Понятие биржи, биржевого товара. Этапы развития биржи. Черты бирж, их классификация

2. Следует упомянуть и о распродажах уцененных товаров, так как они представляют собой частный случай снижения цен, вызванный специфическими причинами (например, сезонные распродажи – скидка на спортивную одежду; распродажа, связанная с ликвидацией товара – скидки на белье 2012 г.; перед 8 марта – на некоторые позиции из сумок и обуви;).

Купонаж и снижение цен с отсрочкой. Потребителю предлагается купон, дающий право на получение скидки с цены товара. Но снижение цены происходит не в момент покупки, а спустя некоторое время.

Таблица 3.4

Сильный и слабее стороны рекламных акций в магазине

Тип акции	Сильные стороны	Слабые стороны
«Хорошие товары – 50%»	Повышение спроса на данные товары	Люди не интересуются другой продукцией
«Акция все по 290, 490, 690»	Повышение спроса на данные товары	В ассортименте магазина мало такой продукции, которая подходит под данную акцию в ценовом сегменте
«Надо брать»	Товар под данной акцией располагаются в зоне видимости клиента	Потеря интереса на другие новинки магазина у клиентов
«Сюрприз цена»	Были распроданы все товары по данной акции	Покупатель привыкает к излишне низкой цене и не покупает товары по обычной. Ждет аналогичной акции
«Лидер продаж»	Актуализирует внимание покупателя на определенные товары. Вызывает запоминание товара	Недостатков не было замечено
«Скидка+»	Стимулирует покупателя на покупку нескольких вещей одновременно	Не было замечено

 

С 15.08.12 по 15.09.12 при покупке в магазине «Стокманн» на сумму 3000 руб. и более покупатели получали накопительную карту «Стокманн».  При покупке за каждые целые 3000 руб. в карту вклеивается купон «1000 руб.» (например, при покупке на 6500 руб. вам будет выдана карта с 2 купонами «300 руб.»).  Скидка по накопленным купонам предоставлялась с 1 по 31 октября. Скидка 00 руб. предоставлялась при покупке на каждые целые 3000 руб.

Таким образом, покупатель, совершив одну покупку, имел стимул прийти в магазин еще раз и приобрести новый товар, воспользовавшись скидкой по карте. Всего было выдано 2700 карт, из них погашено было 1890, т.е. эти 1890 человек повторно вернулись в магазин и вновь совершили покупку на сумму более 3000 руб.

Считаем, что наиболее популярными и прибыльнми были две акции магазина – это «Лидер продаж» и «Скидка+», т.к. они принесли наиольшую прибыль магазина и небольшими издержками, а также позволили покупателю запомнить ряд товаров магазина. Также необходимо сказать, что недостатков у данных рекламных акций не было замечено, что говорит о том, что в будущем и необходимо чаще проводить среди клиентов магазина.

 

 

Задание 4

 

Разработать конъюнктурный обзор закупочной деятельности торгового предприятия торговли.

Условия задания

1. Проанализировать степень обеспечения товарооборота товарными ресурсами, ход поставок товаров и состояние товарных запасов по данным таблиц 3-7.
2. Определить степень соответствия объема предложения торгового предприятия спросу покупателей, заполнив табличные формы 2 и 8-12.
3. Разработать предложения, направленные на улучшение торговли отдельными товарами для более полного удовлетворения спроса покупателей.

Исходные данные взять в таблицах 3-7.

Методические указания

Анализ конъюнктуры рынка торгового предприятия начинается с рассмотрения данных, характеризующих тенденции соотношения между спросом и предложением.

Данные для анализа оформляют в виде табличных форм 2 и 8-12 и делают выводы в конце каждой таблицы.

Тенденции изменения товарооборота торгового предприятия

Таблица 2

Товарные группы	Фактическая реализация		Отклонение
	предшествующий год	текущий год	в сумме	в процентах

 

По данным табл. 3 рассчитать отклонение фактической реализации товаров торгового предприятия в текущем году по сравнению с фактической реализацией в предшествующем году, как в натуральных (тонны, тубы), так и в стоимостных показателях (руб.) по каждой товарной группе. Также целесообразно проанализировать динамику изменения структуры товарооборота и цен в текущем году относительно предшествующего года по табличным формам 8, 9.

