Отчет по практике в ПАТ «Пивзавод на Подолі»

 

Намалюємо факторну модель показників зовнішньоекономічної діяльності (рис. 5.1).

Рис. 5.1. Факторна модель показників зовнішньоекономічної діяльності

Проведемо факторний аналіз показників зовнішньоекономічної діяльності.

Вплив загальних експортно-імпортних витрат

= +0,065

Вплив прибутку від здійснення експортно-імпортної  діяльності

= +4,79%

Вплив експортних витрат (у розрахунку загальних витрат)

= -0,070

Вплив виробничих витрат (у розрахунку загальних експортних витрат)

= -0,103

Вплив позавиробничих витрат (у розрахунку загальних експортних витрат)

= +0,078

Вплив фактора контрактної вартості сировини

= - 0,200

Вплив накладних витрат

= - 0,041

Вплив акцизних зборів

= +0,009

Вплив мита і митних зборів

= +0,007

Вплив транспортних витрат згідно з  базисом постачання

Вплив вантажо-розвантажувальних  витрат

Вплив складських витрат

Вплив експедиторських витрат

Вплив страхових витрат

 Вплив інших витрат, які відносять до зовнішньоекономічних

Вплив прибутку від експортних операцій

= +0,116

Вплив прибутку від імпортних операцій

= -0,029

Вплив виручки від реалізації експортної продукції за готівку

= +0,124

Вплив виручки від закупівлі  імпортної сировини

= -0,027

Вплив експортних витрат (при розрахунку прибутку підприємства)

= +0,009

Вплив імпортних витрат (при розрахунку прибутку підприємства)

= 0,002

Вплив коефіцієнта кредитного впливу

= -0,065

Вплив виручки від реалізації експорту за умовами комерційного кредиту

= +0,129

Вплив фактора ціни імпортної сировини

= +0,232

Вплив кількості імпортної сировини, що постачається на підприємство

= -0,291

Вплив виробничої вартості експорту (при розрахунку прибутку підприємства)

= +0,072

Вплив позавиробничих витрат (при розрахунку прибутку підприємства):

= +0,007

Для ПАТ «Пивзавод на Подолі» суттєве значення має також те, за рахунок яких витрат досягається результат її діяльності, яка економічна ефективність господарювання, чи є реалізація продукції збитковою чи рентабельною. Сюди ж відноситься й оцінка ефективності роботи (дійсна чи формальна; прихована чи  відкрита; ким  здійснюється,  як використовуються результати).

Порядок з операціями по реалізації вітчизняної продукції на зовнішньому ринку, доходами від іншої реалізації, позареалізаційними доходами, ефективність експортних операцій має вагомий вплив на загальну ефективність діяльності підприємства.

6. Проблеми розвитку зовнішньоекономічної діяльності підприємства та шляхи їх подолання

Вивчення зарубіжного досвіду  формування стратегічних альянсів необхідно  для визначення ступеня і сфер поширення стратегічної взаємодії  за типом СА як однієї з перспективних  моделей організаційного розвитку підприємств, використовуваної для  адаптації в сучасних економічних умовах з високим рівнем невизначеності; прогнозування його активності в перспективі; визначення переваг і недоліків цього типу співробітництва з метою підвищення довіри до даної форми і можливості використання її позитивного досвіду вітчизняними підприємствами.

ПАТ «Пивзавод на Подолі» планує наситити асортимент «Жигулівське» у напрямку випуску його різновидів: Жигулівське легке і Жигулівське темне.  Структура реалізації «Жигулівське» у його асортиментному насиченні на зовнішньому ринку представлена у табл. 6.1.

Таблиця 6.1

Структура реалізації «Жигулівське»  у його асортиментному насиченні  на зовнішньому ринку у 2013 р.

Асортиментна позиція	% структури реалізації
Жигулівське	49,2
Жигулівське легке	34,5
Жигулівське темне	16,3
Разом	100,0

Джерело: розраховано  автором на основі дослідження даних  ПАТ «Пивзавод на Подолі»

 

Структура реалізації «Жигулівське»  у його асортиментному насиченні  на зовнішньому ринку у 2013 р. наглядно представлена на рис. 6.1.

Рис. 6.1. Структура реалізації «Жигулівське» у його асортиментному насиченні на зовнішньому ринку у 2013 р.

 

Таким чином, найбільший обсяг реалізації припадає на оригінальне «Жигулівське» (64,1% структури реалізації), найменший  – на «Жигулівське темне» (11,2%). Крім зазначених новинок, ПАТ «Пивзавод на Подолі» планує збільшити на зовнішньому ринку обсяги реалізації пива уже існуючих торгових марок (табл.6.2).

