Управление ассортиментом продукции предприятия

- обеспечение высокого  динамизма ценовой политики, который  обеспечивается быстротой реагирования  разработанной ценовой политики  на изменение внутренних условий развития торгового предприятия и факторов внешней среды, то есть своевременности пересмотра отдельных ее параметров увязке с динамикой потребительского спроса. 
К цене следует относиться как к очень тонкому механизму регулирования рынка, в котором принцип золотой середины чрезвычайно важен для любого продавца и любого товара.

Таким образом, процесс  формирования ассортимента является комплексным, тесно переплетается с другими  инструментами маркетинга, важнейшим  из которых является ценовая политика. Формируя ассортимент, включая или исключая из него те или иные товары, тем самым управляют его расширением, сокращением или обновлением.

 Вышеперечисленные факторы служат стимулами для расширения товарной номенклатуры реализуемой предприятием продукции. В рамках маркетинговой стратегии фирма должна проводить активную ассортиментную политику и планировать расширение и обновление товарного ассортимента.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3. Формирование оптимального ассортимента на примере ООО «РАСКАТ»

3.1 Анализ финансов хозяйственной деятельности

Анализ финансово-хозяйственной деятельности играет важную роль в повышении экономической эффективности деятельности организации, в её управлении, в укреплении её финансового состояния. Он представляет собой экономическую науку, которая изучает экономику организаций, их деятельность с точки зрения оценки их работы по выполнению бизнес-планов, оценки их имущественно-финансового состояния и с целью выявления неиспользованных резервов повышения эффективности деятельности организаций.

Принятие обоснованных, оптимальных управленческих решений невозможно без предварительного проведения всестороннего, глубокого экономического анализа деятельности организации.

Результаты проведенного экономического анализа используются для установления обоснованных плановых заданий. Показатели бизнес-планов устанавливаются  исходя из фактически достигнутых показателей, проанализированных с точки зрения возможностей их улучшения. Это же относится и к нормированию. Нормы и нормативы определяются на основании ранее действовавших, проанализированных с точки зрения возможностей их оптимизации. Например, нормы расходования материалов на изготовление продукции должны устанавливаться с учетом необходимости их снижения без ущерба качеству и конкурентоспособности продукции. Следовательно, анализ хозяйственной деятельности способствует установлению обоснованных величин плановых показателей и различных нормативов.

Итак, проанализируем состав структуры и динамики имущества  на примере ООО «РАСКАТ»

 

 

                  

Имущество	2008	До-ля %	2009	До-ля %	2010	До-ля %	откл. 10-09	откл. 10-08	темп роста 10-09	темп роста 10-08
1.Внеоборотные активы
Нематериальные  активы	62335	0,1	33860	0	11474	0	-22386	-50861	33,8	18,4
Основные средства	57515	0,1	36843	0	23346	0	-13497	-34169	63,3	40,5
Отложенные  налоговые активы	2886	0	1093	0	1230	0	137	-1656	112,5	42,6
Итого по разделу	122737	0,3	71797	0,1	36050	0	-35747	-86687	50,2	29,3
2. Оборотные  активы
Запасы	20668755	62,4	24832047	66,6	27224313	60,4	2392266	6555558	109,6	131,7
Сырье,материалы  и др. аналогичные ценнности	9062	0,02	125603	0,3	83109	0,1	-42494	74047	66,1	917,1
готовая продукция  и товары для перепродажи	20471734	61,8	24638721	66,1	26937041	60	2308320	6465307	109,3	131,5
расходы будущих  периодов	187960	0,57	77723	0,2	204163	0,4	126440	16203	262,6	108,6
налог на добавленную  стоимость по приобретённым ценностям	8552	0,02	41	0	1109	0	1068	-7443	2704,8	12,9
дебиторская задолженность	9236627	27,9	8981477	24,1	11707314	26	2725837	2470687	130,3	126,7
покупатели,заказчики	3239830	9,79	3383231	9	2690201	5,9	-693030	-549629	79,5	83
краткосрочные финансовые вложения	2950805	8,91	2747505	7,3	5849092	13	3101587	2898287	21,2	198,2
денежные средства	99470	0,3	612272	1,6	70588	0,1	-541684	-28882	11,5	70,9
итого по разделу	32964210	99,6	37173342	99,8	44852416	99,9	7679074	11888206	120,6	136,0
	135,668	135,6	135668	135,6	135668	135,6	135,668	135,668	135,6	135,6

