Пути повышения конкурентоспособности ООО "ТК Читинка"

Общая площадь  складских помещений фирмы составляет 700 кв.м.

Численность работников предприятия составляет 30 человек. Текучесть кадров в ООО  «ТК Читинка» не превышает 10-12%, что является достаточно хорошим показателем для торгового предприятия.

 

 

Рисунок 2.2 - Ассортимент предлагаемых товаров  компанией ООО «ТК Читинка»

 

С учетом деятельности предприятия ООО «ТК Читинка» проведем анализ технико-экономических показателей за 2 года, который представлен в таблице 2.1.

 

Таблица 2.1 –  Технико-экономические показатели работы ООО ТК Читинка» (тыс.руб.)

Показатели		2010 г.	2011 г.	Отклонение 2011 к 2010 гг.
				Абс.		%
1	Выручка от реализации товаров	25340	34312	8972		135,4
2	Себестоимость реализации товаров	18840	24405	5560		129,5
3	Коммерческие расходы	4831	9188	4357		190,1
4	Прибыль от реализации (1–2–3)	1675	719	-956		43
5	Валовая прибыль	6506	9907	3401	152,2
6	Численность персонала	29	30	+ 1	103
7	Рентабельность продаж	0,066	0,021	0,045	31,8

В соответствии с анализом технико-экономических  показателей работы ООО ТК Читинка» видно, что выручка от продажи товаров за анализируемый период увеличилась на 35,4%, себестоимость реализованных товаров за анализируемый период увеличилась на 29,5%, коммерческие расходы за анализируемый период увеличились на 90,1%, прибыль от реализации за анализируемый период уменьшилась на 57%, численность персонала за анализируемый период увеличилась на 1 человека, т.е. на 3%.

Рост  выручки от реализации товар за исследуемый  период обусловлен высоким спросом, увеличением объема продаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.2 Анализ внешней и внутренней среды ООО «ТК Читинка»

2.2.1 Анализ внешней среды 

 

Ни на одном из предприятий, успешно действующем  на рынке, не игнорируется влияние воздействия  внешней среды, и, следовательно, осуществляется данного рода анализ. Об этом говорит  то, что результаты опроса руководителей  разных рангов показали, что в целом  сегодня руководство осознает важное значение внешней среды и большое  влияние ее факторов на экономическое  и социальное развитие их предприятий. При этом основное внимание обращается на факторы микросреды организаций, оказывающих прямое непосредственное воздействие. В то же время факторы  микросреды, за исключением экономических  условий в стране, получают довольно низкую оценку, хотя они могут иметь  самое решающее значение для предприятия. В связи с этим можно сделать  вывод, что еще не все руководители достаточно четко представляют значение для предприятий ряда факторов внешней  среды.

Для определения  политических, экономических, социальных и технологических факторов влияния  на деятельность предприятия ООО  «ТК Читинка» проведем PEST-анализ, который определяет внешнюю среду косвенного воздействия на предприятие. Данные PEST-анализа приведены в таблице 2.2.

Анализ PEST – факторов позволяет сделать вывод о том, что в целом влияние факторов внешней среды косвенного воздействия носит в целом довольно благоприятный характер.

Наибольшую угрозу для ООО «ТК Читинка» представляют экономические факторы. Именно на преодоление угрозы со стороны экономических факторов предприятию следует направить свои сильные стороны.

 

 

Таблица 2.2 - Качественный PEST-анализ

PEST-факторы	Возможности	Угрозы
Политические и правовые факторы	Стабильная политическая ситуация в стране.	Несовершенство  государственной политики в области  инвестирования. Недостаточное внимание поддержке торговых предприятий со стороны государства. Фрагментарность законодательства. Неэффективная практика исполнения существующего законодательства.
Экономические факторы	Существенное замедление темпов инфляции. Рост покупательной способности рубля. Снижение ставки рефинансирования с 21% до 18% вызовет закономерное снижение банковских ставок по кредитам. Понижение курса доллара и его стабилизация. Продолжение экономического роста. Улучшение деятельности банковской системы.	Повышение цен  на энергоносители. Недостаточная для устойчивого роста инвестиционная активность. Уменьшение объемов прибыли предприятий и организаций. Повышение цен на транспортные перевозки. Несовершенство налогообложения (в частности, отмена налоговых льгот на прибыль). Вероятное снижение банковских ставок по кредитам должно вызвать понижение процентов по вкладам. Неблагоприятный деловой климат. Сильное падение объемов капиталовложений, опережающее по своим темпам производственный спад.
Социальные факторы	Рост реальных денежных доходов населения. Рост склонности населения к организованным сбережениям. Рост числа квалифицированных специалистов вследствие повышенного внимания молодёжи к образованию. Изучение и применение зарубежного опыта и использование эффективных методов управления человеческими ресурсами. Особое внимание уделяется совершенствованию системы трудовых отношений на основе социального партнёрства	Рост суммарной задолженности по заработной плате. Социальная незащищённость населения. Отсутствие благоприятных экономических условий, позволяющих гражданам обеспечивать высокий уровень социального потребления. Высокий уровень смертности мужчин в трудоспособном возрасте.

