Оптовый товарооборот

1. Поступление товаров больше, чем по плану
2. Поступление товаров, не пользующихся спросом (низкого качества, устаревших фасонов, моделей, дорогих)
3. Плохая организация технологического процесса продажи (низкая реклама и пр.) и невыполнение плана складского товарооборота.

 

Пути ускорения товарооборачиваемости в опте:

1. Увеличение объема складского оборота
2. Закупка товаров качественных, соответствующих сезону, моде
3. Закупка товаров у тех производителей, продукция (товары) которых пользуется наибольшим спросом.
4. Закупка товаров (при возможности) за рубежом, что дает возможность предоставить рознице всю торговую надбавку на данный товар
5. Усовершенствование рекламной (маркетинговой) работы, посредством информирования покупателей через прайс-листы, буклеты, каталоги и т.д.
6. Организация эффективной работы залов товарных образцов и т.д.

 

АНАЛИЗ ПОСТУПЛЕНИЯ ТОВАРОВ

Для анализа поступления  товаров на базу используется следующая  экономическая информация:

МАТЕРИАЛЫ

1. Плановые и нормативные данные (нормативы товарных запасов, план складского оборота в целом, по группам и по складам, план поступления товаров в целом, по источникам поступления, по предприятиям, по группам товаров и т.д.).
2. Фактические данные отчетного и прошлого периода на основе данных бухгалтерского учета и отчетности (отчеты по складам, книга поступления товаров, товарно-транспортные накладные, товарные накладные и т.д.), статистической отчетности (1-опт, 3-торг), данные оперативного учета.
3. Прочие (инвентаризационные описи, акты проверок, информация договоров поставки и т.д.)

 

Анализ поступления  товаров на оптовую базу производится в следующем разрезе (ЭТАПЫ):

1. В целом по всему поступлению
2. По источникам поступления (собственные закупки, поступление по квотам)
3. По товарным группам
4. По поставщикам (оценивается ритмичность завоза, выполнение каждым поставщиком сроков поставки товаров)
5. По периодам

 

МЕТОДИКА анализа поступления товаров на оптовое предприятие заключается в сравнении фактических показателей с планом, прошлым периодом.

Таким образом, при анализе определяются:

• суммы отклонения
• % выполнения плана
• динамика
• удельный вес (источников поступления, отдельных поставщиков).

 

Заключительным этапом анализа показателей оптового товарооборота, как и в рознице, является их анализ в балансовой зависимости, т.е. по складскому товарообороту, товарным запасам на конец и поступлению товаров на базу, определяется сумма отклонения фактических показателей от плана (прошлого периода) и дается оценка степени их взаимосвязи. Например, если поступило товаров больше чем по плану , то это может увеличить складской товарооборот или товарные запасы.

Перевыполнение плана товарооборота может быть обеспечено за счет сверхпланового поступления товаров или снижения фактических запасов на конец периода против норматива. Недовыполнение плана поступления товаров может привести к невыполнению плана товарооборота и снижению товарных запасов.

Формула балансовой увязки в опте выглядит следующим образом:

 

остатки      поступление  реализация           остатки запасов на         +   товаров на   =  товаров со   +   запасов    складах на     базу по всем  складов базы товаров на начало периода      источникам  (складской т/о) складах базы на конец периода

 

 

 

 

 

 

 

 

ПЛАНИРОВАНИЕ  ПОКАЗАТЕЛЕЙ 

ОПТОВОГО  ТОВАРООБОРОТА

 

 

Оптовый товарооборот торговых предприятий характеризуется следующими показателями:

  - оптовый товарооборот всего и в т.ч.: 

     складской  и транзитный, на территории РБ  и экспорт;

            - товарные запасы (на начало и конец периода);

            - поступление товаров.

Как и в рознице  между ними действует балансовая зависимость, которая выражается в формуле балансовой увязки:

 

Он + П = Р + Ок

 

Р - реализация (оптово- складской  оборот)

О_н - товарные запасы на начало периода

О_к - товарные запасы на конец периода

П – поступление товаров

 

 

Планирование  оптового оборота.

 

I. Цель, задачи

План оптового оборота устанавливается  в таком размере, чтобы обеспечить бесперебойное снабжение необходимыми товарами розничной торговой сети, предприятий общественного питания и производственных предприятий сырьем в районе деятельности оптовой базы.

 

II. Кто устанавливает план оптового товарооборота?

План оптового товарооборота  устанавливает оптовая организация  самостоятельно.

 

III. Последовательность  планирования

В отличие от планирования розничного товарооборота план оптового товарооборота целесообразно вначале определить по товарным группам, а затем в целом. План оптового товарооборота определяется раздельно по складскому и транзитному, а затем устанавливается план всего оптового оборота. Как и в рознице рассчитывается годовой, квартальный, месячный план товарооборота. Устанавливается также план складского оборота по складам.

 

IV. Экономическая информация, используемая при планировании; методика расчетов.

1.Потребность в товаре  возможных покупателей товаров  с оптовой базы. Она может быть  определена на основе заявок, расчетов товарного обеспечения розницы, заключенных договоров, учета характеристики торговых предприятий в районе деятельности базы.

         2. Показатели, характеризующие материально-техническую  базу оптового предприятия (складская  площадь в кв. м., уровень механизации базы  -  оснащенность оборудованием, обеспеченность транспортом и пр.)

