Деловой этикет

     Люди  должны выделить Вас, а не то во что  вы одеты.

     Советы  мужчинам

1. Бизнесмены склонны оценивать новых знакомых по…кейсам. Потрепанный портфельчик из кожзаменителя образца 1970 года способен испортить впечатление от любой рекламы и красочных фирменных проспектов.
2. Еще три предмета, которые должны быть «на высшем уровне»: галстук, ремень с пряжкой и обувь. При надлежащем подборе они могут сгладить впечатление от костюма не первого года носки.
3. Как ни странно, мужчины тоже пахнут. Запах хорошего одеколона или лосьона способен оказать на клиента неплохое дополнительное впечатление.
4. Многие мужчины, особенно курящие, сами того не замечая, отпугивают окружающих дурным запахом изо рта. Имейте при себе что-то освежающее!

     Кстати, о курении. Стоит носить пачку  хороших дорогих сигарет, даже если Вы вполне искренне предпочитаете «Беломор». И, пожалуйста, воздержитесь от курения  кабинете некурящего хозяина. 

2.3 Конструктивное использование  критики. 

     Наличие у окружающих умения подавать себя у некоторых людей вызывает ощущение угрозы из-за существования сильной  связи между историей жизни индивидуума  и самопрезентацией. Познавая себя. Следует присмотреться к своим недостаткам и положительным чертам. При этом возможно, придется несколько «потерять лицо» и признать, что всем нам свойственна уязвимость. Если вы начнете выдавать себя за преуспевающую личность, другие будут реагировать на вас соответствующим образом, и вам придется подкреплять такой имидж, своими действиями. Кое-то боится метить слишком высоко, понимая, что успеха не достичь, не научившись терпеть поражения.

     Чтобы обратиться к другим, с просьбой высказать критические замечания  в свой адрес, требуется изрядное мужество.

     Самоимидж создается на основании оценок ваших сильных и слабых сторон. А для этого требуется некоторое мужество. Может оказаться полезным описать свои плюсы и минусы с точки зрения двух-трех человек, занимающих видное место в вашей жизни, а затем так, как вы видите себя сами. Поэтому, нужно учитывать следующие советы при высказывании критики:

1. Наедине,
2. Говорить безлично,
3. Конкретно,
4. Не допускать разрушения отношений, а продвигать работу.

     Критику следует принимать с благодарностью!

1. Не возражать и не бежать за подмогой,
2. Выслушать, не оправдываясь,
3. Не извиняться,
4. Не переключать критику на другого сотрудника,
5. Принять ответственность и выразить сожаление и готовность исправить недостатки,
6. Если критика стала личной, то не отвечайте в том же ключе.

     Как говорить комплименты и выражать благодарность

1. Комплименты говорить прилюдно,
2. Комплимент должен относится к делу
3. Не откладывать на будущее
4. Быть кратким
5. Не делать сравнения с другими сотрудниками
6. Быть искренним

     Как принимать комплименты

     Достаточно  просто сказать «Спасибо», но не следует  отвечать «Мне это ничего не стоило», «Да, это я сделал хорошо, прекрасно».

 

Глава 3 Телефон 

3.1 Защита от телефона 

     Каждый, кто звонит тебе по телефону, убежден  в том, что он - единственный, и  нет вопроса более важного, чем  у него. Плюс он уверен в том, что  ты можешь слушать только его весь рабочий день. И если ты попытаешься  разубедить такого человека, ограничить время разговора или вообще уклониться, во-первых, он не поймет тебя, а во-вторых, трудно предвидеть, к каким последствиям может привести твой отказ.

     Телефон может отнимать очень много времени. Как вписать его в рабочий день? Будет лучше, если ты заранее отгородишься от ненужных звонков или отодвинешь их на другое, более удобное для тебя время.

• Проинформируй всех, с кем ты говоришь по телефону (подчиненных, коллег, клиентов, друзей, родственников) о том, когда тебе не звонить.
• Назначь по возможности время для ежедневных активных (исходящих от тебя) телефонных переговоров.
• Сообщи своим абонентам время, когда тебе лучше всего звонить.
• Избегай в конце разговора фраз типа: «Позвоните мне как-нибудь!», если желаешь, чтобы человек звонил еще раз.
• Не заставляй ждать людей, которые рассчитывают получить от тебя известие, а звони в точно назначенное тобой время, прежде чем они позвонят тебе и напомнят.
• Пусть все входящие телефонные звонки идут через твоего секретаря или через автоответчик.
• У многих людей есть эмоциональное предубеждение против автоответчика. Он «глушит» все звонки без разбора. Однако его преимущества по сравнению с полным отключением телефона состоят в том, что после завершения всех дел можно прослушать сообщения абонентов и позвонить им.
• Если у тебя нет секретаря или автоответчика, ты сможешь защититься от ненужных звонков с помощью таких кратких и точных фраз, как: «Я перезвоню вам позже» или «Пожалуйста, перезвоните мне в 16 часов».

     В исключительных случаях, когда прорываются  важные звонки, или во время телефонных «часов приема», ты должен сразу же в начале разговора выяснить:

• Кто твой абонент, из какой фирмы, какая у него должность, какие вопросы решает.
• Чего он хочет.
• Насколько срочно и важно его дело (срок исполнения).
• Когда ты сможешь позвонить ему (после того как выполнишь его просьбу или предложение).
• По какому номеру ты можешь дозвониться до него (при первом контакте: адрес, номер телефона или телекса, точное написание фамилии).

     И, естественно, надо записать все ответы на эти вопросы.

     Третий  метод рациональной работы с телефоном (после отгораживания и разговора  без откладывания) - обратный (ответный) звонок.

