Конкурентоспособность продукции на примере СОАО "Коммунарка"

Примечание – Источник: собственная разработка.

 

Таблица 3.10 – Исходные данные для выбора радио с целью размещения     рекламы СОАО «Коммунарка»

Время выхода рекламы	К-1				К-2
	охват ауди-тории, тыс. чел.	тариф, руб/сек	доля ауди-тории на целевом рынке,%	индекс избира-тель-ности	охват ауди-тории, тыс. чел.	тариф, руб/сек	доля ауди-тории на целевом рынке,%	индекс избира-тель-ности
800	120	4000	40	1,0	210	10000	45	1,125
1500	130	5000	35	0,875	170	11000	38	0,95
2000	80	3000	30	0,75	95	8000	31	0,775

Примечание – Источник: собственная разработка.

На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности.

Реклама СОАО «Коммунарка», исходя из этих факторов будет размещена в газете 3, на телеканале 1 в 2200 и на радио 2 в 800.

Реклама в газете будет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Площадь макета равна 20 см2. Тариф на изготовление 1 см2 макета составляет 1500 р.

Реклама на телеканале будет размещаться 1 раз в неделю в течении года. Стоимость производства 1 секунды – 25000 р. Продолжительность 30 секунд.

Реклама на радио размещается ежедневно. Стоимость производства 1 секунды – 4500 р.. Продолжительность 15 секунд.

График рекламной компании представлен на таблице 3.12.

Для трансляции по телевидению и радио необходимо создать аудио- и видеоролики. Посчитаем затраты на их создание и размещение по формуле:

 

Св/р(а/р)=Тизг×t+Трозн×t ,           (3.4)

 

где Св/р(а/р) – соответственно затраты по производству видеоролика и аудиоролика, р.;

Тизг – стоимость изготовления 1 секунды, р.;

t – продолжительнсть ролика;

Св/р = 30*14000+30*25000=1170000 р.

С(а/р)= 15*3000+15*4500=112500 р.

Таблица 3.11– График рекламной компании

	Месяц – январь
	число - месяца
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
Газета 3
ТК-1     2200
R-2     800

Примечание – Источник: собственная разработка

Для определения затрат на создание рекламного ролика для газет и его размещения используют формулу

 

См=Тмизг×S+Тмразм×S,                     (3.5)

 

где Тмизг – тариф за изготовление 1 см2 макета, р.;

Тмразм – тариф за размещение 1 см2 рекламного макета, р.;

S – площадь макета, см2.

См = 20*1500+20*3500=100000 р.

Общий бюджет рекламной компании: SБр=SС; то есть сумме всех затрат на изготовление и размещение всех видов рекламы.

Бр=100000+1170000+112500=1382500 р.

 

Таким образом, подводя итог третьей главы, отметим:

Политика фабрики в области цен и скидок была направлена на ускорение продаж. В частности:

• для ускорения оборачиваемости денежных средств предоставлялась скидка для постоянных клиентов до 7 %  в зависимости от объема покупки.
• cкидка для покупателей за наличный расчет и 100%-ную предварительную оплату продукции составила 2 %.

С целью достижения наилучшего финансового результата было принято решение о реорганизации фирменной торговли с января 2012 года на основе франчайзинга. При этом необходимым и основным условием договора аренды является реализация кондитерских изделий в объемах, не ниже от уровня 2010 года. 

Определены все фирмы, которые можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов:

• ОАО Кондитерская фабрика «Спартак» (Гомельская обл.);
• ЗАО «Михаэлла» (г. Минск);
• ОАО Кондитерская фабрика «Слодыч» (г. Минск);
• ИП «Сладушка» (г. Минск);
• СП ОАО «Ивкон» (Минская обл.).

Продукция СОАО «Коммунарка» является достаточно конкурентоспособной:

- по всем ассортиментным позициям интегральная оценка не стояла на самом низком уровне;

- к наиболее конкурентоспособным можно отнести зефир, вафли, ирис (эти ассортиментные группы товаров получили наибольшую интегральную оценку по сравнению с продукцией конкурентов той же ассортиментной группы);

- карамель – наиболее представительная ассортиментная группа- получила вторую по значимости интегральную оценку.

Маркетинговая стратегия состоит в том, чтобы обеспечить максимальный ассортимент выпускаемой продукции, так как 85 % всех постоянных покупателей фабрики составляют мелкооптовые торговые фирмы. Они стремятся к закупкам небольших партий разнообразного ассортимента кондитерской продукции.

СОАО «Коммунарка» целесообразно принять дифференцированную стратегию охвата рынка.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Проведенное исследование позволило сделать следующие выводы и предложения.