 

Окончание таблицы 2.2

Технологические и технические  факторы	Появление современных технологий производства и высокоэффективного оборудования. Вложение инвестиций в усовершенствование технологического процесса и модернизацию оборудования. Постепенная активизация усилий Правительства, направленных на развитие инноваций, ориентированных, прежде всего на модернизацию имеющихся производств. Внедрение программ информатизации и развития экономической деятельности на основе интернет технологий и иных современных информационных технологий.	Критическое состояние производственной инфраструктуры. Возможность использования конкурентами современных технологий (в том числе информационных), позволяющих занять более выгодное положение по ассортименту услуг и уровню затрат.
Экологические факторы	Малоосвоенная российская территория богата природными ресурсами. В условиях экономического спада 1990-х снизился уровень реальных экологических угроз. Рост популярности и внедрение на предприятиях менеджмента экологизированного, менеджмента экологического и менеджмента экологичного. Рост экологической и социальной ответственности. Осознание проблемы экологического неблагополучия и понимание необходимости создания в стране системы экологии, которая должна включать механизмы власти, наукоемкие технологии, систему знаний об объективной экологической опасности.	Рост удельной энерго-, материало-, природоемкости производства. Отечественные изношенные основные фонды, «дряхлеющая» в ходе реформ инфраструктура — источник роста числа техногенных аварий. Рост нарушений природоохранных норм. Темпы опустошения российских недр намного превышают прирост разведанных запасов. Недостаток мер экологического характера со стороны Правительства.

 

 

 

Технологические, политические и социальные факторы дают предприятию умеренные  возможности, которые оно в силах  реализовать, если правильно направит на это свои сильные стороны, а  также, если сумеет использовать эти  возможности для усиления своих  слабых сторон.

Фирма, выступающая  на рынке, должна изучить свое конкурентное окружение, т.е. конкурентные силы, воздействующие на нее, которые характеризуются  известной моделью движущих сил  конкуренции Майкла Е. Портера. Данная модель базируется на разработанной  им концепции конкурентной стратегии.

Анализ  макроокружения ООО «ТК Читинка», влияющего на конкурентное положение предприятия.

За 10 месяцев 2011 года уровень инфляции на товары и услуги в Забайкальском  крае составил 110,6%. В преддверии зимы на отдельные товары наблюдается  незначительный сезонный рост цен. Так  одежда и белье подорожали на 1,2% (сентябрь – 1,2%); меха и меховые изделия  – также на 1,2% (0,7%); чулочно-носочные изделия – на 0,9% (1,1%); обувь кожаная, текстильная и комбинированная  – 1,4% (1,3%). На товары длительного пользования  рост цен сохраняется низким.[40]

Данные по России на 01.10.2011 года свидетельствуют о замедлении спада инвестиционного спроса. С исключением сезонного и календарного факторов рост инвестиций в основной капитал в октябре по отношению к сентябрю составил 0,3% (в сентябре – 0,1 процента). Однако по отношению к предыдущему году спад по-прежнему остается весьма существенным.

В легкой промышленности в последние месяцы, в том числе в октябре цены практически не растут – прирост  на 0,2% (с начала года – на 5,8%). Слабый рост цен отмечен в производстве верхней одежды и обуви, а также  в производстве трикотажных изделий (джемперов, жилетов и т.д.), что  обусловлено сезонным увеличением  спроса. В остальных производствах  наблюдается либо стагнация цен, либо незначительное снижение.

 

Таблица 2.3 - Распределение предприятий и организаций в Забайкальском крае по видам экономической деятельности на 1 декабря 2012 года [41]

	Число организаций		В % к числу организаций на 1 января 2011 г.
	единиц	В % к итогу
Всего:	16550	100	103,5
В том числе:
Сельское хозяйство	1284	7,8	87
Добыча полезных ископаемых	212	1,3	103,4
Оптовая и розничная торговля	4019	24,3	107,5
Текстильное и швейное производство	34	0,2	87,1

 

Так как исследуемое предприятие  продает свою продукцию, как оптом, так и в розницу, немаловажным фактором следует считать совокупный оборот розничной торговли по краю (таблица 2.4)

 

Таблица 2.4 - Оборот розничной торговли в Забайкальском крае (в фактически действовавших ценах), млн. руб.

	2008	2009	2010
Оборот розничной  торговли	47346,1	56992,9	75369,9
В том числе:
Продовольственные товары	20692,4	25731,9	34287,2
Непродовольственные товары	26653,7	31261,0	41082,7

 

Реальные  денежные доходы населения в январе-октябре 2011 года составили 99,1 % к аналогичному периоду 2010 года, в октябре по отношению  к сентябрю – 105,4 %.

Денежные  доходы в расчете на душу населения  края в октябре 2011 года составили 13000,2 рублей (108,1 % к октябрю 2010 года и 105,7 % к сентябрю 2011 года), потребительские  расходы в расчёте на душу населения  края - 8262,3 рубля (108,1 % к октябрю 2010 года и 103,2 % к сентябрю 2011 года).

Среднемесячная  номинальная начисленная заработная плата в январе-октябре 2011 года, по оценке, составила 16255 рублей (110,2 % к  соответствующему периоду прошлого года).

Численность постоянного населения, по оценке, увеличилась  с начала года на 0,6 тыс. человек, или  на 0,05 %, и на 01 октября 2011 года составила 1117,6 тыс. человек (на соответствующую дату предыдущего года уменьшилась на 1,3 тыс. человек, или на 0,1 %).[41]

Таким образом, можно сделать вывод, что ситуация в Забайкальском крае нестабильная, высок уровень безработицы и инфляции, снижается инвестиционный спрос. Рождаемость растет незначительно по сравнению со смертностью. Велика зависимость от работы добывающих предприятий – основных налогоплательщиков. Крайне низок инвестиционный спрос, поэтому предприятиям необходимо в первую очередь рассчитывать на свои внутренние ресурсы.

Доля  ООО «ТК Читинка» на рынке составляет 51%. У нее имеются следующие предприятия-конкуренты. Это в первую очередь оптовая база «Подсолнухи», занимающейся оптовой продажей продуктовых товаров, его доля составляет 35%, оптово-розничная база «Феникс», осуществляющий свою деятельность путем продажи продуктов в розницу и оптом, его доля составляет 14%. Емкость рынка представлена на рисунке 2.3.