Бизнес-план ОАО «Щербинский лифтостроительный завод»

Генеральный директор Общества вправе также принимать решения по любым вопросам руководства текущей деятельностью Общества и его дочерних обществ, не относящимся к компетенции общего собрания учредителей. Генеральный директор самостоятельно принимает решения по вопросам, относящимся к его компетенции.  

Генеральный директор на время своего отсутствия и при иных обстоятельствах вправе назначить из числа должностных лиц Общества лицо, временно исполняющее обязанности Генерального директора.

Организационная структура ОАО  «Щербинского лифтостроительного завода» представлена на рисунке 1.

 

 

 

Рисунок 1 - Организационная структура ОАО  «Щербинского лифтостроительного завода»

 

 

Во всех отделах и цехах ОАО «ЩЛЗ» разработаны положения, в которых определены взаимоотношения подразделений друг с другом. Установлено соотношение полномочий различных должностей. При этом руководство устанавливает цель команд и производит дальнейшее деление на более мелкие организационные подразделения, чтобы более эффективно использовать специализацию и избежать перегрузки руководства.

В настоящий момент фирма планирует выпустить новую модель лифта совместного производства wellmaks.

Новая торговая марка wellmaks это, прежде всего, новый этап в жизни завода, выход на новый сегмент рынка лифтового оборудования.

На рынке серийного выпуска лифтов в настоящий момент ОАО «ЩЛЗ» является лидером, но удовлетворять возрастающий спрос на лифты более высокого класса - завод до определенного момента не мог. Теперь есть возможность предложить свой вариант лифтов бизнес класса и достойно конкурировать на рынке.

Такая диверсификация бизнеса поможет ОАО «ЩЛЗ» расширить линейку продаж ЩЛЗ, будет способствовать развитию российских фирм по обслуживанию и монтажу, даст возможность независимо от иностранных производителей управлять собственной зарегистрированной торговой маркой.

В настоящий момент планируется создание нового предприятия - ОАО «ЩЛЗ - wellmaks».

Лифты wellmaks - качественно новый продукт в линейке пассажирских лифтов. Это совместный продукт с ведущими европейскими производителями, адаптированный к российским требованиям, сочетающий в себе наиболее удачные инженерно-конструкторские решения. Конкурентными преимуществами новой марки лифтов являются выгодное сочетание качества и цены, несложный монтаж, приятные дизайнерские решения, комфортное передвижение пассажиров. Поддержка со стороны торговой сети ОАО «ЩЛЗ» поможет заводу правильно представить марку широкому потребителю.

Реализация данного направления позволит:

• получить независимость от иностранных поставщиков;
• предложить рынку свой вариант лифта BUSINESS-CLASS;
• создать новое конкурентное преимущество;
• предложить достойное название и внешний вид для конечного потребителя – пассажира;
• расширить линейку продаж для ТУ и ТД;
• самостоятельно управлять ТМ;
• вывести ТМ на рынок через ТУ и ТД.

В данный момент на рынок планируется вывод двух моделей:

Модель «LONDON». Модульного типа с подвесным потолком с люминесцентным освещением, пол неподвижный. Щиты купе кабины – нерж. полированная сталь GP 320. Вертикальный модуль – нерж. полированная сталь с кнопками SCHAEFER. Вызывные посты – нерж. полированная сталь с кнопками SCHAEFER. Профили - нерж. полированная сталь GP 320. Поручни - нерж. полированная сталь O25 мм (3 шт. по задней стенке). Зеркало – на задней стенке (стандарт). Потолок - нерж. полированная сталь GP 320. Освещение – люминесцентные светильники (плексиглас). Плинтуса - нерж. полированная сталь GP 320. Пол – линолеум (антрацит).