Таблиця 6.2

Структура планового обсягу реалізації брендових торгових марок ПАТ  «Пивзавод на Подолі»  у 2013 р. на зовнішньому ринку

Найменування	% структури реалізації
«Pils»	16,3
«Біле»	15,7
«Жигулівське»	15,0
«Преміям»	15,4
«Міцне»	16,2
«Магнат»	16,9
«Соборне»	6,3
«Оксамитове»	6,0
«Портер»	6,6
Разом	100,0

Джерело: розраховано  автором на основі дослідження даних  ПАТ «Пивзавод на Подолі»

 

Таким чином, основну продукцію, яку  ПАТ «Пивзавод на Подолі»  планує реалізувати на зовнішньому ринку, є пиво (54,3% структури реалізації).

Просування продукції на зовнішньому ринку проводитиметься із застосуванням традиційних методів, досвід використання яких має ПАТ «Пивзавод на Подолі». До них належить реклама у ЗМІ, розповсюдження листівок, буклетів, реклама на місці продажу продукції, реклама в Інтернет.

Поряд із процесом реалізації продукції на зовнішньому ринку ПАТ «Пивзавод на Подолі»   планує налагодити ефективний контроль. Метою управління процесом реалізації ПАТ «Пивзавод на Подолі»  є визначення такої величини, яка з однієї сторони, мінімізує загальні витрати на їх підтримку, а з іншої, була б достатньою для успішної діяльності підприємства.

На початку співпраці пропонуємо здійснювати експорт пива «Жигулівське»  Преміум та до логістичного складу „Сябри” у місті Мінськ (Білорусь), збудованого у 2006 році, який є найбільшим у Білорусі (30 000 м²) та обслуговує 47 супермаркетів на території країни.

 Аналіз Білоруському ринку  показав, що у пива «Жигулівське»  Преміум практично немає  конкурентів.  Попередній розрахунок показав,  що ПАТ «Пивзавод на Подолі»   може експортувати до Білорусі 65 тисяч пляшок преміум - пива за рахунок зниження виробництва на внутрішньому ринку.

Нижче у таблиці 6.3 наведено дані щодо рівня собівартості та прибутковості даного виду продукції підприємства.

Таблиця 6.3

 Собівартість пива «Жигулівське»  грн./пл.

Статті калькуляції	«Жигулівське» легке	«Жигулівське» темне
Сировина та матеріали	3,42	3,59
Паливо та енергія	0,18	0,20
Основна заробітна плата	0,23	0,20
Додаткова заробітна  плата	0,08	0,08
Відрахування на соціальні  заходи	0,16	0,17
Утримання та експлуатація устаткування	0,11	0,14
Загальновиробничі витрати	0,14	0,10
Виробнича собівартість	4,29	4,48
Адміністративні витрати	0,05	0,07
Повна собівартість	4,33	4,54
Прибуток	0,45	0,50
Відпускна ціна	4,78	5,04

* за даними ПАТ «Пивзавод  на Подолі» 

Доставку товару передбачається здійснювати  автомобільним транспортом на умовах DDU – Мінськ (Білорусь).

Відпускна ціна (EXW) 65 000 пляшок преміум - пива, яке пропонується на експорт, складає:

4,78∙ 40 000 + 5,04∙ 25 000 = 317,2 (тис. грн.).

Розрахуємо витрати на транспортування експортованої продукції та інші експортні витрати.

1. Витрати на завантаження на ПАТ «Пивзавод на Подолі»  одиниці автомобільного транспорту, що доставлятиме товар до Білорусі, складають 350 грн. Для транспортування 65 000 пляшок преміум - пива буде потрібно 2 автомашини. Отже, загальні витрати на завантаження становлять:

350 ∙ 2 = 0,7 (тис. грн.).

2. Витрати на страхування перевезення вантажу (3% від страхової суми):

317,2 ∙ 0,03 = 9,516 (тис. грн.).

3. Відстань від Києва до Мінську (Білорусь) дорівнює 560 км, в тому числі до кордону Україна – Білорусь – 220 км, вартість автомобільного перевезення складає 14 грн./км. Оскільки потрібно 2 автомашин (по 10 тонн), то вартість перевезення складе:

- до кордону Україна – Білорусь  :

220 ∙ 14 ∙ 2 = 6,160 (тис. грн.);

- від кордону Україна – Білорусь  до Мінська (Білорусь):

340 ∙ 1,75 ∙ 2 = 1,19 (тис. дол. США) = 9,52 (тис. грн.).

