 1—3-хвилинне тижневе «нагадування» про себе з подальшим раціональним його розподілом на хвилях радіо Auto FМ або ін.

Варто також поліпшити  умови праці своїх співробітників, стимулювати до ефективної роботи шляхом збільшення заробітної плати (хоча за теорією Гольбаха цей фактор не є мотиваційним) та запровадити систему моральних стимулів.

Також слід оцінити доцільність  створення відділу маркетингу для  провадження досліджень ринку та вироблення власних подальших стратегій діяльності.

Матриця SWOT середовища ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» представлена у додатку А.

 

1.4 Планування стратегії зовнішньоекономічної діяльності ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

 

Планування являється  важливою частиною менеджменту ЗЕД, основною її функцією. Підприємство, яке не вміє планувати чи не вважає потрібним це робити, навряд чи може досягнути серйозних успіхів в своєму розвитку. Звичайно, планування - не панацея від усіх бід, проте уважний підхід до цього важливого етапу роботи створює основу для успішної діяльності підприємства як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку.

Суть планування можна  визначити як уміння передбачити  мету підприємства, результати його діяльності і ресурси, потрібні для досягнення цієї мети.

В сфері ЗЕД планування означає також уміння визначати  мету ЗЕД як складової частини  загальної системи внутрішнього планування. Основна мета ЗЕД не повинна розходитися із загальною метою підприємства, повинна бути спрямована на їх успішне здійснення за рахунок зовнішніх факторів економічного росту.

 

 

 

1.4.1 Цілі ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

 

Метою діяльності Товариства є одержання прибутку шляхом здійснення підприємницької діяльності та наступний його розподіл між акціонерами. Отримання максимального прибутку – це кінцева мета будь-якої комерційної діяльності. Ця мета досягається через визначення і реалізацію набору цільових установок як тактичного, так і стратегічного порядку. Ними є:

- збільшення обсягу виробленої  продукції;

- досягнення вищих темпів  зростання за допомогою участі  у виробничих ярмарках;

- збільшення частки ринку  експорту продукції;

- збільшення прибутку  по відношенню до вкладеного капіталу;

- проведення аналізу інтересів і проблем молодих працівників підприємства.

Характер даних цільових установок підприємства визначений станом економіки в цілому, тенденціями  розвитку конкретної галузі, до якої відноситься діяльність підприємства, а також стадією циклу життя самого підприємства.

 

1.4.2 Стратегії ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

 

Стратегія виробничого підприємства – це сукупність головної мети і основних способів досягнення накресленої мети. Інакше кажучи, розробка стратегії підприємства означає визначення загальних напрямків його розвитку. Розробка стратегії ЗЕД означає визначення основних напрямків діяльності фірми в міжнародній сфері, на світовому ринку.

Стратегії ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» зосереджені як на покрашенні якості випускаємої продукції, так і на стратегії просування та збуту, тому реалізувати намічені плани можливо за рахунок:

- постійної роботи з  постачальниками сировини, матеріалів, устаткування і споживачами продукції з метою підвищення її якості та покращення збутової діяльності підприємства;

- безперервного і планомірного процесу по забезпеченню якості продукції, управління на всіх стадіях виробництва, а також контролю за реалізацією продукції по ринках збуту;

- аналізу складових елементів якості продукції і розробкою способів її підвищення;

- аналізу реалізації продукції  по ринках збуту;

- виконання плану виробництва і реалізації продукції;

- широкої роз'яснювальної  роботи, підвищенням рівня свідомості  співробітників відносно значущості забезпечення якості та кращого її просування на ринку збуту;

- участі всіх співробітників  від Голови Правління до робітника  в роботі по підвищенню якості  продукції та її збутової діяльності;

- постійного контролю з боку уповноважених осіб за ефективним функціонуванням системи забезпечення якості та покращення збутової політики підприємства;

- виконання планів навчання  і підвищення кваліфікації працівників.

 

1.4.3 Реалізація і координація виходу на зовнішній ринок

 

1.4.3.1 Існуючі стратегії просування та збуту на ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»

 

Відправною точкою створення  системи просування товарів на фабриці, являється вивчення потреб клієнтів, перелік конкурентів. Споживачів цікавлять: своєчасна доставка товару; готовність постачальника задовольняти екстрені потреби клієнта; акуратне поводження з товаром при вантажно-розвантажувальних роботах; готовність постачальника приймати назад дефектні товари і швидко замінювати їх; готовність постачальника піддержувати товарно-матеріальні запаси заради клієнта.

1. Обробка замовлень. Просування товару починається з одержання замовлення від клієнта. Відділ замовлень готує рахунки-фактури і розсилає їх різним підрозділам підприємства. Вироби, які відсутні записуються в заборгованість. Вироби, які відвантажуються супроводжуються відвантажувальною і платіжною документацією. Копії відвантажувальних і платіжних документів направляються, також, різноманітним підрозділам підприємства.

2. Складування. Будь-якому підприємству до моменту продажу, в тому числі і електромеханічному заводу, приходиться зберігати продукцію на складах. Організація зберігання необхідна тому, що цикли виробництва і споживання рідко збігаються один з одним. Організація складського зберігання допомагає усувати ці протиріччя.

ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» зберігає свою продукцію на складі, котрий знаходиться на території заводу. Це підвищує рівень контролю за  продукцією,  але  з  іншої  сторони,  склади  зв'язують  капітал,  а  при необхідності зміни місця зберігання підприємство не може реагувати достатньо гнучко.

