Анализ и оценка эффективности сбытовой деятельности на примере оптового предприятия

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 05 Февраля 2015 в 20:12, дипломная работа

Описание работы

Целью дипломной работы является анализ и оценка эффективности сбытовой деятельности на предприятии, а так же разработка предложений по повышению сбытовой деятельности.
Для достижения цели необходимо решить следующие задачи:
- изучение теоретических аспектов сбытовой деятельности оптового предприятия;
- общая характеристика предприятия ООО «Кенгуру-опт»;
- анализ основных экономических показателей деятельности предприятия;
- проанализировать сбытовую деятельность предприятия;
- разработка предложений по совершенствованию сбытовой деятельности предприятия.

Содержание работы

Введение…………………………………………………………………………. 3
Глава 1. Теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия оптовой торговли……………………………………………………………………….
6
1.1. Сущность организации сбыта продукции…………………………… 6
1.2. Анализ сбытовой деятельности……………………………………… 11
1.3. Оценка сбытовой деятельности организации………………………. 17
Глава 2. Анализ и оценка эффективности сбытовой политики (по материа-лам оптового предприятия ООО «Кенгуру-опт» г. Иваново)…………………
20
2.1.Характеристика объекта исследования…………………………….. 20
2.2.Анализ и оценка эффективности сбытовой деятельности предпри-ятия……………………………………………………………………………….. 33
2.3.Разработка мер по совершенствованию эффективности сбытовой деятельности……………………………………………………………………….
44
Заключение………………………………………………………………………. 49
Список литературы………………………………………………………………. 52

Скачать архив (564.51 Кб) Сколько стоит заказать работу?

Файлы: 1 файл

diplom_2_ir.docx

— 586.60 Кб (Скачать файл)

Как показывают исследования, основными конкурентами "Кенгуру-опт" на данный момент можно назвать следующие предприятия, представленные в таблице 5.

Таблица 5

Основные конкуренты предприятия "Кенгуру-опт"

(приблизительная доля рынка, которого составляет27%)

Наименование предприятия	Приблизительная доля рынка
«Домашний склад»	20%
«Аксон»	16,5%
Торговая сеть «Еврострой»	12%
Оптово-розничная компания ООО «МИГ»	10 %
ТК «Стройтекс»	8 %
ТК «ТехноНИКОЛЬ»	6,5%
ИТОГО	100%

Таблица 6

Анализ конкурентов «Кенгуру-опт»

№ п/п	Показатели (критерии оценки)	«Кенгуру-опт»	"Аксон"	"Домашний склад"
1	Месторасположение	О	О	У
2	Имидж	О	Х	Х
3	Дополнительные услуги	Х	Х	У
4	Качество продукта	Х	Х	Х
5	Известность на рынке	О	Х	У
6	Режим работы	О	Х	Х
7	Квалификация персонала	О	Х	У

О – отличный уровень;

Х – хороший уровень;

У – удовлетворительный уровень.

Проведем анализ конкурентных сил в отрасли для ООО «Кенгуру-опт» по матрице Портера.

Рис.12. Пять конкурентных сил, определяющих прибыльность отрасли для «Кенгуру-опт»

Таблица 7

Анализ сильных и слабых сторон

№ п/п	Постановка вопроса	Сильные стороны			Слабые стороны
№ п/п	Постановка вопроса	«Кенгуру-опт»	«Аксон»	«Домашний склад»	«Кенгуру-опт»	«Аксон»	«Домашний склад»
1	Режим работы	+		+		+
2	Месторасположение	+		+		+
3	Имидж	+	+	+
4	Дополнительные услуги	+	+	+
Продолжение таблицы 7
5	Качество продукта	+		+		+
6	Известность на рынке	+		+		+
7	Цели и формируемые стратегии	+				+	+
8	Степень проработанности каналов сбыта		+		+		+
9	Финансовое состояние фирмы	+	+	+
10	Конкурентоспособность услуги в отношении цен	+		+		+
11	Качество планирования и управления		+		+		+

Оценка сбытовой деятельности

Сбытовую деятельность предприятия целесообразно анализировать по следующим направлениям:

анализ выполнения договорных обязательств перед покупателями по поставкам продукции;
анализ качества поставляемой покупателям продукции;
анализ показателей результативности сбытовой деятельности;
анализ влияния сбытовой деятельности на прибыль предприятия.