                                                                                           Таблица №2

 

Как видим из таблицы №2 общая стоимость имущества предприятия за 2008 год увеличилась на 33086946 тыс. рублей, за 2009 год увеличилась на 37345139 тыс. рублей, а за 2010 год увеличилась на 44888466 тыс. рублей. Это произошло за счет прироста оборотных средств, которые составили 32964210 тыс. рублей или на 99,62 % в 2008 году,37173342 тыс. рублей или 99,8 % в 2009 году, 44852416 тыс. рублей или 99,9% в 2010 году и увеличение стоимости внеоборотных активов в 2008 году  на 122737 тыс. рублей или 0,37% ,в 2009 году на 71797 тыс. рублей или 0,19%, в 2010 году на 36050 тыс. рублей или 0,08%

В составе оборотных активов имело место увеличение стоимости всех видов имущества. Наибольшим приростом отличились запасы за 2008. Они составили 20668755 тыс. рублей ,а уже в 2010 году они выросли до 27224313 тыс. рублей

Нематериальные активы занимают 0,18% в 2008 году, а в 2010 году они составили 0,02% .Этому способствовало уменьшение рентабельности и снижение коэффициента оборачиваемости данного вида активов.

Основные средства за 2008 год составили 57515 тыс. рублей, а  в 2010 году снизились на 34169 тыс. рублей и составили 23346 тыс. рублей. Основные средства снизились, так как их стоимость самортизирована и новые не покупались.

Отложенные налоговые  активы составили за 2008 год 2886 тыс. рублей, а за 2010 год составили 1230 тыс. рублей, а это значит, что налог на прибыль увеличится.

Сырье, материалы и  другие аналогичные ценности в 2008 году составили 9062 тыс. рублей, а в 2010 году 83109 тыс. рублей.

Возросли запасы готовой  продукции с 2008 по 2010 год товаров  для перепродажи на 6465307 тыс. рублей. Это может быть результатом повышения цен, падение потребительского спроса, потери рынка сбыта  в связи с конкуренцией.

Расходы будущих периодов по сравнению с 2008 годом увеличились  и составили  204163 тыс. рублей

Налог на добавленную  стоимость по приобретенным ценностям в 2010 году снизился на 7443 тыс. рублей и составил 1109 тыс. рублей.

Дебиторская задолженность  в 2008 году составила 9236627 тыс. рублей, а  уже в 2010 году возросла на 2470687 тыс. рублей. Прирост дебиторской задолженности  может быть результатом увеличения товарных ссуд, выданных  потребителям готовой продукции, появление просроченной задолженности.

По сравнению с 2008 годом  покупателей и заказчиков стало  меньше. Причинами этого может  служить высокая цена на товар, низкое качество, наличие конкурирующих  фирм на рынке.

Краткосрочные финансовые вложения в 2010 году возросли на 2898287 тыс. рублей.

Денежные средства в 2010 году уменьшились на 28882 тыс. рублей, что отрицательно влияет на платежеспособность предприятия.