1. Конкурентоспособность товара может рассматриваться как степень привлекательности товара для потребителей, которая определяет возможность удовлетворения целого комплекса их требований.

Однако конкурентоспособность товара является необходимым, но не достаточным условием конкурентоспособности предприятия. Предприятие может производить конкурентоспособную продукцию, но не быть конкурентоспособным. Ярким примером такой ситуации является состояние многих отечественных предприятий военно-промышленного комплекса.

2. В маркетинговом процессе участвуют производитель товара, отдел маркетинга, который непосредственно выступает на рынке; посредник, обеспечивающий реализацию товара предприятия на рынке (возможен прямой контакт отдела маркетинга с конечным потребителем); розничный торговец; конечный потребитель.

3. Фабрика «Коммунарка» является одним из крупнейших производителей кондитерских изделий в Республике Беларусь. Ежегодно на предприятии выпускается до 25 тыс. т. сладкой продукции. Широкий ассортимент фабрики насчитывает более 300 наименований кондитерских изделий.

4. Предприятие имеет достаточный производственный потенциал при обеспечении высокого уровня качественных показателей выпускаемой продукции и готово задействовать его при благоприятных условиях. Оно функционирует за счет заемных средств, в основную часть которых входит задолженность по кредитам. Ликвидность предприятия в настоящее время  находится на  низком уровне. Все показатели ликвидности достаточно далеки от нормы. Показатели финансовой устойчивости, при их определении, также находятся на низком уровне, что сигнализирует о критическом финансовом положении. Наблюдался рост дебиторской задолженности — один из самых главных показателей, отражающих уровень благополучия предприятий данного профиля, так как в результате этого явления происходит увеличение кредиторской задолженности.

5. Фирмами, которые можно отнести к кругу реальных или потенциальных конкурентов, являются:

- ОАО Кондитерская фабрика «Спартак» (Гомельская обл.);

- ЗАО «Михаэлла» (г. Минск);

- ОАО Кондитерская фабрика «Слодыч» (г. Минск);

- ИП «Сладушка» (г. Минск);

- СП ОАО «Ивкон» (Минская обл.).

6. Продукция СОАО «Коммунарка» является достаточно конкурентоспособной. По всем ассортиментным позициям интегральная оценка не стояла на самом низком уровне. К наиболее конкурентоспособным можно отнести зефир, вафли, ирис (эти ассортиментные группы товаров получили наибольшую интегральную оценку по сравнению с продукцией конкурентов той же ассортиментной группы). Карамель – наиболее представительная ассортиментная группа – получила вторую по значимости интегральную оценку.

7. Продукция фабрики является конкурентоспособной. Но СОАО «Коммунарка» не пользуется в должной мере конкурентными преимуществами. Рекламные кампании фабрики мало способствуют привлечению покупателей для чего был предложен ряд мер:

- выбор дифференцированной стратегии охвата рынка;

- производство новой продукции на основе сахарозаменяющих продуктов;

- проведение рекламы методом «паблик рилейшнз».

8.  В качестве сегментов рынка следует выделить следующие потребительские группы: люди среднего достатка, дети женщины от 25–45, люди с высоким достатком, диабетики. Для каждого их этих сегментов предприятие может и должно выпускать различную продукцию. Так, для людей среднего класса необходимо наладить выпуск зефира и карамели по доступным ценам при обеспечении высокого качества, для людей с высоким достатком предприятие должно производить дорогие шоколадные конфеты. Диабетикам и женщинам от 25–45 лет необходимо разработать продукцию с низкокалорийным содержанием с использованием сахарозаменителей.

9.  Преимущества диффиринцированой стратегии состоит в следующем:

- обеспечивается лучшее понимание не только нужд потребителей, но и того, что они из себя представляют (их личностные характеристики, характер поведения на рынке и т.п.);

- обеспечивается лучшее понимание природы конкурентной борьбы на конкретных рынках. Исходя из знания данных обстоятельств, легче выбирать рыночные сегменты для их освоения и определять, какими характеристиками должны обладать продукты для завоевания преимуществ в конкурентной борьбе;

- представляется возможность концентрировать ограниченные ресурсы на   наиболее выгодных направлениях их использования.

- при разработке планов маркетинговой деятельности учитываются особенности отдельных рыночных сегментов, в результате чего достигается высокая степень ориентации инструментов маркетинговой деятельности на требования конкретных рыночных сегментов.

10. Основные конкуренты применяют недифференцированную   маркетинговую стратегию охвата рынка, фабрика может получить выгоды от использования стратегий дифференцированного охвата рынка.