При складанні контракту курс фіксується на рівні 1 дол. США = 8,0 грн.

       4.  Витрати   на оформлення сертифікатів

        Сертифікат  походження -300 грн.

         Сертифікат  якості видається  безкоштовно

         Сертифікат  відповідності-1500 грн.

Відмітка  радіологічного контролю ( у митному пункті)-безкоштовно. В штаті  ПАТ «Пивзавод на Подолі» працює митний брокер, тому витрат на оформлення ВМД підприємство не несе. Таким чином, накладні витрати при експорті складають:

0,7 +9,616 +6,160 +9,52 +0,3+1,5 = 27,696 (тис. грн.).

Експортні витрати на 1 пляшку преміум - пива становитимуть:

27696 / 65 000 = 0,426 (грн.).

Повна собівартість експорту Преміум складає:

(4,29 +0,05 +0,426) ∙ 40 000 = 190,45 (тис. грн.).

Повна собівартість експорту партії пива Жигулівське складає:

(4,48+0,07+0,426) ∙ 25 000 = 124,218( тис. грн.).

Повна собівартість експорту преміум - пива буде становити:

190,45 + 124,218 = 314,67 (тис. грн.).

Контрактна вартість складатиме:

317,2 + 27,696 =  344,9 (тис. грн.).

Загальний прибуток від експорту складе:

         344,9  –  314,67 = 30,23 (тис. грн.).

В результаті експорту партії (65 000 пляшок) преміум - пива до Білорусі прибуток складе 30,23  тис. грн.

Таблиця 6.4

Економічна ефективність експорту пива «Жигулівське» до Білорусі

Показники	Експорт пива
Контрактна вартість, тис. грн.	344,9
Витрати на виробництво пива, тис. грн.	317,2
Екпортні витрати	27,696
Повна собівартість експорту партії	344,896
Прибуток від експорту, тис. грн.	30,23
Чистий прибуток від експорту, тис. грн.	23,88
Рентабельність експорт, %	8,76
Ефективність експорт, %	9,53

Джерело: складено автором

Податок на прибуток -21%

Вартість ВМД – 1200 грн

З даних таблиці можна зробити висновки, що виробнича собівартість пива що експортується становить – 344,9 тис.грн. Повна собівартість продукції – 344,896 тис.грн., при цьому загальний прибуток становить 30,23 тис.грн., а чистий прибуток – 23,88 тис.грн.. Рентабельність ЗЕД 8,79 %, а ефективнясть ЗЕД – 9,53. Відповідно до завдань контролю наявності і руху продукції та процедур процесу контролю цих операцій визначають об'єкти, джерела інформації і методичні прийоми процедур контролю реалізації (табл. 6.5).

Таблиця 6.5

Організаційна модель контролю реалізації продукції на зовнішньому ринку  ПАТ «Пивзавод на Подолі»

Об’єкти контролю	Джерела інформації	Методичні прийоми контролю	Методичні прийоми узагальнення і реа-лізації результатів контролю
1	2	3	4
Операції і процеси, пов’язані з реаліза-цією продукції	Нормативно-правова документація щодо реалізації продукції	Розрахунково-аналі-тичні: економічний і логічний аналіз, ана-літичні  розрахунки. Документальні: інформаційне моде-лювання, норматив-но-правове регулю-вання, дослідження документів (за фор-мою, суттю, змістом; зустрічна перевірка; зіставлення докумен-тів з обліковими реєстрами; взаємний контроль операцій; аналітична перевірка;	Документування ре-зультатів  проміж-ного контролю
Договірні процеси, пов’язані  з укладан-ням комерційних до-говорів  і угод з по-купцями	Нормативно-правова база щодо розрахун-ків за реалізовані  то-вари		Нормативно-право-ве регулювання
Виконання комер-ційних договорів і угод з покупцями  продукції	Первинні документи щодо реалізації, роз-рахунків з покуп-цями		Систематизоване групування недос-тач в акті ревізії
Поза виробничі витрати, пов’язані з реалізацією продук-ції  та їх достовір-ність	Реєстри аналітик-ного та синтетик-ного обліку щодо реалізації товарів та її звітність		Прийняття рішень за результатами  контролю
Збереження товарів  на об’єктах та під час транспортування		логічна перевірка; зіставлення  облікових реєстрів з балансом і  звітністю	Контроль за вико-нанням прийнятих рішень
Облік і звітність про реалізацію продукції