          Анализ состава структуры и динамика источников финансирования

источники финанс.	2008	доля %	2009	доля %	2010	доля %	откл. 10-09	откл. 10-08	темп роста 10-09	темп роста 10-08
Капитал и резервы
уставной капитал	1000000	3,02	1000000	2,68	1000000	2,22	0	0	100	100
нераспределенная прибыль	1180313	3,56	1685572	58,22	2022611	4,5	337039	842298	119,9	171,362
итого по разделу	2180313	6,589647	2685572	7,21053	3022611	6,733603	337039	842298	112,55	138,632
Долгосрочные  обязательства
отложенные  налог. обязательства	27138	0,08	27304	0,07	27239	0,06	-65	100	99,7	100,3
итого по разделу	27138	0,08202	27304	0,073309	27239	0,060682	-65	100	99,7	100,3
Краткосрочные обязат.
Займы и кредиты	20880343	63,1	24590556	6,57	22817573	50,83	-1772983	1937230	92,79	109,27
Кредит. задолженность	9999152	30,22	9941707	26,69	19021044	42,37	9079337	9021892	191,32	190,22
в том числе:
поставщикки и  подрядчики	4813340	14,54	1830287	4,91	1631215	3,63	-199072	-3182125	89,12	33,88
задолженость  перед персоналом организации	152934	0,46	105157	0,28	56102	0,12	-49055	-96832	53,35	36,68
задолженность перед гос-нымивнебюджетм. фондами	8953	0,02	18363	0,04	9364	0,02	-8999	411	50,99	104,5
задолженность по налогам и сборам	47068	0,14	64	0	52764	0,11	52700	5696	82443,75	112,1
прочие кредиторы	4976858	15,04	7987836	2144	17271598	38,47	9283765	12294740	216,22	347,03
Итого по разделу	30879495	93,32833	34532263	92,71616	41838616	93,20572	7306353	10959121	121,158	135,49
Баланс	33086946	100	37245139	100	44888466	100	7643327	11801520	120,52	135,6682

                                                                                 Таблица №3

Данные таблицы 3 свидетельствуют  об увеличении стоимости имущества  предприятия. За 2008 год стоимость  увеличилась на 33086946 тыс. рублей, за 2009 год увеличилась на 37245139 тыс. рублей, а за 2010 год - 44888466 тыс. рублей. Это обусловлено возрастанием краткосрочных обязательств, капитала и резервов, а также долгосрочных обязательств.

Уставной капитал остается неизменным.

Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток) составляет в 2008 году 1180313 тыс. рублей, а в 2010 году – 2022611 тыс. рублей. Это значит, что могут увеличиться основные средства, материалы и другие прочие запасы, если полученную выручку направили на их приобретение.

Отложенные налоговые  обязательства в 2010 году, по сравнению с 2008 годом, не существенно увеличились.

Займы и кредиты, по сравнению с 2008 годом, увеличились в 2010 году на 1937230 тыс. рублей.

Как свидетельствуют  данные таблицы 3, на предприятии наблюдается  тенденция  роста кредиторской задолженности.

Кредиторская задолженность в 2008 году составляет 9999152 тыс. рублей, а в 2010 году возрастает на 9021892 тыс. рублей. Рост кредиторской задолженности говорит об увеличении полученных пред-приятием кредитов за купленный товар либо росте других статей кредиторской задолженности.

имущ.	2008	2009	2010	откл. 10-09	откл.10-08	темп роста 10-09	темп роста 10-08
доходы и  расходы по обычным видам деятельности
выручка от продажи  товаров,продукции,работ,услуг	66042161	38547340	30458354	-8088986	-35583807	79,01545	46,11956
себестоимость проданных товаров,продукции,работ,услуг	60412606	31778743	25838614	-5940129	-34573992	81,30785	42,77024
валовая прибыль	5629555	6768597	4619740	-2148857	-1009815	68,25255	82,06226
коммерческие  расходы	2716730	2462106	1383657	-1078449	-1333073	56,19811	50,93097
прибыль(убыток) от продаж	2912825	4306491	3236083	-1070408	323258	75,14431	111,0977
прочие доходы и расходы
проценты к  уплате	1336955	2782960	2033409	-749551	696454	73,06641	152,0926
прочие доходы	208859	167931	675261	507330	466402	402,1062	323,3095
прочие расходы	1082062	1016719	1333878	317159	251816	131,1944	123,2719
прибыль(убыток) до налогооблажения	702667	674743	544057	-130686	-158610	80,63174	77,42743
отложенные  налоговые активы	892	10	0	-10	-892	0	0
отложенные  налоговые обязательства	7	67	0	-67	-7	0	0
текущий налог  на прибыль	237045	169427	207018	37591	-30027	122,1871	87,33278
чистая прибыль(убыток)отчетного  периода	466507	505259	337039	-168220	-129468	66,70618	72,24736
справочно:
постоянные  налоговые обязательства (активы)	67520	34454	98207	63753	30687	285,038	145,4488