     Почему  повод для звонка к тебе должен автоматически считаться более  важным, чем твое дело, которое ты прерываешь, снимая трубку? Один из западных менеджеров так говорил на этот счет: «Никто не рассчитывает на то, что врач или хирург прервет прием или  операцию и подойдет к телефону. Никто не попросит к телефону адвоката во время служебного разбирательства  или профессора во время лекции. Почему же можно ожидать от делового человека, что он «всегда готов», когда звонит телефон?»  
 
 

     «Телефонный блок»

     Метод обратных звонков толкает к еще  одному методу - «телефонный блок».

• Выбери один-два временных промежутка, например, ближе к полудню или к вечеру, когда ты сможешь вести все свои телефонные разговоры последовательно (все вместе) или сериями, предварительно подготовившись к однородной работе.
• И не будут мешать входящие звонки. Если ты заранее определишь цель разговора, то сразу сможешь начать обсуждение важных вещей. Ты не тратишь время на поспешный поиск во время разговора необходимых документов, поскольку все уже приведено в порядок.
• Но следи за тем, чтобы «телефонные блоки» были не слишком продолжительными (примерно 30 минут), иначе телефон будет постоянно занят, и звонящие тебе потеряют терпение.

 

     3.2. Когда и зачем  звонить 

     Для ускорения подготовки одного или  нескольких телефонных разговоров можно  использовать план дня. Помечай в  нем вопросы для выяснения  по телефону, а также, при необходимости, их результаты:

• Разговор
• Партнер
• Тема, повод
• Номер телефона
• Приоритетность
• Контроль за исполнением

     Когда лучше звонить

• «Мелкие» телефонные звонки делай в то время, когда они не могут нарушить ход работы.
• Используй для этого «холостые» промежутки времени, паузы между делами и совещаниями.
• Не пользуйся телефоном в рабочие часы пик.
• Наиболее благоприятное для звонков время - с 8.00 до 9.30, с 13.30 до 14.00, после 16.30.
• Перед каждым звонком ответить себе на три вопроса:

1. имеется ли однозначная потребность говорить?

2. обязательно ли знать ответ партнера?
3. а нельзя ли увидеть партнера (абонента) без звонка?

• Предварительные соображения, которые не приводят к телефонному разговору, ценнее, чем телефонный звонок без цели или результата.  
  

     Какова  моя цель 

     Набирай номер абонента только тогда, когда  будет ясна цель разговора:

• Хочу ли я просто поддержать контакт и обменяться мнением с коллегой?
• Хочу ли я кое-что вспомнить или установить новую связь?
• Хочу ли я получить информацию или передать ее?
• Хочу ли я поделиться идеей и попросить оценить ее?
• Хочу ли я убедить другого в своих намерениях и ближе познакомить со своими проектами?
• Выясни самое лучшее время для звонка, чтобы не отрывать партнера от дела. Установи это время в конце телефонного разговора или при личной встрече.
• Предупреждай о своем звонке заблаговременно. Многие из твоих партнеров будут ждать твоего звонка, если ты заранее укажешь (с помощью письма, телекса, секретаря) точное время. Ты сэкономишь их и свое время и ускоришь решение проблемы.
• Готовься к своим звонкам по-деловому и содержательно.
• Настройся на партнера и сконцентрируйся на ведении разговора.

 

3.3 Телефонный разговор 

10 советов

     Четко произноси слова, не заслоняй микрофон, повторно называй свое имя - эти и  другие правила широко известны. Но плюс к ним надо:

• Быть кратким.

     Своди фразу до минимума. Начало разговора  определяет его ход и завершение.

     «Добрый день, господин Х., как ваши дела ?», - это не что иное, как приглашение  к долгому разговору о семье, отпуске, хобби и текущих событиях , вплоть до погоды.

     «Добрый день, господин Х.! Мне нужно быстро получить некоторые сведения, если у Вас есть для меня минута времени», - подобные фразы ни в коем случае не являются невежливыми, но гарантируют  краткий телефонный разговор.

     Если  первый контакт имеет для цели разговора особое значение, можешь кратко напомнить о совместных делах. Незнакомцу уместно кратко представиться.

• Сначала сообщи, «о чем идет речь», и только затем объясни причины и подробности.
• Не прерывай разговор по той причине, что по другому аппарату поступает важный звонок. В случае необходимости спроси, можно ли прерваться, и заверь в том, что ты перезвонишь через 10 минут.
• Избегай «параллельных разговоров» с окружающими тебя людьми.
• Изъясняйся четко и спрашивай согласие своего абонента, если хочешь записать разговор на пленку или подключить параллельный аппарат.
• В конце длительного разговора кратко подведи итоги и перечисли меры, которые надо принять (кто именно, когда и что должен сделать).
• При необходимости попроси или пообещай краткое письменное подтверждение телефонных переговоров. Это - копия записей разговора с подписью.
• Во время разговора запиши такие важные подробности, как имена, цифры и основную информацию, с которой потом могут ознакомиться и которую могут понять твои подчиненные или коллеги.
• Следи, особенно при междугородних разговорах, за продолжительностью - стоимостью твоего разговора (используй для этих целей секундомер, хронограф, песочные часы, электронный счетчик).
• Завершай разговор, как только достигнута его цель!

     Многие  телефонные разговоры часто длятся очень долго, потому что обоим  партнерам трудно их завершить. «Большое спасибо, господин Х.! Я думаю, этого  достаточно. Я надеюсь, вас в скором времени увидеть!» - такого рода фраза  позволяет закончить разговор рационально  и кратко, равно как вежливо  и не обезличенно. Старайся приучить своих партнеров к своему стилю  телефонных переговоров - краткости, но и вежливости. Последнее впечатление  от тебя должно быть наилучшим.