Отчет по практике в ОАО “Коминтерн”

 

3. Индекс цен:

.                                                                                               (4.3)

 

Исходные данные для факторного анализа экспорта продукции ОАО «Коминтерн» представлены в таблице 5.3.

 

Таблица 4.3 – Исходные данные для анализа влияния факторов на уровень экспорта продукции ОАО «Коминтерн» за 2004-2005 годы

 

Наиме-нование товара	2004 год			2005 год			Отклонение, +/-
	Кол-во, тыс.шт.	Цена за ед., USD	Сумма, тыс. USD	Кол-во, тыс.шт.	Цена за ед., USD	Сумма, тыс. USD	Кол-во, тыс.шт.	Цена за ед., USD		Сумма, тыс. USD
Костюм мужской	50	50,3	2515	56	49,7	2780	+6	-0,6		+265
Костюм женский	30	49,8	1493	33	50,4	1663	+3	+0,6		+170
Брюки	43	40,2	1730	41	46,9	1925	-2	+6,7		+195
Юбки	22	29,2	642	19	25,2	478	-3	-4,0		-164
Детские изделия	3	56,7	170	5	56,8	284	+2	+0,1		+114
ИТОГО	148	-	6550	154	-	7130	+6	-	+580

 

В результате проведенных расчетов индексов стоимости, физического объема и цены по всем товарным позициям получили следующие данные (таблица 4.4).

 

Таблица 4.4 – Итоговая таблица расчетов индексов стоимости, физического объема и цены по всем товарным позициям на ОАО “Коминтерн” за 2004-2005 годы

 

Наименование товара	Индексы			Темпы роста
	Iq	Ipq	Ip	Iq	Ipq	Ip
Костюм мужской	1,12	1,11	0,99	112,0	111,0	99,0
Костюм женский	1.1	1,11	1,01	110	111,0	101,0
Брюки	0,95	1,11	1,17	95,0	75,0	117,0
Юбки	0,86	0,75	0,86	86,0	75,0	86,0
Детские изделия	1,67	1,67	1	167,0	167,0	100,0

 

Таблица 4.5 – Анализ выполнения обязательств по контрактам по срокам поставок

Годы	Сумма контрактов, заключенных за год	Сумма контрактов, просроченных к исполнению	Коэффициент просроченных обязательств (2/1)
Базисный	1240	27	0,022
Отчетный	1560	31	0,019

 

 

Таблица 5.6 – Сводная таблица показателей, характеризующих эффективность ВЭД предприятия

Тыс. руб.

Показатели	2004 год	2005 год	Отклонение (+/-)	Темп роста, %
1. Выручка, полученная предприятием от экспортных операций	15358200	1717100	-13641100	11,2
2. Производственная себестоимость экспортируемой продукции	11797913	13755117	1957204	1,17
3. Накладные расходы по экспорту продукции	767910	855856	87946	1,12
4. Полные затраты предприятия по экспорту товаров	12565823	14610972	2045149	1,16
5. Стоимость аналогичного товара на внутреннем рынке	12253100	13445760	1192660	1,1
6. Полные затраты импортера по приобретению и доставке товара	10102950	11154000	1051051	1,1

 

 

Заключительным этапом оценки является анализ эффективности ВЭД предприятия, который производится на основании расчета показателя эффективности экспорта (Ээ) и импорта (Эи):

 

,                                                                                                (4.4)

где В – выручка, полученная предприятием от экспортных операций, тыс. руб.;

С – полные затраты предприятия по экспорту товаров, тыс. руб.

 

С=ПС +НР,                                                                                               (4.5)

 

где ПС – производственная себестоимость экспортируемой продукции, тыс. руб.;

НР – накладные расходы по экспорту продукции, тыс. руб.

 

Эффективность импорта определяется исходя из предназначения импортируемых товаров (продукции, работ, услуг):

Если импорт осуществляется в целях использования в производственном процессе:

,                                                                                               (4.6)

где Сан – стоимость аналогичного товара на внутреннем рынке, тыс. руб.;

Зи – полные затраты импортера по приобретению и доставке товара, тыс. руб.