Таблица 8.

Анализ выполнения договорных обязательств перед покупателями по поставкам продукции

Отчетный период	Объем поставок в соответствии с заключенными договорами, тыс. руб.		Недостаточно продукции по договорам, тыс. руб.		Выполнение долгосрочных обязательств, %		Причины недовыполнения договорных обязательств
Отчетный период	За отчетный месяц	За период с начала года	За отчетный месяц	За период с начала года	За отчетный месяц	За период с начала года	Причины недовыполнения договорных обязательств
Январь	30000	30000	-	-	100	100	-
Февраль	28000	58000	-	-	100	100	-
Март	31000	89000	-	-	100	100	-
Апрель	27000	116000	-	-	100	100	-
Май	29000	145000	-	-	100	100	-
Июнь	30500	174000	1000	1000	96,7	99,4	*
Июль	30500	204000	500	1500	98,4	99,3	*
Август	30000	234000	500	2000	98,3	99,15	*
Сентябрь	29000	264000	-	1000	103,5	99,5	*
Октябрь	30000	295000	-	-	100	100	-
Ноябрь	31000	326000	-	-	100	100	-
Декабрь	20000	356000	-	-	100	100	-
* Причиной недовыполнения договорных обязательств предприятием явилось нарушение поставщиками своих обязательств, по поставке товара.

Данные табл. 8 свидетельствуют о том, что в июне, июле, августе и сентябре имело место недовыполнение предприятием обязательств по договорам. Анализ должен быть организован не только по отдельным видам продукции, но также в разрезе каждого контракта и сроков поставки, чтобы выявить конкретные причины недовыполнения договорных обязательств и устранить их в будущем периоде.

Таблица 9.

Анализ качества поставляемой покупателям продукции

Показатель	За предыдущий год	За отчетный год		отклонения
		По плану	Фактически	От предыдущего года		От плана
		По плану	Фактически	Тыс. руб	%	Тыс. руб	%
Объем поставленной продукции в действующих ценах, тыс. руб.	120000	125000	125800	+5800	4,8	+800	0,64
В том числе: сертифицированная продукция.	90000	100000	103156	+13156	14,6	+3156	3,16
Удельный вес к общему объему поставленной покупателям продукции, %	75	80	82	+7	-	+2	-
Количество принятых реклам - акций.	30	-	25	-5	-16,7	-	-
Стоимость зарекламированой продукции в действующих ценах.	6000	-	4800	-1200	-20	-	-
Удельный вес зарекламированой продукции, %	5	-	3,8	-1,2	-	-	-

Данные таблицы 9. свидетельствуют о том, что в отчетном году качество поставляемой покупателям продукции улучшилось, что подтверждается увеличением сертифицированной продукции.

Таблица 10

Анализ показателей результативности сбытовой деятельности

Показатель	Годы			2014г., % к 2012	2014г.,% к 2013
Показатель	2012	2013	2014	2014г., % к 2012	2014г.,% к 2013
1.Фактический объем реализованной продукции, тыс. руб.	162700	160500	158320	97,31	98,64
2. Количество заключенных контрактов с покупателями, шт.	580	560	540	93,10	96,43
3.Количество полностью выполненных контрактов с покупателями, шт.	570	560	540	94,74	96,43
4. Средняя стоимость выполненного контракта.	285,44	286,61	293,19	102,72	102,3
5. Коэффициент оборачиваемости запасов готовой продукции.	10	11	11	110,0	100,0
6. Объем реализованной продукции в расчете на одного сотрудника отдела сбыта, тыс. руб.	6508	6687,5	6883,48	105,77	102,93
7. Объем реализованной продукции на 1 руб. затрат на рекламу.	45	43	43	95,5	100

К показателям результативности сбытовой деятельности, прежде всего, относится объем реализации продукции. Для анализа этот показатель следует принимать или в натуральных единицах измерения, или в сопоставимых ценах, чтобы исключить влияние цен на рост объема реализации продукции.

Информация о работе Анализ и оценка эффективности сбытовой деятельности на примере оптового предприятия