         3. Данные анализа оптового товарооборота  за прошлый период (% выполнения плана оптового оборота в целом и по видам; соотношение между изменением оптового и розничного товарооборота предприятий обслуживаемых данной базой; коэффициент   соотношения складского оборота  розничного (Кз) и пр.)

* План транзитного  оборота определяется на основе  заключенных договоров и условий расчета.

 

План всего  оптового      =      план складского    +      план транзитного                            

              оборота                           оборота                          оборота

 

Нормирование  товарных запасов

I. Цель, задачи

      Норматив  товарных запасов для оптовой  базы устанавливается в таком размере, чтобы обеспечить бесперебойное снабжение товарами и сырьем покупателей оптовой базы (розничной торговой сети; предприятий общественного питания; производственных предприятий необходимыми товарам и сырьем).

Кроме того, следует стремиться к ускорению товарооборачиваемости.

II. Кто устанавливает  норматив?

     Норматив  товарных запасов для оптовой  базы устанавливает сама организация, но с учетом нормативов товарных запасов покупателей товаров.

III. Последовательность  планирования

    Норматив товарных  запасов устанавливается в сумме  и в днях на каждый квартал.

   Вначале определяется  норматив товарных запасов по  каждой товарной группе, а затем в целом по всем товарам. Норматив товарных запасов устанавливается также в пределах общего норматива базы для каждого склада.

IV. Методы планирования; экономическая информация, используемая при планировании.

    Нормативы  товарных запасов по товарным  группам, как правило, определяется опытно-статистическим методом, т.е. на основе сложившихся остатков и оборачиваемости за прошлый период.

По данным статистической отчетности (3-торг) можно определить средний товарный запас по товарным группам в днях за прошлый год или 2 года и полученную величину перенести как основу для установления норматива на планируемый период. Полученную после расчета фактическую оборачиваемость в днях или средний остаток по товарной группе в днях корректируют с учетом изменяющихся условий работы (отдаленность поставщиков, частота завоза и пр.) и устанавливают норматив в днях по товарным группам. Чтобы определить норматив товарных запасов в сумме необходимо:

 

Норматив                         Однодневный плановый товарных запасов      =    складской оборот по               Х        Норматив в  днях в сумме                                товарной группе                             по данной группе

 

Нормативы товарных запасов  по складам определяются при помощи технико-экономических расчетов.

Расчет производится на основе:

1. Плана складского оборота по товарным группам и в целом по складу
2. Погрупповых нормативов.

* Норматив товарных  запасов в сумме по складу - это сумма нормативов по товарным  группам склада.

 

Пример: Рассчитайте норматив товарных запасов по складу № 1 на основании потоварных нормативов.

Исходные данные:  

(млн. руб.)

Товарные группы	План складского оборота		Нормативы в днях	Сумма норматива
	за I квартал	однодневный
А	1	2	3	4
Ткани Одежда	180,0 270,0	2,0 3,0	20 35	40,00 105,00
Итого по складу	450,0	5,0	29	145,0

1. Рассчитаем однодневные обороты по товарным группам и в целом

а) однодневный оборот по группе «ткани»  =  180  :  90  = 2 (млн. руб.)

б) однодневный оборот по группе «одежда» = 270  :  90  =  3 (млн. руб.)

в) однодневный оборот  в целом  =  2  +  3  =  5 (млн. руб.)

2. Рассчитаем сумму  норматива ТЗ по группам:

 а) норматив ТЗ по группе «ткани»  =  2  х  20  40 (млн. руб.)

        б) норматив ТЗ по группе «одежда»  = 3  х 35  =  105 (млн.руб.)

3. Рассчитаем норматив  товарных запасов по складу  в сумме

     40  +  105  =  145 (млн. руб.)

4. Рассчитаем норматив товарных запасов в днях

           145  :  5   =   29 (дней)

Ответ: норматив товарных запасов по складу № 1 составил 145 млн. руб. или        29 дней.

Таким образом, определяются нормативы  товарных запасов по каждому складу.

*Норматив товарных запасов в сумме по оптовой базе в целом - это сумма нормативов товарных запасов по всем складам.

Для расчета норматива  запасов в днях по оптовой базе в целом необходимо:

 

Норматив товарных запасов  по складу в сумме:   400 + 1050 = 1450  млн. руб.

Норматив товарных запасов  по складу в днях:              1450 : 50 = 29 (дней)

    Таким образом,  определяются нормативы товарных  запасов по каждому складу.

   Норматив товарных  запасов в сумме по оптовой  базе в целом - это сумма  нормативов товарных запасов по всем складам.

   Для расчета  норматива в днях по оптовой  базе в целом необходимо:

 

Норматив             Сумму норматива запасов по всем складам       запасов    =  Однодневный плановый складской товарооборот       в днях

 

Планирование поступления товаров на базу

  План необходимого поступления товаров на оптовую базу

определяется как и  в рознице по формуле балансовой увязки.

П = Р + Ок - Он

Р - берется в сумме  плана складского оборота базы планируемого периода.

О_к - берется в сумме норматива следующего квартала.

О_н - сумма фактических запасов на начало планируемого периода.

 

Пример:

Определите план поступления  товаров на оптовую базу в I квартале.