Если импорт осуществляется в целях последующей перепродажи и получения прибыли:

,                                                                                          (4.7)

 где Ви – выручка, полученная предприятием от реализации импортируемого товара, тыс. руб.;

Н – налоги, уплаченные предприятием из полученной выручки, тыс. руб.;

Зи – затраты предприятия по импорту и реализации товара, тыс. руб.

В результате анализа эффективности ВЭД выясняются конкретные причины ухудшения (если такое имеется) показателей работы по экспорту и импорту и разработка предложений, направленных на улучшение внешнеэкономической деятельности предприятия.

 

На основании формул 4.4 – 4.7 рассчитаем показатели эффективности экспорта (Ээ) и импорта (Эи). Полученные данные занесем в таблицу.

 

Таблица 5.7 – Показатели эффективности экспорта и импорта.

 

Показатели	2004 год	2005 год
Эффективность экспорта	1,22	0,12
Эффективность импорта	1,21	1,21

 

Проанализировав полученные данные, делаем вывод, что экспорт в 2005 году упал по сравнению с 2004 годом, однако, не смотря на это, мы можем характеризовать деятельность предприятия как эффективную. Импорт же в 2005 году остался неизменным по сравнению с 2004 годом, что характеризует деятельность предприятия как стабильную.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

5. Организация работы по заключению контрактов международной купли-продажи товаров

 

Важное значение имеет оценка производственно-хозяйственной деятельности конкурентов и основных контрагентов предприятия. Такой подход позволяет снизить риски при осуществлении внешнеэкономической деятельности на стадии подписания контракта купли-продажи товаров (продукции, работ, услуг) и, соответственно, повысить эффективность коммерческой деятельности предприятия.

Начальным этапом осуществления внешнеэкономической деятельности для любого предприятия является поиск и выбор контрагентов на внешнем рынке.

Следующим этапом является установление контактов с ними. Он может быть достигнут путем посылки потенциальному контрагенту коммерческого предложения (оферты).

Правила заключения сделки с помощью оферт регулируются Конвенцией ООН о договорах международной купли-продажи. Оферта должна содержать следующую информацию: наименование товара; его количество; качество; цену;; условия поставки; срок поставки; условия платежа; характер тары и упаковки; порядок приемки-сдачи; общие условия поставки.

В международной торговой практике различают два вида оферт: твердую и свободную.

Твердая оферта – это предложение на продажу определенного товара, посланное продавцом (оферентом) одному возможному по купателю, с указанием срока действия оферты, то есть времени, в течение которого оферент считает себя связанным условиями, перечисленными в оферте.

 Свободная оферта – не содержит указания на срок ее действия и не обязывает продавца придерживаться условий, содержащихся в оферте, в течение оговоренного периода. Согласие покупателя с условиями оферты подтверждается твердой контрофертой, в которой излагаются его условия. Моментом заключения сделки является акцепт продавцом контроферты покупателя.

Для импортера, заинтересованного в покупке каких-либо товаров, наиболее доступным способом вступления в контакт с потенциальным контрагентом является направление в адрес продавца запроса.

Если покупатель обладает информацией, достаточной для заключения контракта (знает потенциального продавца-экспортера, наименование товара, его качество, сорт, условия платежа), то он может направить в адрес потенциального контрагента заказ.

Заказ содержит просьбу покупателя отгрузить ему на определенных условиях товар. В случае если продавец согласен с условиями, изложенными в заказе, он посылает подтверждение заказа.

Завершающим этапом поиска и ведения переговоров между контрагентами при заключении международных сделок купли-продажи товаров (продукции, работ, услуг) является составление и подписание внешнеторгового контракта купли-продажи.

Ниже приведены образцы свободной оферты продавца и твердой контроферты покупателя, запроса, заказа, подтверждения заказа, а также контракта купли-продажи товара.

 

 

ОАО ”Спрут”, Одесса,  Украина

Оферта №1

 

г. Гомель                                                                        15 июля 2006 г.

 

 ОАО “Коминтерн” предлагает  Вам купить на условиях, перечисленных ниже, следующий товар:

Наименование товара: костюмы мужские.

Количество: 1500 единиц.

Общая сумма: сто пятьдесят тысяч долларов США.