Модель «PARIS». Модульного типа с подвесным потолком с люминесцентным освещением, пол неподвижный. Щиты купе кабины – порошковое напыление (RAL 7032). Вертикальный модуль – нерж. полированная сталь с кнопками SCHAEFER. Вызывные посты – нерж. полированная сталь с кнопками SCHAEFER. Профили - порошковое напыление (RAL 7032). Поручни - нерж. полированная сталь O25 мм (3 шт. по задней стенке). Зеркало – на задней стенке (стандарт). Потолок - нерж. полированная сталь GP 320. Освещение – люминесцентные светильники (плексиглас). Плинтуса - порошковое напыление (RAL 7032). Пол – резина черная (точечный пунктир).

Срок службы лифта – 25 лет. Гарантийный срок - 18 месяцев с даты ввода в эксплуатацию или не более 24 месяцев со дня изготовления.

У новых моделей есть как преимущества, так и недостатки. К преимуществам можно отнести:

• монтаж и сервисное обслуживание приспособлены к росс. лифтовым компаниям;
• стоимость запасных запчастей не выше бюджетных лифтов ЩЛЗ, КМЗ, МЛЗ;
• высокое качество отделки;
• простая и легкая сборка кабины и дверей шахты;
• комфортное передвижение в кабине;
• конкурентоспособная цена;
• оперативные поставки лифтового оборудования.

К недостаткам:

• небольшой модельный ряд;
• ограниченные дизайнерские решения (на стадии вывода ТМ);
• невозможность монтажа в нестандартные шахты;
• невозможна замена лифтов в старых зданиях, где высота верхнего этажа меньше 3600 мм;
• не предусмотрена установка обрамлений ДШ. Требуется строительная отделка проемов.

 

2.2 Оценка рынка товара и его конкурентоспособности

 

Основными конкурентами ОАО «ЩЛЗ» являются: OTIS (Санкт-Петербург), SIGMA, LG, BLT, MITSUBISHI, THYSSEN (КИТАЙ), SCHINDLER (Китай).

К основным потребителям ОАО «ЩЛЗ» можно отнести строительные, инвестиционные, монтажные компании.

Целевые рынки: рынок элитного жилья, административные, офисные здания, развлекательные, торговые комплексы, гостиницы, банки, аэропорты, выставочные центры, вокзалы.

В настоящее время структура рынка представляет из себя:

Рисунок 2 - Рынок лифтов в 2008 году

 

По данным ведущих аналитиков данной сферы в будущем структура рынка потребляемых лифтов будет выглядеть следующим образом:

Рисунок 3 - Прогноз развития рынка лифтов в 2013 году

 

Таблица. 1 - Сравнительная характеристика объема потребления лифтов за 2008 и 2013 гг.

Наименование	Рынок лифтов в 2008 году, %	Прогноз развития рынка лифтов в 2013 году, %	Отклонение, %
Эконом	69	63	- 7
Премиум	11	9	- 2
Бизнес	20	28	+ 8
Итого	100	100

 

Рисунок 4 - Рост рынка и доли участников (2005-2008 гг.)

 

Исходя из диаграммы, приведенной выше, мы видим, что:

на протяжении последних лет емкость потребления лифтов российского рынка увеличивается;

ежегодно возрастает доля импорта в связи с увеличением спроса на более качественные и привлекательные по дизайну лифты;

доля отечественной продукции сокращается из-за неспособности удовлетворить современные требования потребителей.

Анализ ценовых сегментов (ЦС):

низкий ценовой сегмент является наиболее емким.

неохваченные отечественными производителями сегменты составили более 16%.

в денежном выражении этот показатель будет значительно выше.

 

Таблица 2 - Долевое соотношение ценовых сегментов лифтов, 2008 год, %

Ценовые сегменты	Доля сегмента, %
Высокий ценовой сегмент  (premium)	6,83%
Средний ценовой сегмент (business)	9,74%
Низкий ценовой сегмент (economy)	83,43%
Всего	100,00%

Схематично таблица будет выглядеть следующим образом:

    Рисунок 5 - Долевое соотношение ценовых сегментов лифтов, 2008 год, %

 

Таблица 3 - Границы ценовых сегментов лифтов, 2007 год, руб. 