Таблица 8

Объем и структура товарооборота на торговом предприятии

Товарные группы	Фактическая реализация		Отклонение
	предшествующий год	текущий год	в сумме	в процентах
Рыба всякая:
тонн	14941	16787	1846	12,36
тыс. руб.	20917	23502	2585	12,36
сельди
тонн	1132	1178	46	4,06
тыс. руб.	1471	1532	61	4,15
консервы рыбные
туб	1011	1071	60	5,93
тыс. руб.	831	857	26	3,13
Молоко и молочные п
тонн	11580	10157	-1423	-12,29
тыс. руб.	8106	7110	-996	-12,29
консервы молочные
туб	1092	1031	-61	-5,59
тыс. руб.	546	516	-30	-5,49
сыр
тонн	8073	7914	-159	-1,97
тыс. руб.	20989	20576	-413	-1,97

 

Структура товарооборота

Товарные группы	Фактическая реализация		Структура		Отклонение в структуре
	предшествующий год	текущий год	предшествующий год	текущий год
Рыба всякая:	20917	23502	39,57	43,45	3,88
сельди	1471	1532	2,78	2,83	0,05
консервы рыбные	831	857	1,57	1,58	0,01
Молоко и молочные п	8106	7110	15,33	13,14	-2,19
консервы молочные	546	516	1,03	0,95	-0,08
сыр	20989	20576	39,71	38,04	-1,67
Всего	52860	54093	100,00	100,00	0,00

Объем и структура поступления товаров на торговое предприятие

Товарные группы	IX
1. Рыба всякая, тонн	15389
2. Сельди, тонн	1142
3. Консервы рыбные, туб	1110
4. Молоко и молочные продукты, тонн	11583
5. Консервы молочные, туб	1095
6. Сыр, тонн	8339
1.	17694
2.	1137
3.	1049
4.	11479
5.	1092
6.	8339

 

По данным табл. 3 рассчитать долю каждой товарной группы в общем товарообороте за предшествующий и текущий годы.

Таблица 9

Динамика изменения цен по товарным группам

Товарные группы	Уровень цен		Темпы роста цен текущего года к предшествующему году, %
	предшествующий год	текущий год
Рыба всякая:	1,40	1,40	100,00
сельди	1,30	1,30	100,08
консервы рыбные	0,82	0,80	97,35
Молоко и молочные п	0,70	0,70	100,00
консервы молочные	0,50	0,50	100,10
сыр	2,60	2,60	100,00

 

По данным табл. 3 рассчитать уровень цен путем соотнесения товарооборота по каждой товарной группе с соответствующим количественным показателем (тонны или тубы) за предшествующий и текущий годы. Определить темпы роста цен в текущем году относительно предшествующего.

Таблица 10

Тенденция изменения степени товарного обеспечения товарооборота

Товарные группы	предшествующий год	текущий год	Темпы роста поставок текущего года к предшествующему году, %
1. Рыба всякая, тонн	15389	17694	114,98
2. Сельди, тонн	1142	1137	99,56
3. Консервы рыбные, туб	1110	1049	94,50
4. Молоко и молочные продукты, тонн	11583	11479	99,10
5. Консервы молочные	1095	1092	99,73
6. Сыр, тонн	8339	8339	100,00

 

По данным таблиц 3, 4 рассчитать процентное отношение фактической поставки товаров за предшествующий и текущий годы к фактическому товарообороту за эти же периоды и темпы роста поставки текущего периода к предшествующему году.

По данным таблиц 3, 5, 6 рассчитать процентное отношение фактических товарных запасов в стоимостном выражении к фактическому товарообороту предшествующего и текущего периодов и отклонения фактических товарных запасов от нормативных.

Таблица 12

Наименование поставщиков товаров			Процент невыполнения договорных обязательств
	Поставка по договору	Фактическая поставку	по объему	не выполнено
ЗАО «рыба»:
рыба всякая,	19995	19889	99,47	0,53
в том числе:
с/мор.ставрида	11255	11255
мойва
сардинелла
с/мор.треска	6439	6439
хек, минтай
окунь
консервы рыбные	1273	1049	82,40	17,60
Сельди	1028	1137	110,60
Молкомбинат:
молоко и молочные продукты	11479	11479	100,00
а) молоко	5050	5050	100,00
б) сметана	2525	2017	79,88	20,12
в)творог	2869	3377	117,71
г) творожные изделия	1035	1035	100,00
Хладокомбинат:
сыры:	8339	8339	100,00
а) натуральные	3418	3629	106,17
б) плавленые	2315	2315	100,00
в) копченые	2606	2395	91,90	8,10
консервы молочные	1195	1092	91,38	8,62