Разработка стратегии развития ООО “Кукла”

Услуги визажиста

Пирсинг и перманентный макияж

Кабинет работы по телу

Анализ ассортимента проводится с помощью построения матрицы БКГ.

Занесем необходимые для расчетов данные по объемам реализации, полученной прибыли и долях рынка в таблицу.

Таблица 4 - Начальные данные для построения матрицы БКГ

Темп роста получаем делением объема реализации в 2008 году на объем реализации в 2007 года.

1)     989/700=1,41

2)     804/430=1,87

3)     1235/650=1,90

4)     244/376=0,65

5)     77/145=0,53

6)     612/358=1,71

Относительную долю рынка узнаем отнесением доли рынка нашей фирмы к доле рынка конкурента.

1)  18/17=1,06

2)     19/20=0,95

3)     19/18 =1,05

4)     20/19=1,05

5)     9/10=0,9

6)     15/16=0,94

Долю прибыли получили отнесением прибыли по определенному виду продукции к суммарному значению прибыли по всем наименованиям продукции.

1)     332/992*100=33,47%

2)     134/992*100=13,51%

3)     220/992*100=22,18%

4)     128/992*100=12,90%

5)     44/992*100=4,46%

6)     144/992*100=14,52%

Далее строим график, осями которого являются относительная доля рынка (ОДР) и темпы роста рынка (ТРР). Кругами на графике обозначим все наименования услуг на пересечении соответствующих относительных долей и темпов роста рынка. При этом диаметр круга зависит от величины доли прибыли: чем она больше, тем больше диаметр круга.

График:

После этого строим вертикальную и горизонтальную линии, которые являются ограничительными линиями для определения, к какому именно типу продукции относится данный. Так как точную количественную оценку темпов роста мы провести не можем из-за отсутствия данных, то используем границу 10%-го ежегодного прироста, значит, горизонтальную линию строим на уровне 1,1.

Вертикальная линия в матрице БКГ строится по принципу Паретто (20% товара дают 80% оборота).

Для этого необходимо посчитать сумму относительных долей рынка. У нас она равна 5,95. Теперь долю рынка каждого вида продукции необходимо разделить на эту сумму.

1)     1,06 /5,95=0,18

2)     0,95 /5,95=0,16

3)     1,05/5,95=0,18

4)     1,05 /5,95=0,18

5)     0,9/5,95=0,15

6)     0,94/ 5,95=0,15

Полученные числа расставим в порядке уменьшения:

0,18   0,18   0,18  0,16   0,15  0,15 

Складываем полученные числа от большего к меньшему, пока не получится число 0,8 или больше. В нашем случае получилось 0,85

Существует 4 возможных типа продукции, в зависимости от того, в каком квадрате находится товар: звезды, коровы, собаки и трудные дети (иногда их называют кошками).

"Звезды" занимают лидирующее положение в развивающейся отрасли, приносят значительные прибыли, но требуют и значительные ресурсы для финансирования.

"Коровы" занимают лидирующее положение в относительно зрелой области, прибыли дают больше, чем необходимо для поддержания их доли на рынке.

"Трудные дети" имеют низкую долю на рынке в развивающейся отрасли, для поддержания или увеличения доли на рынке нужны значительные средства, на которое предприятие может пойти, если видит, что сможет в перспективе успешно конкурировать на этом рынке.

"Собаки" имеют ограниченный объем сбыта в зрелой или сужающейся отрасли, продукция на стадии спада, и выход видится либо в уходе с рынка, либо в переходе его на узкоспециализированный сегмент.

По данным нашего графика мы получили следующие результаты

По данным нашего графика мы получили следующие результаты:

Товары «звёзды»: парикмахерский зал, кабинет косметологии, кабинет маникюра и педикюра, кабинет работы по телу

Товары «коровы»: услуги визажиста, пирсинг и перманентный макияж

Товары «трудные дети»: отсутствуют

Товары «собаки»: отсутствуют.

У салона «Кукла» присутствуют товары «звёзды», это говорит о том, что у предприятия есть товары, лидирующие в отрасли и приносящие значительные прибыли, а, следовательно, возможно дальнейшее превращение в «коров».

Товаров- «коров» у салона два, у предприятия должна быть минимум одна “корова”. Для них необходим жёсткий контроль капиталовложений и передача избытка денежной выручки под контроль высшего руководства предприятия для их рационального вложения.

2.3 АНАЛИЗ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

Анализ проводится на основе данных бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках. Внеоборотные активы данного предприятия на начало года составляли 270 700, на конец 790 400. Оборотные активы на начало года   709 900, на конец года 2 009 900. Капитал и резервы в пассиве составят на начало года 730 200, на конец 1 600 900.

Таблица 6 – Отчет о прибылях и убытках за январь-декабрь 2009-2010 года