Ценовые сегменты	Границы сегмента, руб.
	от	до
Высокий ценовой сегмент  (premium)	1 500 000	3 600 000
Средний ценовой сегмент (business)	800 000	1 700 000
Низкий ценовой сегмент (economy)	550 000	800 000

 

Кроме того, с целью окончательного определения положения ОАО «ЩЛЗ» на рынке был проведен SWOT – анализ (таблица 4).

 

 

Таблица 4 - Матрица SWOT – анализа деятельности ОАО «ЩЛЗ»

Сильные стороны	Слабые стороны
-широкий ассортимент и номенклатура выпускаемой продукции; -сроки выполнения заказа от  1  до  3  месяцев  (что намного меньше заводов-конкурентов); -низкая цена на продукцию; -наличие широкой сети торговых домов «Щербинские лифты» по всей России.	-невозможность расширения производственных площадей и мощностей для постоянного увеличения объемов производства; -наличие старого, требующего замены, оборудования; -высокая себестоимость продукции; -неправильно составленный прогноз спроса на продукцию служащими предприятия; -неэффективная организация процесса и рекламы продукции; -недостаточно высокое качество продукции.
Возможности	Угрозы
-высокие темпы роста жилищного строительства, увеличение сектора элитного жилищного строительства; -повышение уровня жизни населения; -нестабильная обстановка на главном заводе - конкуренте ОАО «КМЗ» -    смена   руководства,    возможность    переноса   производственных площадей за МКАД; -высокий курс Евро - снижение импорта лифтов из Европы; -высокая стоимость затрат на перевозку лифтов зарубежных стран производителей.	-усиление    активности    конкурента    ОАО    «МЛЗ»    (с    большими производственными мощностями) и расширение его позиций на нашем рынке; -неопределенность эффекта от изменений в ОАО «КМЗ»; -неплатежеспособность покупателей; -снижение  конкурентоспособности  продукции  за  счет  устаревшего оборудования; -кризис в строительной отрасли - снижение объемов строительства; перенасыщение рынка недвижимости (квартир); -неправильная ценовая политика на рынках сбыта; -колебание курсов иностранной валюты (снижение курса Евро может повлечь за собой увеличение импорта лифтов из Европы) - усиление активности зарубежных конкурентов.

 

 

2.3 Расчет основных и оборотных средств

 

Для начала деятельности необходимо помещение для офиса, общего склада и производственное помещение, торговое и иное оборудование, квалифицированный персонал.

Офисное помещение находится отдельно от производства и включает в себя помимо служебных помещений (кабинетов работников) просторный склад. Площадь головного офиса составляет 100 кв. м (45 кв. м – площадь склада). Площадь каждого магазина составляет 1200 кв. м.

Начать нужно с определения основных производственных фондов (см. табл. 4) и нематериальных активов (см. табл. 6).

Основные производственные фонды разделены по следующим группам: здания и сооружения; машины и оборудования; транспортные средства; прочие основные фонды. Подавляющую часть (в количественном и денежном выражении) составляют фонды, предназначенные специально для торгового предприятия (торговое, холодильное оборудование) [20, с. 145].

Также необходимо определить величину амортизационных отчислений, поскольку они составят довольно значительную часть торговой надбавки. Амортизация определяется линейным способом (табл. 5).

 

Таблица 5 - Балансовая стоимость основных фондов предприятия

№	Наименование основных фондов	Коли-чество единиц	Балансовая стоимость, тыс. руб.		Примечание
			Единицы	Всего
1	Здания и сооружения
1.1.	Офисное помещение	1	180.000	180.000
1.2.	Производственное помещение	1	900.000	900.000
1.3.	Складское помещение	1	120.000	120.000
2	Машины и оборудование	3	7.000	725 100
3	Транспортные средства	1	99.000	99.000
4	Прочие основные фонды	3	1.800	22.190
	Итого основных фондов			2.161.290