3. Вибір виду транспорту. Електромеханічний завод знаходиться в центрі житлового масиву, поблизу транспортних магістралей, тому найбільш придатним видом транспорту продукції, являється автомобільний транспорт.

У вирішені проблеми транспортування  підприємство враховує складні компроміси між різними видами транспорту, а  також наслідки цих компромісів для інших видів діяльності в системі розподілення складування і підтримки товарно-матеріальних запасів. Оскільки з плином часу відносні витрати різних видів транспорту змінюються, підприємство переглядає свої схеми транспортування з ціллю пошуку найбільш оптимального варіанту організації просування товару.

Ринок збуту електродвигунів, генераторів та трансформаторів можна віднести до ринку монополістичної конкуренції.

В результаті проведених досліджень були виявлені три групи конкурентів ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»:

- оптові і роздрібні постачальники електродвигунів, генераторів та трансформаторів із країн західної Європи;

- оптові і роздрібні постачальники електродвигунів, генераторів та трансформаторів із країн східної Європи;

- вітчизняні підприємства-виробники електродвигунів, генераторів та трансформаторів.

Задачі, що стоять перед підприємством в області збуту виробленої продукції вирішуються за допомогою каналів її розподілу, що включають у себе всіх суб'єктів збутового процесу, пов'язаних із просуванням і продажем електродвигунів, генераторів та трансформаторів кінцевому споживачу.

Як було відзначено вище, ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» знаходиться в центрі житлового масиву, поблизу транспортних магістралей, по яких, продукція доставляється до клієнтів використовуючи різноманітні канали збуту.

Підприємство використовує однорівневі і дворівневі канали реалізації своєї продукції.

Однорівневий канал збуту  поданий збутовими організаціями  Луганської області, а також торговими організаціями інших областей. Дворівневий канал збуту – оптові збутові підприємства по території України.

Таблиця 1.18

Існуючі канали збуту продукції  підприємства

Канали збуту	Кількість реалізованої продукції (тис. од.)		Відхилення
	2008 р.	2009 р.	абсолютне (тис. од.)	відносне, %
Відповідні торгові організації	2121	2345	+224	+10,5
Закордонний ринок	1052	1200	+148	+14,1

 

У табл. 1.18 показані існуючі канали збуту продукції. Як видно з таблиці підприємство планує збільшення обсягів реалізації електродвигунів, генераторів та трансформаторів по всіх каналах збуту. Велику частину своєї продукції підприємство реалізує через відповідні торгові організації. Значну частину займає і закордонний ринок.

ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса»  планує виробництво нових видів електродвигунів трьохфазних асинхронних вибухозахищених з коротко замкнутим ротором:

1. типу ЕДК, ЕДКО, ЕКВ, які призначенні для приводу комбайнів, стругових установок та інших механізмів, які застосовуються у вугільних та сланцевих шахтах, небезпечних по газу, вугільному (сланцевому) пилу;

2. типу 2ЕДКОФ (В)250, ЕДКОФВ315 для багатодвигуного приводу скребкових та стрічкових конвеєрів, перевантажувачів та прохідних комбайнів, у вугільних шахтах, небезпечних по газу та вугільному пилу;

3. типу 2ЕДКЛОФ250, які призначенні для приводу стрічкових конвеєрів, які працюють у вугільних та сланцевих шахтах, небезпечних по газу та вугільному пилу;

4. типу ВАОПК-280, які призначенні для приводу прохідних комбайнів ПК-8, ПК-10, ШБМ та інших механізмів, які експлуатуються у вугільних, сланцевих та соляних шахтах;

5. серії DHR280, які призначенні для забезпечення роботи стаціонарних машин та механізмів в шахтах, небезпечних по газу та пилу.

Виробництво нових видів  виробів, дозволить підприємству урізноманітнити свій асортимент, і тим самим залучити на ринок електродвигунів, генераторів та трансформаторів нового покупця. А також розширити межі ринку збуту своєї продукції.

 

1.4.3.2 Стратегія стимулювання збутової діяльності на підприємстві

 

З метою розширення збуту  ВАТ «ПЕМЗ ім. К.Маркса» для залучення покупців використовує різні засоби реклами, а також для розширення зв'язків з державами ближнього і далекого зарубіжжя бере участь у виставках електротехніки, як на території України, так і за її межами. Заводу були вручені «XVIII Міжнародний приз за технологію і якість» в 1997 році в Германії, «26-й міжнародний приз за якість» в 1998 році у Франції.

Цей вид рекламної діяльності був би ще більш успішним, якби фабрика  мала свій фірмовий знак, що у свою чергу  робить її товар пізнаваним серед  інших електродвигунів, генераторів та трансформаторів.

Для того щоб товари могли  задовольняти будь яку потребу, їх потрібно доставити туди, де вони необхідні  і де вони можуть бути використані  в потрібний час і в потрібній кількості. У цьому і полягає задача відділу, що займається збутом і розподілом продукції.

Рішення керівництва підприємства планувати всю роботу на основі концепції  маркетингу ні в якій мірі не призводить до зменшення значення функцій відділу  збуту. Навпаки, статус і роль цього  відділу підвищуються, тому що велика увага приділяється потребам ринку, ніж можливостям виробництва. Основною турботою підприємства стає виробництво таких товарів, що мають найбільш високі шанси бути прибутково проданими.