Стратегия компании

При разработке стратегии необходимо идентифицировать объекты стратегического управления. С позиции стратегического анализа принято выделять три основные группы объектов - предприятие в целом, стратегические зоны хозяйствования (СЗХ) и стратегические хозяйственные

единицы (СХЕ) [49].

Важную роль в парадигме стратегического управления играет дифференциация видов стратегий развития организации по их уровням. Обычно выделяют три основных вида стратегий - корпоративную стратегию, функциональные стратегии и стратегии отдельных хозяйственных бизнес-единиц.

Особое значение имеет разработка аналитического обеспечения процесса разработки и реализации стратегии, включающего несколько приемов анализа, используемых на разных этапах:

• отраслевой анализ — определение основных тенденций развития и уровня эффективности;

• позиционирование — оценка конкурентных преимуществ, сильных сторон организации;

• ретроспективный анализ деятельности конкурентов и прогноз их развития;

• анализ положения компании - оценка ее маркетинговой, финансовой и экономической устойчивости;

• анализ возможностей - обзор новых групп потребителей и направлений развития;

• оценка будущих возможностей;

• выбор стратегии - позиционирование, отсечение вариантов, согласование выбранных направлений.

В настоящее время используется значительное количество различных

инструментов разработки стратегии. После проведения детального анализа данных инструментов выбраны наиболее эффективные из них: SWOT-анализ, GAP-анализ, факторный анализ и CVP-анализ.

Каждому из указанных инструментов присущи свои сильные стороны  и ограничения. Использование преимуществ каждого метода в совокупности с другими позволит менеджменту организации разработать достаточно эффективную стратегию.

Выбор той или иной стратегии организации зависит от степени информированности и компетентности субъектов принятия решений относительно того, как каждая из рассматриваемых стратегий может быть реализована при определенных условиях, т.е. учет вариантности стратегии.

В первой главе рассматриваются теоретические основы процесса разработки стратегии компании. Так, отмечается, что разработка стратегии компании является необходимым условием успешного развития компании в долгосрочной перспективе. Правильно поставленные цели, учет уровня конкуренции и анализ перспектив развития отрасли помогают компаниям                 в конкурентной борьбе. Стратегия развития определяет ориентиры                           и направления развития компании. Стратегия развития может увязывать в себе миссию компании, цели, маркетинговую концепцию, инвестиционную политику, кадровую стратегию и др. Как правило, в стратегии развития описываются и обосновываются стратегические задачи развития компании и пути их достижения.

Частая ошибка в подходе к пониманию и внедрению стратегического менеджмента, которая просматривается даже в используемых в компаниях и прессе определениях, — замещение стратегического управления стратегическим планированием.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар или оказывая услугу, применяет различные стратегии. Стратегия повышения качества товара или услуги является важнейшей составной частью стратегии компании. Под стратегией понимается комплексное планирование мер для оптимального приспособления предпринимательской деятельности                    к изменяющимся запросам потребителей, которые находятся в движении, протекающем на фоне конкурентной борьбы фирм и предприятий                            за конкретного потребителя.

По уровням иерархии управления различают следующие виды стратегий:

        корпоративную (стратегия предприятия в целом);

        деловую (рассматривается одна специфическая сфера бизнеса);

        функциональную (план управления деятельностью одного подразделения);

        оперативную (управление ключевыми организационными звеньями, обеспечение стратегически важных задач).

Во второй главе сделан анализ практики использования стратегического плана развития в казахстанских компаниях.

Особенности переходного периода повлияли на процесс становления и развития отечественного маркетинга как на макроэкономическом уровне, так и в микроэкономике и определили специфику его формирования в различных сферах экономики.

В Казахстане маркетинг как область хозяйственной деятельности, система управления производственно-сбытовой деятельностью                                  и направление науки начал формироваться с переходом республики                            к рыночным отношениям. С 1991 года в экономических субъектах начали создаваться службы маркетинга и выделяться должности специалистов по маркетингу.

В рыночно ориентированных компаниях проводятся маркетинговые исследования, как своими силами, так и с привлечением специализированных организаций, они также занимаются долгосрочным планированием.

В компаниях, в которых роль маркетинга носит вспомогательный характер, соответственно, численность занятых незначительна и составляет                      1 и 2 чел. Они проводят маркетинговые исследования своими силами                       и практически стратегическим и оперативным планированием не занимаются. Такие компании должны пересмотреть структуру управления, наделив подразделения маркетинга соответствующими функциями, ориентируя их работу на потребителя, прибыль или другие важные цели.

Действующие на многих предприятиях службы маркетинга в первые годы их создания были построены по товарному признаку, что себя в последующем не оправдало.

Анализ показал, что условия для комплексной маркетинговой деятельности в республике еще полностью не сформированы. В настоящее время маркетинг в системе управления многих предприятий находится еще на стадии становления, а в рыночно-ориентированных компаниях                                            он развивается и совершенствуется как целенаправленная деятельность. Последнее характерно для иностранных компаний, СП и предприятий, которые приняли концепцию маркетинга как основополагающую. В таких компаниях проводятся маркетинговые исследования рынков, определяются стратегии маркетинга, разрабатываются планы маркетинга. Развитие стратегического маркетинга в Казахстане идет по направлению

и координации работ по формированию цивилизованных рыночных отношений и укрепление позиций на международном рынке, оно направлено на совершенствование механизмов взаимодействия всех элементов рынка, включая все компании, работающие в различных отраслях маркетинга.

Изучение маркетинговых стратегий позволит будущим специалистам по маркетингу и менеджерам любого уровня использовать полученные знания по практике, с целью повышения эффективности производственной деятельности предприятий самых разных отраслей экономики Республики Казахстан.

Стратегический маркетинг на предприятии совершенствуется и не останавливается в изучении проблем стратегического маркетинга, в нем постоянно совершенствуются знания в этой современной, сложной                          и имеющей большие перспективы развития области экономической науки.

В третье главе даются рекомендации по совершенствованию разработки стратегии компаний в Казахстане.

    На основе анализа многочисленных моделей и методов разработки стратегии развития компании ТОО «KazComNet» определило для себя ряд моделей разработки стратегии развития компании, которые, по мнению менеджеров ТОО «KazComNet» являются наиболее приемлемыми и целесообразными для применения.

В практике ТОО «KazComNet» применяется ставший сегодня уже азбучной истиной для менеджеров SWOT-анализ внешних и внутренних параметров организации, который позволяет:

        определить возможности и угрозы;

        построить матрицу SWOT-анализа;

        выбрать товары и рынки, на которых товары будут продаваться;

        построить экономическую стратегию, определив доступные ресурсы, необходимые для ее реализации.

Анализ модели пяти сил конкуренции дает возможность определить сильные и слабые позиции организации на рынке и определить области, стратегические изменения в которых (в соответствии с прогнозом) могут дать максимальные результаты для развития бизнеса.

Разработка стратегии предприятия на современном этапе основывается на методологических принципах новой концепции управления - «стратегического управления», активно внедряемой с начала 70-х годов в крупнейших корпорациях мира.

Концепция стратегического управления отражает четкое позициониро-

вание компании (включая ее финансовую позицию), представленную                        в системе принципов и целей его функционирования, механизме взаимодействия субъекта и объекта управления, характере взаимоотношений между элементами хозяйственной и организационной структуры и формах их адаптации к изменяющимся условиям внешней среды.

Современные стратегии основываются на активном учете внешних условий, на осознании задач, стоящих перед организацией, что способствует возникновению самых разнообразных вариантов развития, которые в свою очередь обусловливают выбор стратегии, обеспечивающей стабильность предприятия и высокие экономические результаты его деятельности.

В работе выделены следующие отличительные черты стратегии крупных и средних предприятий: стратегия не завершается ее немедленной реализацией; стратегия определяет необходимость разработки конкретных стратегических проектов и последовательности их реализации; нельзя предвидеть всех альтернатив, успешное применение стратегии требует обратной связи, обеспечиваемой системой контроля, для отбора проектов применяются взаимодополняемые стратегии и ориентиры.

Успех стратегии кроется в возможностях, реализуемых внутри компании: функциональных (НИОКР, маркетинг, производство) и общеуправ ленческих (структура и методы управления, кадры, информационные системы).

Любая стратегия предусматривает организационные меры по ее реализации, разработку проектов и планов, реструктуризацию, контроль (мониторинг) за ходом бизнес-процесса и реализацией решений.

Список литературы:

1.  Аакер Д.А. Бизнес-стратегия: от изучения рыночной среды до выработки беспроигрышных решений. Пер. с англ. М.: Эксмо, 2007. -464 с.

2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник для вузов. -                М.: ИНФРА-М, 2001. - Главы: 11-13.

3. Акофф P.JI. Планирование будущего корпорации. М.: Сирин, 2002. -256 с.

4. Андрианов А.Ю. Анализ и оценка стоимости российских компаний: диссертация кандидата экономических наук: 08.00.10, Санкт Петербург, 2004

5. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. Пер. с англ. СПб.: Питер,2000.-416 с.

6. Ансофф И. Стратегическое управление. Пер. с англ. М.: Экономика, 1989.-520 с.

7. Анурьев С., В. Сметанин. Особенности разоработки корпоративной страте

гии // www.strategy.ru/publish/

8. Аронович А.Б., Лагоша В.А., Хрусталев Е.Ю. Исследование рисковыхситуаций в экономике. М.: Финансы и статистика, 1997.

9. Асват Дамодаран. Инвестиционная оценка. Инструменты и методыоценки любых активов. М.: Альпина Бизнес Букс, 2007. - 1344с.

10. Атаманов Д. Определение себестоимости методом Activity based costing // Финансовый директор, №7-8 (13-14), июль-август 2003г.

11. Афанасьев А. «Начав процесс внедрения, иногда надо остановиться и скорректировать цели»: опыт компании // Финансовый директор, № 7-8 (июль-август) 2004.

12. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг.- СПб.: Питер, 2008. 688 с.

13. Багриновский К.А. Основы согласования плановых решений. -М.:Наука, 1977.-304 с.

14. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование  хозяйствующего субъекта. 2-е изд., доп. - М.: Финансы и статистика, 2001.

15. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация: Пер. с англ. / Науч. ред. И.И. Елисеева. М.: Финансы и статистика, 1996.-684 с.

16. Бланк И.А. Основы инвестиционного менеджмента. Т.1. Киев: Ника-Центр, Эльга, 2001. - 560 с.- 17. Бланк И.А. Основы инвестиционного менеджмента. Т.2. Киев: Ника-Центр, Эльга, 2001. - 512 с.

17. Бланк И.А. Стратегия и тактика управления финансами. Киев: АДЕФ-Украина, 1996.-534 с.

18. Бланк И.А. Управление активами. Киев: Ника-Центр, 2000. - 720 с.

19. Бланк И.А. Финансовая стратегия предприятия. Киев: Эльга, Ника-Центр, 2004. - 711 с.

20. Бобровский С. АВРА новая^ управленческая технология // Компьютерная неделя, 2004, №43(457), выпуск23-29 ноября.

21. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. М: ЮНИТИ, 1997.-175 с.

22. Бочаров В.В. Финансовое моделирование. СПб.: Питер, 2000. -208 с.